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L'Art de Convaincre par Mehdi Lariani
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L'Art de Convaincre par Mehdi Lariani

Auteur: Mehdi Lariani

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Description

Dans le Podcast l'Art de Convaincre, vous apprendrez à communiquer et vendre efficacement.

Chaque semaine, vous découvrirez comment améliorer nos rapports avec les autres, mieux les comprendre, comprendre leurs motivations et s'entendre avec eux, afin d'avoir plus d'influence et de vente.
22 Episodes
Reverse
Fabien Pinckaers est le C.E.O et fondateur de Odoo, Odoo c'est un logiciel de gestion pour les PME et les grandes entreprises avec plus de 5 millions d'utilisateurs. Le récap' : 🎙 C'est quoi le secret qui explique la réussite de Odoo ? 🎙 Comment faire pour concurrencer les géants dans votre domaine ? 🎙 Pourquoi écouter son client n'est pas la seule solution pour améliorer votre produit ? 🎙 Quel est l'intérêt de faire de la publicité sur des panneaux publicitaires près de l'autoroute ? 🎙 Comment Odoo a dû gérer le télétravail du jour au lendemain ? La liste complète de la timeline est disponible sur : https://www.lartdeconvaincre.com/3---fabien-pinckaers---ceo-de-odoo---on-a-du-pivoter-sinon-cetait-la-faillite/ Episode : 02:53: Comment vous expliquer le succès de Odoo ? 03:37: Comment annoncer à vos collaborateurs que vous avez faits 0% de croissance cette année ? 04:40: À quel point faut-il être transparents pour que l'ambiance dans la société reste à son maximum ? 05:21: Quel est selon vous l'élément fondamental qui a permis à Odoo de réussir dans son domaine ? 06:45: Comment avez-vous pu concurrencer les géants pour rentrer dans le marché ? 09:19: Comment faites-vous pour être à l'écoute du client pour une société de logiciel ? 10:24: Comment ça se fait que vous avez pris ce côté de vouloir écouter les clients là où ils perdent du temps plutôt que de suivre leurs améliorations ? 11:28: Comment faites-vous pour gérer 1000 employés ? 12:11: C'est quoi les valeurs que vous transmettez à votre entreprise ? 13:43: Comment vous manager quelqu'un quand il fait une erreur ? 14:51: Comment arrivez-vous à fidéliser vos clients pour qu'ils restent le plus longtemps possible ? 16:20: Vous avez élu Top Manager 2015, qu'est-ce que ça signifie exactement ? 19:30: Comment une société doit faire pour fidéliser ses clients ? Qu'est-ce qu'elle doit mettre en place concrètement ? Retrouvez Fabien Pinckaers sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/fpodoo/ Voici la page entreprise de Odoo : https://www.linkedin.com/company/odoo/ Livres : The Art of Strategy – Avinash K. Dixit (non traduit en français) : https://amzn.to/2IrOX2B Street-Fighting Mathematics – Sanjoy Mahajan (non traduit en français) : https://amzn.to/3lMnEhV La vie secrète des arbres – Peter Wohlleben : https://amzn.to/373LbGH The Hidden Life of Trees – Peter Wohlleben : https://amzn.to/3iVVcZ1 Ne coupez jamais la poire en deux – Chriss Voss : https://amzn.to/37371du Never Split The Difference – Chriss Voss (Version anglaise) : https://amzn.to/3nUVe7l Ressource additionnelle : Culture Survival Guide : https://www.odoo.com/openerp_website/static/src/pdf/odoo_employee_handbook.pdf Le Podcast L'art de Convaincre par Mehdi Lariani. © Musique. Artiste BRJDGE. Musique : Good Mood. Album 2020.
