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Author: Growth Leaders Academy
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Tahiana D'Egmont (Tahi) e Gabriel Costa (Mineiro) são fundadores da https://growthleaders.academy/ (Growth Leaders Academy) e têm como missão formar a próxima geração de líderes de marketing e growth. A cada temporada do podcast você conhecerá com profundidade os detalhes do sucesso de empresas e profissionais de rápido crescimento, através de temas como growth hacking, marketing, carreira, gestão de produtos, finanças e mais.
102 Episodes
Reverse
Neste episódio, Paulo Santiago, Diretor de Marketing da Bucked Up, compartilha os bastidores das estratégias de marketing na empresa norte americana, que fatura quase 400 milhões de dólares anuais.
Além do alto faturamento, Paulo apresenta outros números estratosféricos, como US$ 1 Milhão gastos em Facebook ADS por mês, a produção de 60 Landing Pages por semana, 55 mil pontos de venda físico, quase 100 mil embaixadores e lançamentos de mais de 200 produtos ao ano.
Em uma nova fase, ele conta da recente parceria com o campeão do UFC, Conor McGregor, para continuar crescendo.
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Gabriel Costa (Mineiro):
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O GLA Lideranças é o programa de desenvolvimento acelerado para líderes de marketing e growth, desenhado para desbloquear todo o potencial de crescimento da sua empresa. Sabemos que a liderança em marketing e growth tem um impacto enorme – tanto nos acertos quanto nos erros. Por isso, em 4 meses, vamos te guiar na implementação de um plano sólido, baseado em nossos 5 frameworks de alta performance, com turmas pequenas e acompanhamento próximo. Saiba mais: https://tinyurl.com/DG10sDescriptionLiderancas
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🚨 Minimal Club
A referência em roupas masculinas que unem qualidade premium com design minimalista. As camisetas da Minimal duram até 4 vezes mais que as camisetas comuns. E eles ainda oferecem soluções corporativas – todas as camisetas e moletons da nossa comunidade GLA são deles! Use o cupom DGPODCAST para 15% de desconto no e-commerce ou entre em contato para soluções corporativas. Saiba mais: https://tinyurl.com/DG10DescriptionMinimalClub
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A Growth Leaders Academy (GLA) é um ecossistema completo que está formando a próxima geração de líderes de growth, através de uma plataforma com aulas, cursos, e uma comunidade para você ampliar o seu networking! 🎯 Saiba como fazer parte:
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Neste episódio, Leonardo Tonini, cofundador da Emerge Ventures, compartilha sua trajetória de quase duas décadas em multinacionais como Kraft e Mondelez, agora aplicados ao growth no ecossistema de startups. A Emerge Ventures, holding de investimento focada em marcas de consumo com alta margem e recorrência, adota uma abordagem hands-on para impulsionar empresas emergentes, como no case da Vita, onde ajudou a multiplicar o faturamento por meio de reposicionamento e comunicação simplificada sobre suplementação.
Leonardo também explora temas como critérios de investimento, diferenciação de marca, experimentação contínua e a importância de fundadores com mentalidade aberta para acelerar a escala das operações.
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No centésimo episódio do Deep Growth, o Mineiro assume a cadeira de entrevistado, e dessa vez quem faz as perguntas é Edson Rigonatti, Partner na Astella. Eles discutem como educação, eficiência e a estratégia de bootstrap estão moldando o passado, presente e futuro do Merlin.
Gabriel Mineiro, Fundador do GLA e Merlin, revela a educação como pilar central de crescimento: hoje, 80% dos clientes do Merlin chegam organicamente pelo ecossistema do GLA, dispensando anúncios pagos. Ele aprofunda os desafios de operar com uma equipe enxuta, composta por apenas dois desenvolvedores, e como um rigoroso “guia de eficiência” impulsiona resultados. A conversa também explora o dilema do posicionamento e categoria do software, a internacionalização e se deveria haver a integração do GLA com o Merlin.
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Neste episódio, Luan Licidonio, Sócio e CRO da Brasil Paralelo, compartilha como a empresa de educação e mídia, que sem investimentos externos atingiu mais de 400 mil assinantes. Transformando temas complexos como política e história em conteúdos acessíveis, ele destaca o sucesso recente do documentário sobre o conflito entre Israel e Palestina, que atraiu mais de 100 mil espectadores ao vivo, na estreia. Luan também aborda o poder do storytelling, o compromisso contínuo com a busca pela verdade e como lidam com os cancelamentos.
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Neste episódio, Sandra Montes, CMO do unicórnio Olist, compartilha sua trajetória em empresas como OLX, Rappi e Electrolux, onde sua demissão após 19 anos de empresa foi um ponto de virada, levando Sandra a se reinventar no setor de tecnologia com foco em Growth. Ela discute a importância da liderança humanizada e como, ao entrar no Olist, formou uma equipe de confiança para reposicionar a empresa no mercado B2B, transformando a empresa em um ecossistema completo com soluções integradas, como sistemas de gestão e fortalecendo sua imagem como parceiro número 1 do empreendedor brasileiro.
