Bruno Picinini Podcast: Marketing, Empreendedorismo e Estilo de Vida!

A Paula perguntou o seguinte em nossa comunidade:   "Oi, Bruno! Meu objetivo em fazer parte do grupo era conhecer, entender mais sobre marketing para poder ter ideias, e saber cobrar do profissional que fará isso para minha empresa.   Tenho uma Clínica de Estética e gostaria de contratar uma pessoa para colocar tudo isso em prática para mim.   Não uma agência e sim um funcionário que se dedique integralmente a nossa empresa, que logo se tornará referência no estado de SC.   Minha pergunta:   Qual profissional contrato, qual a formação, quais os requisitos?   Como faço esse anúncio de vaga de emprego?"   Veja o que respondi pra ela.   Se curtiu, considere participar você também de nossa comunidade quando houverem vagas.   Abraços,   –Bruno

O Jerônimo postou o seguinte em nossa comunidade: ”Preciso de uma ajuda sobre tráfego pago. Estou rodando alguns testes no Facebook e tô vendo que os anúncios com maior CPM são os que estão gerando maior impressão, mas poucos anúncios geraram cliques. Eu queria entender se eu devo investir nos anúncios que tem o CPM mais alto e maior número de impressões ou se é melhor investir naqueles que tem menos impressões, mas maior potencial de alcance porque o CPM é mais baixo. Via de regra o que o Facebook tá entregando mais é o que tem mais chance de me dar resultado? Eu sempre entendi, ainda mais com as aulas do Bruno, que o Facebook entrega aquilo que tá mais chamando atenção das pessoas, é isso mesmo? Aliás, quando eu sei que tá na hora de parar o teste? Eu tenho três testes rodando desde às 18:00 de ontem e vai até às 23:00 de hoje. Coloquei 7 reais em cada teste. Um deles, com a foto 1, tem uma copy que tá gerando bastante impressão, mas a campanha não tem nenhum clique. A segunda campanha compara a foto 1 e a 2 com a mesma copy e foto 1 mal tá gerando impressão. A terceira campanha é com a foto 2 e 3 copies. Duas delas geraram clique, enquanto a terceira (que é com a copy que tá gerando mais impressão na campanha da foto 1) quase não tá gerando impressões. Será que já tá na hora de parar todo o resto que não tá gerando impressão e clique ou aínda é cedo pra dizer?” Aqui a minha resposta para ele.

Algumas dicas respondendo a uma aluna em nossa comunidade.

Pergunta que a Luciana fez em nossa comunidade e que vi uma ótima oportunidade para dar uma resposta completa.   Sei que muitos têm esse desafio:   1) Como, primeiro, chamar a atenção de desconhecidos.   2) Convencê-los a nos ouvir.   3) E convertê-los em cliente.   Descubra como fazer isso, e os seus problemas acabam.   Portanto, preste bastante atenção nesse vídeo para as dicas do processo que chamo de Atração Magnética.

Veja exemplo que dei para uma aluna lá da comunidade que queria uma opinião sobre como fazer o marketing de uma empresa de design que ela está trabalhando.

A Paula perguntou o seguinte em nossa comunidade: “Bom dia Pessoal! Estou assistindo às aulas e me surgiu uma dúvida. Sou biomédica, especializada em biomedicina estética e mestre em medicina estética. Em resumo, o meu produto é a autoestima e a saúde. Mas, a minha grande dúvida é como eu vendo autoestima e saúde? Muito obrigada! Quem tiver interesse em dar uma olhada no meu instagram e fazer alguma sugestão” Veja minha resposta.

Veja as dicas que passei pra Juliana que trabalha como afiliada e parceira de uma escola de inglês.

Olha esse exemplo de anúncio que apareceu lá na comunidade e os meus comentários sobre ele.

Já parou pra pensar na diferença que um detalhe "bobo" pode causar?

Resposta à uma aluna em nossa comunidade.

O Henrique pediu uma ajuda em nossa comunidade. Aqui o que respondi para ele com recomendações que você também pode seguir para montar e vender um curso online.

A Maria Clara fez uma importante em nossa comunidade Mestres do Marketing®. A resposta, longe de óbvia, tem diversas implicações de curto e longo prazo que todos deveriam estar atentos. Veja o que ela perguntou: "Oi pessoal, sou psicologa clínica. O meu instagram é focado em público com compulsão alimentar ou comer emocional e dificuldade de emagrecimento. Atualmente o serviço que eu ofereço é psicoterapia, mas em alguns meses devo terminar o curso de treinadora de mindfulness também passarei a ministrar cursos e sessões individuais ou em grupo nessa área. Para quem não conhece, o mindfulness é direcionado ao desenvolvimento de uma vida mais consciente e satisfatória. Também primeira linha para problemas de ansiedade, estresse, falta de foco, depressão e compulsões, podendo ser aliado ou não à psicoterapia indivudual e tratamento medicamentoso (depende da necessidade do cliente). Frequentemente o meu público alvo (mulheres com compulsão alimentar ou comer emocional) chegam com outros problemas associados (ansiedade, estresse, depressão) que muitas vezes estão na base dos problemas alimentares. Eu fiz esse curso justamente pensando em oferecer um tratamento mais completo para essas pessoas. Porém o mindfulness também pode alcançar outros públicos, além dos que tem problemas alimentares. Na opnião de vocês, é melhor eu abrir uma nova página no instagram focada apenas em mindfulness? Ou deixo todos os conteúdos em uma única página? Obrigada pela contribuição! Abraços!" Agora observe como a minha resposta engloba e vai muito além. Respondo não necessariamente a pergunta que ela fez, mas o que ela NÃO perguntou e que é de muito mais impacto.

