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Industrial Growth

Author: Nile

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Description

Industrial Growth est LE podcast entièrement dédié à la croissance des entreprises industrielles. On aborde des sujets liés au marketing dans l'industrie, aux ventes, à la relation client et plus généralement à tous ce qui peut aider les industriels à générer plus de business ou à grandir.
119 Episodes
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Revenue Operations : C'est une expression de plus en plus tendance et ce n'est pas un hasard. Plutôt que de travailler en silos, vous pouvez maximiser les revenus de votre entreprise industrielle en adoptant une approche qui permet d'aligner les équipes marketing, sales et succès client sur une stratégie unique, partagée par tous et en dehors des silos. Dans cet épisode je tente de vous donner quelques billes pour adoopter cette approche qui pousse l'entreprise à changer dans le bons sens ;-) 
Dans cet épisode je reçois Romain Serratore, directeur industriel de la société Pellenc.ETI Industrielle à forte croissance, 270+m€ de chiffres d’affaires dont 60% export, en charge du :- Périmètre industriel : 7 usines en FR-ES-IT-SK-CN- Achats- Supply chain (S&OP) et réseau logistique- Industrialisation- Service pièces détachées (15% du business)
Dans cet épisode, je discute de la pertinence en 2020 et aaprès des bonnes vieilles méthodes de génération de leads qui conduisent à attirer des prospects pour les possuer dans des tunnels et les enrôler dans des scénarios. Le fait est que ces techniques sont devenus courantes et la compétition pousse à l'exès de la part de nombreux marketeurs. Comment reprendre la main à une époque où plus personnes n'a vraiment envie de télécharger vos livres blancs ?
Dans cet épisode je reçoit Laurent Laporte, CEO et cofondateur de Braincube, pionnier de l'IIoT et AI pour l'industrie depuis 2007.Comment prendre le contrôle de ses données pour transformer ses opérations ? C'est la question à laquelle Braincube répond.  A propos de Laurent Laporte :- Expériences internationales avec postes à responsabilités en France aux USA et en Italie.- General Manager d'une société de conseil en stratégie.- Operations Manager d'une usine de 450 personnes.- Spécialisations : Systèmes de Production Automobiles, Conseil en Stratégie, Délocalisation vers Asie, Optimisation de la performance
En fin d'année, les marketeurs industriels planchent traditionellement sur leur budget pour l'année suivante.Dans cette vidéo je partage une méthodologie pour construire un budget orienté data et résultats.1/ Discutez des objectifs business avec les sales et la direction. Challenger ces objectifs et découper en objectifs SMART.2/ Cartographiez le parcours d'achat de vos clients et identifier les points de frictions, ce qui vous conduira à définir des priorité et donc un plan.3/ Pensez à intégrer au budget la technologie qui permettra de supporter vos efforts marketing4/ Misez sur des stratégies Scalables comme les stratégies basées sur les contenus
Dans cet épisode je reçois Antoine Bouillard, dirigeant du groupe ANVI. Il y a 10 ans, Antoine est passé du consulting en informatique à la direction du groupe familial, fondé en 1945 par son grand-père. L'innovation et l'adaptation au changement semble être dans l'ADN de l'entreprise. "La transformation, voilà ce qui me plait beaucoup dans l'industrie : prendre des idée et des matières et en faire quelque chose"Voici les notes de notre conversation  : - Groupe multi-technologies et multi-marchés avec 2 marques et une branche industrielle - Très tôt, un des facteurs de succès a été la diversification et la construction d'une vraie offre structurée pour éviter d'être un simple pousseur de matière. Le tournant de la  Crise Covid : - La crise du covid a été une vraie épreuve mais on s'en est sorti grâce à une très bonne communication interne et une agilité à toute épreuve. - Antoine a très tôt été transparent avec ses équipes sur ses doutes et ses craintes par rapport à cette crise. - La mission de la branche Plazur (produits hospitaliers) et le fait de participer à l'effort national a été un élément fédérateur qui a soudé les équipes. Le rôle du marketing - On est passé d'une méthode traditionnelle (salons, listes de prospects, phoning ) a une offre plus marquetée : on vend un savoir faire en conception, fabrication et distribution de pièces plastiques.On aa donc créé une marque pour ses services et on a ensuite développé une approche d'inbound marketing.  - le marketing nous permet de trouver les bon clients, de valoriser notre service et d'assurer une pérénité avec le client. - Le but était aussi d'aller chercher des partenaires non-industriels en leur proposant l'expertise ADDEV.Le "Plastic Bashing" ? une vraie opportunité pour des entreprises comme la notre- Il y a effectivement des questions qui se posent sur la  fin de vie des produits plastiques. Le groupe Anvi s'est très tot préoccupé de ce sujet et en a fait une opportunité de croissance
