Claim OwnershipInsightCast
Subscribed: 1Played: 2
Subscribe
© Insight Sales
Description
Grandes profissionais debatendo sobre empreendedorismo, vendas e tecnologia no Brasil!
Toda quinta-feira um novo episódio e um novo convidado.
https://br.insightsalesglobal.com/
Toda quinta-feira um novo episódio e um novo convidado.
https://br.insightsalesglobal.com/
29 Episodes
Reverse
Olhar primeiro para as pessoas, depois para os profissionais. Essa é a verdadeira liderança.
No mundo das vendas, onde as metas são cada vez mais desafiadoras, essa importante lição muitas vezes é esquecida.
Neste episódio, a Carla Dualib, Head Comercial da Combate à Fraude, falou sobre a importância de cuidar das pessoas que estão sob o seu comando, e que bons líderes são positivos, apaixonados e acreditam que as pessoas podem fazer a diferença.
É só dar o play ▶️
A autoconfianca é uma característica essencial em vendas, mas não é tão simples conquistá-la — especialmente para as mulheres que sentem mais na pele a temida "síndrome do impostor".
Foi sobre isso (e muito mais), que conversamos no episódio #09 do #insightcasttemporada2, com a Julia Pacheco, Healthcare Business Development na Amazon Web Services.
Confira o bate-papo para entender como ser mais confiante no momento de vender, superar as objeções com firmeza e melhorar suas técnicas de negociação.
É só dar o play ▶️
Olhos e ouvidos abertos: sua próxima venda pode estar onde você menos esperar.
Em um super bate papo com a Leticia Vieira da Colonial Prime, falamos (dentre outros temas) sobre as oportunidades que aparecem fora da mesa de reunião, e como ficar atento para captar essas oportunidades escondidas.
É só dar o play ▶️
Vender para o mercado de saúde requer um processo com algumas peculiaridades.
A Maria Eunice do Scal Tecnologia, nossa convidada do episódio 7 do #insightcasttemporada2 , falou sobre as diferenças no processo de vendas para mercados menos tradicionais e para o mercado de saúde (e muito mais)!
É só dar o play ▶️
Quando falamos muito, deixamos de aprender. Quando ouvimos demais, deixamos de nos posicionar. Nas vendas, como na vida, o segredo é analisar o contexto e buscar o equilíbrio.
A nossa convidada do episódio 6 da segunda temporada do Insightcast foi a Mariana Navarro, da Bee Creative, que falou um pouco sobre como enxerga as diferenças entre as funções de SDR e Account Executive, e como você pode se posicionar a partir dessas duas perspectivas.
É só dar o play ▶️
Estudar o histórico de vendas te ajuda a ter clareza sobre o que precisa ser feito para alcançar as suas metas e conquistar mais consistência nos resultados.
No episódio 5 do Insightcast, a Bárbara de Castro da Nuvemshop, nos contou um pouco da sua vivência no comercial e sobre como manter uma frequência de vendas sem grandes oscilações (e muito mais!).
É só dar o play ▶️
Antes de sair a caça, você precisa saber o que está procurando, certo? Se você tentar alcançar todo mundo, não atingirá ninguém.
No universo das vendas é a mesma coisa. Uma lista cheia de leads pode ser uma grande oportunidade ou uma grande perda de tempo para o seu time.
Este foi um dos temas de um bate-papo super enriquecedor com a Lorena Botelho, Gerente de Pré-Vendas do Proesc, que contou pra gente como a definição do ICP (Ideal Customer Profile) ajudou na performance e otimização de tempo do time de vendas.
É só dar o play ▶️
Nada garante um pitch mais genuíno e matador do que ter um forte propósito naquilo que se está vendendo! 💪
Em um bate-papo incrível com a Rafaela Fogaça — Gerente Comercial da Melhor Escola, falamos da importância de acreditar no produto ou serviço que se está vendendo, sobre estratégias comerciais no mercado de educação (e muito mais)!
É só dar o play ▶️
Você conhece os desafios ao vender para #PMEs X #Enterprise? 🥊
Se atentar às diferenças de estratégias é muito importante para quem quer se aventurar nas #vendasb2b.
Saber adaptar o seu discurso é uma importante chave para fechar negócios com qualidade, e a Bianca Renó, Product Business na We Work — e nossa convidada do episódio 02 do #insightcasttemporada2, compartilhou a sua experiência de vendas nestes dois universos. (E claro, muito mais)!
É só dar o play ▶️
Para começar com o pé direito a nossa 2ª temporada do Insightcast focada em mulheres na área de vendas, convidamos Miliani Greco da Kobana que falou sobre estratégia de vendas para diferentes personas.
Falamos também sobre as diferenças no momento de vender para leads mais técnicos e leads da área de negócios, e como abordar cada um deles.
É só dar o play ▶️
Para fechar a 1ª temporada do #Insightcast, convidamos o Carlos Brandão, diretor na BeC Inteligência, uma empresa que nasceu em 2009 e já realizou diversos projetos pelo mundo, incluindo para a Seda (Unilever) e Carrefour!
Carlos falou sobre a sua experiência gerenciando equipes de field sales e inside sales, e destacou a importância de um funil de vendas único e simplificado, com dados estruturados, para melhor acompanhamento dos resultados dos vendedores.
Com 11 anos de empresa - incluindo operações no Brasil, Espanha e Colômbia - Carlos falou da importância de persistir no momento de empreender, e de como as instituições do Brasil podem ter reconhecimento em operações internacionais.
É só dar o play ▶️
Nosso 17º convidado, Rodrigo Silveira, é Co-fundador da Convenia!
Rodrigo falou sobre a transformação digital no #RH, e sobre importância de tratar os funcionários como clientes da empresa - sendo a premissa básica para reter talentos alinhados e engajados com a missão da organização.
