Florin Rosoga Podcast

Vânzarea începe în clipa în care omul din fața ta îți spune ce îl preocupă cu adevărat. De aici se construiește o relație care poate dura dincolo de o singură comandă, ofertă sau întâlnire. În acest episod, Paul Baltag, director de vânzări la SECOM, vorbește despre mai bine de douăzeci de ani petrecuți în teren, în echipe, negocieri și conversații cu parteneri foarte diferiți. Paul și-a început cariera după o facultate de Geografia turismului, cu un scurt popas într-o agenție de turism și apoi cu un prim rol la Carrefour, ca merchandiser. A trecut prin companii și industrii diferite, a vândut produse de larg consum, a construit echipe și a ajuns să privească vânzarea ca pe un exercițiu de înțelegere, răbdare și atenție la omul din fața ta. Pentru mai multe resurse despre episodul de astăzi, notițe, ideile sumarizate - click aici pentru pagina episodului [https://florinrosoga.ro/paul-baltag/] *** Găsești notițe, ideile principale, insight-uri și cărțile menționate în toate episoadele pe florinrosoga.ro [https://florinrosoga.ro/]. Aici te poți înscrie și la un newsletter [https://florinrosoga.ro/email/]. Dacă îți plac aceste podcasturi, ajută-ne cu o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne ajută să abordăm subiecte și invitați interesanți. *** Podcasturile noastre sunt aici: * 👉 Youtube [https://www.youtube.com/@florinrosoga] * 👉 Spotify [https://open.spotify.com/show/0rDZyAa8kEAXhtorJ9GMCH] * 👉 Apple Podcasts [https://podcasts.apple.com/ro/podcast/florin-rosoga-podcast/id1000557798] * 👉 Facebook [https://www.facebook.com/acinspira] * 👉 TikTok [https://tiktok.com/@rosogaflorin] Iată ce se discută în acest episod: 00:00:00 Introducere 00:01:20 Despre Paul Baltag 00:02:09 Vânzarea începe cu relația 00:03:26 Cum s-au schimbat vânzările 00:05:33 Parteneriatul dintre două companii 00:06:56 Ce au în comun vânzătorii buni 00:09:26 De ce contează încrederea 00:11:47 Cum descoperi nevoia clientului 00:13:52 Ce înseamnă un preț prea mare 00:15:01 Cum construiești o echipă 00:16:42 Tehnologia susține munca din teren 00:18:55 Cum înveți din eșec 00:20:41 Cum ne asigurăm că pauzele fac parte din muncă *** În antreprenoriat, distanța dintre idee și rezultat se vede în implementare. Gomag te ajută să faci acest pas mai ușor, oferindu-ți tot ce ai nevoie pentru a construi un magazin online pregătit să vândă: design, metode de plată, livrare și marketing. Peste 4500 de afaceri din România au ales deja această platformă. Dacă vrei să duci mai departe ideile din podcast, vezi cum poți începe pe www.gomag.ro [https://www.gomag.ro/].

O companie începe să aibă probleme atunci când munca de zi cu zi depinde prea mult de ceea ce țin oamenii în minte. La început, un Excel, câteva emailuri și conversațiile pe WhatsApp rezolvă repede lucrurile. Pe măsură ce organizația crește, informația se împrăștie, procesele trec prin mai multe mâini, iar o sarcină care cere două ore de muncă ajunge uneori să dureze două săptămâni. De aici pornește conversația mea cu Mihai Dârzan despre automatizare, inteligență artificială și felul în care organizăm munca într-o companie. Mihai Dârzan este fondator și CEO Procesio și lucrează de mulți ani în zona de software și automatizare. În 2011 a creat o companie care dezvolta soluții ERP și CRM pentru industria de energie electrică și gaze naturale. Câțiva ani mai târziu, încercarea de a extinde soluțiile către alte piețe l-a pus în fața unei probleme: fiecare client avea nevoie de adaptări, iar dezvoltarea software în forma obișnuită devenea greu de extins. Din încercarea de a găsi o variantă mai eficientă a apărut ideea unei platforme low-code. După doi ani de teste, proiectul a devenit o companie separată. Așa a apărut Procesio în 2020. Pentru mai multe resurse despre episodul de astăzi, notițe, ideile sumarizate - click aici pentru pagina episodului [https://florinrosoga.ro/mihai-darzan/] *** Găsești notițe, ideile principale, insight-uri și cărțile menționate în toate episoadele pe florinrosoga.ro [https://florinrosoga.ro/]. Aici te poți înscrie și la un newsletter [https://florinrosoga.ro/email/]. Dacă îți plac aceste podcasturi, ajută-ne cu o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne ajută să abordăm subiecte și invitați interesanți. *** Podcasturile noastre sunt aici: * 👉 Youtube [https://www.youtube.com/@florinrosoga] * 👉 Spotify [https://open.spotify.com/show/0rDZyAa8kEAXhtorJ9GMCH] * 👉 Apple Podcasts [https://podcasts.apple.com/ro/podcast/florin-rosoga-podcast/id1000557798] * 👉 Facebook [https://www.facebook.com/acinspira] * 👉 TikTok [https://tiktok.com/@rosogaflorin] Iată ce se discută în acest episod: 00:00:00 Introducere 00:01:21 Despre Mihai Dîrzan și Procesio 00:02:29 Cum a apărut Procesio 00:05:16 Când instrumentele devin blocaje 00:08:06 Ce poate face AI-ul 00:11:51 Cum folosești mai puțin AI 00:14:00 Cum descoperi blocajele 00:15:33 De ce schimbăm procesele 00:16:55 Cum analizezi un proces 00:18:26 Validarea modelului de business 00:20:45 Lecții din industria energiei 00:23:17 Cum se va schimba munca 00:25:08 Cum personalizăm AI-ul 00:26:29 Când oricine construiește software 00:27:51 Concluziile conversației *** În antreprenoriat, distanța dintre idee și rezultat se vede în implementare. Gomag te ajută să faci acest pas mai ușor, oferindu-ți tot ce ai nevoie pentru a construi un magazin online pregătit să vândă: design, metode de plată, livrare și marketing. Peste 4500 de afaceri din România au ales deja această platformă. Dacă vrei să duci mai departe ideile din podcast, vezi cum poți începe pe www.gomag.ro [https://www.gomag.ro/].

