Con Licencia Para Vender

¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, profundizaremos en la importancia de generar confianza y posicionar adecuadamente tu propuesta de valor antes de la primera reunión de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Generar confianza para vender más rápido y con menos fricción Uso de la presencia en eventos y webinars para influenciar decisiones de compra Envío de contenido valioso antes de la reunión, como libros, podcasts, testimonios de clientes, videos, cursos online Ahorrar tiempo en demostraciones Defender la estructura de precios Generar la confianza necesaria antes de la primera interacción en persona -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el que exploraremos un tema esencial para cualquier empresa que desee destacarse en un mercado competitivo: Cómo Crear un Relato Diferenciador. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de un relato diferenciador para captar la atención de clientes potenciales Claves para identificar y comunicar lo que hace única a tu empresa Ejemplos de relatos exitosos en diferentes industrias Pasos para construir y afinar tu propio relato diferenciador Cómo utilizar el relato diferenciador en tu estrategia de ventas y marketing Impacto de un buen relato en la percepción de la marca y en la fidelización de clientes Aplicación práctica y consejos para implementar un relato diferenciador en tu negocio Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, hoy abordaré un tema crucial para las empresas pequeñas y medianas que aspiran a competir con las grandes corporaciones: Cómo generar credibilidad rápidamente en grandes cuentas para ganar proyectos significativos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Beneficios de generar credibilidad rápida para obtener proyectos importantes Estrategias para Controlar la Ansiedad al Acercarse a Grandes Cuentas Importancia de no actuar de manera precipitada Definir el perfil del cliente ideal Desarrollar un relato diferenciador Establecer autoridad en el mercado Aplicación Práctica de la Estrategia -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en cómo generar credibilidad rápidamente con grandes empresas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de la preparación: Estrategias para prepararte a fondo antes de acercarte a grandes cuentas. Presentación como experto: Cómo presentarte como un experto en tu campo para ganar la confianza de los clientes potenciales. Entender las necesidades del cliente: Técnicas para comprender a fondo lo que realmente necesita tu cliente. Compartir experiencias personales: Batallas y victorias personales vendiendo a grandes empresas. Mentalidad y estrategia: La importancia de tener una mentalidad adecuada y una estrategia bien definida para conquistar grandes cuentas. Creación de valor específico: Enfoque en crear y comunicar un valor específico para los clientes potenciales. En este episodio comparto cómo entrar en esas grandes cuentas que pueden cambiar el juego para tu negocio. Hablamos sobre la importancia de prepararte a fondo, cómo presentarte como el experto que eres y entender al detalle lo que tu cliente realmente necesita. Además, comparto mis propias batallas y victorias vendiendo a grandes empresas. También explico cómo la mentalidad, junto con una estrategia bien definida y un enfoque en crear valor específico, son claves para conquistar esas grandes cuentas que pueden transformar tu negocio.   Acompáñanos en este episodio para obtener estrategias prácticas y consejos útiles que te ayudarán a mejorar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. ¡No te lo pierdas!

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, Hoy los guiaré a través de un tema fundamental en el mundo de las ventas de tecnología: cómo automatizar el seguimiento de los clientes utilizando un CRM. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Definición y explicación del seguimiento durante el proceso de venta Problemas asociados con el seguimiento, particularmente en ser percibido como insistente Estrategias para un seguimiento efectivo Técnicas para agregar valor durante el seguimiento Ejemplo práctico de cómo realizar un contacto valioso con un cliente durante el seguimiento Explicación de cómo utilizar un CRM para automatizar recordatorios y tareas de seguimiento Diferenciación entre clientes y la personalización del seguimiento basado en su valor potencial -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.  

