Hermes Wolf | مذاکره و فروش

اپیزود 71 – تصویر ذهنی و متقاعدسازی تیپ دی در مدل دیسک چرا فرمانده‌ها فقط به قدرت گوش می‌دن؟شخصیت فقط رفتار نیست؛ داستانیه که هر آدم، در مورد خودش روایت می‌کنه تیپ دی، خودش رو «رهبر»، «فرمانده» و «تصمیم‌ساز» می‌بینه—کسی که اگه تصمیم نگیره، همه گیج می‌شن. حتی وقتی شکست می‌خوره، روایت ذهنیش اینه: «من خواستم این اتفاق بیفته»؛ چون تصویر فرمانده‌بودن نباید آسیب ببینه.در این اپیزود از پادکست هرمس ولف، می‌ریم سراغ یکی از عمیق‌ترین لایه‌های روان‌شناسی دیسک: تصویر ذهنی تیپ دی از خودش و دیگرانچرا خودش رو تنها معیار قدرت می‌دونه؟چطور از نقش «بالغ قاطع» تا «کودک تهاجمی» در تحلیل رفتار متقابل تغییر وضعیت می‌ده؟ استراتژی متقاعدسازی تیپ دیچرا روش‌های سنتی مثل داستان‌سرایی یا مقدمه‌چینی احساسی روی دی جواب نمی‌ده؟سه ستون متقاعدسازی مؤثر:صراحت، سرعت و ساختارایجاد حس کنترل (نه گرفتن تصمیم به جای او)احترام حرفه‌ای، بدون چاپلوسیتکنیک‌های کاربردی برای طراحی انتخاب‌ها، تأیید قدرت ذهنی، و جلوگیری از واکنش دفاعی

اپیزود 70 – هیجان غالب و ساختار هیجانی تیپ D وقتی پشت اقتدارِ پرصدا، یک خشم خاموش می‌جوشد…هر تیپ شخصیتی، زیر رفتارهای روزمره، یک هیجان غالب داره؛ نیرویی که مثل موتور، مسیر واکنش‌هاشو تعیین می‌کنه.برای تیپ D، این هیجان چیزی نیست جز خشم—اما نه خشمی برای تخریب، بلکه خشمی برای بقا، برای بازپس‌گیری کنترل، برای فرار از ناتوانی.در این اپیزود از پادکست Hermes Wolf، وارد اعماق هیجانی D می‌شیم:چرا خشم، هیجان غالب این تیپ شناخته می‌شه؟چه‌طور طبق مدل هیجانات اولیه پل اکمن، Dها در برابر نقض مرزها یا بی‌توجهی منفجر می‌شن؟اثر خشم بر جلسه‌ی فروش و مذاکره: از کلافگی در برابر کندی تا عصبانیت در برابر عدم قطعیتو بعد، سفری به مغز D: آمیگدالا، قشر پیش‌پیشانی—چطور ساختار عصبی این تیپ برای «فرماندهی» ساخته شده، نه برای هماهنگیدر نهایت، سبک تصمیم‌گیری: جایی که انتخاب برای D یعنی اعمال قدرت، نه صرفاً تحلیل منطقی📌 اگر می‌خوای بفهمی پشت صدای بلند یک D چه چیزی پنهان شده، این اپیزود رو از دست نده.هیجانش رو بشناس تا بتونی باهاش تعامل کنی—نه اینکه ازش بترسی یا در برابرش له بشی.

قسمت دوم- DISC رفتارشناسی

در اپیزودِ 68 از پادکست هرمس ولف، می‌ریم سراغ ریشه‌دارترین، قوی‌ترین وشاید خطرناک‌ترین تیپ در مدل شخصیت‌شناسی دیسک 🔴 دی – تایپ قاطع، سریع، نتیجه‌محور🔸 از کودکی تا تیم فروش 🔸 از نوروساینس تا زبان بدن 🔸 از ترس‌های پنهان تا کهن‌الگوی یونگی 🔸 از نقاط کور تا استراتژی‌های متقاعدسازی 🔸 با مثال‌های واقعی، روایت‌های ایرانی، و تحلیل دقیق روان‌شناسیاگر فروشنده‌ای... اگر مذاکره می‌کنی... اگر تیم می‌سازی... یا حتی فقط با آدم‌ها سر و کار داری این اپیزود رو از دست نده.📌 این فقط شروعه؛ فصل دیسک قراره تیپ‌به‌تیپ، ذره‌به‌ذره ذهن مخاطب‌تو برات ورق بزنه...🎧 گوش بده و قدرتِ رفتار رو بشناس.

( Pestel و swot ) تحلیل های مدیریت کسب و کار 

قیف فروش و مسیر خلق اتفاق در مارکتینگ

بوم مدل کسب و کار

دسته بندی مشتریان

چرخه فروش

 روش های اتمام مذاکره و فروش

مذاکرات تلفنی - قسمت سوم

مذاکرات تلفنی - قسمت دوم

مذاکرات تلفنی - قسمت اول

تکنیک های مذاکره

شخصیت شناسی آرکی تایپ در مذاکره | اپیزود 1616/16

شخصیت شناسی آرکی تایپ در مذاکره | اپیزود 1515/16

شخصیت شناسی آرکی تایپ در مذاکره | اپیزود 1414/16

شخصیت شناسی آرکی تایپ در مذاکره | اپیزود 1313/16

شخصیت شناسی آرکی تایپ در مذاکره | اپیزود 1212/16

شخصیت شناسی آرکی تایپ در مذاکره | اپیزود 1111/16