GUTS - Marketing Viscéral

Pourquoi les Cambodgiens raffolent des tarentules grillées alors que ça semble immonde pour la plupart des Français ?Pourquoi l'idée de manger du bœuf est appétissante pour certains et répugnante pour d'autres ?Pourquoi la mort est un événement tragique quasiment partout dans le monde, sauf pour certaines ethnies qui la célèbrent comme un renouveau inhérent à la vie ?Parce que "people like us do things like this"On en parle dans ce nouvel épisode de GUTS, avec au programme :- Qu'est-ce que la...

Dans cet épisode, je t'explique pas à pas le système le plus simple que je connaisse pour trouver des clients rapidement.Un mail hebdo pour trouver + de clients : https://newsletter.marketingvisceral.fr/Suis-moi sur Twitter : https://twitter.com/jl_mvisceral

 Le sujet du jour est tellement important, et j'ai tellement à partager avec toi là-dessus qu'un mail, même de 1500 mots, ne suffisait pas. Il fallait que je t'en parle de vive voix. Parce que c'est sur cette nuance entre le PUSH et le PULL marketing que repose tout le travail je fais sur Marketing Viscéral. Le première personne à m'avoir éveillé à ça ? C'est André Chaperon, dont je t'ai déjà souvent parlé, et que je ne remercierai jamais assez. Beaucoup des enseignements que je partage aujourd'hui sont inspirés de son travail. Et notamment cette vision du marketing PUSH/PULL. Le concept en soi n'est pas de Chaperon, mais la façon dont il se l'est approprié m'a beaucoup parlé, et a créé un vrai déclic chez moi lorsque je l'ai découvert. Aujourd'hui, je me le suis approprié à mon tour, et je fais "passer le message", en quelques sortes, avec mes mots et ma vision à moi. J'espère réussir à t'apporter le même déclic que celui que j'ai eu à l'époque. N'hésite pas à réagir en commentaires du podcast, pour me dire ce que ça t'inspire. Et si tu souhaites jeter un œil au gros projet dont je parle dans l'épisode, We are Storytellers, c'est par ici : marketingvisceral.fr/we-are-storytellers

"La résilience, c'est la capacité d'un système à survivre et perdurer face aux variations de son environnement, par opposition à la rigidité ou à la fragilité".Beaucoup d'entrepreneurs optimisent pour le profit à court terme, et créent des systèmes très peu résilients qui s'écroulent à la moindre perturbation extérieure.Dans ce podcast, on parle dans un premier temps de pourquoi c'est tellement important d'optimiser son business pour la résilience plutôt que pour les gains immédiats, quand on veut jouer à long terme.Et dans un second temps, je te donne des pistes à explorer pour y parvenir.Ressources : Thinking in Systems - Donella H . MeadowsThe Infinite Game - Simon SinekAntifragile - Nassim Nicholas Taleb

Récapitulons...Tu sais maintenant à qui tu t'adresses...Tu sais quel changement tu leur apportes...Tu as créé une offre sur mesure...... il ne reste plus qu'à construire ton système marketing : acquisition - relation - conversion.Et dans un premier temps, tu veux aller au plus simple. Ne tombe surtout pas dans le piège de t'encombrer de systèmes complexes à ce stade...Dans ce dernier épisode de la série de 0 à 100k, je t'explique exactement le système que j'utiliserais personnellement si je devais repartir de zéro.Deux mots d'ordre : vitesse et simplicité.

Maintenant que tu sais à qui tu t'adresses, et quel changement tu apportes...... dans le quatrième épisode de la série de 0 à 100k on se penche sur ton business model.Comment tu vas générer du profit concrètement ?Qu'est-ce que tu vas vendre ?Sous quelle forme ?Sur cet aspect encore, il y a beaucoup d'idées reçues et de pièges à éviter, que je tente de déconstruire avec toi dans cet épisode.

