Líderes de compras - El podcast de Avanti

En el episodio 12 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Rubén Orquín, actual Director General de la distribuidora farmacéutica Cofares. Una entrevista inspiradora, tanto por la experiencia de Rubén en grandes empresas como PwC, NH Hotels, Citi, LG Electronics o Cofares, como sobre todo por su llegada a la Dirección General desde las áreas de Compras, Logística y Cadena de Suministro. La trayectoria de Rubén, con un enfoque global y transformador de la función de compras, es todo un ejemplo de cómo una mirada estratégica de la gestión del gasto (como a él le gusta llamar a la función de compras) es una excelente plataforma para aportar valor al negocio desde la Dirección General. Durante nuestra charla, hablamos sobre su trayectoria profesional pero también sobre su visión del liderazgo, la función de compras, el talento, la tecnología y muchos otros temas, cargados de ejemplos prácticos muy valiosos para los profesionales de compras. Sin duda, una entrevista muy inspiradora para todos los amantes de las compras y que no te deberías perder. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (02:18) Trayectoria de Rubén Orquín (05:43) Los momentos decisivos que le llevaron de un puesto a otro (11:35) La valentía en la toma de decisiones (13:21) Sentirse incómodo en la comodidad (15:39) Rubén nos comparte algunas experiencias exitosas (18:24) No perder el foco de lo verdaderamente importante (20:24) Rubén nos da ejemplos de cómo superar obstáculos (24:51) Enfocar el liderazgo en consonancia a nuestra personalidad (28:48) La gestión de los equipos (30:20) Identificar el talento (31:19) Consejos para fomentar la motivación de los equipos (34:00) Visión de futuro para Cofares (37:00) La apuesta de Rubén sobre las tendencias futuras en el sector (40:02) Retención y desarrollo del talento de compras (42:35) El outsourcing en Cofares (44:27) Algunos consejos de Rubén para el crecimiento profesional en compras (46:32) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 20 de nuestro podcast «Líderes de Compras», tuvimos el placer de conversar con Vicente Mateos, ingeniero industrial con una sólida trayectoria como director de compras y consultor estratégico en procurement en sectores como energías renovables, automoción y alimentación. Actualmente, se dedica al apasionante mundo de las materias primas como Country Manager en Areté. Vicente nos cuenta los entresijos de este sector, compartiendo claves para destacar como experto en compras en un entorno de constante cambio y para negociar con éxito en la búsqueda de los mejores resultados. CONTENIDOS (00:00) Especulación en alta mar (01:12) Bienvenida (02:04) Presentación del invitado (05:52) Estrategias en medios volátiles (09:38) Visión de la situación actual (15:20) Especulación en los mercados (19:21) Preparándose para los cambios de precios constantes (21:21)Estrategias y riesgos en negociación (26:40) Relaciones adecuadas con proveedores (32:36) Estar preparado para la volatibilidad de los precios (37:32) Negociar con diferencias culturales (41:20) Anécdotas: Negociar una quiebra (46:51) La volatilidad ha venido para quedarse (47:52) Consejos para el profesional de materias primas (49:16) Despedida Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 19 de nuestro podcast «Líderes de Compras», conversamos con Iván y Sergio Pinzón Amaya. Iván es experto en transformación de modelos de abastecimiento, logística y sostenibilidad y un gran divulgador del valor de la función de compras. Ha publicado numerosos libros, el último de los cuales es "Abastecimiento y sostenibilidad: Sinergia ineludible". Su hermano Sergio, especialista en macroprocesos de abastecimiento estratégico, ha colaborado también estrechamente con Iván en la publicación de sus libros. Con ellos, analizamos el estado actual de la sostenibilidad en la cadena de suministro y compartimos las claves para identificar buenas prácticas y cómo implementar de manera efectiva un modelo sostenible. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (01:10) Presentación del libro (02:36) Abastecimiento y sostenibilidad: Sinergia ineludible (04:18) Presentación de invitados (10:34) Motivación para escribir el libro (12:55) Factores que ralentizan la integración de sostenibilidad (16:22) ESG y Greenwashing (20:55) Agenda 2030 realista (23:32) Casos de éxito (27:14) Alinear a los proveedores con nuestros valores sostenibles (29:45) Donde situamos a las PYME (31:11) Desafío a 10 años (32:53) Formación en sostenibilidad (38:00) Las grandes empresas deben cumplir las exigencias de sostenibilidad (41:02) Impacto de las nuevas tecnologías (43:02) Emisiones de CO2 (47:26) Consejos para los líderes de abastecimiento (49:08) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 18 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Luis Tatay, Procurement Manager de Projar, compañía dedicada a la fabricación de sustratos y a la comercialización de suministros para la agricultura y la jardinería. Este episodio está especialmente orientado a todos aquellos profesionales de Compras que están interesados en implantar un nuevo modelo de compras en sus empresas. En él, Luis nos comparte su valiosa experiencia y muchos consejos prácticos sobre como lo hizo en Projar, para que puedas aplicar estos aprendizajes desde el día uno. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación del invitado (02:29) Resumen de la trayectoria profesional de Luis Tatay (04:02) Primeros pasos (07:09) La importancia de la planificación estratégica (08:18) Fijación de objetivos (09:43) Primeros pasos con los proveedores (11:08) Cómo gestionar las tensiones iniciales (15:44) Cómo mostrar el retorno de la inversión en Compras (19:38) Gestionando los riesgos geopolíticos (21:50) Los cambios no son de la noche a la mañana (24:21) Principales retos (26:23) Metodologías iniciales (29:55) Consejos para construir buenas relaciones con los proveedores (35:17) Consejos prácticos (38:53) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 17 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Angélica Torres y Susana Pagés. Ambas, son expertas en el ámbito de la sostenibilidad en Compras y en las normas UNE 15896 e ISO 20400, además de haber desarrollado sendas carreras profesionales en grandes empresas de distintos sectores. Con Angélica y Susana, analizamos la nueva Directiva europea sobre diligencia debida en sostenibilidad y el papel crucial que desempeñarán los departamentos de compras en su implementación. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación de las invitadas (07:40) Resumen de la nueva Directiva (11:51) Detalles de la nueva Directiva (15:05) El parecido con la ISO 20400 (17:24) La transposición en España no suele ir a mínimos (19:58) Complementariedad con otras Directivas (21:39) De la obligación ética a las sanciones (23:07) El papel de Compras en esta Directiva (29:19) ¿Qué pasa con las pequeñas empresas? (30:59) Mejora continua más allá de las certificaciones (33:42) La importancia de la digitalización (38:08) Retos y desafíos de la nueva normativa (43:32) ¿Afectara la Directiva a las normas UNE15896 e ISO20400? (49:11) Anécdota de las invitadas (52:47) Consejo de oro y despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 16 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Rosa del Blanco y Diego Martos. Rosa es periodista y escritora, experta en comunicación estratégica y, como ella dice, "despertadora de humanidad masiva". Diego es actor, experto en comunicación estratégica en el ámbito político y, como él dice, "agitador de CEO's inquietos". Ambos están a punto de lanzar la "primera agitadora de comunicación y creatividad estratégica capaz de evitar la automatización completa de la Tierra". Toda una declaración de intenciones que muestra su carácter creativo, disruptor y divertido. En este episodio nos adentramos en el ámbito de la comunicación aplicada a Compras, con trucos y claves para empoderarse y comunicar de forma eficaz tanto con los proveedores como con los clientes internos y, en general, en cualquier ámbito de tu vida. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación de los invitados (07:02) La importancia del diálogo interno (11:27) Metodologías para mejorar el diálogo interno (17:29) El impacto de la comunicación no verbal (19:34) Las dificultades de comunicación en Compras (24:55) La comunicación con el equipo (32:55) El storytelling en Compras (40:15) Las claves para comunicarse eficazmente (43:23) ¿Das feedback a tus proveedores? (48:42) Anécdotas de los invitados (50:43) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 15 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Ricardo Mattenet, Consultor en Abastecimiento Estratégico, Director de Abaspro Procurement Partners y Productor Ejecutivo del podcast Mundo de Compras. En este episodio nos