Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader

Vor einiger Zeit folgte ich einer spannenden Einladung zu einem Podcast, der auf den Namen ·Lessons to grow · Wachstum · Führung · Erfolg· Podcast. Dort sprach ich mit Armin L Rau u.a. darüber, welchen Einfluss KI auf die moderne Verhandlungsführung hat und wie Du diese sinnvoll und effektiv für dich nutzen kannst. Es wird dich nach dem Trailer, dem Episoden-Titel und dem Intro nun wenig überraschen, dass ich mich heute revanchiere, und Armin sein Wissen und seine Erfahrungen mit uns hier teilt. Und was soll ich sagen, Armin hat einiges an Erfahrungen gesammelt. Erwähnenswert finde ich seine Engagements bei Siemens, Manpower und Swisscom. Und über genau diese Erfahrungen spreche ich mit Ihm. Er gewährt uns Einblicke, die du sonst so sicher nicht zu hören oder lesen bekommst und nimmt uns mit auf eine Reise in eine spannende Verhandlungs-Vergangenheit. Und genau daraus können und werden wir einige Learnings für die Zukunft ableiten · welche, hörst Du jetzt im Blick über die Tischkante mit Armin L Rau. Lessons to grow - Podcast Youtube - https://youtu.be/MCAj9ud-s70?si=GhdBF4xD3Umm7FU2 Spotify - https://open.spotify.com/episode/1zbOGfmfRlPNpWIIRjfU8q?si=7jhaxNkQStql0zmDrsv49A Apple - https://podcasts.apple.com/us/podcast/nr-129-andi-schrader-%C3%BCber-kluge-verhandlungen-wie-profis/id1778029802?i=1000737954296 Link zum Nego Crib Sheet: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1oRcqTLaxvImhKawdpv6eGpTdJrsGWu8U/edit?usp=sharing&ouid=109651923707909481487&rtpof=true&sd=true Armin's Linkedin Profil: https://linkedin.com/in/arminlrau Website: www.lessons-to-grow.de

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In dieser Miniserie geht es um eine Frage, die viele Unternehmen unterschätzen: Brauchen wir ein Negotiation Office · und wenn ja, wie bauen wir es so auf, dass es Ergebnisse messbar verbessert statt als Bürokratie zu nerven? Du erfährst, warum improvisierte Verhandlungen Unternehmen Monate und Millionen kosten, welche Aufgaben ein Negotiation Office übernimmt und wie es Wertbeitrag, Risikoabsicherung und Beziehungen gleichzeitig schützt. Gemeinsam Andreas Stapelmann (ehem. Chief Negotiation Officer bei EY) beleuchten wir Praxis-Cases, typische Stolperfallen und Erfolgsfaktoren · von ersten Pilotprojekten mit ·Meinungsmachern· bis zur Frage, ob jedes große Unternehmen künftig ein Negotiation Office braucht wie heute seine Rechts- oder Compliance-Abteilung.

In dieser Miniserie geht es um eine Frage, die viele Unternehmen unterschätzen: Brauchen wir ein Negotiation Office · und wenn ja, wie bauen wir es so auf, dass es Ergebnisse messbar verbessert statt als Bürokratie zu nerven? Du erfährst, warum improvisierte Verhandlungen Unternehmen Monate und Millionen kosten, welche Aufgaben ein Negotiation Office übernimmt und wie es Wertbeitrag, Risikoabsicherung und Beziehungen gleichzeitig schützt. Gemeinsam Andreas Stapelmann (ehem. Chief Negotiation Officer bei EY) beleuchten wir Praxis-Cases, typische Stolperfallen und Erfolgsfaktoren · von ersten Pilotprojekten mit ·Meinungsmachern· bis zur Frage, ob jedes große Unternehmen künftig ein Negotiation Office braucht wie heute seine Rechts- oder Compliance-Abteilung.

In dieser Miniserie geht es um eine Frage, die viele Unternehmen unterschätzen: Brauchen wir ein Negotiation Office · und wenn ja, wie bauen wir es so auf, dass es Ergebnisse messbar verbessert statt als Bürokratie zu nerven? Du erfährst, warum improvisierte Verhandlungen Unternehmen Monate und Millionen kosten, welche Aufgaben ein Negotiation Office übernimmt und wie es Wertbeitrag, Risikoabsicherung und Beziehungen gleichzeitig schützt. Gemeinsam Andreas Stapelmann (ehem. Chief Negotiation Officer bei EY) beleuchten wir Praxis-Cases, typische Stolperfallen und Erfolgsfaktoren · von ersten Pilotprojekten mit ·Meinungsmachern· bis zur Frage, ob jedes große Unternehmen künftig ein Negotiation Office braucht wie heute seine Rechts- oder Compliance-Abteilung.

"Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind dich fragt, was das wichtigste beim Verhandeln ist · was antwortest Du?

Wie wird Verhandeln messbar? Welche Rolle spielt KI? Und was verrät ein weltweiter Verhandlungswettbewerb über Erfolg? Prof. Remi Smolinski liefert Antworten, die deinen Blick aufs Verhandeln für immer verändern.

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"Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind dich fragt, was das wichtigste beim Verhandeln ist · was antwortest Du?

