Wzrost przychodów bez kontroli nad rentownością to jedna z najczęstszych pułapek w biznesie. Wiele firm inwestuje w skalowanie, nie mając pewności, czy ich model biznesowy jest na to gotowy.W najnowszym odcinku CEO Hub nie skupiam się na taktykach, lecz na strategicznych fundamentach finansowych. Omawiam 4 kluczowe wskaźniki, które stanowią system wczesnego ostrzegania i pozwalają świadomie zarządzać rentownością.Z odcinka dowiesz się:Jaki jest całkowity koszt pozyskania klienta (CAC) i jak jego błędne obliczenie zaburza ocenę efektywności marketingu.Jak wartość życiowa klienta (CLV) liczona na marży decyduje o tym, na jakich klientów Twoja firma powinna się koncentrować.Dlaczego miesięczny przychód powtarzalny (MRR) jest kluczem do stabilności finansowej i przewidywalnego wzrostu.Jak analiza kosztu leada sprzedażowego (SQL) pozwala ocenić realną efektywność procesu sprzedaży.Zrozumienie tych czterech metryk to absolutna podstawa podejmowania trafnych decyzji strategicznych.Zapraszam do wysłuchania.#CEOHub #Biznes #Zarządzanie #Strategia #KPI #Finanse
W procesie zakupowym B2B kluczowym zadaniem nabywcy jest minimalizacja ryzyka, a profesjonalny, spójny wizerunek jest jednym z sygnałów, że firma jest stabilnym i wiarygodnym partnerem.O tym, jak świadomie budować markę, która komunikuje zaufanie, rozmawiam w najnowszym odcinku CEO Hub z Pawłem Nejmanem (COO/CTO w JAAQOB).Z naszej dyskusji dowiesz się między innymi:▪️ Dlaczego nowoczesny nabywca B2B ocenia Twój profesjonalizm w zaledwie kilka sekund.▪️ Jak przestarzały branding podświadomie sugeruje przestarzałą technologię.▪️ Dlaczego 70% pracy nad wizerunkiem to strategia, a nie samo projektowanie graficzne.▪️ Jak unikać błędów, które mogą kosztować utratę zaufania i wielomilionowych kontraktów.Jeśli chcesz świadomie budować markę, która komunikuje wiarygodność i skraca cykl sprzedażowy to zapraszam do obejrzenia odcinka.
Tracisz leady, bo w Twoim dziale sprzedaży panuje chaos? Handlowiec oddzwania po kilku godzinach, a klient jest już po rozmowie z konkurencją? Czas to zmienić.W tym odcinku pokazujemy, jak zautomatyzowaliśmy 80% procesu obsługi zapytań za pomocą AI. Zobaczysz nasz framework, który:➡️ Automatycznie sortuje i kwalifikuje leady ze skrzynki mailowej.➡️ Samodzielnie bada klienta (KRS, social media) i przygotowuje notatkę dla handlowca.➡️ Analizuje rozmowy sprzedażowe w poszukiwaniu szans na up-selling.To konkretne studium przypadku, które przekształciło nasz dział sprzedaży w przewidywalną maszynę do zarabiania pieniędzy. Zobacz, jak wdrożyć ten system u siebie.Chcesz zbudować zautomatyzowany dział sprzedaży w swojej firmie?Porozmawiajmy o tym, jak możemy Ci w tym pomóc.➡️ Umów bezpłatną konsultację: https://jaaqob.pl/bezplatna-konsultacja-ekspercka/
W 2025 roku w B2B nie wygrywa ten, kto pierwszy wyśle ofertę. Wygrywa ten, kto najlepiej dopasuje ją do potrzeb konkretnego klienta.W najnowszym odcinku CEO Hub pokazuję, jak dzięki personalizacji zwiększyć konwersję o 20–30%, skrócić czas domykania kontraktów i obniżyć liczbę rezygnacji.Dowiesz się: 🎯 czym różni się personalizacja od zwykłego targetowania 📂 jak przygotować dedykowane case studies, które klient zapamięta 💻 jak robić personalizowane demo na realnych danych klienta📹 dlaczego krótkie wideo 1:1 przebija każdy cold mail 📊 jak kalkulacja ROI „dla klienta” podnosi skuteczność oferty🛠️ jakie narzędzia automatyzują personalizację w B2BObejrzyj, jeśli chcesz, aby Twoje oferty wygrywały częściej niż konkurencja.#CEOHub #Biznes #B2B #Sprzedaż #MarketingB2B #Podcast
