Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

Pour écouter mon nouveau podcast "S'entreprendre" c'est juste ici 👉 https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre_____________Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Honoré Beguem, cofondateur de Lantimark et Creascale.Honoré va nous expliquer comment créer une offre de coaching à 20K par mois.Honoré BEGUEM est un mentor en personal branding qui a aidé plus de 80 coachs à dépasser la barre de 2-5 K€/mois. À travers son programme "Mon associé", il devient leur associé et met son équipe à leur disposition pour travailler sur leur positionnement business, leur offre, leur message, leur stratégie de contenu, leur stratégie d'acquisition de clients et leur processus de vente. Le but est de créer une infrastructure solide et une machine de génération de leads automatisée pour passer à plus de 8k€/mois et scalers leurs business à plus de 20K€.Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :Pour créer ton offre de coaching, il faut travailler ton personal branding. Il faut ensuite tester, valider et améliorer ton offre, orienté sur l'action pour garantir les résultats. Pour réussir sur le long terme, il est recommandé de mettre en place des fondations personnelles, dont la compétence et le positionnement sont des éléments clés.Pour réussir sur LinkedIn, il est important de se positionner en fonction de ta compétence et de ta clientèle cible pour rester dans la tête du client. Ainsi, il est crucial de prendre en considération quatre éléments pour cibler ta clientèle : la capacité à apporter des résultats, la capacité à payer, l'affinité personnelle et l'accessibilité. La prochaine étape consiste à comprendre la psychologie et les besoins du client lorsque tu sais exactement la compétence que tu possèdes et la cible que tu souhaites aider. Pour chercher les besoins des clients, il y a deux étapes. La première consiste à faire des hypothèses basées sur les connaissances préexistantes sur la cible. La deuxième est la validation de ces hypothèses en utilisant des données provenant de divers réseaux sociaux et en posant des questions directement aux prospects. Les appels clients sont recommandés pour obtenir des insights intéressants sur les besoins de la cible. Les questions posées doivent mettre l'accent sur les problèmes spécifiques que la cible ressent. Écoute alors attentivement tes clients et pose des questions de suivi pour mieux comprendre leurs besoins. Tu peux ainsi créer une offre sur mesure pour ta cible et éviter de biaiser tes hypothèses.En outre, il est important d'établir la crédibilité et la confiance avant de chercher à convertir la visibilité en client. Il est recommandé de se concentrer sur la création de contenu de qualité pour établir cette crédibilité et cette confiance. Il est aussi important de déterminer clairement ton message et de travailler sur ton tunnel d'acquisition client dans sa globalité. Enfin, il faut faire attention à la façon dont tu abordes les différents types de clients pour avoir une acquisition de clients efficace.La méthode "SEPS" est recommandée pour la création de contenu, qui comprend les types de contenu suivants : la visibilité orientée sur le côté personnal branding, le contenu éducatif, la preuve et le Story Selling. Il est important de parler de ton offre dans le contenu pour que les gens sachent ce que tu proposes.  Utilise alors des messages vidéos ou vocaux pour créer des relations avec les personnes qui peuvent être pertinentes pour ton businessEnfin, essaie de trouver ton propre processus pour combiner les différentes stratégies d'acquisition sur les réseaux sociaux comme LinkedIn et Instagram, tout en restant concentré sur ta psychologie du client et le parcours d'achat. Il recommande de considérer les réseaux sociaux comme des leviers d'automatisation et de mettre en place des leviers pour inciter les prospects à passer à l'action.Bonne écoute ! 

Pour écouter mon nouveau podcast "S'entreprendre" c'est juste ici 👉 https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre_____________Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Thibault Pons de Vincent, cofondateur de l’entreprise Oliver list.Thibault va nous expliquer comment mettre en place du cold email.Thibault Pons de Vincent est un expert en croissance et en cold emailing. Il est fondateur d'Oliver List, une plateforme de cold emailing. Oliver List est une plateforme pour aider les clients à booker des rendez-vous pour les commerciaux. Le modèle d'affaires est basé sur le succès, ce qui signifie que les clients ne paient que s'il y a des résultats et ne prend aucun risque financier.Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :La prospection commerciale est très importante pour les entreprises. Elle peut être mise en place au début. À mesure que ton entreprise grandit, il peut être nécessaire de déléguer la prospection commerciale à des professionnels. Toute entreprise, quel que soit son stade de développement, doit consacrer du temps et des ressources à la prospection commerciale pour continuer à croître.Il est alors judicieux de déléguer la prospection commerciale à une entreprise extérieure pour te permettre de te concentrer sur d'autres aspects du développement de ton entreprise. Cependant, la décision de déléguer la prospection dépend de la taille et du stade de développement de ton entreprise. L'utilisation du cold emailing peut être bénéfique pour les entreprises qui cherchent à prospecter, mais il est important de prendre en compte plusieurs aspects avant de se lancer dans cette pratique. Ces derniers incluent le marché cible et la culture des clients potentiels, ainsi que l'industrie, la taille de l'entreprise et le persona à qui tu t'adresses. Il est mieux d'avoir un volume minimum de 5 ou 6 000 prospects avant de se lancer dans le cold emailing.Le copywriting est très important pour des emails concis et personnalisés. Il en est de même pour la qualité de la donnée pour éviter les bounces, qui nuiraient à la réputation de ton entreprise. Enfin, adresse-toi aux bonnes personnes pour éviter d'irriter les prospects et d'être marqué comme spam. Pour mesurer le succès d'une campagne de prospection, surveille le taux de réponse manuelle plutôt que le taux d'ouverture, et vise environ 5 % de réponse manuelle et 1 % de réponse positive. La temporalité est également très importante pour éviter les périodes où les résultats sont faibles, telles que l'été et décembre, et pour se concentrer sur les périodes propices à la prospection.Le taux de conversion en rendez-vous à partir d'emails de prospection est généralement d'environ 1 %, avec un taux attendu de conversion en client final de 20 % à 25 %. Il est important de ne pas surestimer le cold emailing et de l'utiliser en conjonction avec l'inbound marketing et la réputation de la marque. La personnalisation et la contextualisation sont les clés pour réussir dans le cold emailing, et plus on contextualise, plus les résultats seront élevés.Enfin, le fait de se faire accompagner par des experts permet de gagner du temps et d'obtenir de meilleurs résultats. Le cold emailing n'est pas facile et nécessite une maîtrise technique importante. La black box est également un élément frustrant pour les personnes qui s'y aventurent. Il est conseillé de faire appel à des pros pour avoir des résultats plus rapidement.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesLes ressources/outils mentionnés :Mail reachRetrouve Thibault-Pons de VincentThibault-Pons de VincentAbonne-toi :SpotifyApple podcastNewsletterLinkedIn 

