Claim OwnershipDie Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela
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Description
Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela.
In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum.
Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert.
Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet!
Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden hast und mehr Geld verdienst.
Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-)
Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir.
Viele Grüße, Tarek
INFO:
Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela gesellschaftender Geschäftsführer der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an.
Tarek Abouelela lebt mit Hund Niño am schönen Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport und der Natur.
Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch!
Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung
In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum.
Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert.
Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet!
Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden hast und mehr Geld verdienst.
Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-)
Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir.
Viele Grüße, Tarek
INFO:
Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela gesellschaftender Geschäftsführer der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an.
Tarek Abouelela lebt mit Hund Niño am schönen Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport und der Natur.
Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch!
Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung
270 Episodes
Reverse
Bestehende Kunden zu halten ist deutlich einfacher als neue zu gewinnen. Und: Einem zufriedenen Kunden kannst du viel leichter etwas Neues verkaufen.
Grund genug, in dieser Episode zu zeigen, was wirklich funktioniert - und was nicht.
Viele verkaufen nur dann gut, wenn der Kunde schon mit einem klaren Wunsch kommt.
Aber was ist, wenn der Bedarf noch gar nicht spürbar ist?
Genau da beginnt echter Vertrieb.
Denn es reicht nicht, Produkte oder Features herunterzubeten. Wer wirksam verkaufen will, muss lernen, Bedürfnisse sichtbar zu machen – auch solche, die dem Kunden selbst noch nicht bewusst sind.
Neues Jahr, neues Ich? Im Februar ist alles beim Alten.
Ich zeige dir, warum dein Gehirn 90 Tage braucht, nicht 21. Warum große Ziele dich blockieren. Und warum "Ich bin kein Verkäufer" deine größte Bremse ist.
15 Minuten können mehr bewegen als 3-Stunden-Blöcke.
Die Frage ist: Wie geduldig bist du noch mit dir selbst?
Das Jahr ist fast vorbei – und genau jetzt entscheidet sich, wie stark du ins neue Jahr startest.
In dieser Episode geht’s darum, welche Gespräche du jetzt wieder aufnehmen solltest, um noch Umsatz zu generieren. Ohne Aktionismus, Rabatte oder wilde Kampagnen.
Ich zeige dir, wo ungenutzte Chancen liegen, wie du alte Fäden wieder aufnimmst und welche Strategien dir helfen, Restbudgets sinnvoll zu nutzen.
Kein Neuanfang. Kein Zufall. Nur gezielte Bewegung, die sich direkt im Konto bemerkbar machen können.
Der Decoy Effekt – auch Köder Effekt genannt – ist ein echter Klassiker. Wenn du drei Angebote hast (klein, mittel, sehr groß), greifen die meisten automatisch zur Mitte, wenn das dritte Angebot teuerer aber nicht besser ist.
Online funktioniert das richtig gut. Vor allem, wenn du direkt von der Landingpage verkaufst.
Im direkten Vertrieb sieht die Sache oft anders aus. Genau darüber will ich heute mit dir sprechen. Über die Stolpersteine, die dieser Effekt mit sich bringt. Und darüber, wie Lösungen aussehen.
Lass uns eintauchen.
Viele Selbstständige sagen sich, sie seien keine Verkäufer. Genau hier beginnt das Problem.
Denn dein Können entfaltet sich erst, wenn jemand bereit ist, dafür zu zahlen.
In dieser Episode geht es darum, warum Verkauf keine lästige Pflicht ist, sondern das Fundament. Du erfährst, wie Kommunikation zur entscheidenden Brücke wird und warum deine Dienstleistung nur dann sichtbar wird, wenn du lernst, sie überzeugend zu platzieren.
Wenn du dein Angebot nicht mehr dem Zufall überlassen willst, hör unbedingt rein.
**SHOWNOTES**
- ⚠️ **Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – [hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot](http://championschmiede.pro/shownotes)**
- Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. [Melde dich jetzt kostenfrei an](https://abouelela.championschmiede.de/vertriebschallenge/)
- Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine
**Mehr zu Tarek findest du unter:**
- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a
- Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/
- Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/
Viele besuchen Seminare und wundern sich, dass am Ende so wenig hängenbleibt. Liegt es an den Inhalten? Am Trainer? Oder liegt der Schlüssel in dir?
In dieser Episode zeige ich den Unterschied zwischen Konsumieren und Gestalten, und wie dein Verhalten bestimmt, was du wirklich mitnimmst.
Immer wieder vertröstet? Dann liegt’s nicht nur am Kunden. (Summerspecial)
Beschreibung: Vertröstungen sind ein echter Frustfaktor im Vertrieb. Du vereinbarst Termine, bereitest dich vor ... und kurz davor flattert die nächste Verschiebungsanfrage rein.
In dieser Episode erfährst du, warum das nicht nur am Kunden liegt, sondern oft auch an deiner Vorgehensweise. Und du bekommst Strategien, wie du mit offener Kommunikation Klarheit schaffst und wieder verbindliche Gespräche führst.
Erfolg im Vertrieb klingt nach Applaus und gleichzeitig passiert häufig das Gegenteil: Plötzlich stehst du allein da, während dein Team lieber den Feuerlöscher holt, um dich runterzukühlen, statt mit dir zu feiern.
Warum das nicht zwingend mit Neid, sondern viel mit Komfortzonen zu tun hat und was du tun kannst, um dich davon nicht bremsen zu lassen, erfährst du in dieser Folge.