AI wyrównuje szanse? Nie w biznesie…Prawda jest brutalna – AI nie wyrównuje, tylko powiększa różnice.W najnowszym odcinku CEO Hub pokazuję, jak wykorzystać AI, by Twoja firma była po stronie wygranych, a nie w grupie tych, które znikną w tłumie.Dowiesz się: ⚡ dlaczego szybkość wdrożeń decyduje o przewadze 📊 jak tworzyć unikalne dane, których konkurencja nigdy nie skopiuje 🎯 jak robić hiperpersonalizację, która zwiększa lojalność klientów 🤝 jak połączyć AI z ludzką ekspertyzą, by tworzyć wartość nie do podrobienia 🛠️ jakie kanały pozwalają uniezależnić się od algorytmówObejrzyj, jeśli chcesz, by AI pracowała tylko na Twój sukces.#CEOHub #Biznes #AI #PrzewagaKonkurencyjna #Strategia #Podcast
75% klientów B2B chce kupować online, ale ponad 40% z nich żałuje decyzji, gdy w procesie nie było kontaktu z człowiekiem.W najnowszym odcinku CEO Hub pokazuję, jak połączyć automatyzację z doradztwem, żeby klienci kupowali chętniej, wracali częściej i polecali Twoją firmę.Dowiesz się: 🤝 dlaczego pełny digital bez człowieka zabija sprzedaż i lojalność📈 jak hybrydowe procesy podnoszą konwersję o 34%⏱️ w którym momencie handlowiec powinien wejść do gry 🛠️ jak ustawić proces „digital + człowiek”, żeby klient czuł się zaopiekowany 📊 które branże B2B już wygrywają dzięki temu modelowiObejrzyj, jeśli chcesz sprzedawać więcej i nie tracić klientów przez „zimny” proces online.#CEOHub #Biznes #B2B #Sprzedaż #Strategia #Podcast
Jeszcze kilka lat temu wystarczyło napisać dobry artykuł, wrzucić post na LinkedIn i klienci sami się znajdowali.Dziś to już nie działa – zasięgi organiczne w social mediach i Google są najniższe w historii.W najnowszym odcinku CEO Hub mówię o tym, co czeka Twój marketing w najbliższym czasie i jak przygotować firmę na zmiany.Dowiesz się: 📉 dlaczego ruch organiczny w B2B spadnie poniżej 10% 🤖 jak AI zmieni wyszukiwarki i social media 📬 czemu warto budować własne kanały dotarcia do klientów 📊 jakie treści przetrwają zalew generowany przez sztuczną inteligencję 🛠️ jak dostosować content do SEO i AI-SearchObejrzyj, jeśli chcesz wiedzieć, jak sprzedawać, gdy darmowy ruch przestanie istnieć.#CEOHub #Biznes #MarketingB2B #SEO #AI #Podcast
Strona B2B to nie wizytówka. To Twój najlepszy handlowiec, dostępny 24/7.W najnowszym odcinku CEO Hub rozmawiam z Krystianem Jurdzińskim o tym, jak stworzyć stronę, która realnie wspiera sprzedaż i pomaga pozyskiwać klientów szybciej.Dowiesz się: 🗣️ jak dopasować treści na stronie do argumentów handlowców 🤝 które elementy budują zaufanie i skracają cykl sprzedaży 📂 jak strona może dostarczać handlowcom gotowe materiały i case studies 🔄 w jaki sposób integrować stronę z CRM i automatyzacjami 🚫 jakie błędy sprawiają, że strona B2B nie generuje zapytańObejrzyj, jeśli chcesz, aby Twoja strona była Twoim najskuteczniejszym sprzedawcą.#CEOHub #Biznes #B2B #StronyInternetowe #Podcast