adentramos en el arte y la ciencia del Category Management (Catman), un enfoque estratégico en el que nuestro invitado tiene amplia experiencia y que promete no solo transformar la cadena de suministro sino también maximizar el retorno de inversión. Conocer cómo se agrupan las distintas partidas de gastos, ayuda a organizar la estructura de las compras y a decidir dónde deberían focalizarse los recursos del área de compras. Escucha el capítulo para conocer un poco más sobre el Catman y su utilización práctica en las empresas.CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (01:14) Presentación de Ricardo Mattenet (03:58) ¿Qué es el Catageory Management (Catman) (07:13) Cómo Catman mejora la eficiencia (09:24) ¿Es Catman para cualquier empresa? (10:39) Catman y Strategic Sourcing (15:50) Costes vs beneficios de utilizar Catman (19:32) Primeros pasos para implantar Catman (22:16) Principales stakeholders en Catman (28:25) Errores más comunes al implantar Catman (32:10) ¿Cambio radical o adaptativo? (33:48) ¿Cómo ayuda la tecnología en Catman? (40:55) Consejos para aplicar Catman (43:18) Anécdotas: aprendiendo de los errores (47:41) Consejos de oro (49:07) DespedidaSOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 14 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Alejandro Hernández, formador especializado en negociación y autor de "Negociar es fácil, si se sabe cómo", el libro de negociación más vendido de un autor español. Alejandro Hernández nos da en este episodio muchas pistas sobre cómo entender bien las negociaciones y consejos prácticos para conseguir negociaciones exitosas, a través de metáforas y anécdotas que seguro que te harán sonreír. Un episodio muy ameno y divertido que te encantará, incluso si no eres un profesional de las compras, porque lo cierto es que negociamos en todos los ámbitos de nuestra vida. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (01:31) Negociar enriquece el acuerdo, regatear lo empobrece (02:07) Dar ultimátums no es negociar (03:10) Los negociadores del FBI (05:02) ¿Quién hace la primera propuesta? (06:18) El error más común en las negociaciones (08:29) Negociación 5x5 (10:45) Negociar no es imponerse (15:52) Cómo construir una propuesta eficaz (21:31) Aprendiendo de Bruce Lee (24:28) Quizz de negociación (33:26) Consejo práctico para negociadores (35:29) La importancia del entrenamiento (38:09) Negociamos en todos los entornos (39:46) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 13 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Jorge Aceituno, actualmente Gerente de Compras de Instalaciones y Sistemas en Acciona y profesor asociado del Executive Master en Compras del IQS. Un profesional con más de 10 años de experiencia de liderazgo en compras pero, sobre todo, un apasionado de la estrategia y la innovación. Con Jorge, hemos abordado una de las temáticas de más actualidad en el ámbito de la tecnología: la Inteligencia Artificial. Desde las definiciones más básicas de qué es la Inteligencia Artificial Generativa y su impacto en Compras, hasta los riesgos de esta tecnología, pasando por ejemplos de sus posibles usos en el área de compras. Incluso hablamos de la diferencia entre Machine Learning, Deep Learning e IA Generativa, porque la IA es mucho más que ChatGPT. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (01:32) Trayectoria de Jorge Aceituno (06:04) Qué es la IA Generativa10:53 Aplicaciones de la IA en Compras (14:08) Las claves del prompting (16:53) Más aplicaciones de la IA en Compras (21:31) Machine Learning, Deep Learning, IA Generativa (24:36) Impacto de la IA en la fuerza laboral (29:56) Los riesgos de la IA (33:12) Habilidades y formación necesaria (39:47) Cómo mantenerse al día en innovación (41:56) La importancia de la adaptación al cambio (43:57) Primeros pasos de Jorge con la IA en compras (46:54) Consejo para compradores que empiezan (47:55) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 11 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Luis Ros, investigador y experto en el área de compras, sobre los resultados de su último estudio en relación al valor añadido y la evolución de las compras en las empresas. Luis ha dedicado mucho tiempo a dar respuesta a cuestiones clave del sector: ¿son los ahorros generados por la función de compras su propuesta de valor más importante?, o ¿cómo la madurez de la función de compras afecta a la generación de ahorros en la empresa? De estas cuestiones y otras muchas que no hemos querido pasar por alto aprovechando su presencia, hemos conversado con Luis con la mirada puesta en que en el tablero estratégico de las compras, cada jugada cuenta. