Go To Market Podcast

"הדוכן היה מלא כל הכנס."כן? וכמה פגישות יצאו משם?שילמתם על הרחבה. על הסטנד, על האינטרנט ועל החמצן.רבעון שלם של תקציב.אבל האמת הקשה היא שהכנס אף פעם לא הבטיח לכם כלום.השבוע ב- Go-To-Market Podcast אירחתי את Dor Engel. דור התחיל ב-8200, המשיך כראש צוות סייבר, והיום הוא מנטליסט שמייצר קהל בדוכנים של חברות בכנסים (וגם איכשהו נשיא אגודת הקוסמים ואמני החושים בישראל).דור מביא נתון שאומר שהמרכז למחקר תעשיית התערוכות (CEIR) עשה מחקר ב-2024 שהראה שפחות מ25% מהחברות מאמנות את הצוותים שהן שולחות לכנס. ומי שכן מאמן, מעלה ביותר מ-30% את כמות השיחות שהופכות ל-Qualified Lead!זה פרקטית 30% יותר בתוצאה בחינם. אלה אנשים שכבר עובדים אצלכם.נגענו במלאאא טיפים לכנסים וספציפית ב:- איך חברה קטנה מטילה צל גדול משלה על ה-show floor?- מה הופך Giveaway למשהו ששורד עד הבית ומה פשוט נזרק לפח?- איך משתמשים במבקרים שהם בכלל לא ה-ICP שלכם?- למה אסור לאף אחד לעלות על השטיח של הדוכן (כן, השטיח).מיותר להגיד שבאמצע ההקלטה דור פרץ לי לטלפון בכוח הטלפתיה.לינק בתגובה הראשונה

"אני יודע שאני צריך להעלות תוכן, אבל אין לי זמן"זה המשפט הכי יקר בתעשייה שלנו.רוב האנשים יודעים ש-Personal Brand שווה כסף, הכרה, הזדמנויות.אבל בכל זאת רק המחשבה על לכתוב פוסט מעייפת.זה דורש מאמץ, זה מרגיש קצת חשוף, והרבה יותר קל לי לברוח בחזרה לתירוץ של "אני בטירוף של עבודה" מאשר להתמודד עם זה.אבל האמת הקשה ב-2026 היא שמי שלא מתקשר את העשייה שלו - פשוט לא קיים.וכדי שיגמרו לכם (ולי) התירוצים אירחתי השבוע ב-Go-To-Market Podcast את אנה לייזרוביץ' הפאונדרית המוכשרת של The Glow Capital.ויחד ענינו על כל השאלות וסגרנו את כל הפינות כדי שמחר בבוקר תפתחו את הלינקדאין ופשוט תלחצו Post.לא "Save as a Draft"!! (אני יודע, אני רואה הכל).דיברנו על:- למה מיתוג אישי זו תעודת הביטוח שלכם למשבר הבא.- איך לדבר על הישגים ולהביא לקוחות - בלי להישמע מתרברב או מנותק.- השיטה להוציא זהב של תוכן מ-6 אינטראקציות רגילות שיש לכם בכל יום.- מה זה "Personal Brandfulness" ואיך משתיקים את הפחד העמוק משיפוטיות.- הדרך הנכונה לעבוד עם AI בלי לאבד את הקול האישי שלכם.באמת אחד הפרקים החשובים והכיפים שיצאו לי לעשות לאחרונה.לינקדאין של אנה:https://www.linkedin.com/in/annaleizerovici/לינקדאין של בן: https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