W B2B nie wygrywa ten, kto ma najwięcej leadów.Wygrywa ten, kto zdobywa kluczowych klientów i kontrakty warte miliony.W najnowszym odcinku CEO Hub pokazuję, jak połączyć Account-Based Marketing z Account-Based Selling, żeby skrócić cykl sprzedaży nawet o połowę i zwiększyć skuteczność domykania dużych umów o 36%.Dowiesz się: 🎯 jak wybrać firmy, które są warte Twojego czasu 📂 czym różni się ABM od ABS i jak działają razem 🤝 jak marketing i sprzedaż mogą pracować nad jednym klientem 🛠️ jak personalizować przekaz dla kilku decydentów w tej samej firmie 📈 jakie działania dają przewagę w walce o kontrakty premiumObejrzyj, jeśli chcesz sprzedawać mniej, ale drożej i domykać umowy, które zmieniają wyniki całej firmy.#CEOHub #Biznes #B2B #Sprzedaż #MarketingB2B #Podcast
Ponad 70% klientów B2B woli kupować online, zanim porozmawia z handlowcem. Czy Twoja firma jest na to gotowa? W najnowszym odcinku CEO Hub rozmawiam z Krystianem Jurdzińskim o tym, czym różni się e-commerce B2B od B2C i jak zaprojektować sklep, który faktycznie sprzedaje firmom.Dowiesz się: 💡 dlaczego e-commerce w B2B to coś więcej niż „sklep internetowy dla firm” ⚙️ jak dopasować funkcje do procesów zakupowych klienta biznesowego 🔗 które integracje (ERP, CRM, płatności) zwiększają efektywność sprzedaży ⏱️ jak skrócić proces zakupowy i odciążyć handlowców ❌ jakie błędy sprawiają, że e-commerce w B2B nie działaObejrzyj, jeśli chcesz, aby Twoja firma sprzedawała więcej — nawet wtedy, gdy handlowcy śpią.#CEOHub #Biznes #B2B #eCommerce #Podcast
Wielu przedsiębiorców cyklicznie zmienia agencje, testuje nowe kreacje, podnosi budżety, a na końcu dochodzi do wniosku, że reklama „po prostu nie działa” w ich branży. Tymczasem prawdziwa przyczyna problemów najczęściej leży zupełnie gdzie indziej niż w samych reklamach. W najnowszym odcinku CEO hub dzielę się wiedzą, której nie otrzymasz od żadnej agencji skupionej tylko na ustawianiu kampanii reklamowych…Z odcinka dowiesz się: 🔎 gdzie naprawdę „wyciekają” budżety reklamowe ❗ dlaczego nawet najlepiej zoptymalizowana kampania nie przyniesie efektów bez tej jednej kluczowej rzeczy 🏆 jak świadomie budować ofertę, która wygrywa z konkurencją nie tylko cenąZanim zdecydujesz się wydać kolejne środki na reklamy, które nie przekładają się na realną sprzedaż, sprawdź mechanizmy, które naprawdę decydują o skuteczności działań marketingowych. #CEOHub #biznes #reklama #marketing #strategia
🔥 Ta historia brzmi jak scenariusz filmu, ale wydarzyła się naprawdę. W najnowszym odcinku CEO Hub rozmawiam z Piotrem Surmackim o tym, jak wygląda biznes, którego stawką są setki milionów złotych… i co się dzieje, gdy w jednej chwili tracisz wszystko.Jak buduje się firmę, która zatrudnia 250 osób i jest wyceniana na 150 milionów złotych?Jak wygląda dzień, w którym o szóstej rano do twojego domu wchodzi CBA?Co dzieje się z psychiką przedsiębiorcy, gdy wszystko się wali i jak wrócić na rynek po pobycie w areszcie?Czy naprawdę da się odbudować życie, rodzinę i biznes po publicznym upadku?Rozmawiamy o kulisach największych sukcesów, ale też o totalnej bezsilności, wstydzie, samotności, emocjach i presji, którą zna tylko ktoś, kto naprawdę przeżył biznesowy rollercoaster. Nie znajdziesz tu pudrowania ani słodkich bajek. Jest surowa prawda i lekcje, których nie usłyszysz na żadnej konferencji.Ten odcinek jest dla tych, którzy chcą poznać prawdziwe kulisy polskiego biznesu i zobaczyć, jak wygląda walka o powrót na szczyt, kiedy już wszyscy postawili na tobie krzyżyk.