Du erfährst außerdem, welche Rolle Führungskräfte bei einer echten Leistungskultur spielen und warum dein Umfeld entscheidend ist, wenn du wachsen willst.
Du bist im Vertrieb und fragst dich, wie hartnäckig du bei Einwänden deiner Kundinnen und Kunden bleiben solltest? Es gibt viele Faustregeln da draußen. Zum Beispiel: dreimal nachhaken und dann lieber aufgeben. Aus meiner Erfahrung taugen solche Pauschalen wenig.
In dieser Folge spreche ich über das Thema charmante Hartnäckigkeit – und warum es keine goldene Regel gibt, aber sehr wohl gute Orientierung.
Ich erzähle dir unter anderem von einem Gespräch mit einem besonders skeptischen Kunden. Viele Einwände, viel Widerstand – und trotzdem eine gute Stimmung.
Was daraus wurde? Ein echter Wunschkunde. Warum? Weil ich nicht zu früh aufgegeben habe.
Was passiert, wenn ein Unternehmer nicht auf schnelle Abschlüsse setzt, sondern auf langfristiges Vertrauen? Giuliano Lenz ist Inhaber der Gentleman's Clinic in Zürich – und jemand, der Verkauf neu denkt.
In dieser Folge sprechen wir über:
seinen Weg vom Rettungsdienst zum Unternehmer,
warum echte Kundenorientierung manchmal ein klares Nein braucht,
was Verantwortung im Verkauf wirklich bedeutet,
und warum gerade ehrliche Beratung langfristig erfolgreicher ist.
Dich erwarten unfassbar gute Learnings für deinen Sales und eine tolle Heldenreise.
Was ist, wenn ein Kunde denkt, er sei gut beraten worden, obwohl dem nicht so ist?
Vielleicht aus Bequemlichkeit oder aus Sorge, dass du keinen Abschluss machen wirst.
Als Verkäuferin oder Verkäufer hast du nicht nur einen Wissensvorsprung, sondern auch eine ethische und moralische Verantwortung, die beste Lösung zu finden.
Wie das funktionieren kann, zeige ich dir in dieser Episode.
Viele Verkaufsgespräche scheitern, weil Verkäuferinnen und Verkäufer Fragen stellen, die nirgendwo hinführen oder mangelnde Vorbereitung signalisieren. In dieser Episode erfährst du, wie du solche "dummen" bzw. ungeschickten Fragen vermeidest. Ich zeige dir, wie du deine Fragetechnik schärfst, um Gespräche gezielt zu steuern, echtes Interesse zu zeigen und die entscheidenden Informationen für deinen Vertriebserfolg zu sammeln.
Warum setzen manche Menschen einfach um, während andere sich damit so schwer tun?
Was machen die anders, die anscheinend mühelos in die Umsetzung kommen?
Die gute Nachricht ist, dass du das lernen kannst. Umsetzung ist kein Talent, sondern ein Trainingsfeld.
In dieser Episode geht’s um den Raum zwischen Wissen und Tun. Ich zeige dir, wie du mit kleinen Schritten richtig große Wirkung erzielst und warum Mini-Handlungen oft das größte Momentum bringen.
Es geht um weniger Druck und mehr Wirkung. Lass es uns anpacken.
Was hat ein mürrischer Kaffeeverkäufer mit deinem Umsatz zu tun? Mehr, als du denkst. In dieser Folge zeige ich dir anhand zweier persönlicher Erlebnisse, wie viel im Vertrieb über Tonfall, Körpersprache und Haltung läuft – und wie oft genau das schief läuft.
Es gibt blinde Flecken bei der Freundlichkeit und darüber sprechen ich mit dir in dieser Episode.
Studien zeigen: 65 Prozent des Umsatzwachstums von Unternehmen entsteht durch Bestandskunden. Das ist eine beachtliche Zahl, und deswegen ist das Thema heute der After Sales. Also der Bereich, der über Kundenbetreuung und Chatbots hinausgeht.
Es geht um Kundenbindung, das passende Onboarding und darum, warum ein gutes Produkt- oder Dienstleistungserlebnis schon die halbe Miete sein kann.
Kundenbindung ist eine wunderbare Sache. Es ist viel einfacher, einem bestehenden Kunden etwas Neues und Nützliches zu verkaufen, als einen neuen Kunden zu gewinnen.
Ein Grund mehr, in dieser Episode zu untersuchen, was funktioniert - und was nicht.
Manche Vertriebler reagieren auf Widerstand mit schlechter Laune – und dann ist das Kind meist schon in den Brunnen gefallen.
Andere wiederum entdecken ihren sportlichen Ehrgeiz und versuchen, den Kunden dorthin zu bewegen, „wo sie ihn haben wollen“.
Beides ist weder besonders klug noch nachhaltig.
In dieser Episode zeigen wir dir, worauf es wirklich ankommt:
Warum du nicht auf jedes Kaufsignal anspringen solltest, wie du echte Sogwirkung aufbaust – und welches Mindset dabei den entscheidenden Unterschied macht.
In dieser neuen Podcastfolge sprechen Kim Julian Nestel und ich ausführlich über den Abschluss – und darüber, wie du ein Happy End schaffst. Für dich und für deine Kund:innen.
In dieser Episode tauche ich gemeinsam mit Kim tief in den Verkaufsprozess ein – von der Bedarfsermittlung bis zur überzeugenden Angebotspräsentation.
Wir sprechen über das, was oft übersehen wird: die feinen Signale deiner Kunden.
Denn wer nonverbale und verbale Kaufsignale erkennt, führt Gespräche auf einem ganz anderen Level.
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