Entrenando con Leones

El Mom Test - reseña crítica Rob Fitzpatrick About this microbook Hablar con los clientes potenciales de tu emprendimiento puede ser difícil, debido a que pueden decirte lo que quieres oír. Rob Fitzpatrick resume un modelo útil y práctico para superar las malas conversaciones e identificar si tu idea de negocio puede tener éxito. ¡Aprende a aplicar el Mom Test! Who is it for? Emprendedores y trabajadores en ventas que quieran aprender a mantener conversaciones productivas con sus clientes. In "El Mom Test - reseña crítica" you'll learn: Cuáles son las reglas del método Mom Test.Cómo evitar la información deficiente al conversar con clientes.Cómo arreglar las malas reuniones. Author's biographyRob Fitzpatrick Escritor y emprendedor estadounidense. En 2007 lanzó su primera startup en la aceleradora de emprendimientos YCombinator. A través de sus libros comparte su aprendizaje personal sobre las ventas empresariales. Es fundador de la agencia educativa Founder Centric, y coautor del Workshop Survival Guide para el diseño y ejecución de talleres prácticos.

Cómo construir una StoryBrand - reseña crítica Donald Miller About this microbook Mejores clientes y más ventas. Parece soñado, ¿no? Este microlibro puede ser la solución. A través de siete pasos serás capaz de crear un Guión de Marca para potenciar tu empresa. Aplasta a la competencia, que sigue apostando por un marketing caducado. Who is it for? Personas que deseen conocer cómo explotar los diferenciales de su empresa a través del mensaje para destacarse en el mercado. In "Cómo construir una StoryBrand - reseña crítica" you'll learn: Por qué muchas empresas desperdician dinero en marketing.Cuáles son las claves para desarrollar correctamente una StoryBrand.Cómo llevar a la acción tu nuevo StoryBrand. Author's biographyDonald Miller Es uno de los conferencistas más aclamados del mundo. Como CEO de StoryBrand ha ayudado a miles de empresas y hombres de negocios a clarificar su mensaje de marca. Entre sus clientes sobresalen nombres como Pantene, Chick-fil-A e Intel. Actualmente vive en Nashville, Tennessee, Estados Unidos

Pitch anything - reseña crítica Oren Klaff About this microbook “Un método innovador para presentar, persuadir y cerrar negocios”. Así presenta Oren Klaff a su propio libro. Consiste en un sistema para desarrollar un pitch fuerte y vencedor. ¿Quieres tener éxito? Pues empieza a acercarte a él con este título. Who is it for? Para quienes buscan vender su idea de la mejor forma posible con su voz como bandera. In "Pitch anything - reseña crítica" you'll learn: Cómo tener el control de la situación al interactuar con otros.Cómo construir un pitch o discurso de ventas infalible.De qué forma puedes usar tus carencias a tu favor. Author's biographyOren Klaff Trabaja gestionando la plataforma de captación de capital, desarrollo de negocios y productos para el banco de inversiones Intersection Capital. Cuenta con mucha experiencia en el mercado de valores, donde además brinda asesoramiento a través de su sitio web.

Vendedor Ninja - reseña crítica Josue Gadea About this microbook En esta oportunidad, Josué Gadea nos da doce claves maestras y cuatro pasos probados para aumentar las ventas de nuestro negocio. Son tiempos difíciles y conseguir resultados en las empresas no es ajeno a esta situación, por lo que esta guía puede ser de gran ayuda. Who is it for? Empresarios, gerentes, emprendedores. Todo el ambiente de los negocios debería estar atento a esta publicación. In "Vendedor Ninja - reseña crítica" you'll learn: Vender un producto o un servicio es mucho más amplio que ponerle un precio y entregarlo.Atraer clientes es resultado de varias acciones sencillas, aunque muchas veces olvidadas.Es muy importante que el cliente se sienta especial, que recuerde siempre al vendedor .Author's biographyJosue Gadea Luego de una mala experiencia buscando clientes para una empresa, Josué Gadea perfeccionó sus técnicas para atraer beneficios. Desde entonces es formador, conferenciante y mentor de éxito. Vende sus entrenamientos presenciales y online sobre cómo iniciar acciones online y offline a cientos de clientes que quieren maximizar sus resultados a la hora de vender.