Dans cet  épisode, je reçois François Pellerin, Président de la chaire Futurs de l'industrie et du travail à MINES Paris Tech.François partage les résultats d'une étude conduite auprès d'une centaine d'industriels de toutes tailles. Qu'est ce qui explique que ces entreprises réussissent mieux que d'autres ?Quels modes d'organisation ou de management ont-elles mis en place ? 
Dans cet épisode j'aborde la question du content marketing appliqué aux ventres complexes dans l'industrie. Ventes complexes  : plusieurs interlocuteurs, ventes longues. Lead generation telle que comprise par les marketeurs n'est pas adaptéeContent marketing : quantité VS qualité  Difficulté pour nombre d’entreprises à être régulière dans la production de contenus et à trouver les idées de contenus  Personas : ne suffit pas  pour apréhender les ventes complexes industriellesSEO : ne suffit plus  Les clients ont des difficultés à acheter  Si vous êtes dans des ventes complexes comme c souvent le cas, le risque c de produire des contenus « wikipedia » : insight, marchés, généralités —> phase awareness dru parcours  Problème: elle ne provoque pas d’étincelle  Le contenu doit être disruptif si le but est de l’utiliser pour éduquer et déclencher une action  Le contenu doit être taillé de façon à aider à abattre les schémas mentaux : apporter des faits, des preuves que la façon de penser est erronée et qu’il est urgent de changer  Le contenu doit être taillé sur mesure et être réutilisable  Si vous êtes dans les ventes complexes partez des schémas mentaux de vos clients  1/ Allumer l’étincelle  2/ Prouvez leur qu’ils ont tort 3/ Apporter leur des outils pour les aider à comprendre l’ampleur de la situation 
Tout l'écosysteme industriel pousse à innover pour améliorer les produits, les solutions ou les process de fabrication. Normal, c'est dans l'ADN des industriels.Cependant, quand les produits sont déjà très bons, l'innovation ne permet pas d'obtenir un levier important en terme de croissance. En revanche, le marketing est certainement l'asset le plus sous évalué aujourd'hui par les industriels. On discute de ça dans cette épisode.
Il faut le reconnaitre : il y a un truc qui ne va pas dans la façon dont on gère les projets de refonte de sites web, en particulier dans l'industrie. Hors délais, hors budgets, épuisants ... Pourtant il existe une autre approche possible. Dans cet épisode je reçoit Luke Summerfield, en charge du CMS Hub chez Hubspot et on discute :- Des changements profonds qui s'opèrent dans le domaine du webdesign et de la conduite de projets web- De l'approche Growth Driven Design appliquée à l'industrie- Des technologies et des CMS 
Dans cet épisode, nous discutons avec Tiphaine Amblard, Inbound professor chez Hubspot de l'évolution des carrières dans les sales et comment sales et marketing aujourd'hui se rapprochent. On parle également de la meilleure manière de se former, notamment via l'academy Hubspot qui offre de nombreuses certifications et cours gratuits en ligne. 
Dans cet épisode je reçoit Grégoire Gambatto de Germinal, et co-auteur du livre Growth Hacking.
Comment aider ses commerciaux à vendre à un moment où les déplacements sont compliqués et où les salons sont annulées ou reportés ?Dans cet épisode, 5 actions à metttre en oeuvre pour ré-organiser ses ventes et gagner en efficacité.  
In this Episode, my guests are Matthew Scianella and MJ Peters, both industrial marketers who have just launched the Industrial Marketing podcast. We chatted about : The problem with industrial marketing and how to solve itWhat are the biggest challenges for an industrial marketerHow to start as a marketer in an industrial company
With what is happening today, B2B Ecommerce is going to take more importance. eCommerce is not a once-off project and it should be integrated into your digital ecosystem. Also there is a lot of misconceptions and questions that you should be aware as a manufactuer or a distributor. How can we manage chanel conflicts ? How can we integrate ecommerce with our other systems ? What pitfalls should we avoid ? We'll try to bring answers to your...
La façon d'acheter et de consommer du logiciel dans l'industrie est loin d'être idéale. Elle conduit à des cahiers des charges complexes, à une inflation de fonctionnalités, et met totalement de côté l'expérience utilisateur sur le terrain. Avec Thomas Neveu, co-fondateur de Daher Software, on échange sur une autre approche, basée sur l'UX et le design et qui facilite l'adoption des outils sur le terrain. 
Les choses peuvent sembler bloquées en ce moment mais nul doute que le business va reprendre. Il s'agit de se préparer dès maintenant pour être fins prêts quand le monde ré-ouvrira ses portes au business.
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