Dans l'épisode précédent, on a tenté de répondre à la question "À qui ?"...... et aujourd'hui on s'intéresse au "Quoi ?".Quel problème aides-tu ton audience à résoudre ?Quel objectif les aides-tu à atteindre ?Autrement dit quel JOB les aides-tu à accomplir dans leur vie ?Tu veux absolument définir et valider ce couple cible spécifique  / job spécifique  AVANT d'aller plus loin. Ça va t'éviter de perdre des jours voire des mois à créer quelque chose qui n'intéresse personne, où de t'enterrer dans un positionnement qui ne résonne pas chez les gens que tu veux aider.C'est un travail peu sexy, sur lequel trop peu d'entrepreneurs prennent vraiment le temps de s'attarder...... et qui fait pourtant toute la différence sur la réussite ou l'échec de ton business.___Ressources : Know Your Customers’ “Jobs to Be Done” : https://hbr.org/2016/09/know-your-customers-jobs-to-be-done

Quand on est créateur, entrepreneur, formateur, coach, consultant... il y a une question magique et essentielle à se poser : "À qui ?"À qui tu parles ?Pour qui tu fais ce que tu fais ?Qui tu cherches à aider ?Tout devient plus facile à mesure que la réponse à cette question devient claire pour toi.Tes offres...Ton message...Tes histoires...Tout ce que tu crée doit être calibré pour le petit groupe de personne, la "Small Viable Audience" que tu cherches à aider.Quand on débute, on tombe souvent dans le piège de croire qu'on a besoin de toucher énormément de monde pour pouvoir créer un beau business...Pourtant, la clef n'est souvent pas de cibler plus de monde, mais moins.Je t'explique pourquoi et comment dans ce second épisode.

Pour commencer cette série "De 0 à 100k", avant de rentrer dans le vif du sujet, je tenais à remettre les pendules à l'heure...Les marketeurs parlent beaucoup de persuasion...De vente...De copywriting...De taux de conversion...... mais ils oublient (volontairement) que tout ça, ce n'est pas le cœur de nos métiers.Notre job n'est pas de rédiger des argumentaires de vente.Ce n'est pas pour ça que nos clients nous payent.L'essence de nos métiers de coachs, de consultants, de formateurs... c'est de trouver des solutions efficaces aux problèmes de nos clients.On est des créateurs.Notre métier est de créer de la valeur pour des personnes qui sont prêtes à nous payer pour ça. Plus on les aide, plus ils nous payent.Et pour créer cette valeur ?On a besoin de développer des compétences profondes dans notre domaine.L'idée que n'importe qui puisse devenir formateur ou coach sans aucune expertise, en plus d'être un mensonge marketing, est dangereuse.Pour les clients certes, mais surtout pour les créateurs qui perdent des années à se tromper de métier, et à se focaliser sur les mauvais aspects...On fait le point là-dessus dans ce premier épisode.

Dans ce nouvel épisode de GUTS, je reçois Damon Pyn, un ami marketeur dont je t'ai régulièrement parlé, qui vient partager avec nous son expérience et sa vision du business.On parle positionnement, spécialisation, grandes idées, persuasion / influence, system thinking, direct response marketing vs. branding marketing...... bref, ce genre de sujets qui vont te fasciner si, comme nous, tu es un peu (trop ?) geek du marketing.Pour retrouver Damon :- Son site web : https://damonpyn.com- Sa formation Knowledge Scaling : https://knowledgescaling.com

We are Storytellers : https://marketingvisceral.fr/we-are-storytellers

Aujourd'hui c'est un grand jour !J'ai l'honneur de t'annoncer que je viens d'enregistrer le dernier épisode des Aventures de Jean-loup sans logement.Après quatre années à écumer les routes d'Asie et d'Europe, il était temps que je pose mes valises quelque part...... et contre toute attente (je suis aussi surpris que toi), c'est sur la Roumanie que mon choix s'est porté.Ici, à Bucarest, où je suis depuis bientôt deux mois.Je t'explique le pourquoi du comment dans ce nouvel épisode de GUTS. Un épisode un peu plus personnel, qui ne va intéresser que les vrais qui me suivent depuis longtemps (on n'y parle pas de marketing), et ceux qui s'intéressent à l'expatriation.Pourquoi la Roumanie ?Qu'est-ce qui me plait tant à Bucarest ?Quels sont les avantages de devenir résident Roumain, et de créer sa société ici ?Quels sont mes projets pour les mois à venir ?On en parle dans cet épisode.