Personas Compran Personas - reseña crítica Carlos Rosales About this microbook Con mucha experiencia en área de ventas, Carlos Rosales nos ayudará a potenciar nuestro negocio. Para eso debes conocer la personalidad de tus clientes, así como todo los aspectos que atraviesan al sector. Y no se limita a las empresas “porque todos somos una marca personal”. Who is it for? Si quieres darle un empujón a tu marca al mismo tiempo que mejoras su desarrollo profesional y personal, este es tu libro. In "Personas Compran Personas - reseña crítica" you'll learn: Tenemos que estar dispuestos a aprender de cada experiencia y cada persona que nos cruzamos.Es fundamental centrarse en el cliente durante el proceso de ventas.Podrás aplicar conceptos y teorías psicológicas a tus negocios. Author's biographyCarlos Rosales El venezolano Carlos Rosales es un ingeniero en computación especializado en mercadeo. A lo largo de su carrera trabajó para varias multinacionales reconocidas, como Microsoft Inc., Movilnet, Banesco, British American Tobacco Latinoamérica y Motorola. Además dicta clases como profesor en la Universidad Metropolitana de Caracas y la Universidad Católica Andrés Bello.

Marketing Boca a Boca - reseña crítica Jerry R. Wilson About this microbook Encaremos los hechos: no importa cuán “inteligente” sea tu campaña de marketing, o cuán agresivo sea el trabajo de marketing. La opinión de las personas sobre tu producto o servicio será formada por lo que oigan de otras personas a través del boca en boca. Eso no sería tan desesperante si pudiéramos controlar lo que la gente comenta. Pero eso es imposible, ¿verdad? ¡Errado! En este libro Jerry Wilson - consultor de varias empresas listadas en las 500 más grandes de la revista Fortune - transforma en realidad lo que los teóricos y ejecutivos de marketing siempre soñaron: dirigir las poderosas fuerzas del boca a boca. Es posible controlar de manera sistemática lo que las personas comentan acerca de tu marca. En este libro descubrirás principios y técnicas que se pueden integrar fácilmente a tus planes de marketing y relaciones públicas. En especial conocerás el factor comentario, una herramienta dinámica que hace que los consumidores satisfechos vendan para ti. Todo esto de una forma simple y estimulante. Nosotros, en 12 minutos, apostamos a que te gustará tanto este microbook que terminarás hablando de él con otras personas. ¿Vamos a ver? In "Marketing Boca a Boca - reseña crítica" you'll learn: Planificación del Marketing Boca a BocaLa importancia del liderazgoBusca las quejas inestimables Author's biographyJerry R. Wilson Autor de "Marketing Boca a Boca"

Jürgen Klaric About this microbook Jürgen Klaric nos da la clave para tener éxito en la vida. Su libro está basado en el neuromarketing y traza un camino hacia el futuro de las ventas. Pero el fin es algo mayor: nos enseña a alcanzar nuestros objetivos aplicando técnicas probadas en los mercados. Who is it for? Si necesitas venderte, este título será la guía ideal para conseguir trabajo, pareja o hasta negociar con tus propios hijos.I n "Véndele a la mente, no a la gente - reseña crítica" you'll learn: De qué se trata el neuromarketing.Cómo construir una comunicación eficiente para lograr tus objetivos.Cuáles son las tres opciones que necesita el cerebro para tomar una decisión. Author's biographyJürgen Klaric Nació en San Francisco, hijo de padres bolivianos. Estudió arquitectura y diseño industrial en México y Chile. Sin embargo es un referente del mundo de las ventas, el mercadeo y el manejo de dinero. Con su libro “Véndele a la mente, no a la gente” (2015) hizo gira por 24 países, convocando a miles de personas.

Vendes o vendes - reseña crítica Grant Cardone ACERCA DE ESTE LIBRO El especialista en motivación y negocios Grant Cardone explica que todos vendemos algo todos los días de nuestras vidas, y esto nos ayuda a lograr acuerdos con el resto de la sociedad. Manejar este aspecto de la mejor manera nos hará potenciar nuestra vida. ¡Empecemos! PARA QUIEN ES r? Cualquier persona, sin importar su edad, género o religión, porque todos vendemos. EN "Vendes o vendes - reseña crítica" TU APRENDERAS : Por qué vendes todos los días, incluso sin saberlo. Cuál es el elemento más importante del proceso de ventas. Cómo se compone un proceso de ventas infalible. BIOGRAFIA DEL AUTOR Grant Cardone