Florence Blaimont, est une femme extraordinaire c’est la fondatrice de la société Wonderful Woman Community, elle a accompagné plus d’une centaine de femmes en Belgique et partout d’ailleurs à développer leurs activités afin d’atteindre un niveau supérieur. Dans cet interview on a discuté plusieurs sujets : Des différents stéréotypes dont une femme peut être victime dans l’univers de l’entrepreneuriat. Puis on a parlé de productivité, c’est-à-dire comment développer une routine qui nous permet d’être productif tout au long de la journée et tenir le rythme durant la semaine. Un sujet qui me tient très à cœur, c’est l’importance de l’échec quand on entreprend un projet. Beaucoup de gens pensent que l’échec est quelque chose de mauvais alors que c’est totalement l’inverse et que tout est question de mindset. Et enfin on parle des critiques, les critiques sur internet sont un fléau dont tout le monde peut être la cible. Qu’est-ce qu’on peut faire ou leçon qu’on peut apprendre de ça ? Si l’épisode vous a plus, vous a appris des choses vous pouvez lui envoyer un message sur son profil LinkedIn Florence Blaimont. Episode : 01:45 : C’est quoi la WoWo Community ? 02:45: D’où t’es venu l’idée de la WoWo Community ? 08:34: Quelles sont tes difficultés vis-à-vis des hommes concernant les préjugés ou stéréotypes dans le monde de l’entrepreneuriat ? 13:17: Quelle est ta journée type ? Comment t’organises-tu pour être productif chaque jour ? 17:48: Un des échecs le plus difficiles que tu as eu ? 20:41: Comment gères-tu les critiques que tu reçois ? 24:39: Qu’est-ce que tu aimerais dire à nos auditeurs.rices qui nous écoutent et qui hésitent à se lancer dans l’entrepreneuriat ? 27:44: Quel est le livre que tu conseilles ou que tu offres le plus ? 29:57: Quelle est ta définition du mot « Convaincre » ? 31:10: Où peut-on te trouver si on veut travailler avec toi ? Faites-lui savoir que ce Podcast vous à toucher ❤ Retrouvez Florence Blaimont sur LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florenceblaimont/ Livre : Les 4 accords toltèques – Miguel Ruiz : https://amzn.to/30KrwYH Miracle Morning – Hal Elrod : https://amzn.to/3lohlkg Les 21 façons de tirer ce que vous pouvez de tout ce que vous avez – Jay Abraham : https://amzn.to/2SDtTIe Ressources additionnelles : Les 5 freins qui empêchent d’avancer : https://www.lartdeconvaincre.com/wp-content/uploads/2020/10/Frein-5-je-suis-seule-WoWo-Community-Ressources.pdf Liste d'inspiration : https://www.lartdeconvaincre.com/wp-content/uploads/2020/10/Liste-de-lecture-du-Programme-HERO-2015-WoWo-Community-Ressources.pdf Lien sur le Miracle Morning : https://medium.com/france/the-miracle-morning-ou-comment-obtenir-la-vie-dont-vous-r%C3%AAvez-en-vous-levant-plus-t%C3%B4t-208e21622ca7#.fcdajbq12 Aller plus loin : Site internet : https://www.wowocommunity.com/ Groupe Facebook : https://www.facebook.com/groups/WoWoPublicGroup/ Page Facebook : https://www.facebook.com/wonderfulwomenwowo/ Le Podcast L'art de Convaincre par Mehdi Lariani. © Musique. Artiste BRJDGE. Musique : Good Mood. Album 2020.
Christa Jongen, fondatrice de Coaching Plus Academy et Success Academy, formatrice et coach certifié elle anime des formations en communication depuis plus de 20 ans que ça soit en individuel ou en entreprise. J'ai voulu faire cet interview avec Christa parce que je considère que pour créer des entreprises gagnantes, le rôle de la communication est primordial. Richard Branson le créateur de Virgin avait dit : "Faut prendre soin de ses employés afin qu'ils prennent soin de vos clients." Et je trouve que la première étape pour prendre soin de ses employés c'est de bien les comprendre. Episode: 04:00: Quel est l'intérêt de se former, de former des employés à des méthodes de communication ? 08:57: Est-ce que c'est mauvais d'être catégorisé Rouge - Jaune - Vert ou Bleu ? 13:14: Est-ce qu'il y a des exercices pour savoir s'adapter face aux autres ? 16:18: Quel est l'avantage de savoir quel est notre profil comportemental préférentiel ? Retrouvez Christa Jongen sur LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christa-jongen/ Livre : L'intelligence émotionnel - Daniel Goldman – Intégral : https://amzn.to/36vtQq7 L'intelligence émotionnel - Daniel Goldman – Tome 1 : https://amzn.to/2Gg2ARP L'intelligence émotionnel - Daniel Goldman – Tome 2 : https://amzn.to/3ngJ3kO Site internet : https://coachingplusacademy.be/ http://successcoaching.be/ Le Podcast L'art de Convaincre par Mehdi Lariani. © Musique. Artiste BRJDGE. Musique : Good Mood. Album 2020.
