Lève-toi et Vends !

23 Episodes

Reverse

Vendre avec les codes du luxe – L’élixir de survie des vendeurs

2024-10-2909:58

Dans le luxe, chaque client, quel qu’il soit, doit être traité avec gentillesse, politesse et recevoir le meilleur service possible afin que son expérience d’achat soit excellente pour ne pas dire exceptionnelle et à la hauteur du montant du ticket de caisse ou de l’addition.Alors, maintenant, j’ai une question qui me taraude…Qu’est ce qui empêche les vendeurs des autres secteurs, d’adopter eux aussi les codes du luxe ?Bonne écoute et bon business à tous !Pour lire la version écrite de cet articlePour en savoir plus sur mes conférencesPour acheter mes livresPour acheter mes livres en nombreHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La conquête de nouveaux clients et le paradoxe de l'ancienneté

2024-05-1516:07

La prospection est la quintessence de l'activité commerciale et l'ancienneté dans le poste ne devrait pas être synonyme de passe droit vis à vis de ce qui est vital pour la croissance de l'entreprise... En tout cas, c'est le point de vue que je défends dans cet épisode...Pour lire la version écrite de cet article Pour en savoir plus sur mes conférencesPour acheter mes livres Pour acheter mes livres en nombreHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Closing Commercial - Pour en finir avec les combines des vieux singes !

2024-04-0314:25

Je n’aime pas de « closing » de la vente !Ou plutôt, j’aime bien signer des affaires sans prendre les clients pour plus bêtes qu’ils ne le sont, sans utiliser des « combines » éculées et de plus en plus ridicules.Pour lire la version écrite de cet article Pour en savoir plus sur mes conférencesPour acheter mes livres Pour acheter mes livres en nombreHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

6 conseils d'un conférencier pour réussir vos conventions commerciales.

2024-03-1311:00

J’ai aujourd’hui la chance d’animer de nombreuses conférences commerciales, tout au long de l’année pour des entreprises de toutes tailles.Je partage dans ce podcast, les bonnes et moins bonnes pratiques que je peux régulièrement observer dans l’organisation des conventions commerciales.Pour en savoir plus sur mes conférencesPour en savoir plus sur mes livresLa version écrire de cet articleUn autre article sur ce thème Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ventes additionnelles : parce qu’un vendeur n’est pas un caissier !

2024-02-2117:04

Aucun patron de réseau commercial ne va remettre une médaille à un vendeur ou une vendeuse qui se contente de répondre aux questions des clients qui sont venus sur le point de vente. Aucun responsable de boutique ne sera satisfait par des collaborateurs qui font le minimum, en répondant à la demande, ni plus ni moins.On pourrait même dire que le vrai rôle du vendeur sur un point de vente commence avec la vente additionnelle.Lien vers la version écrite de cet épisodePour en savoir plus sur mes conférences Pour acheter la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

15 Principes + 1 pour simplifier la prospection commerciale

2024-01-1114:07

Cet article propose 15 suggestions pour se simplifier la prospection ! Lien vers version écrite de cet articleLien vers la vidéo qui traite de la confusion entre plan de découverte et visite médicalePour en savoir plus sur mes conférencesPour acheter la Trilogie de la VenteHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le client est Roi ! Vraiment ?

2023-12-0109:07

Cette expression "Le client est Roi" est un slogan qui claque comme une vérité absolue ! Il est encore trop souvent considéré comme une règle d’or à laquelle toute entreprise, tout vendeur doit se plier et faire en sorte de satisfaire les moindres désirs de ses clients.... Lien vers la version écrite de cet épisode Pour en savoir plus sur mes conférences Pour acheter la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment devenir un bon commercial

2023-11-0724:36

Cet épisode est la version audio de l'article le plus lu et aussi le plus long du blog Lève-toi et vends. J'y partage quelques convictions sur ce qui contribue, selon moi, à faire la différence entres les bons commerciaux et les excellents commerciaux, c'est à dire ceux qui visent le club des 4%... Lien vers la version écrite de cet épisode Lien vers l'article qui parle de la ZIM, notion évoquée dans cet épisode Pour en savoir plus sur mes conférences Pour acheter la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Livraison d'une voiture : Est-ce vraiment la fin du cycle de vente ?

2023-10-1206:50

Après une expérience d’achat excellente, avec un vendeur très sympathique, le jour de la livraison de la voiture est arrivé. Et là, douche froide ! Ce qui devait être à minima, un bon moment, s’est transformé en formalité expédiée (par un autre vendeur) le plus rapidement possible. Lien vers l'article correspondant dans le Blog Lève-toi et vends Pour en savoir plus sur mes conférences Pour commander la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Suivi des actions de prospection : Être le premier quand le lapin sort du fourré !

2023-10-0505:35

Le suivi prospection est crucial. Pourquoi ? Parce que rares sont les secteurs où les actions de prospection commerciale se traduisent immédiatement par la signature d’une affaire. Le challenge "post-1er rendez-vous", consiste donc à entretenir la relation, rester dans le paysage, (« touiller ») pour ceux qui ont de bonnes lectures ....😉 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Engagement professionnel avez-vous vraiment besoin d’un Chief Happiness Officer ?

