Je Prospecte

31 Episodes

Reverse

30 - Prospecter peut vous rendre unique

2024-11-2504:34

Bonjour à tous,C'est le 30ème épisode ! Merci pour tous vos messages de sympathie et d'encouragement.Dans ce "spécial épisode", j'ai décidé de revenir sur le côté unique de la prospection.2 catégories existent aujourd'hui :- ceux qui prospectent- ceux qui ne prospectent pas Aujourd'hui, vous comprendrez pourquoi vous pouvez devenir unique grâce à la prospection ⤷ Partage d'un cas pratique réel ⤷ L'exercice que vous devez faire en permanence⤷ Comment vous différencier grâce à la prospection⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

29 - Ne prospectez jamais sans ces 6 infos

2024-11-1904:55

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'informations clés Rien de pire que prendre un rendez-vousoù il manque la moitié des informations.J'ai décidé aujourd'hui de vous partager 6 infos essentielles à récolter quand vous prospectez⤷ Pourquoi prospecter sans qualifier est la plus grande erreur⤷ 1 info peut changer tout votre cycle de vente ⤷ Apprenez à récolter en quelques minutes ces infos⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

28 - Donald Trump, Kamala Harris ont un point commun : Se vendre

2024-11-1104:36

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de la capacité de se vendreJ'ai pris l'exemple de l'élection américaine avec Donald Trump et Kamala Harris.J'ai décidé aujourd'hui de faire un focus sur cette capacité à se vendre⤷ Comment Donald Trump et Kamala Harris maitrisent à la perfection cet art ⤷ Pourquoi se vendre est incontournable en 2024⤷ Un exercice pour analyser si vous vous vendez bien ⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

27 - Le silence, si puissant en prospection ?

2024-10-3004:39

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de silence.Souvent négligé, le silence est un atout de poids dans les négociations.Bien utilisé, il peut faire basculer une rencontre.J'ai décidé aujourd'hui de vous partager les 3 grands temps forts du silence.⤷ Pourquoi il faut absolument utiliser le silence avant rendez-vous⤷ Pourquoi un seul silence peut vous faire gagner un client⤷ Comment l'utiliser aisément en permanence.⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

26 - C'est quoi une objection ?

2024-10-0703:48

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'objection.On parle à tort et à travers des objections.Mais peu savent vraiment ce qui les caractérisent...J'ai décidé aujourd'hui de vous expliquer les 3 grandes caractéristiques des objections.⤷ Pourquoi une objection est un atout dans un rendez-vous⤷ Pourquoi une objection peut faire basculer un rendez-vous⤷ Comment les affronter dans 100% des cas ⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

25 - Prospecter sans prendre de risque, mission impossible ?

2024-10-0703:45

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler risques en prospection.Peux-t-on prospecter sans risques ?Si vous souhaitez avoir un minimum de résultat,est-ce suffisant de faire de la recommandation ou du bouche à oreille ? J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour prospecter sans risques.⤷ Pourquoi vous devez prendre obligatoirement des risques en prospection⤷ Pourquoi la prospection est vitale en 2024 ⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

24 - 6 manières d'apporter la contradiction à votre prospect

2024-09-3004:41

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler contradiction en prospectionQui n'a jamais dû faire une critique positive à un client pour le convaincre ?La difficulté réside :dans le tondans la démarche dans le sens La plupart du temps, les critiques ne sont pas acceptées, elles sont mal prises.Pire, vous pouvez perdre votre deal.J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour faire des remarques constructives pour convaincre vote client.⤷ Les 6 approches pour faire une critique constructive⤷ Pousser votre client à se remettre en question instantanément ⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

23 - N'acceptez plus les excuses en prospection

2024-08-3006:21

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'Annulation de rendez-vous.Qui n'a jamais fait face à des annulations de rendez-vous ?Le motif peut être large :retardenfant maladeproblème de réseauxLa plupart du temps justifié, certaines fois, ces excuses sont utilisées de manière abusive.J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour ne plus les rencontrer et apporter du confort⤷ Réduisez drastiquement votre taux d'annulation de rendez-vous⤷ Réagissez instantanément en cas d'annulation ⤷ L'erreur qui pose problème systématiquement ⤷ Mon objectif. n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

22 - Votre prix, plutôt 97 € ou 600 € ?

2024-07-2504:23

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Valeur - prix.Je vois de plus en plus 2 écoles s'affronter : - ceux qui prônent l'ère du produit digital à des prix bas.- ceux qui prônent l'accompagnement à des prix élevés.Quand on se lance,quel parti pris prendre ?-Doit-on vendre à des prix bas pour convaincre? -Un prospect vous fera t-il plus confiance à un prix élevé ?-Pouvez-vous pratiquer les 2 en même temps ?J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour déterminer le prix qui vous correspond⤷ Fixez le prix que vous valez ⤷ Facilitez votre prospection grâce à ce prix ⤷ Augmenter votre CA instantanément⤷ Mon objectif. n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

21 - Prenez du temps pour vos clients, vous ne le regretterez pas.