Pour écouter mon nouveau podcast "S'entreprendre" c'est juste ici 👉 https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre____________Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Adrien Bono.Adrien va nous expliquer comment exploiter la donnée avec ChatGPT via son expérience chez Qonto. Il parle de l'utilisation de l'API ChatGPT pour classifier et enrichir les données de manière objective, automatiser la rédaction et la prospection B2B, ainsi qu'optimiser l'utilisation de LinkedIn et l'analyse de données grâce à l'IA.Dans cet épisode, tu découvriras les points suivants :ChatGPT peut être utilisé à travers deux méthodes : l'interface chat et l'API. L'API est un lien qui permet à deux outils de communiquer et permet d'automatiser des tâches. L'utilisation de l'API est très intéressante, car elle permet aux non-experts du code d'y accéder grâce aux outils no code tels que Zapier et Make. Les API sont disponibles sur tous les plans de ChatGPT.Pour accéder à l'API de ChatGPT, il est maintenant nécessaire d'acheter des crédits, qui varient en fonction de la version utilisée et du nombre de requêtes effectuées. La version 4 est préférée et est désormais plus abordable en termes de coûts. Cependant, il existe également des use cases qui n'impliquent pas l'utilisation de l'API. La première grande catégorie de ces use cases se concentre sur la classification et l'enrichissement des données.Il est possible d'utiliser ChatGPT soit dans l'interface chat elle-même (avec ou sans le plan gratuit), soit en utilisant l'API. ChatGPT a permis de résoudre le problème de classification en fournissant une solution qui convient à toutes les situations où le tri des données est complexe et subjectif. Le processus était initialement effectué via un Google Sheets.Plusieurs cas d'utilisation pour la solution de ChatGPT. Le premier cas consiste à identifier si une entreprise travaille en B2B ou en B2C, ce qui est souvent difficile à repérer. Il peut facilement comprendre le contexte pour classer l'entreprise en fonction de ses services ou produits. Le deuxième cas concerne la collecte d'informations à partir de listings d'emails en utilisant le prénom et le nom. Le troisième cas, inspiré par Lucas Perret, consiste à analyser les données structurées et non structurées d'un site en copiant son contenu. ChatGPT peut extraire des informations telles que la proposition de valeur et le secteur d'activité à partir de données non structurées telles que des articles. ChatGPT permet de convertir des données non structurées en données structurées en format JSON, ce qui facilite leur utilisation et leur réutilisation sur d'autres plateformes. Les cas d'utilisation présentés concernent principalement la partie prospection B2B, où ChatGPT peut simplifier le tri et l'analyse des données pour identifier les prospects prioritaires.En utilisant les données structurées récupérées sur l'entreprise, il est possible de préparer un script spécifique pour chaque prospect afin de faciliter les sessions d'appels de vente. Une autre utilisation est l'automatisation de la rédaction de brouillons d'e-mails récurrents pour répondre plus rapidement aux demandes de support et aux interactions avec les prospects. ChatGPT peut également être utilisé pour générer des recherches de prospects avancées en utilisant des opérateurs et des parenthèses pour maximiser le nombre de postes pertinents à ajouter à la base de données de prospection.Enfin, il est recommandé de choisir un ou deux domaines qui attirent ton attention et de les tester régulièrement. En pratiquant et en explorant ces domaines, les meilleurs use cases pourront être découverts.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesLes ressources/outils mentionnés :TaplioWingmaiChattermillTactiqWudpeckerRetrouve Adrien BonoAdrien BonoAbonne-toi :SpotifyApple podcastNewsletterLinkedIn

Pour écouter mon nouveau podcast "S'entreprendre" c'est juste ici 👉 https://smartlink.ausha.co/s-entreprendreAujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Yann Leonardi.Yann va nous expliquer comment mettre son personnal branding au service du funnel AARRR.Yann Leonardi est un expert en Growth Marketing et branding. Il partage comment devenir numéro 1 d'une sous-catégorie grâce aux associations d'idées et aux campagnes de branding ainsi que l'importance de la recherche utilisateur dans la stratégie de branding.Dans cet épisode, tu découvriras les points suivants :Le modèle AARRR permet d'avoir une vision différente du funnel et de pouvoir l'appliquer à tout type d'activité. Il permet également de suivre une action représentative sur le long terme et de savoir où ça déconne. Il précise que le funnel, qui est un outil étape par étape, est différent et permet de voir où le prospect déconne à chaque étape.L'engagement est un élément clé. Plus l'engagement est important, plus il sera facile d'acquérir des clients, ils feront plus d'efforts pour atteindre une activation émotionnelle, resteront plus longtemps, en parleront plus à leurs amis, recommanderont plus et paieront plus. L'engagement est difficile à mesurer, mais il est crucial pour la croissance à long terme d'une entreprise.Le fait de ne pas faire de branding laisse les attributs perçus au hasard, ce qui peut freiner l'efficacité du message. Comprendre l'importance de l'association d'idées et la création d'associations plus durables par la répétition, peut-être un levier de croissance spontané. La stratégie de branding doit être construite en utilisant des méthodes éprouvées pour créer un modèle solide et cohérent qui boostera l'engagement et l'impact positif sur chaque brique du modèle.Pour créer un branding cohérent et puissant, il est nécessaire d'utiliser une méthodologie qui englobe tous les attributs de l'ADN de ta marque et de l'associer aux moteurs psychologiques de l'audience cible, qu'il s'agisse de B2C ou de B2B. Cela se fait en trois étapes : extraire tous les attributs existants de l'ADN de la marque, creuser le marché à l'aide de faux personas et extraire les moteurs psychologiques de l'audience cible. Cela permet de créer un branding solide et cohérent en évitant de tomber dans le piège de ne pas creuser suffisamment en profondeur ou de ne pas rester suffisamment connecté au marché et à l'audience cible.Pour créer une histoire de marque qui résonne avec l'audience cible, plutôt que simplement extraire les attributs d'un personnage, il faut extraire les arcs narratifs en fonction des moteurs psychologiques, des besoins, des événements qui déclenchent une menace potentielle de l'audience cible. Ensuite, il faut trouver les attributs de l'ADN de ta marque qui vont pouvoir vibrer en fonction de ces caractéristiques et se différencier sur le marché.Pour établir une stratégie de contenu, il faut définir des formats et des types de contenus spécifiques aux différents canaux de distribution (comme YouTube, LinkedIn et les newsletters). Il faut leur donner deux objectifs, c'est-à-dire l'induction d'attributs de branding et un objectif d'optimisation mécanique. Cette approche permet de tester les performances branding en ajoutant un objectif d'optimisation mécanique pour la rétention ou le referral, par exemple.Il est essentiel de réaliser une recherche utilisateur régulière pour améliorer continuellement les produits en fonction des clients. Il est important de bien comprendre la place du branding pour pouvoir le défendre correctement en face des sceptiques. Des arguments forts tels que l'impact du branding sur la productivité et le taux de rotation des employés peuvent être utilisés pour défendre sa stratégie.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesLes ressources/outils mentionnés :Media in focusRetrouve Yann LeonardiYann Leonardi

Pour écouter mon nouveau podcast "S'entreprendre" c'est juste ici 👉 https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre_____________Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Morgan Pelissier, cofondateur de l’entreprise SparkeMate.Morgan va nous expliquer comment aller à contre-courant et suivre ses convictions.Morgan Pelissier est le CEO de SparkMate, une startup technologique dans le domaine du climat matériel qui perturbe les anciennes industries défaillantes. En tant que fondateur, ingénieur et constructeur, il rassemble les marginaux et les fous pour construire du matériel fonctionnel qui résout de vrais problèmes dans les tranchées chaotiques.Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :Certains aspects des activités d'une entreprise ne sont pas facilement évolutifs (scalables), comme l'échange et le partage d'idées avec les autres, par rapport à la simple acquisition de contrat. Si tu finances ton entreprise toi-même, tu dois constamment chercher de nouveaux contrats pour maintenir ta croissance. C'est pourquoi tu dois commencer à investir dans du contenu et à accroître ta présence en ligne. Une réputation positive peut également être un proxy pour ta croissance au lieu de simplement vendre des idées. Enfin, il est important d'investir dans le matériel plutôt que le logiciel.En effet, les plus gros problèmes de la planète sont des problèmes matériels, et de là viendra le plus grand impact social. La résolution de ces problèmes sera quelque chose qui t’aidera à réussir ainsi qu'à avoir un impact positif sur ta société. En outre, la construction de quelque chose de tangible doit être ton objectif, les gens doivent utiliser ton produit dans la vie réelle et non uniquement sur le côté numérique.Essaie aussi de trouver une façon innovante de faire les choses. Au lieu de faire des chasses pour recruter, propose des collaborations sur YouTube pour trouver les meilleurs talents. Cette approche différente a été bénéfique pour trouver des talents intéressants. Adopte également un processus de recrutement différent et plus sélectif, en rejetant les candidats qui ont envoyé un CV et en demandant à la place un portfolio. Les candidats sont ensuite soumis à un processus de recrutement comprenant des entretiens avec l'équipe et une journée de travail. Cherche surtout à évaluer la chimie de l'équipe pour créer une équipe de haute performance.L'adéquation entre les membres de l'équipe est très importante, même au-delà de leurs compétences professionnelles. Le recrutement et le management sont aussi essentiels pour une équipe performante. L'absence de hiérarchies et de managers permet de garantir une communication ouverte et une égalité entre les membres de ton équipe. Ces éléments sont essentiels pour garantir une haute performance de ton équipe.Il est aussi important de se mettre dans des situations difficiles pour apprendre et grandir. Enfin, essaie d'attaquer des projets plus grands que ce que tu penses pouvoir accomplir. En faisant cela, les gens sont plus enclins à aider les progrès réalisés. N’aie pas peur des défis et continue à progresser en t'appuyant sur le soutien des autres.Pour obtenir le soutien des autres, il faut montrer ta détermination et ta volonté de faire les choses jusqu'au bout. Demande de l'aide ou des arrangements lorsque c'est nécessaire, même pour des détails comme le paiement du loyer ou la livraison d'équipements. En faisant cela, il est possible d'inspirer les autres avec ton ambition et ta détermination, ce qui peut inciter les gens à offrir leur soutien naturellement.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute ! Les liens utiles :Retrouve Morgan PelissierMorgan PelissierAbonne-toi :SpotifyApple podcastNewsletterLinkedIn