Chose promise, chose due !Dans ce nouvel épisode de GUTS, on parle de pricing : les pièges à éviter, le mindset à adopter et les bonnes stratégies à implémenter pour fixer le prix de tes produits et services.Tu vas voir que ce sujet qui paraît "boring" sur le papier, est en fait beaucoup plus profond et fascinant qu'il n'en a l'air.Surtout, c'est un sujet fondamental : ton pricing est un choix stratégique qui peut avoir des répercussions importantes, positives ou négatives, sur ton business...Bonne écoute ! ;)

On parle énormément de vente, mais trop peu de ce qui se passe AVANT.Pourtant, souviens-toi de ce que dit Robert Cialdini..."Le contexte dans lequel est présentée une offre est PLUS important que la façon dont elle est présentée".Créer ce contexte, cet environnement psychologique dans lequel se trouve ton prospect au moment où tu lui présente ton offre, c'est ce qu'on appelle le framing.Maîtriser le framing est l'une des choses qui ont le plus changé mes résultats ainsi que ceux de mes clients... et ça peut complètement transformer les tiens si tu prends le temps de comprendre comment ça fonctionne.Je t'explique ça en détails dans ce nouvel épisode de GUTS.

Dans cet épisode, je réponds à certaines de vos questions :- Quelle est ma stratégie d'acquisition de trafic actuellement ?- Comment je gagne ma vie sans faire de nouvelles offres régulièrement ?- Faut-il commencer par créer du contenu ou faire de la publicité ?- J'ai peur de vendre cher, comment faire ?- Comment trouver une idée de business si rien ne me passionne ?- Est-ce que ça a été plutôt facile ou difficile pour moi ?- Est-ce que je me fixe des objectifs, et si oui, quels sont mes objectifs du moment ?- Vais-je toujours m'installer à Lisbonne ?- Est-ce que je compte reprendre les épisodes d'Autopsy ?Bonne écoute ! ;)Jean-loup

La plupart des formateurs du web t'enseignent une vision linéaire du business, par exemple :1. Je capture plus de leads...2. Puis j'augmente mes taux de conversion...3. Donc je fais plus de ventes.Mais la réalité est plus complexe que ça.Ton business n'est en rien linéaire, c'est un système.Et dans cet épisode ?Je t'explique les bases de la pensée systémique, et pourquoi les comprendre va te permettre de devenir un bien meilleur marketeur.Attention : si tu es un amateur de hacks et de méthodes en 12 étapes, cet épisode n'est vraiment pas fait pour toi.

C'est la reprise des GUTS après une période de vacances estivales.Au programme : - Les vacances pour un entrepreneur- Mes premières impressions sur Bucarest- Faut-il absolument faire du contenu quotidien (et pourquoi je n'en fais plus pour le moment)- Système semi-passif vs business 100% actif- Peut-on véritablement être libre dans un monde qui part en vrille ?Je t'ai également préparé une toute nouvelle série de mails pleine de valeur qui arrivera dans ta boîte durant les 7 prochains jours.Si tu n'es pas inscrit sur ma liste et que tu souhaites recevoir cette série, envoie-moi simplement un mail à contact@marketingvisceral.fr pour que je t'ajoute manuellement.Bonne écoute ! ;)

J'en ai marre.Marre de la façon de vendre de la majorité des marketeurs en francophonie.Marre de leur marketing de persuasion. Marre de la vente sous pression.Marre des petites techniques de manipulation.Il est temps de redonner de la noblesse et de l'élégance à nos métiers.Je suis convaincu qu'on peut faire du marketing complètement différemment. Et le succès du lancement d'Outsider Game en a été la confirmation.Dans le GUTS du jour, je reviens sur ce lancement pour t'expliquer en quoi j'ai pris le contre-pied des préceptes des gurus du marketing... et pourquoi ça a cartonné.

Cet épisode est l'adaptation audio du quatrième mail de la série de lancement d'Outsider Game.Plus d'infos ici : https://marketingvisceral.fr/outsider-game