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On dit que la vente est un métier qui existe depuis que l’humain est sur terre. Et si finalement, c’était Eve la première personne à avoir usé des méthodes de persuasion sur Adam bien avant notre ère ? Je vais vous expliquer étape par étape comment faire pour réussir une vente en faisant comme Eve. C’est-à-dire : Comment analyser les besoins de votre client avec différentes questions. Tout d’abord les questions d’exploration, l’univers personnel ou professionnel, dépendant de votre cible, si c’est dans le B2B ou B2C. Comment découvrir les zones d’insatisfaction, les sources dites de « douleur » pour votre client et ensuite, dégager la possibilité d’améliorer sa situation. Comment combler l’envie de votre client. Après avoir validé le besoin de votre client, on verra enfin, comment lui fournir le produit adéquat, comment obtenir un engagement qui augmentera fortement vos chances de conclure la vente. *** 🎁 Découvrez ma formation de 7 jours pour apprendre à vendre : https://www.lartdeconvaincre.com/7jours/ *** RESSOURCES MENTIONNÉS : Comment vendre un produit avec la Technique de Vente SACOL https://youtu.be/RhqNmoG1vXo Comment faire un Plan Découverte en posant des questions Ouvertes - Méthode QQOQCCP https://youtu.be/KATREI773sw *** LIVRE MENTIONNÉS DANS LA VIDÉO : Vendeur d'élite - Michaël Aguilar: https://amzn.to/2kPMvHQ *** ALLER PLUS LOIN : Facebook : https://www.facebook.com/lartdeconvaincreblog LinkedIn page : https://www.linkedin.com/company/lartdeconvaincre/ Instagram : https://instagram.com/mehdi.lariani Twitter : https://twitter.com/LarianiMehdi *** #TechniquedeVente #Commentvendre L'art de Convaincre #LartdeConvaincre #MLariani Mehdi Lariani Comment vendre un produit comme Eve ? - Technique de vente
Les questions fermées ne donnent pas beaucoup de possibilités de réponse comparées à une question ouverte, mais elles ont le mérite de nous être très utiles à la fin d’un entretien de vente. À la fin de la vidéo, vous serez en mesure de savoir comment répondre intelligemment à une question pour mieux comprendre les attentes de votre interlocuteur, répondre à une objection de manière très efficace et comment revenir à la discussion initiale si jamais ça part dans tous les sens. 🎁 Découvrez ma formation de 7 jours pour apprendre à vendre : https://www.lartdeconvaincre.com/7jours/ *** ALLER PLUS LOIN : Facebook : https://www.facebook.com/lartdeconvaincreblog LinkedIn page : https://www.linkedin.com/company/lartdeconvaincre/ Instagram : https://instagram.com/mehdi.lariani Twitter : https://twitter.com/LarianiMehdi *** #TechniquedePersuasion #ConclureuneVente L'art de Convaincre #LartdeConvaincre #MLariani Mehdi Lariani Comment éviter de répondre à une question ET réussir une formation ? - Techniques de Closing
Vous allez voir quels sont les différents types de questions fermées qui existent, quels sont leurs objectifs, comment et quand il faut les utiliser ; surtout pour conclure une vente. Après avoir vu cette vidéo, vous serez en mesure de savoir comment faire en sorte de bien conclure un entretien de vente, comment bien récapituler les besoins du client histoire d’obtenir un « Oui » final pour faire votre vente. 🎁 Découvrez ma formation de 7 jours pour apprendre à vendre : https://www.lartdeconvaincre.com/7jours/ *** ALLER PLUS LOIN : Facebook : https://www.facebook.com/lartdeconvaincreblog LinkedIn page : https://www.linkedin.com/company/lartdeconvaincre/ Instagram : https://instagram.com/mehdi.lariani Twitter : https://twitter.com/LarianiMehdi *** #TechniquedeClosing #ConclureuneVente L'art de Convaincre #LartdeConvaincre #ML Mehdi Lariani Comment conclure une vente avec des questions fermées ? - Techniques de Closing
Le closing est l'étape ultime à atteindre durant le processus de vente. Beaucoup de vendeurs échouent leurs ventes parce qu'ils ont peur de finaliser leurs ventes. Heureusement que le remède à ce problème est très facile à mettre en place. Il suffit tout simplement d'avoir les outils nécessaires et c'est exactement ça le sujet de cette vidéo. Après avoir vu cette vidéo, vous serez en mesure de savoir quand il faut conclure, repérer les signaux d’achat et surtout, comment conclure efficacement. 🎁 Découvrez ma formation de 7 jours pour apprendre à vendre : https://www.lartdeconvaincre.com/7jours/ *** ALLER PLUS LOIN : Facebook : https://www.facebook.com/lartdeconvaincreblog LinkedIn page : https://www.linkedin.com/company/lartdeconvaincre/ Instagram : https://instagram.com/mehdi.lariani Twitter : https://twitter.com/LarianiMehdi *** #TechniquedeClosing #ConclureuneVente L'art de Convaincre #LartdeConvaincre #ML Mehdi Lariani Techniques de Closing - Comment conclure une vente en posant des questions ?