Pour écouter mon nouveau podcast "S'entreprendre" c'est juste ici 👉 https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre_____________Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Gaëtan Bertuit, cofondateur de l’entreprise SuperHote.Gaëtan va nous expliquer comment booster son entreprise grâce aux bons frameworks.Gaëtan Bertuit, co-fondateur et CMO de SuperHote, est un entrepreneur passionné qui aime construire des choses qui ont un impact sur la vie des gens. Dans cet épisode, tu découvriras les points suivants :En tant qu'entrepreneur, tu dois te baser sur ton propre avantage concurrentiel ainsi que sur ton expertise pour créer quelque chose d'unique qui répondra aux besoins du marché au lieu de suivre la dernière tendance.Pour réussir dans le domaine du marketing et de la croissance, il est important de trouver un marché en expansion où les clients ont un problème récurrent et sont prêts à payer pour le résoudre. Les SaaS sont particulièrement efficaces dans ce domaine, car ils résolvent des problèmes importants plutôt que des «nice to have». Au lieu de lever des fonds très tôt pour gérer l'acquisition de clients, tu dois réfléchir à acquérir des clients de manière rentable et rapide. La rentabilité de l'acquisition est difficile à atteindre pour les SaaS, parce qu'ils ont tendance à lever des fonds pour couvrir les coûts d'acquisition de clients ou imposer des frais uniques pour l'utilisation de leur produit, ce qui crée de la friction pour les clients. Pour résoudre le problème de financement, il est important de trouver un moyen de rentabiliser rapidement l'acquisition de manière scalable. Pense à des produits connex en front-end dans l'acquisition pour faire rentrer les gens dans ton univers sans besoin de financement externe. Le one shot peut mener à du recurring une fois qu'on gagne la confiance des clients. Après avoir mis en place un modèle d'acquisition réussi, le défi est de maintenir une faible valeur de churn et maximize la lifetime value. Pour ce faire, il est important de switcher son focus de l'acquisition à la minimisation du churn. Il est crucial de maintenir un produit sticky et de minimiser les points de friction qui peuvent générer de la satisfaction des clients. Il faut aussi mettre en place des systèmes d'acquisition pour encourager le referral naturel et la création d'une machine à contenu. Les deux piliers d'acquisition principaux sont le contenu long form et la publicité payante. La boucle entre le contenu et la publicité payante peut être créée pour maximiser l'effet flywheel.Il est important de mentionner que certaines activités ne sont pas scalable mais demeurent essentielles pour le développement de ta marque et de ton entreprise.L'utilisation de leviers comme les médias, le code, le travail et l'argent peuvent contribuer à la mise en place d'une stratégie scalable et efficace. La gestion financière joue un rôle clé dans le développement de l'entreprise. L'utilisation d'un modèle économique à levier de revenus, ou "payvertising," peut contribuer à la croissance rapide. Il est important de créer une offre irrésistible et d'optimiser la valeur perçue de celle-ci. En utilisant plusieurs techniques, telles que la maximisation du rêve du client, le calcul de la valeur perçue et la réduction de la complexité, ton entreprise peut non seulement augmenter la valeur perçue de son offre, mais aussi la rendre plus attrayante pour les clients.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utiles : Retrouve Gaëtan BertuitGatean BertuitAbonne-toi :SpotifyApple podcastNewsletterLinkedIn

Pour écouter mon nouveau podcast "S'entreprendre" c'est juste ici 👉 https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre_____________Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Baptiste Jourdan, cofondateur de Toucan Toco. Baptiste va nous expliquer comment closer un max de deals.Baptiste Jourdan est un expert de la vente chez Toucan Toco, une entreprise qui facilite une culture de la data en valorisant les données de l'entreprise. Il travaille avec des grands comptes tels que Total, Engie, Renault, PSA, et différents ministères pour exploiter la donnée comme il se doit. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :La première étape est d'avoir un sales process solide et de savoir à qui l'on vend, en se concentrant sur l'identification de l'ICP, le client idéal. Ensuite, il est important de qualifier le prospect selon la méthode BUNT, en validant qu'il a l'autorité, le budget, le besoin et le timing pour acheter. La troisième étape du processus de vente consiste à valider la proposition de valeur de l'entreprise auprès de la personne qui a le pouvoir de décision et le budget, également connue sous le nom d'économical buyer. La quatrième étape est la négociation et la conclusion de l'accord, suivie d'une quatrième étape et demie potentielle pour finaliser les détails du contrat. Enfin, l'étape cinq concerne l'administration des ventes pour suivre les résultats dans un CRM.Le processus de vente s'applique à toutes les ventes, mais il peut être adapté en fonction de la complexité de la vente et du budget. Les étapes suivantes sont nécessaires, mais peuvent être raccourcies en fonction de la vente. La préparation est cruciale avant un rendez-vous de closing, peu importe le style de vente. En utilisant l'intelligence commerciale et les techniques de closing, il y a trois éléments à considérer : l'humain, l'offre et les techniques, y compris le "compelling event". La décision d'achat est prise à plus de 80 % avec le cerveau droit, ce qui signifie que l'émotion est un facteur important dans la prise de décision. Pour réussir un closing, il est essentiel de créer une expérience positive pour l'interlocuteur et de lui donner envie d'acheter le produit ou service proposé.L'écoute active est plus qu'importante pendant le closing pour permettre à l'interlocuteur de s'exprimer et de clarifier ses besoins et préférences. Cette attitude permet également de repérer les freins éventuels à la signature et de trouver des arguments pour les lever. La seconde technique abordée est le profiling, qui consiste à identifier les motivations des différents types de profils en face de soi et adapter la proposition commerciale en conséquence. En utilisant ces techniques, tu peux mieux comprendre les attentes et les besoins de l'interlocuteur et augmenter tes chances de conclure le deal.Pour maximiser le taux de closing, tu dois comprendre le profil de la personne en face de toi et t'adapter à son style de communication. Différents outils tels que le DISC ou le Process Com peuvent aider à identifier ces profils. Il y a trois profils principaux : les analytiques qui ont besoin de valider chaque étape, les communicants qui aiment prendre des décisions et challenger les autres, et ceux qui agissent par peur, qui ont besoin d'identifier un problème pour créer un événement marquant. Le coût de l'inaction est souvent négligé par les entreprises lorsqu'elles cherchent à conclure une vente. Au lieu de laisser les clients potentiels réfléchir à leur décision, il est préférable de leur faire comprendre l'importance d'une réponse rapide en termes de coûts, qu'il s'agisse des coûts de leur processus de vente ou de l'investissement en temps et en ressources dans leur entreprise. Enfin, l'optimisme et l'engagement sont essentiels pour réussir la vente.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesRetrouve Baptiste Jourdan Baptiste Jourdan

Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Corentin Lambert, cofondateur de l’entreprise Revoltrain.Corentin va nous expliquer comment créer une formation qui cartonne.Corentin Lambert est un "bidouilleur d'internet" de 25 ans qui a créé plusieurs projets de manière autonome. Après avoir développé une passion pour le marketing, il a lancé une startup pour parier sur des parties de jeux-vidéo. Puis, il a cofondé Revoltrain, une école en ligne qui se consacre à former aux métiers du digital pour leur offrir davantage de liberté et de diversité professionnelle.Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :La première étape pour créer un bon parcours de formation en ligne doit être la détermination du sujet de formation, qui peut parfois être difficile.La démarche à suivre pour atteindre cet objectif est d'être dans une démarche de chaos, c’est-à-dire de tester plusieurs sujets rapidement pour obtenir des commentaires et améliorer ton produit. Il est alors important de lancer plusieurs sujets de formation pour déterminer celui qui est le plus populaire auprès de l'audience cible. N'hésite pas à demander des retours d'information, quantitatifs et qualitatifs, lors de tes tests de sujets pour savoir s'ils sont pertinents. Essaie également de comprendre les besoins émotionnels et rationnels de ton public cible pour concevoir des programmes de formation efficaces. Enfin, la première version du programme de formation n'est généralement pas optimale, la version actualisée sera la plus pertinente et correspondra aux besoins de tes apprenants.Différents types de formation existent, tels que la formation vidéo pure, la formation hybride, la formation en classe, la formation à distance complète, etc. Choisis alors ton type de formation, en fonction de tes ressources, de tes objectifs et de tes moyens.Le format hybride est construit pour permettre aux apprenants de suivre leur propre emploi du temps. Il est basé sur une communauté autonome, des cours suivis à leur propre rythme, des modules qui ne peuvent être validés que si les professeurs donnent leur validation, des coachings individuels et collectifs et des questionnaires permettant de solliciter l'aide d'un coach mental. Le but est de fournir un accompagnement technique et mental aux élèves. Ce format hybride nécessite une gestion et des ressources importantes pour la mise en place et la réussite du programme.Concernant la durée de la formation, lorsque des modules sont proposés à des apprenants de niveaux différents, il est difficile de fixer une durée de formation standard, car cela dépend de la motivation et des capacités cognitives de chacun. Le mieux est alors de ne pas limiter la durée de la formation et de fournir des coachs pour accompagner tes apprenants tout au long de leur parcours. Cependant, il est important de noter que plus la durée est longue, moins la motivation des apprenants est élevée.Pour créer un écosystème de coachs, il faut être intransigeant sur le recrutement afin d'avoir des profs solides et de qualité. Le recrutement est un levier pour grossir une boîte, mais l'embauche de coachs ne doit pas être vu comme une variable d'un Excel. Plus le temps passe, plus on se rend compte qu'il vaut mieux avoir peu de coachs très compétents plutôt qu'une armée de coachs de spécialisations diverses.Il est très important que tu adaptes le format de ta formation en fonction de ton public cible. Il est essentiel de construire ta formation en fonction des besoins réels des gens, même si ce n'est pas un format qui te plaît personnellement. J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesLes ressources/outils mentionnés :RevoltrainRetrouve Corentin Lambert Corentin LambertAbonne-toi :SpotifyApple podcastNewsletterLinkedIn

Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Maxime Painchaud, créateur de contenu et cofondateur de Futurama Media.Maxime va nous expliquer comment bâtir un personal branding fort sur tous les réseaux sociaux. Maxime Painchaud est un jeune étudiant en 4ᵉ année à l'ESSEC passionné par l'entrepreneuriat. Il a commencé par racheter et revendre des paires de sneakers avant de se lancer dans l'e-commerce et de co-fonder une marque de Cosmétique à base de CBD. Depuis février 2022, il est devenu créateur de contenu sur les réseaux sociaux, avec plus de 2 millions d'abonnés toutes plateformes confondues. Il a cofondé SQUALE, une agence de communication qui accompagne les marques et les entrepreneurs à créer du contenu pertinents. Il a également lancé Futurama Média, un média qui partage toutes les intelligences artificielles qui peuvent aider dans la vie perso ou pro.Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :Voici les trois étapes clés pour créer une vidéo virale sur les réseaux sociaux. Premièrement, l'accroche est le plus important, car tu dois retenir l'attention du public dès les deux à trois premières secondes. Deuxièmement, il faut apporter de la valeur, cela peut être de l'humour, de l'éducation, du divertissement, etc. La valeur est très large, mais tu dois être concis et clair dans ton message. Troisièmement, le call to-action est essentiel pour amener les gens à s'engager dans ton contenu, que ce soit de s'abonner, de liker, de commenter ou de partager votre vidéo. Respecter ces trois étapes est essentiel pour créer une vidéo qui a le potentiel de devenir virale.Pour augmenter les chances que les téléspectateurs prennent des mesures après avoir regardé une vidéo, il est important de les encourager à le faire en utilisant des abréviations simples. En outre, l'ajout d'une intrigue, d'une valeur ajoutée et d'un appel à l'action peut augmenter les chances que la vidéo devienne virale. Sur TikTok, les abonnements sont plus faciles, car l'algorithme de la plate-forme cible les utilisateurs en fonction de leurs préférences et de leurs besoins. Il est donc crucial de s'adapter à l'algorithme de la plate-forme pour que les vidéos deviennent virales. TikTok est considéré comme la meilleure plate-forme pour commencer parce qu'il fournit des statistiques précises sur les performances de la vidéo en fonction de l'algorithme. Le personal branding est également important pour se démarquer sur la plate-forme. Les personnalisations telles que la chemise colorée et le doigt pointé vers le titre de la vidéo peut aider à créer une marque personnelle identique.Pour créer ton contenu, inspire-toi de ce qui se fait déjà, de noter toutes les idées qui te passent par la tête et de ne pas oublier qu'avec une idée, tu peux en avoir une dizaine. Tu peux également t'appuyer sur les questions de la communauté pour créer des vidéos. Au niveau de l'organisation du contenu, planifie des séances de tournage pour prévoir plusieurs vidéos à l'avance et ainsi t'éviter l'enfer de l'organisation. Cela te permettra d'avoir du contenu en réserve pour les moments où l'inspiration ne se manifeste pas.Pour créer une marque personnelle forte et impactante, il est important de rester soi-même et de se différencier des autres créateurs, que ce soit par son style vestimentaire, son décor, sa façon de parler, ses gestes, ou même ses choix créatifs. Les créateurs qui copient les autres ne durent jamais.Enfin, n'aie pas peur du regard des autres, car les vidéos nulles ne seront pas diffusées. Concentre-toi sur ce qui te rend unique. Test, re-test, régularité de publication, tout cela est important aussi pour affiner les idées et trouver le bon format pour soi. En résumé, ne pas avoir peur de l'échec, se différencier avec des éléments simples mais efficaces, et tester, tester, tester.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesRetrouve MaximeMaxime Painchaud

Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Romain Claux, fondateur du blog de décoration For Interieur. Romain, passionné de décoration d'intérieur et de blogging, va nous expliquer comment vivre de son blog simplement. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :Quand tu aimes et que tu es passionné par quelque chose, tu peux transformer ton hobby en business. Commence alors à chercher des informations sur internet et dans les magazines. Publie tes photos sur un site web pour partager ta passion avec les autres. Le syndrome de l'imposteur peut t'envahir à tout moment, mais tu dois saisir l'opportunité et croire en toi. Comment ainsi gagner de l'argent grâce à son site internet ? Crée des contenus et ajoutes-y des liens affiliés vers des produits. Lorsque quelqu'un clique sur le lien affilié et achète le produit, tu reçois une commission de la part du marchand. Utilise le référencement pour optimiser ton site internet. Tu découvres alors le potentiel d'un business en ligne sans clients directs, grâce au modèle d'affiliation. (l'affiliation est un partenariat entre un annonceur et un éditeur de contenu, où ce dernier promeut les produits de l'annonceur via des liens affiliés et touche une commission sur les ventes générées grâce à ces liens.)Ensuite, commence à te former pour améliorer tes compétences en SEO et entoure toi d'une équipe de professionnels du digital pour bénéficier de leurs conseils et de leur expertise. Tous ces changements permettront à ton blog de connaître une croissance rapide, avec une augmentation de 100 % du trafic en un an.Il est aussi important d'identifier les actions récurrentes de ton business. Utilise des outils tels que Toggle pour chronométrer chaque tâche et noter sur une semaine type les actions sur lesquelles tu passes le plus de temps. Documente tes process sur Notion et organise-les de manière efficace. Même avec un process très carré pour vérifier les articles, il peut y avoir des cas qui ne sont pas couverts. Il est important d'améliorer constamment le process pour qu'il couvre un maximum de cas possible, ce qui permettra d'obtenir une qualité de contenu élevée. Il peut être difficile de prendre le temps de tout documenter et d'expliquer le process, mais cela est essentiel pour obtenir un résultat optimal sur le long terme. Il est important de recruter des freelances qui suivront le process à la lettre et de formaliser les fiches de poste pour faciliter le recrutement. En déléguant les tâches à des personnes compétentes et en améliorant constamment les process, il est possible de gérer son entreprise plus efficacement et d'obtenir des résultats satisfaisants.Pour réussir en tant qu'entrepreneur, il est important de ne pas s'attacher aux résultats immédiats et de garder une vision à plus long terme. La persévérance, la curiosité et l'apprentissage constant sont des qualités essentielles pour réussir en tant qu'entrepreneur. Il recommande également de s'entourer de personnes positives et inspirantes et de ne pas avoir peur de chercher de l'aide lorsque cela est nécessaire. Enfin, prend des risques, sort de ta zone de confort et explore de nouvelles opportunités.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesRetrouve RomainRomain ClauxAbonne-toi :SpotifyApple podcastNewsletterLinkedInHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Olivier Seron.Olivier va nous expliquer comment créer une page de vente qui convertit. Olivier Seron est un spécialiste en copywriting, storytelling et création de contenus qui vendent. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :La page de vente est une page qui pousse à agir pour vendre ou générer un rendez-vous. Elle est utilisée pour un certain nombre de produits digitaux ou de formations. La première étape pour construire une page de vente efficace est de définir clairement l'objectif et l'action à accomplir, avant de s'engager dans la partie de rédaction et de design.Le travail de la page de vente consiste à amener le prospect à un état d'esprit où il sait que tu es la solution à son problème et où il se sent à l'aise pour faire affaire avec toi. La première étape est la recherche et l'analyse, qui représentent au moins 70 % du temps de travail sur la page de vente et sont donc essentielles pour ensuite pouvoir écrire efficacement. La rédaction ne représente que 20 % du temps de travail et la relecture et la synthèse complètent le projet. Une note Pareto de 80-20 reflète l'importance de l'analyse et de la recherche.Une recherche efficace et une bonne analyse sont essentielles pour créer un message de vente convaincant. Il est important de comprendre les mots et expressions que la cible utilise pour parler de ses problèmes et douleurs. Les recherches doivent se concentrer sur les propos, les douleurs et les difficultés qui peuvent être résolus par le produit. L'ISF ou Instant Suprême de Frustration est le moment où la personne bascule et décide qu'elle doit changer ou modifier sa situation. Il existe différents modes de collecte de données pour obtenir des informations clés pour écrire une page de vente efficace. Certaines méthodes incluent l'envoi de questionnaires aux clients ou prospects, réaliser des interviews individuelles ou des focus group. Cependant, il faut être prudent lors de l'utilisation d'outils tels que les chats GPT et autres intelligences artificielles, car leur crédibilité peut impacter la crédibilité de la page de vente.Pour mener des recherches efficaces en rédaction publicitaire, il est important de commencer par interviewer le client pour comprendre la situation dans laquelle il évolue, son entreprise, son marché, ses produits, ses concurrents, son histoire et les produits de substitution. Cette interview dure généralement une à deux heures et permet de comprendre les détails nécessaires pour écrire une page de vente efficace. Pour réussir en rédaction publicitaire, il est essentiel de creuser lors des interviews avec les clients pour obtenir des informations précises plutôt que de se contenter de réponses en surface. La recherche peut également inclure les avis des consommateurs en ligne, les sondages et les analyses concurrentielles pour comprendre comment les clients se différencient de leurs concurrents. Tu peux structurer ta page de vente efficace en utilisant la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action). Commence par agiter les problèmes et les conséquences jusqu'à proposer une solution générale, puis de présente en détail le programme ou l'offre proposée, en y incluant des témoignages clients pour renforcer la crédibilité. Enfin, il faut inclure un appel à l'action claire et une FAQ pour répondre aux objections potentielles. Le tout doit être clair, détaillé et convaincant pour inciter les prospects à agir.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesRetrouve Olivier Olivier SeronAbonne-toi :SpotifyApple podcastNewsletterLinkedIn

Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Thomas Rodrigues, fondateur de "Le Temple RH". Thomas va nous expliquer comment mettre en place une campagne d'influence RH. Thomas aide les entreprises à créer du contenu vidéo de qualité pour se faire connaître, booster leur marque employeur, communiquer sur leurs services et solutions, avec la rédaction de scripts et la production de vidéos sur place. Avec la tendance à la vidéo comme moyen d'information, il offre aux entreprises une méthode efficace pour améliorer leur attractivité et leur visibilité.Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :L'influence RH est le fait de faire appel à des influenceurs pour promouvoir une entreprise en tant qu'employeur attractif. C'est une nouvelle stratégie de recrutement qui peut aider les entreprises à atteindre un public plus large et à renforcer leur marque employeur. Pour créer une campagne d'influence RH efficace, il est important de bien définir ses objectifs, de choisir les bons influenceurs et de leur donner les moyens de parler de l'entreprise de manière authentique.Cette stratégie de recrutement permet d'atteindre un public plus large et de renforcer la marque employeur. Choisi alors tes créateurs de contenu en fonction de leurs compétences métier et techniques. Le marketing RH est une approche qui considère les collaborateurs ou les candidats comme des clients. Les influenceurs feront ainsi passer le message plus vite et convertiront des candidats plus rapidement. L'objectif est d'attirer, recruter et fidéliser les candidats en utilisant la marque employeur comme outil de communication. Les grands créateurs de contenu peuvent avoir une audience énorme, mais il peut être difficile de mesurer s'ils atteignent les bonnes personnes avec leur message. C'est pourquoi les petits créateurs de contenu qui parlent régulièrement d'un métier ou des compétences attendues pour un métier peuvent être plus efficaces, grâce à des taux d'engagement plus élevés. Tu dois donc choisir des créateurs de contenu qui s'adressent directement à la communauté appropriée pour leur campagne de recrutement plutôt que de te contenter d'aller chercher des audiences plus grandes. Le taux de clics sur le site et le taux de complétion des formulaires remplis sont les indicateurs clés à suivre pour mesurer le retour sur investissement (ROI) de tes campagnes de recrutement.Le recrutement par le biais de l'influence est en train de devenir de plus en plus communautaire, avec des créateurs qui distillent leur message à travers des canaux beaucoup plus intimistes. Tu peux donc t'associer à des créateurs ayant des communautés privées pour diffuser des annonces d'emploi et atteindre des candidats pertinents. Cette méthode permet également de monétiser ton audience tout en restant proches et interactifs avec ta communauté. La clé pour réussir une campagne d'influence est ainsi de trouver le bon créateur avec une communauté pertinente et de choisir les canaux de communication les plus adaptés pour diffuser ton message.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesRetrouve Thomas Thomas RodriguesAbonne-toi :SpotifyApple podcastNewsletterLinkedInHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Cédric Desaintjan, fondateur de l’entreprise Numadeo.Cédric va nous expliquer comment créer un personal branding fort grâce à la vidéo. Cédric Desaintjan est le CEO et fondateur de Numadeo, une agence de branding personnel qui accompagne des noms connus de l'industrie. Cédric donne des conseils pratiques pour créer du contenu vidéo de qualité pour le personal branding et maximiser le personal branding sur LinkedIn grâce à des vidéos stratégiques. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :Tu dois travailler sur l'identité de ta marque personnelle en te posant les bonnes questions sur ce qui te différencie des autres acteurs du secteur. Tu dois également identifier à qui t'adresser, quelle est ta cible, quelles sont tes attentes, tes besoins et tes centres d'intérêt. Tout cela permettra de construire une stratégie pertinente de personal branding qui te permettra d'atteindre tes objectifs, qu'il s'agisse de générer du chiffre d'affaires, d'acquérir de nouveaux talents ou d'être plus présent en ligne.Avant de te lancer dans une stratégie de personal branding, il est important de définir clairement tes objectifs et de comprendre pourquoi tu veux développer une présence en ligne. Pour construire une stratégie de personal branding efficace, il faut te poser les bonnes questions sur ton identité, ta singularité. Trouver ta niche et évoluer constamment te permettra aussi de gagner en audience sur les réseaux sociaux grâce au personal branding. Ainsi, trouve ta niche et positionne-toi comme leader sur une sous-niche avant de viser le sommet. Utilise ton unicité comme levier pour te démarquer des concurrents et attirer une audience fidèle. Adapte ta communication en fonction de ta personnalité, de ton tempérament et de ton public cible. Le personal branding est un processus qui prend beaucoup de temps et nécessite de la patience. La quantité et la qualité du contenu vertical (TipTikTok, Reels, etc.) nécessitent une cadence de 15 contenus par mois, soit un contenu tous les deux jours. Pour les vidéos horizontales sur YouTube, une cadence de trois vidéos par semaine est idéale pour maintenir la qualité. L'algorithme et la chance jouent un rôle important dans la viralité du contenu, malgré le fait qu'on puisse cocher tous les critères pour maximiser son potentiel de viralité. Le personal branding ne se limite pas au ROI, mais peut également renforcer la légitimité et les relations d'affaires.C'est vraiment sur le hook que tout va se jouer. Il faut penser à avoir un contenu qui est cohérent et qui suit une trame narrative. Donc, il faut que ton contenu ait une intro, des parties, des exemples, une conclusion. Il faut que tout ça ait du sens, qui amène à quelque chose. Il faut aussi penser à avoir une qualité audio et vidéo correcte, sinon ça va décrédibiliser ton contenu. Un autre point important, c'est de penser à l'engagement, il faut clairement inciter les gens à commenter, à partager, à liker. Enfin, c'est important de rester authentique, c'est-à-dire d'être soi-même, d'avoir sa propre personnalité, son propre style, sa propre voix, de ne pas chercher à copier les autres. Le succès ne survient pas sans effort, et il faut investir du temps et du travail pour réussir dans l'entrepreneuriat et la création de contenus. Une mentalité de "hustle" et d'action est primordiale. La création de contenu peut être exigeante, mais elle peut également produire des résultats incroyables et peut changer la vie des personnes. J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesLes ressources/outils mentionnés :http://sendshort.ai/https://metricool.com/fr/Retrouve Cédric DesaintjeanCédric DesaintjeanAbonne-toi :SpotifyApple podcastNewsletterLinkedIn