Bienvenidos al nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en esta ocasión, traigo una sesión repleta de valiosa información sobre cómo gestionar eficazmente tus ventas sin un CRM, cómo captar masivamente a clientes para un software as a service y mucho más. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Discusión sobre la importancia de un CRM Detalle de cómo organizar un Excel para el seguimiento de clientes Explicación de cómo usar Trello en lugar de un CRM Presentación de Clientify como CRM para empresas medianas y pequeñas Captación de clientes para software as a service Uso del CRM para personalizar comunicaciones -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en preguntas y respuestas clave para vender tecnología de manera efectiva. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Identificación de necesidades del cliente: Cómo formular preguntas que revelen las necesidades y desafíos de tus clientes potenciales. Presentación de soluciones tecnológicas: Estrategias para presentar tus productos o servicios tecnológicos de manera que resuenen con las prioridades del cliente. Manejo de objeciones: Técnicas para anticipar y abordar las objeciones más comunes que enfrentan los vendedores de tecnología. Construcción de relaciones de confianza: Consejos para establecer y mantener relaciones sólidas con tus clientes a lo largo del tiempo. Demostraciones efectivas: Cómo realizar demostraciones de productos que destaquen sus beneficios y funcionalidades clave. Seguimiento y cierre de ventas: Pasos críticos para realizar un seguimiento eficaz y cerrar ventas con éxito. En el día de hoy tendremos una sesión de preguntas y respuestas junto a Camila, emprendedora de una próspera software factory llamada Coding Chickens. Con casi dos años en la industria del software, ella y su equipo enfrentan el reto de concretar ventas efectivamente, a pesar de contar con un excelente equipo de marketing. Exploraremos cómo las software factories pueden especializarse para resolver problemas específicos y dirigirse a un nicho de mercado que genere mayor rentabilidad, utilizando el gran poder de diferenciación y la experiencia con clientes previos.   Acompáñanos en este episodio para obtener estrategias prácticas y consejos útiles que te ayudarán a mejorar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. ¡No te lo pierdas!

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el capítulo de hoy exploraremos el arte del seguimiento o Follow Up, ese proceso crítico que mantiene el pulso a la conversación con clientes potenciales que aún no han dicho sí. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Descripción de las tres etapas de ventas Importancia de la educación sistemática y regular para los clientes Detalles del Seguimiento o Follow Up Uso de automatización en la gestión de ventas Caso de clientes que aceptan la reunión pero no compran Manejo de situaciones donde no hay compra por falta de necesidad Frecuencia y calidad de la información enviada Importancia de estar presente para cuando el cliente esté listo para comprar -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En esta conversación con Francisco Rubilar profundizaremos en cómo las herramientas tecnológicas, como Chipax, están revolucionando la gestión del flujo de caja y la contabilidad, permitiendo a los negocios optimizar sus recursos y, lo más importante, su tiempo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Automatización y sistematización para crecimiento empresarial Las Herramientas Tecnológicas en la Gestión Contable y de Flujo de Caja Beneficios de la sistematización de procesos en los negocios Reflexiones sobre la Rentabilidad y la Gestión del Negocio El error de no definir claramente el tipo de negocio deseado La importancia de tener enfoque y disciplina en las áreas comerciales Presentación de Chipax como herramienta tecnológica de apoyo -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En este episodio del podcast compartiré tres poderosas razones por las cuales el uso de un CRM puede impulsar las ventas y la productividad en el mundo de la tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Automatización y consistencia en la gestión de clientes Importancia de la consistencia en el proceso de ventas Uso de un CRM para automatizar tareas repetitivas Estrategias de posicionamiento previo al cliente Soporte en la migración desde otros CRMs -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Hoy vamos a profundizar en cómo la implementación de sistemas efectivos puede transformar una organización y permitir su escalabilidad, comparando estos procesos con la precisión operativa de un McDonald's. Luis compartirá su estrategia en el trato con clientes clave y cómo maneja los presupuestos destinados para ello. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Lecciones de la experiencia emprendedora de Luis Loaiza Importancia de elegir adecuadamente a los socios El valor de las habilidades diversas en un equipo Aprender de los fracasos profesionales para crecer La relevancia de sistemas y procesos en los negocios Desarrollo de sistemas organizacionales para escalar y crecer El concepto de que "lo perfecto es enemigo de lo grandioso" Importancia de mantener la base de conocimiento actualizada Métodos para realizar simulaciones y ejercicios de mejora -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En este episodio de Con Licencia Para Vender, tendremos un profundo análisis sobre cuánto invertir en marketing. Exploraremos cómo el marketing directo y el branding se relacionan con la generación de oportunidades de negocio, y cómo medir el retorno de la inversión en marketing. