Claim OwnershipEin Business, das läuft - Der Podcast für Selbstständige und Unternehmer
Subscribed: 205Played: 9,360
Subscribe
© Roman Kmenta
Description
Ein Business, das läuft! Ist das nicht das, was alle Selbstständigen und Unternehmer wollen? Neue Kunden, mehr Umsatz und vor allem mehr Einkommen? Und das – fast – wie von selbst? In diesem Podcast erfährst du wöchentlich praktisch umsetzbare Tipps und Strategien, mit denen du dein Geschäft verwandeln kannst … und zwar in ein Business, das läuft.
405 Episodes
Reverse
„Telefonakquise ist tot!“ – diesen Satz hört man immer wieder. Doch stimmt das wirklich? In Wahrheit kann klassische Offline-Akquise dein stärkstes Verkaufsinstrument sein – wenn du weißt, wann und wie du sie einsetzt. In dieser Folge erfährst du, warum du dir einen riesigen Vorteil vergibst, wenn du nur auf Online-Methoden setzt.
Dein Verkaufserfolg beginnt im Kopf. In dieser Folge erfährst du, warum dein Mindset der entscheidende Erfolgsfaktor ist, welche Denkfallen dich bremsen und wie du deine innere Haltung so ausrichtest, dass Abschlüsse leichter gelingen und dein Umsatz spürbar wächst.
Verkaufserfolge dem Zufall zu überlassen, kostet dich Umsatz und Nerven. In dieser Episode erfährst du, wie du mit einem klaren System arbeitest, deine Gespräche besser steuerst und so deine Abschlussquote spürbar erhöhst. Statt auf Glück zu hoffen, entwickelst du eine strukturierte Vorgehensweise, mit der du planbar mehr Kunden gewinnst und bessere Ergebnisse erzielst.
Anders denken. Besser fühlen. Glücklich leben. Entdecke in dieser Folge, wie Optimismus keine angeborene Gabe ist, sondern eine trainierbare innere Haltung, die dir hilft, handlungsfähig zu bleiben und mehr Zuversicht und Lebensfreude zu finden.
Startest du bei deinen Kunden eher mit den großen Angeboten, Produkten oder Komplettlösungen – oder gehst du lieber über kleine, günstigere Einstiegsangebote, um den ersten Auftrag zu sichern? Beide Wege haben ihre Stärken und Schwächen. Welche Strategie für dich am besten passt, um Umsatz und Gewinn zu steigern, erfährst du in dieser Episode.
Unzufriedene Kunden sind nicht das Ende – sondern oft der Anfang einer stärkeren Beziehung. In dieser Episode erfährst du, wie du aus Beschwerden echte Chancen machst und mit klugem Beschwerdemanagement verärgerte Kunden in begeisterte Fans verwandelst.
Viele Selbstständige und Unternehmer erzählen, dass sie ständig das Gefühl haben, zu viel um die Ohren zu haben. Nicht nur die Menge an Arbeit stresst, sondern vor allem die Vielzahl an unterschiedlichen Aufgaben: Verkauf, Akquise, Marketing, Mitarbeiterführung – und dazu kommt noch die eigentliche Leistung, die du oft selbst erledigst. In dieser Folge erfährst du, wie du klar entscheidest, was du wirklich selbst tun solltest – und was nicht.
Hörst du ab und an Einwände in Kundengesprächen? Bringen dich diese manchmal aus dem Konzept? Das muss nicht sein. In der heutigen Episode spreche ich über ein sicheres und einfach umsetzbares Konzept, wie du mit jedem Einwand professionell umgehst.
Immer öfter werden KI-Tools anstelle der Google Suche verwendet. Der Nachteil: Der Suchende muss nicht mehr auf eine Website gehen, um die gewünschten Informationen zu erhalten. Der Traffic sinkt. Was du dadgegen tun kannst, erfährst du in der aktuellen Episode.