Além disso, falamos sobre a melhor forma de se preparar financeiramente para empreender, sobre "se apaixonar pelas dores do cliente, e não pela solução", e como validar o seu modelo empresarial.
É só dar o play! ▶️
No episódio de hoje conversamos com o Lucas Albrecht, Co-founder & CRO na NEXXTO!
Falamos sobre os desafios e estratégias ao vender soluções híbridas, como traduzir de forma atrativa o que é "Internet das Coisas" (#IoT - Internet of Things) para o consumidor na elaboração do pitch de vendas, e o passo a passo para expandir seu negócio ao pivotar um produto ou mercado-alvo.
Além disso, falamos da importância de definir com precisão o #Productmarketfit, e de escolher corretamente os sócios na caminhada do #empreendedorismo. E muito mais!
É só dar o play! ▶️
Hoje conversamos com a Ludmilla Fernandes, diretora comercial da Solides Tecnologia, e responsável por liderar a equipe ao longo da conquista do T2D3 (Triple, Triple, Double, Double, Double) da empresa!
Lud falou sobre as vantagens de entender as características individuais de cada colaborador por meio da análise de perfil comportamental para elevar o potencial de cada um, e também evitar a temida rotatividade nas equipes de vendas. Falou também sobre como vender para o setor de RH, e empoderá-lo, tornando-o mais estratégico e menos operacional para as empresas.
Abordamos também sobre a importância dos líderes comerciais não trabalharem apenas "atrás das planilhas" e sim, quando necessário, partirem para a operação para melhor entendimento dos gargalos do processo.
É só dar o play! ▶️
Nosso convidado de hoje, Fernando Soares, é CEO da CM Tecnologia, e empreende no mercado de saúde há mais de 8 anos!
Neste bate-papo, falamos sobre as peculiaridades do setor de Health Techs, os desafios de vender para gestores de saúde e como se posicionar como aliado desses profissionais.
Fernando falou sobre a importância do networking e da troca de conhecimento ao empreender, e da disciplina, da resiliência e da firmeza de propósito como ingredientes fundamentais para alavancar o crescimento da sua empresa.
É só dar o play ▶️
Convidamos o Bruno Oshiro, Partner & Enterprise Sales na Netshow.me, para falar sobre o que é necessário para trilhar os caminhos certos em #Vendas.
Abordamos sobre as habilidades e exigências necessárias para cada posição no setor, os sinais de que a carreira de gestão é pra você, a importância da diversidade no time comercial, sobre fazer ou não curso superior para trabalhar como vendedor, e muito mais!
É só dar o play! ▶️
A convidada da semana, Jéssica Saliba, integra o time da Gofree, e é responsável pela estruturação da nova área de #insidesales na empresa! Além disso, é mentora do stack de Hustlers (Inside Sales) na Gama Academy!
Jéssica falou sobre as semelhanças e diferenças entre os processos de Inside Sales no mercado de eventos e mercados B2B em geral, e destacou o que permanecerá ou mudará na área de eventos com o fim da pandemia.
Falou sobre sua trajetória no mundo corporativo, seus mentores, e por que "fazer as perguntas certas (mais do que falar a coisa certa)" é decisivo para evolução e geração de resultados. Falamos também sobre os cuidados com a saúde mental para lidar com a pressão da área de vendas, e também como deixar claro no ambiente de trabalho seus resultados pessoais.
É só dar o play! ▶️
No episódio #11 conversamos com Bruno Gomes, Gerente Comercial na Tray Corp!
Falamos sobre como entregar maior valor, clareza e didática para um lead que não possui tanta maturidade digital através de uma venda consultiva e educativa, e também como criar um canal de parcerias de sucesso, com foco em stakeholders, como agências.
Abordamos sobre a relevância da análise de dados no momento da reestruturação do Funil de Vendas, e como essa prática ajuda no apontamento de erros e acertos dos processos com mais precisão.
É só dar o play! ▶️
Neste episódio nosso convidado foi o Brendway Santiago, Head of Growth na Flash App!
Brendway falou sobre sua trajetória profissional, e como entendeu a importância de unificar as áreas de #Vendas, #Marketing e #Dados para gerar resultados de forma consistente. Também falamos sobre como estruturar corretamente uma área de #BI, e que entregue inteligência preditiva.
Brendway destacou também os impactos de se "fazer as perguntas certas" antes de definir os #KPIs, e porque conectar cultura, dados e pessoas gera mais valor agregado para as organizações. Abordamos também sobre o que é preciso para adotar o #MachineLearning nos processos, e porque muitas empresas ainda pecam no momento de implementar esse método.
É só dar o play ▶️
No episódio de hoje, nosso convidado foi o Thiago Pacheco, que já atuou como Consultor, VP de Vendas e hoje é Inside Sales Manager na PRODAP, uma empresa de tecnologias integradas ao agronegócio!
Falamos sobre a representatividade econômica que o agronegócio possui no nosso país, e sobre as mudanças que transformaram esse setor durante a pandemia, se revelando cada vez mais mobile, dinâmico e conectado com o mundo. Falamos também sobre o modelo de comportamento de compra do produtor rural e como implementar o processo de Inside Sales voltado para essa persona que ainda vê valor na venda "olho no olho", e cuja a adoção do digital apresenta particularidades.
Discorremos sobre o "boom" de aplicativos voltados para esse setor, e como essas novas tecnologias ajudam a alavancar as vendas, e sobre as singularidades do Funil de Vendas, destacando quais etapas geralmente apresentam gargalos para as equipes que trabalham nesse segmento.
É só dar o play ▶️
Comments
Download from Google Play
Download from App Store
United States