2024-07-1904:12

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler tempsPrenez-vous suffisamment de temps pour vos clients ?C'est une question légitime.-Se sentent-ils suffisamment compris?-Le lien entre vous est-il suffisamment fort ?-Existe-t-il une bonne relation ?J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour prendre du temps avec vos clients⤷ Pourquoi vous devez prendre du temps⤷ Pourquoi le lien est incontournable ⤷ Pourquoi cadrer le timing est essentiel⤷ Mon objectif. n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

20 - Organisez ENFIN votre prospection

2024-07-1205:56

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler organisation.Peux t-on vraiment se passer d'organisation ?Salarié ou entrepreneur, c'est le même combat. -Etre à l'heure dans son activité -Etre rigoureux dans ses relances-Etre au rendez-vous quand on le demande C'est plus difficile à dire qu'à faire. Et pourtant, c'est possible.J'ai décidé aujourd'hui de vous faciliter votre organisation commerciale ⤷ Les différentes méthodes que j'utilise⤷ Ce qu'il ne faut surtout pas faire ⤷ Comment le confronter à votre réalité actuelle ?⤷ Mon objectif. n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

19 - Faut-il parler de tout en prospection ?

2024-07-0204:22

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler process. Peux t-on vraiment parler de tout en prospection ? C'est une question qu'on me pose assez souvent et que j'ai décidé de traiter.-Certains diront que oui.-D'autres diront que non.Il y a des informations essentielles qui peuvent changer votre rendez-vous.C'est ce que j'ai décidé de vous partager.⤷ Quelles sont les bonnes informations à connaitre ?⤷ Qu'est ce qui fait basculer un prospect ?⤷ A quel moment doit-on poser ses questions?⤷ Mon objectif. n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

18 - Comment déterminer votre prix ?

2024-06-1204:08

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler prix." C'est trop cher "Ces 3 mots vous ont fait perdre votre dernière vente?1 client, 2 clients, 3 clients, 10 clients parlent de votre prix.Il y a aucun soucis.Mais il est possible de déterminer le bon prix.Pour régler cette situation, je vous partage mes process pour déterminer votre prix : ⤷ Quel est le meilleur prix pour votre activité ?⤷ Quels sont les principaux réflexes à avoir ?⤷ La différence par rapport à tous vos concurrents ? ⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

17 - Relancez vos clients en 2024, c'est obligatoire

2024-05-3105:17

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler relance.1 deal perdu sur 2 est à cause d'une mauvaise relance.Le client devait vous tenir au courant.Mais c'est silence radio.Verdict ?Les négociations sont au point mort. Pour régler cette situation, je vous partage mes process pour relancer mes clients ⤷ Quels canaux je privilégie ⤷ Des exemples types de relances⤷ Des chiffres clés sur les relances ⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

16 - Posez les bonnes questions au bon moment

2024-05-2304:50

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de découverte.Posez les bonnes questions au bon momentc'est vital. Vous allez être en rendez-vous.Votre client va tenter de se dévoiler.Mais, il ne le fera qu'à une condition.Si vous lui posez les bonnes questions.Pour cette situation, je vous partage mes process pour faciliter votre découverte⤷ Les bons moments à exploiter⤷ Les bonne questions à poser ⤷ Un retour d'expérience sur mes suivis⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

15 - Avoir un suivi en prospection, un must have ?

2024-05-1004:34

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de suivi en prospection.Que vous soyez salariéou entrepreneur, Chaque jour,Il se peut que vous deviez chercher de nouveaux clients.Vous avez un nombre de tâches importants mais vous n'avez pas de suivi.Cela peut avoir un impact. Pour contourner cette situation, je vous partage mes process pour faciliter vos suivis en prospection ⤷ L'application qui me change la vie depuis 5 ans⤷ La fonction d'un CRM qui a transformé ma conversion⤷ Un retour d'expérience sur mes suivis⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

14 - Faire ou ne pas faire de prospection ?

2024-05-0305:24

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de dépendance.Beaucoup de profils dépendent de leurs clients :- par le bouche à oreille- la recommandation- la cooptation.Quand ce système s'arrête, ils ont la plupart du temps un coup d'arrêt de leur activité.C'est brutal et parfois même fatal.Pour éviter cette situation,aujourd'hui, je vais vous indiquer pourquoi il est vital de faire de la prospection en 2024⤷ Arrêtez d'être dépendant du client ⤷ Avoir enfin une liberté professionnelle ⤷ Anticiper ce que 99% n'anticipent pasOui c'est possible.⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

13 - En finir avec le syndrome de l'imposteur en prospection

2024-04-2506:04

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Syndrome de l'imposteur en prospection.Bloqué?Stressé?Pas légitime ?Ce syndrome empêche beaucoup d'entre vous de prospecter.Aujourd'hui, je vais vous donner 4 solutions pour enfin le faire disparaitre ⤷ En finir avec le syndrome de l'imposteur ⤷ Prendre conscience de vos talents ⤷ Mettre en place 4 process pour performer en prospection Oui c'est possible.⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

12 - Prospecter sans vision, mission impossible ?

2024-04-1605:14

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler VisionProspecter sans vision,c'est mission impossible. Avant de vouloir parler logo, se focaliser sur la vision est INCONTOURNABLE en prospectionAujourd'hui, je vais vous partager les questions qu'il faut se poser : ⤷ Avant de prospecter ⤷ Avant de vendre ⤷ Avant de contacter un prospect ⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

11 - Les 10 questions à poser dans un rendez-vous

2024-04-0205:33

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Rendez-vous.Optimiser un rendez-vous,c'est déceler au bon endroit au bon moment les informations que vous donne le client.Aujourd'hui, je vais vous partager les questions que je pose :⤷ Pour comprendre ⤷ Pour analyser⤷ Pour mieux répondre aux besoins du client Verdict : 100 % d'identification du problème.Je ne passe jamais à côté des problèmes de mon client.⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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