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (03:38) ¿Cuál es la génesis del estudio realizado en compras? (09:02) ¿Cuál ha sido la motivación y cómo has llevado a cabo esta investigación? (12:15) Las aportaciones de Porter (13:52) Hablemos del ahorro en la función de compras (25:00) Los ahorros afectan positivamente a la sostenibilidad (26:56) El papel de la digitalización en la generación de ahorros (29:21) Interpretar los datos (30:43) La influencia de la sostenibilidad en la función de compras (35:48) ¿Alguna situación divertida o inusual en tu trayectoria profesional? (36:32) Un consejo para avanzar en la carrera profesional en compras (37:51) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 10 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Marina Ruiz, de Psonríe, quien nos brinda un catálogo de consejos interesantísimos en el terreno de la psicología como herramienta para la gestión de las personas en el ámbito de las compras. Con Marina tenemos una conversación que profundiza en aspectos fundamentales que afectan nuestro desarrollo profesional como el estrés, la ansiedad, la motivación, el burnout, la meditación, la empatía o la resiliencia, entre otros. En este enlace, puedes descargarte el documento "Los 4 pasos de la Comunicación No Violenta de Rosenberg", al que hace mención Marina en el episodio: https://www.avanti-lean.com/wp-content/uploads/2023/11/psonrie-comunicacion-no-violenta.pdf También puedes obtener más información sobre los servicios de Psonríe para empresas aquí: https://www.psonrie.com/psicologos-para-empresas CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (03:04) Cómo gestiona un director de compras el estrés, la ansiedad y la motivación (11:54) Prevenir y mitigar el burnout del equipo (18:53) Cómo podría afectarnos una medida como la de la reducción de la jornada laboral (26:27) Técnicas de relajación para mejorar nuestro rendimiento y nuestro bienestar (30:23) Estrategias para cultivar la empatía y la asertividad en las relaciones con proveedores y stakeholders (35:01) Líderes de compras que fomentan la resiliencia en sus equipos (37:26) La formación psicológica one to one o grupal (40:35) Aspectos psicológicos útiles en una negociación compleja (41:59) Cómo saber qué quiere realmente un cliente o un proveedor (45:05) Habilidades psicológicas para resolver conflictos con proveedores o con el equipo. (46:41) Consejos para conciliar el desarrollo profesional con el bienestar mental (48:15) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 9 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Pablo Sicilia Mateo, director de compras, formador y conferenciante, un referente en el mundo de las compras, además de un especialista en la gestión de las relaciones con los proveedores y con los clientes internos. Con Pablo abordamos la importancia de ampliar la red de proveedores, la redefinición de especificaciones y, sobre todo, el fortalecimiento de las relaciones con las partes interesadas y la gestión del riesgo del proveedor. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (02:31) Ampliar y diversificar nuestra red de proveedores (03:11) Estrategias de éxito en contextos complicados (06:04) Gestión de relaciones y prestaciones con los proveedores (08:55) Alternativas en la búsqueda de proveedores (14:43) Cómo el comprador puede redefinir especificaciones o el alcance del servicio (18:33) La función de compras como aliado estratégico (24:00) El uso de nuestras habilidades personales (26:40) Mitigar el riesgo con proveedores en tiempos de cambio (31:58) Anécdotas de nuestro invitado en el mundo de las compras (36:32) Dos consejos de oro para profesionales en compras (38:51) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En este episodio de nuestro podcast "Líderes de compras", charlamos con Eduardo Ranz Navarro, fundador de Agile Procurement, coordinador académico del Master Internacional Avanzado en Modelos de Innovación de la Universidad Complutense de Madrid y autor del libro "El dilema de compras para el CEO". Eduardo nos ofrece un enfoque que promueve la agilidad y la mentalidad startup en los departamentos de compras, como forma de lidiar con la incertidumbre y mejorar los procesos de compra y las relaciones con los clientes internos. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (01:48) El departamento de compras como startup interna (04:33) Agile procurement (06:33) La metodología "Embudo de compras" (08:35) Poniendo al cliente interno en el centro (14:58) Mentalidad startup (17:49) El dilema de compras para el CEO (24:33) El ecosistema de startups "procurtech" (27:03) Consejo para los profesionales de compras (29:25) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En este séptimo episodio de nuestro podcast "Líderes de compras", charlamos con Gonzalo Fornos, presidente de la Asociación Española de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos (AERCE), en relación a la XXVI edición de su congreso anual, que tiene como título "Transformar desde compras: es el momento". Más información sobre el #26CongresoAERCE en https://aerce.org/26-congreso-aerce CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación de Gonzalo (01:33) Nueva etapa en AERCE (05:20) El valor añadido de AERCE (09:43) XXVI Congreso AERCE (13:04) Transformar desde compras: es el momento (16:37) El impacto de la digitalización (19:59) Sostenibilidad en compras (23:27) Por qué no te debes perder el Congreso (25:07) ¿Qué hace a un líder de compras? (27:08) Las PYME en AERCE (28:42) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 6 de nuestro podcast "Líderes de compras", Virginia De Luque, experta en digitalización/automatización de procesos, nos cuenta las principales implicaciones de la nueva normativa que hará obligatoria la facturación electrónica entre empresas y profesionales en España tras la publicación de la ley "Crea y crece". Este episodio es la grabación del webinar que se ofreció en directo y en el que también se dio respuesta a las preguntas de la audiencia. Además de tratar el impacto de la nueva normativa, Virginia nos explicó cómo podemos aprovechar las ventajas de la factura electrónica para asociar de forma rápida y eficiente las compras con las cuentas por pagar y qué ventajas supone la digitalización de este proceso ante la nueva normativa. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (02:02) La factura electrónica y sus ventajas (04:45) ¿Tiene alguna desventaja? (05:34) La factura electrónica ya existía en España (08:32) ¿Cuál es la situación en el resto del mundo? (10:15) ¿A quién afecta la nueva normativa? (11:29) Calendario de la nueva normativa (13:58) ¿Cómo va a ser la transición? (15:34) Resumen de la Ley Crea y Crece (22:22) Plataformas digitales (29:16) Ventajas de la automatización de procesos (39:38) Beneficios del portal de proveedores (43:15) Consideraciones para la implantación (57:05) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En este capítulo especial de nuestro podcast "Líderes de compras", Iván Martín, Director de Facilities, Sostenibilidad, Transformación Digital y Sector Público en AERCE, entrevista a Alejandro Hernanz, Socio y Director de Negocio de Avanti, con motivo de nuestro décimo aniversario. A lo largo del episodio, Álex cuenta la historia de Avanti y cómo el proyecto iniciado con su socio Fabrizio en 2013 ha llegado a ser uno de los softwares de compras source-to-pay mejor valorados. Un capítulo muy especial para nosotros, hecho con el corazón y que esperamos que acerque nuestra esencia a todos los clientes, colaboradores, amigos y seguidores, que sois los verdaderos protagonistas de estos 10 años. Muchísimas gracias por vuestro apoyo. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación de Iván (04:31) Los inicios de Avanti (06:38) ¿Por qué el nombre de Avanti? (08:02) Primeros clientes y proyectos destacados (11:22) Momentos complicados (14:27) El nacimiento de Avanti como software (18:26) Nuestra propuesta de valor (20:27) Software + procesos (21:58) Referentes (24:11) La cultura Avanti (26:48) Perfiles de clientes de Avanti (28:52) El futuro de Avanti (31:17) AERCE y Avanti (33:39) 3 consejos para compradores y emprendedores (35:17) Despedida Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En este cuarto episodio de nuestro podcast "Líderes de compras", realizamos una mesa redonda con tres mujeres líderes de compras: Ana Cárcel, Directora de Compras y Comercio Internacional; Anna Trunas, experta en Transformación de Compras, Implementación Digital y Optimización de Procesos; y Susana Pagés, especialista en Sourcing & Procurement y Compras Sostenibles. Esta mesa redonda tuvo como objetivo destacar el liderazgo femenino en compras y dar visibilidad a las mujeres en puestos directivos pero fue, sobre todo, una oportunidad única para conocer las experiencias y aprendizajes de unas extraordinarias líderes de opinión en el mundo de las compras. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación de ponentes (03:50) Liderazgo femenino en compras (11:13) Equilibrio profesional y personal (17:19) Evolución del liderazgo femenino (18:38) Habilidades fundamentales en compras (24:54) Diversidad e inclusión (29:59) Claves para ser líder en compras (34:30) El background académico en compras (41:09) Soft skills en compras (43:15) Liderazgo de compras durante la pandemia (49:04) Gestión aduanera en compras (51:20) Dilemas con el cliente interno (54:05) Despedida Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.

En este tercer episodio de nuestro podcast "Líderes de compras", charlamos con toda una eminencia en el área de compras, Christian Schuh. Actualmente es Managing Director y Senior Partner de Boston Consulting Group en Austria y también fue socio durante más de 23 años en la consultora AT Kerney. Además, es autor de grandes bestseller enfocados en la función de compras como son "The Purchasing Chessboard", una guía práctica para la toma de decisiones estratégicas en compras, o su último libro "Profit from the Source" otra gran guía práctica para las empresas que desean maximizar el valor en su cadena de suministro a través de la colaboración efectiva con los proveedores. Esperamos que disfrutes de la charla tanto como lo hicimos nosotros. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación de Christian (04:41) El origen de "The Purchasing Chessboard" (09:39) Cómo funciona "The Purchasing Chessboard" (13:22) Cómo evaluar la posición de una empresa en "The Purchasing Chessboard" (16:22) Mejores prácticas y estrategias (20:44) Cómo ha evolucionado "The Purchasing Chessboard" (22:23) Relación entre "Profit from the Source" y "The Purchasing Chessboard" (26:56) "Profit from the Source" en pocas palabras  (29:37) Claves para identificar y seleccionar los proveedores adecuados (34:01) La tecnología en la colaboración con proveedores (38:48) El principal consejo para un responsable de compras (39:50) Despedida  Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.  Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En este segundo episodio de nuestro podcast "Líderes de compras", charlamos con Octavio Fernández Suñer, profesional con amplia experiencia en compras, como consultor y como CPO, a quien preguntamos sobre cómo afrontar los primeros 100 días como CPO en una nueva empresa. Un episodio lleno de buenos consejos que no te puedes perder. Esperamos que te sean de utilidad. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (03:50) El cambio de sector para un CPO (05:32) Qué hacer nada más aterrizar (08:27) Cómo identificar áreas de mejora en compras (10:26) La importancia del Plan Estratégico de Compras (13:35) Cómo iniciar la relación con los proveedores (15:34) Cómo iniciar la relación con los clientes internos (19:26) Cómo evaluar las tecnologías disponibles (22:03) Cómo desarrollar a las personas del equipo (27:17) La importancia de medir los KPIs (33:27) Cuándo y cómo empezar a mostrar resultados (36:04) Cinco consejos clave para tus 100 primeros días (38:33) Despedida Avanti, gestión de compras todo en uno desde el sourcing hasta el pago. https://www.avanti-lean.com/ Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En este primer episodio, charlamos con Luis Vega, profesional con amplia experiencia en la función de compras y profesor en diferentes escuelas de negocios. A lo largo del episodio desgranamos los principales retos en compras para 2023, en una conversación amena con la que hemos querido inaugurar este espacio que busca aportar nuestro granito de arena en la mejora continua del área de compras. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (05:16) Garantizar el suministro en un proceso de disrupciones y desglobalización (09:55) Tender a relaciones más estratégicas con los proveedores (12:48) El perfil del comprador está cambiando y hay que atraer al talento (15:43) El reto de la digitalización (23:22) Trabajar la ESG es más caro pero va a ser crítico (32:38) La principal resistencia al cambio es interna (34:53) Despedida Avanti, gestión de compras todo en uno desde el sourcing hasta el pago. https://www.avanti-lean.com/