Bienvenue pour ce nouvel épisode !  Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Florence Gregeois.  Florence va nous expliquer comment mettre en place du marketing d'autorité. Florence Gregeois est une experte du marketing d'autorité, une stratégie efficace pour booster la croissance des entreprises et des solopreneurs. Elle nous partage les trois étapes clés pour créer un marketing d'autorité performant. Elle explique également comment se différencier sur le marché grâce à une compréhension approfondie des personnages cibles et des référents culturels, ainsi que les leviers et stratégies efficaces pour établir son autorité sur son marché. Florence Gregeois donne des conseils efficaces pour renforcer son autorité à travers différents canaux et postures. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Le marketing d'autorité est un moyen efficace d'accélérer la croissance de ton entreprise. Les grandes entreprises peuvent bénéficier de l'aide d'une équipe de professionnels pour optimiser et accélérer leur croissance. Les solopreneurs peuvent également bénéficier de l'aide d'un expert en marketing d'autorité pour structurer et améliorer leur entreprise. Le marketing d'autorité est l'un des prismes à travers lesquels tu peux améliorer ton entreprise. Utiliser le marketing d'autorité peut t'aider à bâtir une réputation solide et fiable dans ton domaine.  Il est crucial d'identifier les douleurs associées au business du client ainsi que les douleurs personnelles qui ont une corrélation avec le business. Comprendre le coût de l'inaction peut aider à déterminer les sujets de contenu. Connaître les opinions, croyances, engagements et centres d'intérêt des clients peut aider à créer un contenu aspirationnel pour convertir les étrangers en visiteurs des plateformes. Savoir quels sont les contextes déclencheurs tels que les changements économiques, réglementaires, environnementaux, sociétaux et sociaux peut aider à corréler les sujets d'expertise avec l'actualité.  Une autre stratégie efficace est de créer une communauté active et engagée autour de sa marque ou de son entreprise. Cela peut se faire en utilisant les réseaux sociaux comme Facebook et Instagram, en organisant des événements de networking, ou même en lançant une newsletter ou un groupe de discussion. De plus, il est important de ne pas négliger le pouvoir de l'influence sociale. En collaborant avec d'autres acteurs de l'industrie et en s'engageant avec leur public, cela peut aider à atteindre de nouveaux publics et à renforcer l'autorité de sa marque. Enfin, la création de contenu original et innovant est essentielle pour se démarquer de la concurrence et pour établir son autorité en tant qu'expert dans son domaine.  Voici alors quelques conseils efficaces pour renforcer ton autorité à travers différents canaux et postures: Personnaliser la page entreprise et commenter des posts d'autrui avec la page entreprise pour donner de l'autorité à l'entreprise et créer un lien d'affinité; adopter une posture marquée par l'autorité en affichant toute la légitimité de son antériorité, de son expérience et en osant être qui elle est, avec une personnalité faite de franchise, d'honnêteté et qui va à l'essentiel; travailler sur sa notoriété et son autorité sur les réseaux sociaux, notamment sur TikTok, pour capter l'audience et recruter des candidats dans une crise de relations entre l'entreprise, le monde du travail et les candidats; Oser dire oui à des projets sur lesquels on n'a pas 90% de la maîtrise pour travailler son autorité sur le terrain à mesure que l'on pratique. J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute !  Les liens utilesRetrouve Florence Florence Gregeois   Abonne-toi : SpotifyApple podcastNewsletter LinkedIn 

Bienvenue pour ce nouvel épisode !  Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Romain Bouvet,.Romain va nous expliquer comment vendre cher grâce à la psychologie. Romain Bouvet est un conférencier en neuromarketing, un docteur en psychologie sociale et cognitive ainsi qu'un ancien chercheur. Ses sujets de prédilection incluent : comment créer des émotions positives pour augmenter la valeur perçue et vendre plus cher, créer un pic émotionnel et de dopamine pour augmenter les chances de vente, adapter sa communication en fonction des profils des consommateurs et de leur personnalité pour une vente réussie, ainsi que comment réduire les frictions pour augmenter les ventes. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Pour vendre un produit cher, tu dois te connecter émotionnellement avec le client potentiel. Le neuromarketing peut aider à comprendre les émotions des clients potentiels et à orienter la stratégie de vente pour les toucher. Les techniques de persuasion peuvent être utiles pour convaincre les clients potentiels. Par exemple, souligner les avantages du produit, créer un sentiment d'urgence et d'exclusivité grâce à des promotions limitées dans le temps. Enfin, il est essentiel de bien connaître ton public cible et de créer une stratégie de marketing adaptée à leurs besoins et à leurs émotions.  En ce qui concerne la question de savoir comment actionner les émotions, la réponse est de créer un pic émotionnel. Cela peut se faire en utilisant des histoires, en mettant en évidence les avantages du produit, en soulignant les expériences passées des clients, ou même en créant un peu de controverse. Tout ce qui crée une émotion intense chez le client peut fonctionner pour créer un pic émotionnel et augmenter les chances de vente réussie.  Jouer sur des émotions négatives et positives est un moyen efficace de créer un pic émotionnel chez tes clients potentiels. Pour insérer de la dopamine et apporter une nouvelle vision, tu peux présenter ton offre de manière à ce que les clients voient leur problème et leur solution sous un jour nouveau. Il est important de générer ce pic émotionnel à un moment opportun, généralement au moment de présenter ton offre de manière à ce que les clients se sentent inspirés et motivés à agir. Prends alors en compte la personnalité de l'individu dans l'adaptation de l'entretien de vente et la présentation de tes produits ou services. Les personnes introverties préfèrent souvent les appels téléphoniques et les rencontres courtes, tandis que les personnes extraverties préfèrent les visites et les interactions sociales. Certaines personnes sont consensuelles et veulent voir les détails avant de prendre une décision, tandis que d'autres sont plus enclins à voir les résultats.  Il faut y aller crescendo dans les phases de questions et éviter de poser des questions trop tôt pour ne pas créer de blocage. Les erreurs à éviter lors de la prospection sont nombreuses, telles que les fonds floutés ou tout pourri derrière une visio, qui peuvent influencer négativement l'évaluation de la compétence ou de la sympathie de la personne. Les éléments de marketing et de présentation d'une offre, tels que les témoignages, la qualité du site web, les codes à respecter dans le luxe, sont importants pour évaluer la qualité de l'offre, la posture d'expertise, et donner confiance aux clients. Pour vendre une offre à un prix élevé, il faut minimiser les frictions et maximiser la valeur, en essayant de gérer les émotions des clients en amont. Si l'objection "c'est trop cher" surgit, il ne faut pas la prendre pour argent comptant, mais essayer de comprendre la réelle raison du rejet de l'offre, sans répondre directement à l'objection de manière hâtive. J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesLes ressources/outils mentionnés : Romain Bouvet (site web)Retrouve Romain Romain Bouvet Abonne-toi : SpotifyApple podcastNewsletter LinkedIn 