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Objetivo del marketing: hacer que las ventas sean superfluas Donde actúa el marketing Prospección: generación de oportunidades Conversión: generación de contenido y métricas de consumo Diferencia entre branding y marketing directo Enfoque en el marketing directo para empresas con presupuestos acotados Estrategia de inversión en marketing con relación al flujo de caja y retorno de inversión -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En el episodio de hoy, compartiré mi visión sobre cómo convertir una empresa en una fábrica de clientes. Partiendo del concepto de que el propósito de toda empresa es crear clientes, explorando la importancia de tener sistemas y líneas de producción para generar reuniones con clientes de manera regular y predecible. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  El impacto de no asimilar este concepto en emprendimientos anteriores Entrada en la lógica de fabricación industrial Necesidad de que la fábrica no se detenga Implementación de sistemas para mantener la producción de clientes Implementación de sistemas para la generación de reuniones con clientes nuevos Mantenimiento y mejora de líneas de producción La visión sistémica para trabajar en el negocio, no dentro del negocio -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En el episodio de hoy, te comparto mis reflexiones después de leer el libro “Crea” de Tony Fadell, el ex director del equipo de ingenieros que desarrolló el primer iPhone. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Importancia de la filosofía de ventas para emprendedores de tecnología Enfoque en las preguntas clave para comunicar el valor del producto o servicio Impacto del valor del producto en marketing y ventas Necesidad de modificar el producto para mejorar su propuesta de valor Alteración del producto para comunicar su valor de forma efectiva -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En este emocionante episodio de Con licencia para vender, exploramos cómo las empresas de tecnología pueden dejar de depender de referidos para generar crecimiento constante en sus negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocio La importancia de cambiar la mentalidad para ganar control y dejar de depender de los referidos La venta como un proceso industrial con inputs, procesos, y outputs Superación de fracasos en estrategias de ventas Enfoque en obtener resultados a mediano plazo haciendo las cosas bien -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Regresamos en esta segunda parte con Chris Payne donde conversamos sobre el marketing B2B en empresas de tecnología. Discutimos la importancia de construir una marca fuerte en el ámbito empresarial, destacando la necesidad de ofrecer un producto extraordinario y proporcionar una experiencia memorable a los clientes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Diferencias entre la percepción de la marca en B2C y B2B Construcción de una marca fuerte en el ámbito B2B Generar una experiencia notable a lo largo de todo el ciclo de venta Generación de demanda a través de la conexión entre ventas y marketing Importancia de los casos de éxito y testimonios en el ámbito B2B Creación de contenido útil para resolver problemas de clientes ideales Unificación de objetivos y estrategias entre ventas y marketing -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En este episodio de Con Licencia Para Vender, discutiremos con Chris Payne los mitos del marketing B2B. Te compartiré mi experiencia en el mundo del marketing y como este es crucial para las ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  La relevancia del marketing en B2B No solo para los especialistas en marketing, sino para todos en la empresa Confusión sobre el rol del marketing en B2B La medición del marketing en B2B Métricas y KPI para medir el éxito del marketing B2B La necesidad de medir el retorno de inversión del marketing B2B La importancia de medir el número de leads generados cada mes -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Continuamos con la fascinante entrevista a Jorge Bestard sobre la aplicación de la inteligencia artificial en la gestión de ventas empresariales. Descubre cómo la IA está cambiando la forma en que se gestionan las ventas y qué herramientas están revolucionando el mundo de las ventas tecnológicas. Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas Herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la gestión de ventas Análisis de datos para la toma de decisiones Automatización de tareas y procesos en ventas Aplicaciones de la inteligencia artificial en la comunicación y el trato con clientes Problemas de predicción de tendencias con la IA Desafíos de anticipar las tendencias tecnológicas -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En este nuevo episodio discutimos cómo la hiperpersonalización y la automatización están cambiando el proceso de ventas, se aborda el uso de herramientas de inteligencia artificial para la prospección y la conversión de oportunidades, y se reflexiona sobre el valor del enfoque humano en un mundo cada vez más digitalizado.  Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas Cambios en la forma de prospectar empresas y la necesidad de hiperpersonalización Incorporación de la inteligencia artificial en la prospección de ventas Mayor preparación e información disponible para el SDR Valor del enfoque humano en el proceso de ventas Capacidad de la inteligencia artificial para identificar patrones y realizar predicciones en el proceso de ventas -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En el episodio de hoy, exploramos las ideas innovadoras y consejos prácticos sobre ventas, liderazgo y storytelling en el mundo de los negocios tecnológicos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Experiencias y consejos en el mundo de las ventas Ejemplos de situaciones en las que mostró interés en otras personas y generó impacto Errores comunes de los vendedores Énfasis en la importancia de nunca dejar de aprender Enfatizar en la importancia de generar conversaciones antes de intentar vender Énfasis en la honestidad y la transparencia en las interacciones de ventas -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.