Leady wpadają do CRM-u, ale pieniądze nie wpływają na konto? W rozmowie z Aleksandrem Drwięgą (Growton) pokazujemy, jak przeciąć najgroźniejsze „pętle opóźnienia” i 🚀 odzyskać tempo sprzedaży.Dowiesz się:⏱️ dlaczego pierwsze 30 minut decyduje o tym, kto wygra klienta;🔄 jak uporządkować statusy i pipeline, żeby każdy handlowiec wiedział, co robić następne;🤖 jak proste automatyzacje przypomnień ratują 20–30 % zamówień;📊 które KPI (win-rate, cycle time, CAC) naprawdę świadczą o zdrowiu lejka;⚠️ gdzie najczęściej gubi się lead przy przekazaniu marketing → sprzedaż.Obejrzyj, jeśli chcesz zamienić kolejkę „nieprzypisanych” w strumień podpisanych umów. Subskrybuj CEO Hub i napisz w komentarzu, jaki krok w Twoim pipeline’ie boli najbardziej.#CEOHub #Biznes #CRM #Sprzedaż #Leady
8 na 10 e-commerce’ów przyciąga ruch, ale nie zamienia go w zamówienia. Jak dołączyć do grona zyskownych sklepów? W tym odcinku CEO Hub rozmawiam z Krystianem Jurdzińskim o tym, jak zbudować proces, który prowadzi klienta od pierwszego kliknięcia aż do płatności.Dowiesz się: - jak określić grupę docelową i dopasować layout mobilny vs. desktop 📱💻 - dlaczego brak USP i źle ułożona nawigacja zabijają konwersję 🧭 - jak naprawić koszyk: dostawy, płatności, ratowanie porzuconych transakcji 🛒 - co mierzyć (CR, AOV, LTV) i jak automatyzować cross- oraz upselling 📊Obejrzyj, jeśli chcesz przekształcić sklep z internetowej wizytówki w maszynę sprzedaży.Subskrybuj CEO Hub i napisz w komentarzu, który błąd naprawisz jako pierwszy!#CEOHub #Biznes #eCommerce #Podcast
84 % firm nie realizuje kluczowych celów. Jak przejść do elity 16 % dowożących? W tym odcinku CEO Hub rozmawiam z Karoliną Karolczak – mentorką biznesu i twórczynią programu Celomania. Poznasz frameworki, które zamieniają cele w konkretne wyniki, bez zbędnego stresu.Z odcinka dowiesz się: - jak zastosować model 4 ćwiartek i zasadę 12-tygodniowego roku 📆 - co daje 21-dniowy rytuał przepisywania celów 🧠 - w jaki sposób strategia 7P łączy KPI z codziennym życiem CEO 🛠️Oglądaj, jeśli chcesz zamienić ambitne plany w trwały cash-flow swojej firmy.Subskrybuj CEO Hub i zostaw w komentarzu, który cel zrealizujesz w 2025!#CEOHub #Biznes #Cele #Podcast
Czy AI naprawdę przyspieszy rozwój Twojej firmy, czy tylko pochłonie budżet? 🤖W najnowszym odcinku CEO Hub razem z Pawłem Nejmanem rozkładamy na czynniki pierwsze wdrażanie sztucznej inteligencji w firmach. Pokazujemy nie tylko technologię, ale i biznesowy sens jej zastosowania.Rozmawiamy m.in. o tym:- gdzie AI przynosi realny zwrot z inwestycji, a gdzie to tylko marketingowa wydmuszka;- jakie błędy popełniają firmy, które wdrażają AI „na ślepo”;- od czego zacząć – czyli które procesy automatyzować najpierw;- dlaczego AI to nie narzędzie „dla IT”, tylko dla działu sprzedaży i obsługi klienta;- jak mierzyć efekty wdrożenia i gdzie szukać szybkich wygranych.Jeśli rozważasz automatyzację procesów w swojej firmie, ten odcinek pomoże Ci podjąć właściwe decyzje i nie przepalić budżetu. 🔥#AIwBiznesie #SztucznaInteligencja #Automatyzacja #Strategia #RozwójFirmy #CEOHub #Biznes #NoweTechnologie #LeadGeneration #AI2025