Wenn du Angebote schriftlich erstellst, stellt sich unweigerlich die Frage: Wie präsentierst du sie deinen Kunden – per E-Mail oder im persönlichen Gespräch? In dieser Folge erfährst du, wann welche Methode sinnvoll ist und warum eine persönliche Angebotspräsentation oft klare Vorteile bietet.
Hörst du von potenziellen Kunden häufig den Satz: „Ich überlege es mir noch“? Zögern und Unentschlossenheit bei Kaufentscheidungen sind weit verbreitet – je nach Branche und Verkaufsstil aber unterschiedlich stark ausgeprägt. In dieser Folge erfährst du, wie du mit solchen Situationen souverän umgehst und welche Strategien dir helfen, schneller zum Abschluss zu kommen.
In vielen Branchen stellt sich die Frage: Soll man lieber günstige Produkte in großer Stückzahl verkaufen oder auf hochpreisige Angebote setzen, die direkt hohe Umsätze bringen? Welche Strategie ist profitabler? Welche passt besser zu deinem Businessmodell? Die Antworten auf diese Fragen bekommst du in der aktuellen Folge.
Neukundenakquise ist wichtig! Da stimmen üblicherweise auch alle Verkäufer und Führungskräfte zu. Und gleichzeitig wird sie in vielen Unternehmen sträflich vernachlässigt. Wie du das ändern und der Akquise den Stellenwert geben kannst, den sie verdient, erfährst du in der aktuellen Folge.
Manche Stammkunden haben seit Jahren dieselben Preise, während Neukunden schon mehr bezahlen. Eine Preiserhöhung wäre längst fällig. Doch wie bringe ich dem Kunden bei, dass die Preise steigen, ohne ihn zu verlieren?
Wenn du von deinen Kunden "Wir haben kein Budget" oder "Zurzeit habe ich kein Geld" hörst, dann bist du in dieser Folge genau richtig. Es geht darum, was du in solchen Situationen machen kannst, um dennoch zu verkaufen.
Zähe und langsame Projektverläufe, intensive Preisverhandlungen und letztlich unzufriedene, reklamierende Kunden. Wenn du das aus eigener Erfahrung kennst, dann hat das vielleicht den Grund, um den es in der aktuellen Folge geht.
1Einwände sind bei Verkäufern unbeliebt ... und das zu UN-recht. "Einwände sind schlecht" hört man oft. Warum das falsch ist und welchen anderen Irrtümern Verkäufer bei Einwänden sonst noch aufsitzen, erfährst du in der aktuellen Folge.
Alle reden über KI. Doch was konkret bringt die neue Technologie Verkäufern? Darüber spreche ich in der aktuellen Folge ausführlich mit KI-Experten Christoph Wirl.
In der aktuellen Folge habe ich ein Experiment gemacht. Ich habe mein neues Buch für Führungskräfte "Führen. Fördern. Verkaufen." der KI (Notebook LM) zur Besprechung gegeben. Du kannst gespannt sein, was dabei herausgekommen ist.
Sie zieht 2 Kinder groß, kümmert sich um einen Haushalt und hat einen Mann, der viel unterwegs ist. Und doch schafft es Steffi Kneisz in nur 25 Stunden / Woche ihr Online-Coaching-Business mit erstaunlichen Umsätzen sehr erfolgreich zu betreiben ... und unterstützt ihre Klientinnen dabei das ebenso zu tun. Wie sie das macht und wie auch du online erfolgreich sein kannst, erfährst du in der aktuellen Folge.
Download from Google Play
Download from App Store
United States
Vielen Dank für den sehr guten Podcast. Ich habe bereits einige Folgen gehört und finde die Anregungen wirklich super hilfreich =》 vielen Dank dafür!!! In dieser Folge hat mir die Anregung zu den Auszeichnungrn und Presien besonders gut gefallen. Nicht ich brauche die Preise sondern die anderen, sehe ich genauso :-) Es war auch die Rede von Newslettern die über solche Preise informieren. Leider war ich nicht in der Lage diese zu finden. Über gezielte Hinweise oder Links würde ich mich sehr freuen:-) :Viele Grüße und weiter so!!!!