Bienvenue pour ce nouvel épisode !  Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Pauline Vettier.Pauline va nous expliquer comment utiliser les relations presse pour booster sa croissance.Pauline Vettier est une consultante marketing et RP spécialisée dans les entreprises de l'énergie durable et du climat. Elle possède une expérience de 8 ans en tant que responsable marketing France pour le plus gros accélérateur de start-ups énergétiques au monde. Elle propose ses services en tant que CMO externalisée, attachée de presse freelance ou pour former les entreprises à la prise de parole sur LinkedIn. Elle met à disposition son expérience, son réseau et ses idées pour offrir une stratégie de marketing forte et personnalisée aux start-ups, scale-ups, TPE et PME prometteuses d'Europe. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Les relations presse augmentent la visibilité de l'entreprise, renforcent sa notoriété et sa crédibilité, grâce à la prise de parole d'un expert, comme le dirigeant, dans les médias. Elles permettent de générer des prospects qualifiés, des opportunités de collaborations et de partenariats. Et aussi, elles peuvent bénéficier à la marque employeur, en créant de la réassurance auprès des talents potentiels et notamment dans des secteurs en pénurie de talents. Les objectifs des relations presse peuvent varier selon les entreprises, comme la croissance, la visibilité, la marque employeur, etc.  La stratégie de relations presse doit être en cohérence avec les objectifs business et marketing de l'entreprise pour avoir un impact sur ces derniers. Le bon moment pour se lancer dans les relations presse dépend du stade de développement de l'entreprise et de la disponibilité de matière pour nourrir la stratégie médiatique. Il est important de capitaliser sur les actualités business de l'entreprise pour générer du buzz auprès des médias. Le choix des médias à approcher dépend de la nature de l'annonce et de son public cible. Un calendrier d'annonces peut être mis en place pour planifier les temps forts de la communication de l'entreprise.  La concurrence doit être prise en compte dans toute stratégie, et il faut être prêt à s'adapter pour rester compétitif. Il est important de définir clairement son public cible et le message à véhiculer. La stratégie de relation presse est similaire au ciblage marketing et consiste à identifier les médias et les journalistes pertinents pour l'entreprise. On peut établir une relation avec les journalistes en commentant et en aimant leurs publications sur les réseaux sociaux avant de les contacter avec une opportunité. Il est essentiel de personnaliser les pitchs et les relances en fonction des besoins et des intérêts spécifiques des journalistes, en utilisant leur travail et leurs articles antérieurs comme point de référence.  Pour avoir une grande viralité et une belle diffusion de ses médias, les dirigeants et les CMO doivent partager les retombées médiatiques sur les réseaux sociaux de l'entreprise, que ce soit sur la page LinkedIn de l'entreprise ou sur leur profil personnel. En mettant en avant les articles des journalistes, on créé une relation de proximité avec eux, ce qui peut donner envie à d'autres journalistes de s'intéresser à l'entreprise. Les relations presse fournissent des backlinks de qualité qui sont très intéressants en SEO. Pour travailler son SEO local, il est intéressant d'être featured dans la presse locale et de savoir qu'il y a des correspondants locaux à contacter pour couvrir toutes les actualités locales pour des médias nationaux.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute ! Les liens utilesLes ressources/outils mentionnés :  Cision PickanewsPrezly  Retrouve Pauline Pauline Vettier Sa newsletterSon site web  

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Hélène Asensi, fondatrice d'AHCom Conseil. Hélène va nous expliquer comment communiquer sa singularité sur LinkedIn. Hélène Asensi est une formatrice en marketing digital qui aide les entrepreneurs à trouver leurs clients idéaux. Elle accompagne ses clients depuis la définition de leur client idéal jusqu'à leur stratégie de prospection. Hélène devient leur boussole marketing pour construire avec eux un système d'acquisition ultra-personnalisé qui leur permet de générer de nouveaux clients. Durant l'épisode, elle partage ses conseils sur la façon de se démarquer sur LinkedIn et comment faire des affirmations authentiques pour créer une image personnelle mémorable. Hélène encourage également les entrepreneurs à comprendre les besoins de leurs clients et à surmonter leur peur de s'exprimer sur les réseaux sociaux pour booster leur croissance.  Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Il est important de se poser les bonnes questions avant d'utiliser LinkedIn comme plateforme de communication, et surtout de bien identifier sa singularité et son personal branding pour se démarquer sur cette plateforme devenue un réel potentiel business pour les entrepreneurs. Ainsi, montrer sa singularité sur LinkedIn passe par le développement d'une stratégie marketing réfléchie.  Pour montrer sa singularité sur LinkedIn, la première étape est de bien se connaître soi-même, de fixer ses limites et de savoir ce que l'on veut montrer de sa personnalité et de ses valeurs. C'est l'unique façon d'être authentique et de se démarquer.  Il est primordial de bien se connaître pour savoir comment tu peux servir au mieux ton client idéal. Il faut aussi déterminer tes motivations, aspirations de vie et valeurs afin de pouvoir te concentrer sur tes objectifs et être plus efficace dans ton travail. Pour cela, utilise un outil tel que la roue de la vie pour aider tes clients à identifier leurs priorités. Ensuite, fait un mapping pour comprendre comment aligner tes aspirations avec les besoins et attentes de ton client.  Concernant la manière de faire des affirmations sur LinkedIn, il est important d'être singulier et authentique, et de ne pas avoir peur d'être débutant. La preuve sociale est importante et les gens achètent souvent en fonction de la personnalité de l'accompagnateur. Il ne faut pas avoir peur d'affirmer ses positions, sans nécessairement chercher à s'opposer aux autres. La collaboration est également importante, il est conseillé de trouver sa famille entrepreneuriale sur LinkedIn pour obtenir du soutien dans ses posts.  Enfin, crée ton propre univers graphique pour être distinctif et mémorable. Investis dans un bon graphiste dès que possible et crée un univers graphique systématique qui peut être partagé avec les clients potentiels. Travaille avec des graphistes professionnels pour économiser du temps et obtenir un résultat professionnel.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute !  Les liens utiles Les ressources/outils mentionnés : AHCom Conseil  Retrouve Hélène Hélène Asensi  Abonne-toi : Spotify Apple podcast Newsletter LinkedIn  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Hugo Duverdier, growth marketeur chez Karmen.io. Hugo va nous expliquer comment bien mesurer ses actions Growth. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Il est important de maximiser les canaux d'acquisition en capitalisant sur les compétences des personnes en interne. Il est également intéressant de mettre en place un système de tracking pour mesurer tes résultats. Cependant, à toi de voir s'il y a un moment plus propice que d'autres pour mettre en place cette mesure, ou s'il vaut mieux te lancer dans des actions exploratoires pour voir ce qui fonctionne.  Il faut aussi définir des objectifs clairs en amont pour maximiser l'efficacité de ta stratégie marketing. Le suivi et la mesure des résultats pour prendre des décisions factuelles basées sur la data doit primer sur l'intuition. Base-toi alors sur une stratégie en quatre étapes pour la construction d'une stratégie de marketing efficace : la vision, la planification, la mise en place des actions et le reporting. Enfin, il est très important de définir des objectifs réalistes qui prennent en compte les spécificités de chaque entreprise.  Pour planifier une stratégie de croissance, tu dois prendre en compte tous les canaux de communication, même si tu travailles principalement en inbound. Les feedbacks de toutes les équipes et de la direction doivent être conservés et révisés régulièrement, ainsi que les métriques trimestrielles et les "Northstars" fixés. Le tracking fiable est essentiel pour la planification et l'analyse des données de performance. Un plan de tracking peut être établi en utilisant des balises UTM et en les relayant à toutes les pages du site grâce à un petit script. Les référents de domaine peuvent également être pris en compte pour suivre l'origine des leads, en particulier lors de la promotion via des articles de presse.  Le framework ICE (Impact, Confidence, Ease) peut être personnalisé pour prioriser les actions en fonction de critères propres à l'entreprise. Une méthode pour tester l'impact avant de prioriser les tâches est de créer une landing page web flow pour observer le taux de conversion avant d'investir massivement. La méthode de Pareto peut également être appliquée pour optimiser les résultats avec un minimum d'effort. Le monitoring et le reporting sont des étapes importantes mais chronophages, et il peut être utile de rédiger des rapports comme si l'on s'écrivait à soi-même dans un an pour garder une vision cohérente tout au long du processus.  Il est essentiel pour une équipe marketing de travailler en étroite collaboration avec les équipes sales dans un open space en écoutant les discours et les objections qu'ils rencontrent sur le terrain. Il est important de communiquer régulièrement sur les objectifs et les campagnes en haut de funnel pour comprendre les sensibilités et les objections de l'ICP. Les équipes marketing peuvent utiliser l'automation pour retenir les leads jusqu'à ce qu'ils soient plus qualifiés, ce qui permet aux équipes sales de travailler sur les comptes les plus importants pour établir une relation humaine avec leurs clients. Les équipes marketing peuvent également utiliser des séquences d'e-mails pour conforter les prospects sur la proposition de valeur avant la phase de closing pour aider l'équipe de sales.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute !  Les liens utiles Les ressources/outils mentionnés : Karmen  Retrouve Hugo Hugo Duverdier  Abonne-toi : Spotify Apple podcast Newsletter LinkedIn 