La Venta Desafiante - reseña crítica Brent Adamson & Matthew Dixon About this microbook La idea de que un vendedor sea una persona carismática, elegante y que hace de todo para agradar al cliente, perduró por mucho tiempo. Y ese es el argumento que será desmontado en este microbook, que es uno de nuestros favoritos sobre ventas. En él, los autores Matthew Dixon y Brent Adamson explican que el vendedor moderno alcanza el éxito de una manera diferente de lo que el imaginario popular nos dice. “La Venta Desafiante”, explora las características de un vendedor eficaz: no tener miedo de asumir el control y cerrar ventas por medio de la enseñanza y no de la persuasión. Los autores hicieron una encuentra con cerca de 6.000 profesionales de ventas y llegaron a la conclusión de que el vendedor eficaz es el que desafía. Con esta lectura, aprenderás rápidamente cómo volverte en un vendedor desafiante y transformar a los miembros de tu equipo también en desafiantes. ¿Comenzamos? Author's biographyBrent Adamson Como consejero delegado de CEB, Brent Adamson se desempeña como el mejor narrador de historias de la compañía que abarca en general cuestiones que van desde la lealtad de los clientes hasta el desempeño del representante de ventas y la productividad de la organización. Es el coautor del best-seller The Challenger Customer y The Challenger Sale. Además, Brent colabora frecuentemente con temas de ventas en el blog de Harvard Business Review y en el blog de ventas de CEB, y también se publica en Bloomberg Businessweek y Selling Power.Matthew DixonMatt Dixon es Líder del Grupo de Servicios Financieros y Prácticas de Contacto con el Cliente de CEB en Arlington, VA. Él es orador y consejero invitado para equipos de liderazgo corporativo en todo el mundo en temas que van desde la eficacia de ventas y marketing hasta la atención al cliente y la diferenciación de la experiencia del cliente. El autor es Ph.D. por la Escuela de Postgrado en Asuntos Públicos e Internacionales de la Universidad de Pittsburgh, así como un B.A. en Estudios Internacionales de Mount Saint Mary's University en Emmitsburg, Maryland. Matthew Dixon es co-autor del libro La Venta Desafiadora y líder del grupo CEB.

About this microbook Esta guía es fundamental para cualquier persona ligada al mundo de las ventas. El creador del podcast más escuchado de Latinoamérica sobre este tema, Gerardo Rodríguez, te conducirá en este camino. Cuenta con conceptos sencillos y consejos prácticos para que puedas ser el número 1 de las ventas. ¡Vamos! Who is it for? Emprendedores y personas en general que deseen conocer cómo funciona el proceso de ventas. In "Eres un cabrón de las ventas - reseña crítica" you'll learn: Cuáles son los fundamentos del Inbound Marketing.Qué es una Buyer Persona y cómo puede ayudarte a vender más.Cómo maximizar cada etapa del proceso de ventas. Author's biography Gerardo Rodríguez Gerardo Rodríguez es famoso en toda América Latina por tener el podcast de ventas más escuchado del continente, Cállate y Vende. Pero su éxito no queda ahí. Logró que el libro Eres un Cabrón de las Ventas sea best seller en Amazon en apenas 24 horas. También colabora para Entrepreneur en español y tiene más de una década de experiencia como entrenador certificado en el área.

Para Quien es este libro Ryan Deiss es el CEO de uno de los blogs de marketing más grandes del mundo, DigitalMarketer.com y uno de los mayores expertos en marketing por correo electrónico en la historia. En su libro "La Máquina de Ventas Invisible", presenta lo que se considera el mayor sueño de cualquier hombre de negocios desde los inicios de la humanidad: ser capaz de vender automáticamente, con poco esfuerzo, literalmente mientras duerme. Él cuenta cómo configuró su negocio digital y que, con el buen uso de las herramientas del marketing por medio del correo electrónico, pudo generar un proceso automatizado de las ventas que ha aplicado en su blog y varias compañías con las que él colabora, generando millones de dólares en ventas. ¿Qué pasaría si usted fuese capaz de automatizar y perpetuar su proceso de ventas de tal manera que usted pudiera literalmente vender mientras duerme? ¿Cambiaría su vida? Esto es lo que él busca enseñarle en "La Máquina de Ventas Invisible". El libro es un gran éxito entre las empresas y startups. ¡Aprendamos de Ryan! Biografia del autor Ryan Deiss Ryan Deiss es el fundador y CEO de Digital Marketer, un blog sobre marketing digital, autor y consultor de negocios. ecientemente, Ryan y su equipo invirtieron más de 15.000.000 dólares en pruebas de marketing, generaron decenas de millones de visitantes, enviaron más de mil millones de correos electrónicos y realizaron aproximadamente 3.000 pruebas divididas y multi-variantes. Ryan también es un orador y consultor altamente buscado cuyo trabajo impactó a más de 200 mil empresas en 68 países diferentes. Ryan Deiss fue llamado uno de los principales comerciantes digitales mundiales del show Shark Tank de Daymond John. El autor más vendido, fundador de varias empresas que emplean colectivamente cientos alrededor del mundo y uno de los oradores más dinámicos en el mercado en Estados Unidos hoy, es innegablemente un experto reconocido en la era digital.