A Luciana perguntou o seguinte em nossa comunidade Mestres do Marketing®: "Oi, galera, Estou maratonando o curso e repensando algumas coisas.  Gosto muito dos empreendedores digitais porque tenho afinidade com eles e pela minha própria história. Porém, eu estou mudando a minha comunicação e fico com receio de colocar na promessa que ajudo a vencer a procrastinação para que vendam mais porque eles me confundem sempre com quem trabalha com marketing. Eu resolvi focar agora na procrastinação para me posicionar. Meu trabalho é voltado para a pessoa mudar os comportamentos, ter uma mentalidade que a ajude a ser feliz e realizar os objetivos. É basicamente autoconhecimento e mudança de comportamento. Tenho a ideia de criar um ebook, porém nesse ebook sobre procrastinação eu devo me comunicar com exemplos do cotidiano desse público ou fazer de forma geral que é o que tem sido procurado no google? Temos que nichar para nos diferenciar, só que o que eu vendo infelizmente poucas pessoas estão abertas a ouvir e mesmo que ouçam demora mais para elas quererem buscar uma solução.  Já pensei até em mudar de ramo, mas ainda não fiz isso porque acredito que não tentei do jeito certo o suficiente.  Atualmente o que estou fazendo é entrar em contato com pessoas que buscaram procrastinação em um anúncio do google e preencheram um formulário.  Essas pessoas não são nichadas, se forem nichadas é pelo tipo de problema que elas identificam que tem: “procrastinação”.  O próximo passo é enviar e-mail marketing para elas e é por isso que estou assistindo as aulas do curso.  Porém, mesmo que eu faça isso eu continuo ou com problema de público ou sem saber como me comunicar com as pessoas que eu quero atrair. " Aqui o que respondi. São conselhos bastante válidos para todos que desejam começar o seu 1º negócio online. Ainda mais se esse for baseado em infoprodutos (cursos, ebooks, etc.) como ensino a criar. Ouve aí!

O Felipe perguntou em nossa comunidade:“Olá pessoal, Bruno!Trabalho em uma empresa privada desde 2013 como Geofísico, minha esposa é funcionária pública e estamos com um bebê de 15 dias. Eu comecei a praticar yoga em 2017.Mudei minha forma de ser e agir com o Yoga. Aos poucos passei a estudar, fiz diversos cursos, retiros, formações, viajei para Índia 1 mês pois queria entender a fundo como as ferramentas do Yoga foram capazes de transformar coisas sutis em mim. No início da pandemia uns amigos (que perceberam minha mudança ao longo dos anos) pediram aulas de Yoga e comecei a dar e até hoje estão comigo. Então vi aí uma oportunidade de divulgar o Yoga e fazer uma renda extra. Comecei o curso Mestres do Marketing no ano passado e quando defini meu público alvo e persona TRAVEI.Gostaria das reflexões e experiências de vocês pois eu ESTAGNEI e estou POSTERGANDO a divulgação do meu trabalho / ideias pelos seguintes motivos:1 - Com meu público já definido eu senti a necessidade de estudar, aprender e experienciar mais sobre o “serviço” que irei oferecer. E então começarei mês que vêm um curso de formação totalmente voltado para o tipo de serviço que vou oferecer que durará 3 anos. Também comecei a fazer trabalho voluntário com esse meu público alvo a fim de ir ganhando experiência;2 - Minha ideia é esperar pelo menos mais um ano quando terei mais experiência e conceitos enraizados para começar a gerar conteúdo e “aparecer” para o mercado (assim não irei me pressionar - tenho outra profissão e bebê pequeno);3 - vocês recomendam eu criar uma conta do Instagram profissional ou transformo a minha pessoal em profissional? Como vocês fazem? Tenho dúvidas quanto a isso, pois a vida pessoal se funde a profissional na minha opinião.Bruno, desde já deixo aqui meu agradecimento a você, sua equipe e todas as pessoas que contribuem para esse grupo, vocês são fenomenais. É simplesmente maravilhoso e transformador. Parabéns!Abs galera!”Veja o que respondi.

Você sabe o que você vende de verdade?Muitos confundem. E com isso, suas vendas sofrem.

Ups!Não era a minha intenção, mas, pelo jeito, acabei ofendendo ela.Ao menos serviu para ensinar uma importante lição de marketing.

Como chamar a atenção e conseguir o clique de quem consome o seu conteúdo ou vê o seu anúncio?Veja essas dicas que passei pra Luciana.

O que publicar?Se for para publicar todos os dias, seria bom ter uma estratégia do que funciona por trás.Veja estes 6 tipos de conteúdo pra te ajudar.Grande abraço!

Já aconteceu de você ter algo diferente… um produto ou um serviço… mas você tem dificuldades em conseguir explicar pro seu cliente porque o que você tem é melhor… e por isso que custa mais?O problema pode estar nesse ponto que explico no vídeo de hoje.Assiste aí!

Há uma grande diferença entre o que as pessoas precisam e o que QUEREM.Se você quer ter um negócio de sucesso, recomendo que você foque no segundo.Veja como aqui.