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Guillaume Moubeche, co-fondateur de Lemlist. Guillaume va nous expliquer comment avoir plus d'ambition et aller chercher 10 fois plus que son objectif. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Il faut que tu cherches des personnes qui t'inspirent, qui ont des ambitions similaires aux tiennes, et que tu les côtoies régulièrement, que ce soit dans ton cercle professionnel ou personnel. Ensuite, il est important de se former et de monter en compétences pour atteindre ses objectifs, que ce soit en lisant des livres, en suivant des cours ou en travaillant avec des coachs ou des mentors. C'est crucial de se mettre dans les bonnes conditions pour être ambitieux, en visualisant ce que l'on veut devenir et en éliminant les biais cyniques qui peuvent freiner notre croissance. Enfin, il est important de déléguer et de recruter les bonnes personnes pour nous aider à atteindre nos objectifs, tout en se concentrant sur nos forces et sur les tâches qui nous donnent de l'énergie plutôt que de s'épuiser dans le day-to-day.  Pour réussir, il est essentiel d'intégrer les échecs et de réfléchir à la raison pour laquelle ça ne marche pas avant de tester quelque chose d'autre. Pour être résilient, il faut croire en soi et en ce que l'on fait, aimer les challenges et les problèmes difficiles à résoudre. La gestion des hauts et des bas est cruciale pour atteindre ses objectifs et la résilience est une conséquence positive du travail et de la gestion des crises. Il est important de vivre intentionnellement en définissant ses valeurs, ses objectifs et les sacrifices nécessaires pour les atteindre. La vie est faite de hauts et de bas, et c'est ce qui la rend intéressante et on doit donc apprendre à accepter les moments difficiles comme des opportunités pour s'améliorer.  La confiance en soi et l'ambition sont étroitement liées et cela peut être cultivé en surmontant les doutes personnels. En commençant petit à petit et en se fixant des objectifs réalisables, tu peux atteindre des paliers supplémentaires et accroître ta confiance en soi. La prophétie autoréalisatrice est également importante, car plus tu crois en quelque chose, plus les résultats peuvent être probants. Cela peut nécessiter un certain degré d'obsession pour se fixer des objectifs ambitieux, mais cela peut également être réalisé par des étapes d'escalier progressives. En fin de compte, la confiance en soi aide à atteindre l'ambition et à changer le monde.   Le syndrome de l'imposteur est une barrière commune à la confiance en soi et peut provenir de l'éducation ou de la limitation personnelle. Les personnes qui arrivent à briser cette barrière peuvent être plus à l'aise à gravir les paliers d'un escalier qu'à monter un ascenseur massif. Pour développer ta confiance en soi, il est important de comprendre que le syndrome de l'imposteur est normal et peut t'aider à changer. Le cerveau a besoin de connaître et de se baser sur des expériences passées pour se protéger, mais il peut être un obstacle lorsque les gens changent et évoluent. Traiter le syndrome de l'imposteur comme une opportunité de croissance plutôt que comme un obstacle peut aider à développer la confiance en soi.  Pour atteindre des objectifs ambitieux, il est nécessaire de monter en compétences et d'apprendre de nouveaux sujets. Cela peut être difficile et nécessite souvent de sortir de sa zone de confort. Une approche orientée vers l'action peut aider à surmonter ces défis et à atteindre des résultats significatifs.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute !  Les liens utiles Les ressources/outils mentionnés : Lemlist  Retrouve Guillaume Guillaume Moubeche  Abonne-toi : Spotify Apple podcast Newsletter LinkedIn 

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Laurane Cottin, associée chez ETHOS. Laurane va nous expliquer comment gérer son stress avant de prendre la parole en public. Laurane Cottin est une coach et formatrice en prise de parole chez ETHOS. Elle aide les personnes à améliorer leur prise de parole en public afin de booster la croissance de leur entreprise. Laurane Cottin partage ses conseils pour structurer leur argumentation, des astuces pour renforcer leurs compétences oratoires, des simulations d'oraux avec des retours personnalisés et des exercices de gestion du stress . Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  La gestion du stress et des émotions est un élément fondamental dans l'apprentissage du discours. Il est important de réaliser des exercices physiques et psychologiques pour éviter de perdre le contrôle lors d'une prise de parole. L'exercice de la cohérence cardiaque est une technique de gestion de stress à long terme qui consiste en six respirations par minute, trois fois par jour. De plus, la technique de respiration carrée est un exercice court terme pour calmer le stress juste avant une prise de parole en public. Ensuite, l'exercice de la posture de pouvoir, ou posture de super héros, est également très utile pour augmenter la confiance en soi et diminuer le stress. Il a été prouvé que la testostérone augmente automatiquement lorsque tu prends cette posture. Enfin, il est crucial de t'entraîner régulièrement et de te mettre dans un état d'esprit confiant pour réussir en tant qu'orateur.  La pratique et la préparation sont des éléments clés. Plus tu pratiques, plus tu te prépares, plus tu te sens confiant et plus tu es capable de gérer tes émotions. Ensuite, il y a des techniques spécifiques qui peuvent aider, comme la respiration profonde et la méditation, qui permettent de calmer l'esprit et de se centrer sur l'instant présent. Mais il est important de se rappeler que les émotions font partie de nous et qu'il ne s'agit pas de les supprimer, mais plutôt de les accepter et de les utiliser pour notre bénéfice. C'est là que le schéma de Nicolas Mel intervient, qui consiste à observer notre émotion, à la comprendre, à l'accepter et ensuite à la transcender en prenant une action positive. En suivant cette approche, nous pouvons apprendre à gérer nos émotions de manière constructive.  La dernière astuce pour dépasser cette peur du jugement des autres, c'est de se concentrer sur la mission ou le message que l'on veut transmettre plutôt que sur soi-même. Quand on est focalisé sur le message que l'on veut faire passer, on se met moins de pression sur notre propre personne et on est plus confiant lorsqu'on prend la parole. Voilà donc quelques clés pour dépasser cette peur du jugement des autres qui est très présente dans nos vies.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute !  Les liens utiles Les ressources/outils mentionnés : Ethos  Retrouve Laurane Laurane Cottin  Abonne-toi : Spotify Apple podcast Newsletter LinkedIn  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.