2023-09-2715:08

Tous les ans, nombre d’articles reviennent sur les chiffres de l'étude Gallup qui illustrent le « désengagement » croissant des salariés vis-à-vis de leur travail, de leur entreprise ou des deux en même temps. Dans cet article, je vous propose ma vision des vertus de l'engagement professionnel et j'insiste sur la fait que tout ne peut pas dépendre de l'entreprise. Si vous êtes pressé, écoutez au moins le passage final, qui démarre à 12:34. Je vous donne une idée pour aborder la discussion avec les gens qui revendiquent haut et fort leur désengagement ! Lien vers la version écrite de cet article Lien vers la Trilogie de la Vente En savoir plus sur mes conférences Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Recourir à une force de vente supplétive : bénéfices et impacts

2023-09-2114:33

Dans cet épisode je vous propose de passer en revue les avantages et les inconvénients du recours à une force de vente supplétive. Je vous y donne mon point de vue et surtout celui d'un spécialiste du sujet Lien vers la version écrite de cet article Lien vers la présentation de mes conférences Lien vers la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Obtenir un mandat exclusif : la confiance sinon rien !

2023-09-1306:20

Voici la version audio d'un nouvel article rédigé pour le Journal de l'Agence. Celui-ci porte sur ce qui motive tous les agents immobilier : obtenir des mandats exclusifs. Version écrite de cet article. Pour acheter la Trilogie de la Vente Pour en savoir plus sur mes conférences Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Négociation commerciale : 4 raisons pour oser la méthode No-Négo ® !

2023-07-0906:56

Voici en quelques mots les idées clés développées dans Lève-toi et Négocie, le troisième opus de la Trilogie de la Vente. Ce livre est exclusivement centré sur le sujet de la négociation commerciale et surtout la négociation des tarifs. J’y propose un changement de regard sur bien des points considérés depuis trop longtemps comme « incontournables ». Lien vers la version écrite de cet article Lien vers la présentation de mes conférences Lien vers la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

CRM : Je t'aime moi non plus !

2023-07-0309:55

J’ai toujours été stupéfait de l’énergie que certaines entreprises doivent déployer pour faire « adopter » leur CRM. Il semblerait que des missions de « conduite du changement » soient indispensables pour que les commerciaux comprennent son intérêt et l’utilisent. C'est ballot ! ....🤦‍♂️ Lien vers la version écrite de cet article Lien vers la présentation de mon CRM favori Lien vers la trilogie de vente Lien vers mes conférences Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Formation commerciale : 5 pièges à éviter !

2023-06-1408:09

Voici mon Top 5, des pires absurdités que j'ai pu constatées lorsque je déployais encore régulièrement des dispositifs de formations commerciales. Puisse ce podcast vous permettre de les éviter ! La version écrite de cet article Pour acheter la Trilogie de la Vente Pour en savoir plus sur mes conférences Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Frais de chancellerie…Si ça passe, ça passe !

2023-05-2905:43

La découverte récente pour moi de ces frais de chancellerie m’ont instantanément rappelé cette expression, si ça passe, ça passe… Mais le problème des techniques de vente qui s'inspirent de ce genre de fourberies, c'est que ça ne passe pas toujours... Les liens : La version écrite de cet article Pour acheter la Trilogie de la Vente Pour en savoir plus sur mes conférences Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Conventions Commerciales : 7 pièges à éviter !

2023-05-1508:30

Si vous êtes Directeur Commercial, mais aussi Directeur Général ou Directeur de la communication interne, vous organisez sans doute régulièrement cette grande messe qu'on appelle la Convention Commerciale, le Séminaire Commercial ou encore la Sales Conférence. Quel que soit son nom, ce moment doit être un grand moment pour les équipes. Autant éviter les pièges classiques qui se reproduisent encore régulièrement. Les liens : La version écrite de cet article Pour acheter la Trilogie de la Vente Pour en savoir plus sur mes conférences Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Prospection Commerciale : la différence qui fait la différence

2023-05-0605:02

Dans tous les secteurs d'activité les différences de résultats entre les meilleurs "prospecteurs" et les autres est souvent énorme. Comment expliquer cette différence ? Version écrite de cet article. Pour acheter la Trilogie de la Vente Pour en savoir plus sur mes conférences Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Prospection Commerciale : les clones ne font pas la différence !

2023-04-2706:35

La majorité des entreprises souhaite que leurs commerciaux prospectent, fasse de la conquête, ouvrent de nouvelles sources de business... Faut-il alors les transformer en clones ? La réponse à cette question paraît évidente et pourtant les rouleaux compresseurs de la conformité finissent pas gommer les aspérités qui font souvent toute la différence. Version écrite de cet article. Pour acheter la Trilogie de la Vente Pour en savoir plus sur mes conférences Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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