Po ponad 100 odcinkach rozpoczynamy nowy rozdział CEO Hub! W tym odcinku wyjaśniam, dlaczego duet Jończyk & Bielecki znika z kanału, oraz zdradzam plany dalszego rozwoju. 🎙️
Czy wiesz, że nawet 20 % dodatkowej sprzedaży czeka już w Twojej obecnej bazie klientów? 💰W najnowszym odcinku CEO Hub odkrywamy, jak sięgnąć po to „ukryte złoto” – bez kosztownych kampanii prospectingowych. Razem z Aleksandrem Drwięgą z Growton rozkładamy na czynniki pierwsze:- segmentację ABC i analizę RFM, aby od razu wiedzieć, którzy klienci dają największy potencjał;- budowanie ścieżek dosprzedażowych i wykorzystywanie momentu „cyklicznego swędzenia” klienta;- reanimowanie „uśpionych” kupujących oraz nieskonwertowanych leadów;- proste rutyny w CRM-ie, które sprawiają, że handlowcy pamiętają o każdym kontakcie;- wykorzystanie rozmów Business Review + ankiet NPS do odkrywania nowych potrzeb.Jeśli chcesz zwiększyć przychody bez wydawania fortuny na nowe leady, ten odcinek jest dla Ciebie. 🔥
W 2025 roku strona internetowa przestała być tylko wizytówką. W dobie digitalizacji i zmieniających się nawyków zakupowych aż 75% klientów B2B chce przejść przez proces zakupowy bez kontaktu z handlowcem. Co to oznacza dla Twojej firmy? Twoja strona internetowa musi sprzedawać – dosłownie.W tym odcinku moim gościem jest Krystian Jurdziński, ekspert od projektowania skutecznych stron B2B z JAAQOB HOLDING®. Rozmawiamy o tym:- Jakie błędy najczęściej popełniają firmy przy tworzeniu stron B2B,- Dlaczego strona musi być częścią lejka marketingowego, a nie tylko estetyczną broszurą,- Jak zaplanować strukturę strony z uwzględnieniem różnych etapów decyzyjnych klientów,- Czym jest komunikacja językiem wartości i jak ją wdrożyć na stronie,- Jak wykorzystać UX, UI, dane z analityki i automatyzacje do zwiększenia konwersji,- Kiedy warto mieć jedną stronę, a kiedy... dwie oddzielne dla różnych grup docelowych.To praktyczny przewodnik dla przedsiębiorców B2B, którzy chcą, aby ich strona faktycznie generowała leady i wspierała sprzedaż.📌 Jeśli tworzysz nową stronę lub planujesz odświeżenie obecnej — koniecznie obejrzyj ten odcinek!🔔 Subskrybuj kanał CEO Hub, aby nie przegapić kolejnych rozmów o strategii, marketingu i technologii dla nowoczesnych liderów.
💡 Sztuczna inteligencja nie zastąpi ludzi. Ale przedsiębiorcy, którzy opanują AI, mogą bardzo szybko wyprzedzić tych, którzy tego nie zrobią.W najnowszym odcinku CEO Hub rozmawiam z Pawłem Nejmanem o tym, co każdy przedsiębiorca powinien wiedzieć o AI w 2025 roku – zanim będzie za późno.👉 Jakie obszary firmy warto zautomatyzować?👉 Od czego zacząć wdrażanie AI, jeśli nie masz poukładanych procesów?👉 Co realnie można uprościć i gdzie ukryte są największe przewagi konkurencyjne?Rozmawiamy o konkretnych wdrożeniach, automatyzacjach, obsłudze klienta, sprzedaży, raportowaniu, analizie danych i... oszczędzaniu czasu całego zespołu.To nie jest futurystyka. To realne narzędzia, które możesz wdrożyć u siebie od razu – nawet jeśli nie masz zespołu IT.