Brian Tracy ACERCA DE ESTE LIBRO En este libro, Brian Tracy combina su experiencia como exitoso vendedor y experto en desarrollo personal para ofrecer una guía práctica sobre cómo aplicar principios psicológicos en el proceso de ventas. PARA QUIEN ES ? Para cualquier persona que desee desarrollar habilidades efectivas de venta y comprender la psicología detrás de los procesos de compra y venta. EN "Psicología de ventas - reseña crítica TU APRENDERAS: Cómo desarrollar una mentalidad orientada al éxito. Cómo superar obstáculos y hacer de tus clientes los más satisfechos del mundo. Cuáles son las diez claves para lograr el éxito en las ventas, BIOGRAFIA DE Brian Tracy Reconocido conferencista motivacional que ha escrito más de 40 libros enfocados en temas relacionados con las ventas. Además ha grabado más de 3000 videos y audios alrededor del mundo compartiendo anécdotas de su gran éxito como empresario.

Por lo tanto, podemos decir que los resultados son consecuencia de las acciones que realizamos. Las acciones son lo que decimos, lo que hacemos y lo que no hacemos o no decimos. Actuamos de acuerdo a lo que somos.

¿Por qué decidiste poner en marcha ese negocio?- Si tuvieras la oportunidad de hacerlo de nuevo, ¿todavía lo harías?- ¿Cuándo fue la última vez que estuviste realmente emocionado por algo? - ¿Sobre qué podrías hablar todo el día sin nunca cansarte?  La respuesta a estas preguntas te demostrará que eres tú quien tiene el control de tu posición, al mismo tiempo te será útil para determinar si tan sólo necesitas un variación de perspectiva o directamente te hace falta una nueva carrera.

¿Qué significa bien organizado?La organización refiere a la disposición sistemática y armoniosa de las cosas; es una conducta aprendida que nos permite vivir una vida estructurada y promueve tener una cierta estabilidad emocional, además de una aparente certeza que nos permite ser más eficientes.

El seguimiento de ventas permite conocer mejor a tus clientes y también brinda datos puntuales sobre el rendimiento de tu equipo. Analizar este tipo de datos es la oportunidad para perfeccionar el servicio e invertir en mejora continua de procesos de ventas, marketing y soporte

La persona que por iniciativa crea un negocio, desarrolla una idea o un proyecto con mucho esfuerzo, y toma el riesgo de no enfocarse en ver los ingresos a corto plazo sino en el crecimiento de su producto o marca, se va convirtiendo en un aprendiz de la vida, porque está dispuesto perseverar e invertir su tiempo para verse crecer, es ponerle pasión y la suficiente determinación para terminar lo que ya comenzó. Esta persona es conocida como un “emprendedor(a)”, y puedes ser tú.

La visualización es una herramienta poderosa que nos permite utilizar nuestra imaginación para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos y sueños. Al crear imágenes mentales claras y vívidas de lo que queremos lograr, podemos aumentar nuestra motivación, enfoque y confianza en nuestras habilidades

Como puedes ver, no existe una sola clave del éxito, sino que las personas que triunfan saben combinar una serie de habilidades que les han permitido aprender de sus errores y esforzarse para lograr sus metas. Y es que el aprendizaje continuo es la base para lograr el éxito en un mundo que cambia de manera muy rápida.

¿Cuántas veces te ha sucedido que quieres lograr algo y no lo consigues? ¿Muchas, pocas, sólo algunas? Es bien sabido que el alcanzar metas depende de muchos factores y variables; por ejemplo, la perseverancia de cada uno, el conocimiento que se tenga, el hecho de que se presenten las condiciones adecuadas, el enfocarse en elaborar un plan bien estructurado y definir los pasos a seguir, considerar los retos que habrá que enfrentar, el apoyo que se recibe en el camino, la capacidad de sobreponerse ante las adversidades y muchas cosas más. Sin embargo, el mayor obstáculo al que se enfrentan las personas es a su propia mentalidad. El hecho de que no alcancen lo que se proponen se presenta en mayor medida porque no creen que ellas lo puedan lograr. Es decir que saben que hay otras personas que se ponen los mismos retos, se fijan las mismas metas y consiguen lo que quieren, pero asumen que para ellas esto no está a su alcance. No se dan cuenta de que tienen la misma capacidad y oportunidades que aquellas otras personas, y por algún motivo deciden creer que eso que quieren conseguir no está al alcance de ellas. Y si, creer que lo puedes lograr o no, es una decisión.