Was, wenn Anwälte nicht nur trockene Paragrafenfresser sind? Nepo Nothelfer ist das lebende Gegenbeispiel: Ein Jurist, der in der eSports-Welt für frischen Wind sorgt, kreative Deals begleitet und das Recht mit einer lockeren, authentischen Art aufmischt. Wenn du glaubst, Recht sei nur etwas für trockene Bürokraten, dann solltest du unbedingt reinhören. Nepo zeigt dir, warum Mut, Kommunikation und echten Menschenverstand wichtiger sind als jeder Paragraf – und warum du mit dieser Einstellung viel weiter kommst, als du denkst. Bereit, die Grenzen zu verschieben? Dann tauche ein in das Gespräch mit Nepo – es wird dich begeistern! LinkedIn Nepomuk Nothelfer: https://www.linkedin.com/in/nepomuknothelfer/ Kanzlei: https://www.melchers-law.com/anwaelte/#&name=nothelfer&city=heidelberg Seine Publikationen: https://scholar.google.de/citations?hl=de&user=UPl4UoYAAAAJ

Was hast Du gedacht als wir dieses Interview vereinbart haben und wieso sollte man Dir zuhören? Folge mir auf Linkedin ·

Immer mehr machen KI wie ChatGPT zum "besten Berater" doch was, wenn diese vermeintliche Unterstützung dich in der Verhandlung ins Aus katapultiert? In dieser Episode zeige ich dir anhand eines mutigen Profi-Fußballers, warum KI zwar Argumente liefern kann, aber kein Gefühl, keine Strategie und keine Verantwortung ersetzt. Erfahre, wie du KI sinnvoll als Sparringspartner einsetzt, welche fatalen Fallstricke unkritisches Vertrauen birgt und warum echte Verhandlungsführung menschlich bleibt. Ein Weckruf für alle, die nicht nur gut, sondern besser verhandeln wollen. Der Auszug aus dem Podcast: https://www.youtube.com/shorts/IAjIUBtdfNQ Ganzer Podcast (ab ca. 1h30 geht es los): https://open.spotify.com/episode/7KLevP4VsiwjzQGp7GZoZ4?si=_VbI2rxQQKOPb2yxlotVcw Die Studie "News Integrity in AI Assistants": https://www.ebu.ch/Report/MIS-BBC/NI_AI_2025.pdf

Diese Buchbesprechung ist anders: Andreas Winheller, aka das wandelnde Verhandlungswikipedia oder Mr. Evidenzbasiert, ist heute Kritiker und zugleich Mitautor von ·Zug um Zug verhandeln· der deutschen Fassung von ·The First Move A Negotiators Companion·, welches Alain Lempereur und Aurelien Colson 2004 veröffentlicht haben. Ich hatte zudem die Ehre, eine Vorabversion zu erhalten, da sein Buch zum Zeitpunkt der Aufnahme noch gar nicht zu kaufen war. So viel zum Rahmen · inhaltlich ist es ein Buch, welches sich aus meiner Sicht hervorragend für die Praxis eignet. Es liefert direkte Anwendungsanleitungen und Hilfestellungen. Unabhängig von Ego, Modell-Präferenzen und Marketing; mit klarem Fokus auf den Effekt und die Wirksamkeit. In meinen Worten ist es der Werkzeugkasten in Papierform. Und es macht nochmal deutlich, dass professionelle Verhandlungsführung kein Skill sondern eine Cash Machine ist. Nun wünsch ich dir viel Spaß bei der Buchbesprechung zu Zug um Zug verhandeln.

"Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind dich fragt, was das wichtigste beim Verhandeln ist · was antwortest Du?

"Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind dich fragt, was das wichtigste beim Verhandeln ist · was antwortest Du?

Ein tiefgehendes Gespräch mit Christos Papadopoulos (Chief Negotiation Officer, EY) und Dr. Sascha Zeisberg über systemisches Verhandeln · wo professionelle Verhandlungsführung mit Vorgehensweisen aus dem systemischen Coaching verschmilzt und so neue, praxisnahe Hebel für komplexe Deals öffnet. Vom Einkauf bei BASF, Bosch, GM und Opel bis zur Lehre im Certified Global Negotiator der ES-HSG: Es geht um Perspektivwechsel, interessenbasierte Dynamiken und die Kunst, unter der Oberfläche stabile Lösungen zu formen · ohne Buzzword-Mix, dafür mit Substanz. Homepage: https://www.neg-s.de/ Christos: linkedin.com/in/christos-papadopoulos-867b6445 Sascha: https://www.linkedin.com/in/dr-sascha-zeisberg-37771216/ Homepage: www.andreas-schrader.com Linkedin: www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-expert

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Vom Handball-Profi mit internationalen Erfolgen zum Gründer und Geschäftsführer einer auf Millennials spezialisierten E-Commerce-Agentur. Mare Hojc hat eine ungewöhnliche Karriere eingeschlagen. Damit ist er geradezu prädestiniert für den Blick über die Tischkante. Er erklärt, wie sich Suchmaschinenoptimierung mit der Ära der KI und Generative Engine Optimization (GEO) grundlegend wandelt und warum Sichtbarkeit auf Plattformen wie ChatGPT und Reddit immer wichtiger wird. Mare teilt wertvolle Tipps zu SEO, Reputationsmanagement und Bewertungsstrategien im Zeitalter von KI-basierten Antwortmaschinen. Außerdem beleuchten wir den Einfluss von Technologie auf Verhandlungsführung. Eine spannende Mischung aus Digitalisierung, Unternehmertum und Verhandlungserfahrungen. Wie Du erfolgreich auf ChatGPT gefunden wirst – die Top 14 ChatGPT Ranking Faktoren erklärt https://chatgpt.an-digital.com/studie Wer die Checkliste für die ChatGPT & Co. Optimierung bekommen möchte, kann Mare direkt auf Linkedin anschreiben: https://www.linkedin.com/in/mare-hojc/ Grafik "Chatbot vs. Search Engines" Du willst mehr aus deinen Verhandlungen rausholen? Da habe ich was für dich ;) Erstklassig verhandeln - KI Edition am 14.11.2025 in Möchengladbach:

Ein kleiner Vorgeschmack auf den kommenden Blick über die Tischkante.