גייסתם סיד.הצלחתם לגרד בשיניים 3 עסקאות ראשונות בתור פאונדרים.ואז המשקיעים מתחילים ללחוץ:לגייס צוות מכירות. VP Sales אמריקאי. לעשות סקייל.אז זהו ש...השבוע בפרק של Go-To-Market Podcast ישבתי עם Gilad Komorov, אדם שבנה אופרציות מ-0 בתור 3X CRO ושמלווה היום עשרות סטארטאפים.וזאת בדיוק הטעות הכי מדממת שהוא רואה בשטח.פאונדרים נכנעים ללחץ להראות צמיחה ורצים לגייס VP Sales אמריקאי נוצץ עם רזומה של 100 מיליון דולר לפני שיש להם יסודות שאפשר להישען עליהם (ועזבו שגם לרוב מגייסים את האדם הלא נכון).ואז מה קורה?משכפלים תהליך שבור ושורפים המון זמן וכסף.בפרק החדש גלעד צפרק לחתיכות את כל המוקשים הכי נפוצים שהוא רואה ביציאה לשוק ונותן את ה-blueprint הבסיסי לפני שאתם יוצאים לסקייל או מגייסים את סמנכ"ל המכירות הראשון.נגענו גם ב:- למה תלות בערוץ Pipeline אחד היא מתכון ודאי להתרסקות של החברה?- איך מפסיקים להשאיר כסף על השולחן בניהול עסקאות?- מה לעשות כדי לנהל נכון אנשי Procurement?- ואיך מנתקים את האגו מעוד Deal שנפל?___תהליך ההכשרה של גלעד:https://www.gtmsquared.io/לינקדאין של גלעד:https://www.linkedin.com/in/giladkomorov/לינקדאין של בן:https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

אם השיווק שלכם לא מקצר לאנשי המכירות את הדרך לסגירה - אתם לא באמת עושים שיווק. אתם פשוט שורפים את הכסף שלכם.זה מה ש-Tomer Zuker אמר לי בפרק האחרון של Go-To-Market Podcast.למי שלא מכיר, תומר מגיע עם ניסיון נדיר בתפקידים בכירים גם במכירות וגם בשיווק, מחברות כמו Microsoft, AWS ועד סטארטאפים וחברות AI בצמיחה מואצת.והוא זרק לי שם משהו שכל פאונדר חייב למסגר:מותג הוא לא לוגו, צבעים ואתר - הוא מנגנון שמייצר ביטחון לקונה.בפרק הזה אנחנו מפרקים את הקשר הכי מתוח והכי קריטי ב-Go-To-Market: שיווק, מכירות, מותג ואמון.נגענו גם ב:- למה כל איש מרקטינג חייב לבלות זמן עם לקוחות?- איפה עובר הקו בין שיווק אמיתי לבין “פרסום” שסתם מגיע מאוחר מדי?- למה “אין צורך במוצר” יכול להיות בכלל סימפטום של מסרים לא מדויקים?- מה הבעיה בתוכן AI גנרי בלינקדאין ולמה הוא עלול לפגוע במותג?- איך לחשוב על GEO, לינקדאין ונוכחות דיגיטלית?אם אתם מוכרים B2B, בונים סטארטאפ, או מנסים להבין למה השוק “לא מבין אתכם”... זה פרק שייתן לכם את התשתית האסטרטגית שרוב חברות ה-B2B מפספסות בדרך ללקוחתומר - https://www.linkedin.com/in/tomerzuker/בן - https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

אם נשים את האגו בצד -גם אנשי מכירות מנוסים חוששים מהרגע שמתחילים לדבר על מחיר.ומה שנקרא... let alone סטרטאפים שמוכרים את הנשמה שלהם בשביל לקוחות במחירים הפסדיים.השבוע אירחתי את Lilach Moses שהובילה מאות עסקאות Enterprise ב- Salesforce ובמקביל צברה כ-900 שעות אקדמאיות בלימודי משא ומתן בהרווארד וב Shakla & Tariya מבתי הספר המובילים בעולם בתחוגם לי היא עשתה בית ספר.למדתי שמשא ומתן מתחיל הרבה לפני שבכלל אומרים את המחיר, וגם:- מה עומד מאחורי האימרה "לא להגיב להצעה במקום"?- מתי לתת הנחה, ומתי היא פשוט הורסת את הערך שבניתם?- איך צ׳מפיון חושב על העסקה כשהוא צריך להצדיק אותה בארגון שלו?- איך לבנות ערך אישי ללקוח, מעבר לערך של המוצר?יותר מהכל הבנתי שרוב הטעויות האלה הן סימפטומיות לבעיות עמוקות יותר.כתבו לי בתגובות ונראה אם אתם מבינים על מה דיברתי.לילך - https://www.linkedin.com/in/lilach-moses/