Inteligența artificială a adus din nou hardware-ul în centrul atenției. În spatele fiecărui model pe care îl folosim astăzi stau decizii luate cu ani înainte, în laboratoare, în echipe de ingineri și în companii care proiectează infrastructura pe care rulează software-ul. Despre această lume vorbește episodul de astăzi, alături de Darian Domocoș, cofondator și CEO al Fiora5, un start-up românesc care dezvoltă procesoare și proprietate intelectuală pentru industria semiconductorilor. Discuția pornește dintr-un loc personal. Darian povestește cum a intrat în acest domeniu încă din adolescență și cum o experiență dintr-o companie de inginerie i-a schimbat complet direcția profesională. Câțiva ani mai târziu, împreună cu fostul său coleg, avea să pună bazele Fiora5. Compania dezvoltă partea de CPU dintr-un procesor și se adresează unei piețe aflate într-o schimbare accelerată, în care cererea pentru arhitecturi noi și soluții eficiente crește odată cu dezvoltarea inteligenței artificiale. Pentru mai multe resurse despre episodul de astăzi, notițe, ideile sumarizate - click aici pentru pagina episodului [https://florinrosoga.ro/darian-domocos/] *** Găsești notițe, ideile principale, insight-uri și cărțile menționate în toate episoadele pe florinrosoga.ro [https://florinrosoga.ro/]. Aici te poți înscrie și la un newsletter [https://florinrosoga.ro/email/]. Dacă îți plac aceste podcasturi, ajută-ne cu o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne ajută să abordăm subiecte și invitați interesanți. *** Podcasturile noastre sunt aici: * 👉 Youtube [https://www.youtube.com/@florinrosoga] * 👉 Spotify [https://open.spotify.com/show/0rDZyAa8kEAXhtorJ9GMCH] * 👉 Apple Podcasts [https://podcasts.apple.com/ro/podcast/florin-rosoga-podcast/id1000557798] * 👉 Facebook [https://www.facebook.com/acinspira] * 👉 TikTok [https://tiktok.com/@rosogaflorin] Iată ce se discută în acest episod: 00:00:00 Introducere 00:01:21 Despre Darian Domocoș 00:02:27 Primii pași în semiconductori 00:03:12 Cum ia naștere un procesor 00:04:14 De ce mai este loc 00:06:17 Costul real al AI 00:07:26 De ce contează RISC-V 00:09:39 Europa și semiconductoarele 00:11:12 Cum câștigi încrederea pieței 00:12:02 O echipă fără granițe 00:12:41 Cum arată următorii cinci ani 00:13:01 Ce rămâne după discuție *** În antreprenoriat, distanța dintre idee și rezultat se vede în implementare. Gomag te ajută să faci acest pas mai ușor, oferindu-ți tot ce ai nevoie pentru a construi un magazin online pregătit să vândă: design, metode de plată, livrare și marketing. Peste 4500 de afaceri din România au ales deja această platformă. Dacă vrei să duci mai departe ideile din podcast, vezi cum poți începe pe www.gomag.ro [https://www.gomag.ro/].