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Neste episódio, Leonardo Secundo, Diretor Executivo de Marketing do Grupo Mag, falou sobre como é liderar o marketing da terceira empresa mais longeva do Brasil, com 190 anos de história sem nunca ter quebrado e mais de 1500 funcionários. Além de compartilhar sua experiência ao longo de 20 anos passando por grandes empresas como Coca-Cola, L’Oréal e Vale, Leo conta que em corporações com estruturas bem estabelecidas, as decisões rápidas não são sempre as adequadas, e a combinação de entender esse ritmo com a estrutura política é fundamental para performar como executivo de marketing.
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Neste episódio, João Gonçalves, fundador da JoGo e ex-executivo do QuintoAndar e OLX, compartilha sua jornada em três fases: 1. O início como empreendedor; 2. Experiência ao atuar como líder de Marketing e Growth em startups de alto crescimento e fusões corporativas; 3. Seu retorno ao empreendedorismo com a criação da JoGo, uma agência de consultoria especializada em Marketing & Growth para startups e negócios em transformação digital.
João revela os bastidores e os desafios ao integrar duas gigantes: Bom Negócio e OLX, destacando a importância de equilibrar performance, branding e cultura organizacional no processo. Além disso, ele discute como evoluir de gerente para diretor, sublinhando que, em posições de liderança, a responsabilidade vai além de executar tarefas: é preciso orientar, inspirar e desenvolver as equipes. Para finalizar, ele compartilha como sua abordagem ajudou mais de 40 empreendedores a escalarem suas startups de forma sustentável.
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Neste episódio, Arthur Blaj revisita sua jornada desde a fundação da Livo, uma ótica nativa digital que, por 10 anos, desafiou gigantes do mercado até sua venda para uma grande companhia. Ele explora a importância da experiência do cliente como pilar fundamental para a retenção e o crescimento orgânico da Livo, criando um ciclo de feedbacks positivos que aumentava a fidelidade à marca. Arthur também destacou como o equilíbrio entre varejo físico e digital foi crucial: permitir a experimentação de óculos aumentou a confiança dos clientes que, após a primeira compra física, passavam a comprar online.
Hoje, como VP de Growth & Marketing da CRMBonus, Arthur conta como o seu produto consegue aumentar as vendas de seus clientes em até 20% no período de apenas 100 dias.
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Neste episódio, Marco Perlman, empreendedor e mentor da Endeavor, compartilha sua trajetória que começou em Stanford e o levou a fundar 2 empresas: Digipix e a Aravita. Na Aravita, utilizam inteligência artificial para otimizar a gestão de estoque no setor alimentício, atingindo uma impressionante redução de 30% no desperdício de alimentos, mostrando que é possível ser rentável e ter impacto socioambiental ao mesmo tempo. A Digipix, durante uma trajetória de 20 anos, se tornou o maior e mais moderno laboratório de impressão fotográfica da América Latina.
Descrevendo a sua jornada empreendedora como uma montanha-russa, ele compartilha valiosos conselhos, como se cercar das pessoas certas, continuar aprendendo constantemente, mas colocar em prática já que não existe uma fórmula única para o sucesso, e cada empreendedor deve encontrar seu próprio caminho, ajustando-se aos desafios conforme surgem.
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No mundo dos negócios, invisibilidade é sinônimo de estagnação. Cecília Bere, Fundadora e CEO do Grupo Fala, desvenda como o posicionamento por meio de comunicação estratégica é crucial para o crescimento empresarial.
No episódio é explorado a sinergia das estratégias de relações públicas em diversas frentes como mídias sociais, LinkedIn, matérias jornalísticas, entre outros para comunicar em massa.
Cecília também compartilha a jornada do Grupo Fala, transformando-se de uma agência de PR para um ecossistema de comunicação abrangente, e discute o papel dos influenciadores, a medição do sucesso em comunicação, e a evolução do consumo de conteúdo.
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O GLA Empresas é um produto de educação com objetivo de subir a barra e ajudar todo o time de Marketing e Growth a mudar de nível, totalmente baseado em uma combinação entre ferramentas práticas que ajudam no dia a dia, criação de relacionamentos e apoio de profissionais com desafios similares e conteúdos da plataforma como embasamento teórico para as decisões do dia a dia. Saiba mais:
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Merlin é a plataforma que dá autonomia aos profissionais de marketing e growth para criar experiências com quiz, calculadoras, recomendação de conteúdo - tudo de forma ultra simples e poderosa. Comece a usar gratuitamente:
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Baseada na ideia de que sem boas pessoas uma empresa não cresce, Bruna Fernandes, Fundadora B2L, trabalha à mais de 10 anos com desenvolvimento de inteligência emocional para executivos, diretores e lideranças.
Bruna compartilha o que são as competências e habilidades comportamentais, emocionais e como um líder consegue desenvolvê-las. Além de como as habilidades que não aprendemos na educação formal são essenciais em um cenário corporativo.
