Industrie-Impulse

Lohnkostendruck, Fachkräftemangel und der wachsende Wettbewerb aus China und den USA setzen produzierende mittelständische Unternehmen wie selten zuvor unter Druck. Und trotzdem lassen viele den größten Hebel ungenutzt: die eigene Produktion. In dieser Folge treffen wir auf Jan Daske, Senior Director Global AI bei Swisslog/KUKA. Jan begleitet täglich Industrieunternehmen auf dem Weg in die KI-Transformation, von der ersten Use-Case-Idee bis zur skalierten Lösung im laufenden Betrieb. Er kennt die Projekte, die wirklich funktionieren und die Fehler, die immer wieder gemacht werden. Jan liefert Einblicke aus der Praxis, benennt konkrete Fallbeispiele und gibt Entscheidern einen klaren Rahmen, wie sie KI als echten Wettbewerbsfaktor in ihrem Unternehmen sinnvoll einsetzen. Wenn Sie ein produzierendes Unternehmen führen und wissen wollen, wie KI in der Industrie wirklich funktioniert, konkret und heute, dann schauen Sie sich die gesamte Folge jetzt an.

Viele Vertriebsteams in der Industrie arbeiten seit Jahren nach dem gleichen Muster: auf Messen fahren, Anfragen abwarten, Angebote rausschicken. Solange die Auftragsbücher voll waren, hat das funktioniert. Doch die Zeiten haben sich geändert. In den meisten Unternehmen ist der Vertrieb eine echte Blackbox. Vorne gehen Personalkosten rein, hinten kommen Deals raus und was dazwischen passiert, weiß eigentlich niemand so genau. Welcher Vertriebler scheitert schon am Sekretariat? Wer legt Termine, bei denen Interessenten einfach nicht erscheinen? Und warum schließt die eine Person dreimal so viele Aufträge ab wie die andere? Wer das nicht weiß, kann es auch nicht verändern. In dieser Folge gehen wir den Vertriebsprozess produzierender Unternehmen Schritt für Schritt durch und sprechen darüber, welche KPIs wirklich zählen, wie man Vertriebler gezielt entwickelt und warum sauberes Vertriebscontrolling auch das Marketing besser macht. Wenn Sie Geschäftsführer, Vertriebsleiter oder Führungskraft in einem produzierenden Unternehmen sind und das Gefühl haben, Ihr Vertrieb könnte mehr leisten, dann schauen Sie sich jetzt die ganze Folge an.

Ihre Auftragsbücher werden dünner. Die Aufträge im Maschinenbau sind zuletzt um rund 15 Prozent eingebrochen. Lieferkettenchaos, geopolitische Unsicherheiten, steigende Lohnkosten und ein massiver Fachkräftemangel setzen die Branche unter Druck wie selten zuvor. Und trotzdem liegt in vielen Unternehmen eine riesige, nahezu unberührte Goldader direkt vor der Tür: das eigene Servicegeschäft. In dieser Folge spricht Albert Gorlick, Gründer und Geschäftsführer der Synctive GmbH aus Bielefeld, Klartext über das, was er täglich bei Maschinenbauern sieht. Ein Unternehmen nach dem anderen, das Maschinen verkauft und danach vergisst. Das nicht weiß, wie viele Maschinen überhaupt noch im Feld laufen. Das seinen Service-Techniker als Schrauber versteht, obwohl er eigentlich der beste Vertriebler im ganzen Unternehmen ist. Albert war selbst Teil dieser Reise: Gestartet mit dem Anspruch, Maschinenbauern die Königsdisziplin der Servitization direkt auf den Tisch zu legen. Bis er merkte, dass viele Unternehmen noch nicht mal Schritt eins gegangen sind. Und genau dort setzt diese Folge an. Wenn Sie im Maschinen- oder Anlagenbau tätig sind, Verantwortung für Service, After-Sales oder Vertrieb tragen und das Gefühl haben, da müsste eigentlich mehr drin sein, dann ist diese Folge für Sie gemacht.

Viele Industrieunternehmen wissen, dass sie sich verändern müssen. Digitalisierung, KI, neue Führungsmodelle und der Druck von außen ist enorm. Gleichzeitig läuft das Tagesgeschäft weiter, die Märkte schwanken und die Belegschaft muss mitgenommen werden. Ideen gibt es viele, aber der entscheidende Schritt bleibt oft aus. Genau das ist das Problem. Wer wartet, bis alles perfekt geplant ist, verliert den Anschluss. Wer Führung nicht neu denkt, verliert die besten Menschen. Die Geschwindigkeit, mit der sich die Industrie verändert, verzeiht keine Zurückhaltung mehr. Lars Bohlmann, Geschäftsführer bei Hettich, hat diesen Weg konsequent beschritten. Mit über 8.000 Mitarbeitenden weltweit hat Hettich Führung neu gedacht, über 50 KI-Ideen aus der eigenen Belegschaft gesammelt und konkrete Use-Cases in Customer Service, Buchhaltung und Produktion umgesetzt. Und das mitten in einer Phase von Kurzarbeit, Standortschließungen und Kulturwandel. In dieser Folge wird deutlich, warum Ausprobieren keine Schwäche ist, sondern die einzige sinnvolle Antwort auf eine Welt, die sich schneller verändert als jeder Businessplan. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Ihr Unternehmen durch Veränderung führen, ohne die Menschen zu verlieren, hören Sie sich die komplette Folge an. Buchen Sie sich hier Ihr kostenloses Erstgespräch unter: https://indumera.de/erstgesprach

Was unterscheidet Unternehmen, die Krisen unbeschadet überstehen, von denen, die in der Zeitung landen? Die Antwort überrascht: Es ist nicht Glück, nicht Marktlage und auch nicht die Größe des Unternehmens. In dieser Folge trifft Eric Schneider auf Semir Fersadi, Interim CFO, Hochschuldozent an der FOM München und Sparringspartner für Geschäftsführer im Industrie-Mittelstand. Semir bringt mehr als zehn Jahre Erfahrung aus zahlreichen Mandaten mit, und er redet Klartext. Gemeinsam zerlegen die beiden das Thema Controlling auf eine Art, die man so selten hört: Echter Wachstumshebel statt Buchhaltungspflicht. Warum scheitern Unternehmen still und leise, bevor sie es selbst merken? Woran erkennt ein Geschäftsführer, dass er ein Controlling-Problem hat, obwohl alles "irgendwie läuft"? Und welche drei kleinen Stellschrauben haben den größten Impact, die kaum jemand auf dem Schirm hat? Außerdem: Warum redet im Mittelstand fast niemand über Preiserhöhungen, obwohl das der einfachste Hebel wäre? Und was hat der Espresso in Oberbayern für 3 Euro damit zu tun? Semir bringt Beispiele direkt aus der Praxis, benennt die Fehler, die er immer wieder sieht, und liefert konkrete Denkansätze für Entscheider, die ihr Unternehmen wirklich steuern wollen. Nicht nach Bauchgefühl, nicht nach Kontostand, sondern mit dem Controlling als Lotsen auf hoher See. Eine Folge für alle, die wissen wollen, was die Zahlen wirklich über ihr Unternehmen verraten.