În multe afaceri de familie, schimbarea dintre generații înseamnă ani de conversații, decizii și roluri care se schimbă treptat. Succesiunea începe cu mult înainte ca cineva să preia conducerea în companie. Episodul acesta pornește de la felul în care sunt construite afacerile de familie și ajunge la întrebarea care apare tot mai des în România: cum continuă o companie atunci când fondatorul face un pas în spate, iar generația următoare începe să își găsească locul? Invitata mea este Katalin Orosz, consultant specializat în afaceri de familie și autor al cărții Afaceri de familie, apărută recent la Editura Nemira. În ultimii ani a lucrat alături de antreprenori și familii aflate în plin proces de tranziție, iar experiența ei pornește din situații reale, întâlnite în companii românești. Discuția noastră merge dincolo de organizare și strategie și ajunge la relațiile dintre oameni, la felul în care se iau deciziile și la schimbările prin care trece mediul antreprenorial din România. Pentru mai multe resurse despre episodul de astăzi, notițe, ideile sumarizate - click aici pentru pagina episodului [https://florinrosoga.ro/katalin-orosz/] *** Găsești notițe, ideile principale, insight-uri și cărțile menționate în toate episoadele pe florinrosoga.ro [https://florinrosoga.ro/]. Aici te poți înscrie și la un newsletter [https://florinrosoga.ro/email/]. Dacă îți plac aceste podcasturi, ajută-ne cu o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne ajută să abordăm subiecte și invitați interesanți. *** Podcasturile noastre sunt aici: * 👉 Youtube [https://www.youtube.com/@florinrosoga] * 👉 Spotify [https://open.spotify.com/show/0rDZyAa8kEAXhtorJ9GMCH] * 👉 Apple Podcasts [https://podcasts.apple.com/ro/podcast/florin-rosoga-podcast/id1000557798] * 👉 Facebook [https://www.facebook.com/acinspira] * 👉 TikTok [https://tiktok.com/@rosogaflorin] Iată ce se discută în acest episod: 00:00:00 Introducere 00:02:14 Cum funcționează afacerile de familie 00:04:01 Conversațiile amânate creează conflicte 00:05:44 Cine decide cu adevărat 00:06:48 România trece prin dubla tranziție 00:09:38 Piața s-a schimbat deja 00:12:31 Succesiunea se construiește în timp 00:15:17 De ce avem nevoie de reguli 00:18:03 Când începe pregătirea succesiunii 00:19:37 Cum arată următoarea generație 00:21:14 Ideile cu care rămânem *** În antreprenoriat, distanța dintre idee și rezultat se vede în implementare. Gomag te ajută să faci acest pas mai ușor, oferindu-ți tot ce ai nevoie pentru a construi un magazin online pregătit să vândă: design, metode de plată, livrare și marketing. Peste 4500 de afaceri din România au ales deja această platformă. Dacă vrei să duci mai departe ideile din podcast, vezi cum poți începe pe www.gomag.ro [https://www.gomag.ro/].

De multe ori analizăm informațiile pe care le vedem toată ziua online și încercăm să discernem între ceea ce este real și ceea ce este doar convingător, iar această preocupare deschide conversația cu Cristian Presură despre felul în care gândim în fața unui flux constant de idei, opinii și explicații. Episodul urmărește exact acest aspect: cum ne uităm la informația online atunci când nu avem instrumentele sau timpul să verificăm totul în profunzime și cum ajungem, fără să ne dăm seama, să confundăm familiarul sau convingătorul cu adevărul. Pentru mai multe resurse despre episodul de astăzi, notițe, ideile sumarizate - click aici pentru pagina episodului [https://florinrosoga.ro/cristian-presura-2/] *** Găsești notițe, ideile principale, insight-uri și cărțile menționate în toate episoadele pe florinrosoga.ro [https://florinrosoga.ro/]. Aici te poți înscrie și la un newsletter [https://florinrosoga.ro/email/]. Dacă îți plac aceste podcasturi, ajută-ne cu o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne ajută să abordăm subiecte și invitați interesanți. *** Podcasturile noastre sunt aici: * 👉 Youtube [https://www.youtube.com/@florinrosoga] * 👉 Spotify [https://open.spotify.com/show/0rDZyAa8kEAXhtorJ9GMCH] * 👉 Apple Podcasts [https://podcasts.apple.com/ro/podcast/florin-rosoga-podcast/id1000557798] * 👉 Facebook [https://www.facebook.com/acinspira] * 👉 TikTok [https://tiktok.com/@rosogaflorin] Iată ce se discută în acest episod: 00:00:00 Intro 00:00:46 De ce vorbim despre gândire 00:02:21 Cum judeci un clip online 00:03:26 Încrederea în cel care vorbește 00:05:03 Când convingător nu înseamnă adevărat 00:06:13 De ce ne păcălim singuri 00:08:03 Ce înseamnă un studiu menționat 00:10:41 Rolul inteligenței artificiale 00:10:59 De ce prinde pseudoștiința 00:12:01 Nevoia de povești și explicații 00:13:11 Cum ajungem la conspirații 00:16:23 De ce încercăm lucruri riscante 00:17:01 Unde tragi linia în decizii 00:19:24 Când te atașezi de o idee 00:22:35 Obiceiul care te ajută să filtrezi 00:24:49 De ce contează cultura generală *** Acest episod este susținut de UniCredit Bank și oferta MicroStar, dedicată IMM-urilor. MicroStar este un pachet de cont curent creat pentru afacerile mici și mijlocii care caută soluții simple pentru operațiunile financiare de zi cu zi. Oferta include servicii bancare adaptate nevoilor antreprenorilor și poate fi accesată printr-un proces simplificat, gândit pentru firmele aflate în diferite etape de dezvoltare. Dacă ai o afacere sau te gândești să pornești una, merită să vezi detaliile ofertei, serviciile incluse și condițiile de eligibilitate. Mai multe informații despre UniCredit MicroStar sunt disponibile la https://unicredit.ro/microstar