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No mercado dos Marketplaces, Renata Castilho tem muita bagagem, sua carreira foi feita em empresas como Mercado Livre, iCarros e, especialmente, Elo7.
Ela ampliou o foco do marketplace para transformar artesãos em empreendedores digitais. Nesse percurso superou desafios de aquisição, retenção, bypass, previsão de demandas sazonais e também mostrou toda a dinâmica dos processos de priorização da Elo7 para atingir as metas de crescimento, e chegar aos 50 mil vendedores.
Compilado de artigos sobre Marketplace: https://andrewchen.com/marketplace-startups-best-essays/amp/
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Leticia Pettena, cofundadora e CGO da Marcas com Sal, trouxe toda sua bagagem ao abordar a importância de balancear dados e percepção de marca para alavancar resultados entre Growth e Branding, atingindo um crescimento sustentável. Destacou o impacto de campanhas no curto, médio e longo prazo, colocando na mesa algumas histórias com as empresas Natura, Trybe e o case ao liderar a fusão entre Itaú e Unibanco, esclarecendo todas as particularidades ao trabalhar com os atributos, essência e o sal de marcas gigantes.
Conheça o podcast da Leticia: Branding na Roda
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Neste episódio, entramos em um “nicho” gigantesco: o universo do streaming combinado a criadores de conteúdo e games.
Em uma trajetória que passa por fenômenos como Twitch, Garena Free Fire e Jon Vlogs, Caio Mello conta as estratégias na evolução do modelo de negócio da Twitch que, inicialmente, fura a bolha através dos games, mas depois se expande por meio de comunidade, entretenimento e lifestyle. Também fala dos insights de comunidade de quem participou da explosão do jogo Garena Free Fire, além de conectar todas essas experiências para atingir 3,4 BILHÕES de visualizações no TikTok do criador Jon Vlogs.
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Neste episódio, acompanhe a jornada de Tati Gracia, Diretora de Growth, Autora e Palestrante. Descubra como ela integrou tecnologia e humanização no marketing desde os primórdios do Par Perfeito (”avô” do Tinder), sua transição e conquistas em corporações gigantes como Ford e Natura até chegar ao Call Center que mudou o seu propósito profissional, desvendando os aspectos humanos por trás do marketing. Você vai entender a importância da empatia para alinhar tecnologia, marketing com as necessidades humanas, formando a essência do crescimento corporativo.
Livro mencionado no episódio: http://tinyurl.com/LivroTatiGracia
Artigo mencionado no episódio: http://tinyurl.com/ArtigoTatiGracia
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Neste episódio de Deep Growth, Aurora Suh, CRO da Omie, compartilha como levou o software de gestão empresarial a 150 mil clientes. Aurora conduziu a expansão da empresa através de uma gestão focada em canais parceiros, que hoje representam 75% do faturamento, totalizando 28 mil parceiros. O episódio é uma aula sobre um construção de redes de distribuição eficazes e gestão de parceiros no universo SaaS.
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Neste episódio do Deep Growth, Marcos Severo, Professor e Pesquisador da Universidade Federal de Goiás, compartilha os segredos por trás da cortina: Dados, onde cada número conta uma história e cada análise desbloqueia um potencial inexplorado de mercado. Para muitos pode ser óbvio, mas ainda hoje tem empresas que operam como antigamente, sem os feedbacks dos números. Severo conta como as tendências digitais e a análise de comportamento do consumidor podem ser usadas para criar campanhas de marketing mais personalizadas e impactantes, te diferenciando da atual mesmice do mercado.
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Neste episódio, Roberto Valverde, Fundador Parebem e Meegu, compartilha desde a fundação de uma pequena empresa de gestão de estacionamentos até transformá-la em um negócio de sucesso com faturamento anual saltando de 42 para 600 milhões de reais. Valverde ainda discute a importância de um conselho administrativo na estratégia empresarial e os aprendizados com a venda de sua empresa para um fundo de investimento, destacando as lições de humildade e o equilíbrio entre ambição e sustentabilidade.
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Neste episódio, Rodrigo Noll, Fundador e CEO da Base Viral, compartilha os fundamentos de transformar clientes em um exército de promotores da marca, para impulsionar o faturamento. O especialista em Marketing e Vendas por Indicação aborda como a metodologia VPI da Base Viral ajuda diversas empresas a criarem os seus programas e escalar um processo que já ocorre no dia a dia, muitas vezes, sem você saber.
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Neste episódio, Rafael Kahane, CMO da Sólides, compartilha sua experiência de 8 anos em B2B, revelando estratégias bem-sucedidas, incluindo o aproveitamento de eventos que, combinados com diversas ações, se tornam uma ferramenta poderosa para impulsionar a geração de leads. Rafael coordena sua equipe como um técnico que sabe que não basta apenas defesa ou ataque, é preciso unir todos com o mesmo propósito. Também explora como a empresa mantém sua competitividade no mercado de gestão de pessoas, personalizando soluções para diversos tipos de clientes e estruturando estrategicamente seu time.
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