Le seul moyen de faire parler votre client et avoir autant d’informations importantes qui vont vous êtes utile lors de la vente, c’est en lui posant des questions ouvertes. Après avoir vu cette vidéo, vous allez devoir commencer à arrêter d’affirmer ce que vous dites et commencer à faire en sorte de poser plus de questions pour que le client lui-même soit convaincu avec ces propres arguments. 🎁 Découvrez ma formation de 7 jours pour apprendre à vendre : https://www.lartdeconvaincre.com/7jours/ *** ALLER PLUS LOIN : Facebook : https://www.facebook.com/lartdeconvaincreblog LinkedIn Page : https://www.linkedin.com/company/lartdeconvaincre/ Instagram : https://www.instagram.com/mehdi.lariani/ Twitter : https://twitter.com/LarianiMehdi *** #Techniquedevente #PlanDécouverte #Vente L'art de Convaincre #LartdeConvaincre #ML Mehdi Lariani Comment faire un Plan Découverte en posant des questions Ouvertes ?
Parfois il suffit d’une mauvaise réponse pour gâcher complètement une vente. Mais est-ce que vous savez qu’il existe une méthode assez simple qui permet de bien analyser la question afin de la contourner ou d’y répondre convenablement tout en restant focaliser sur les besoins de votre client ? 🎁 Découvrez ma formation de 7 jours pour apprendre à vendre : https://www.lartdeconvaincre.com/7jours/ *** ALLER PLUS LOIN : Facebook : https://www.facebook.com/lartdeconvaincreblog LinkedIn Page : https://www.linkedin.com/company/lartdeconvaincre/ Instagram : https://www.instagram.com/mehdi.lariani/ Twitter : https://twitter.com/LarianiMehdi *** A PROPOS DE CETTE VIDÉO : #Techniquedevente #Objections #Vente L'art de Convaincre #LartdeConvaincre #ML Mehdi Lariani Comment répondre à une objection en 4 étapes - Traitement des Objections - Méthode RCER
Est-ce vous savez que quand on achète un produit, c’est très souvent question d’émotion et non de logique ? Même si on a envie de se persuader que quand on achète un produit c’est un acte réfléchi, calculé, ou même anticipé. Vous devez savoir que c’est très rarement le cas. Les vendeurs chevronnés savent que quand il parle aux émotions de leurs clients, ils augmentent grandement leurs chances de conclure une vente comparer aux vendeurs qui pensent que l’achat est un acte logique et réfléchis. Toutes les caractéristiques en rapport avec un produit ou service peuvent se classer sous 5 grandes familles de désirs et motivations d’achat que vous allez voir dans la vidéo. 🎁 Découvrez ma formation de 7 jours pour apprendre à vendre : https://www.lartdeconvaincre.com/7jours/ *** LIVRE MENTIONNÉS DANS LA VIDÉO : Vendeur d'élite - Michaël Aguilar: https://amzn.to/2kPMvHQ *** ALLER PLUS LOIN : Facebook : https://www.facebook.com/lartdeconvaincreblog LinkedIn Groupe : https://www.linkedin.com/company/lartdeconvaincre/ Instagram : https://www.instagram.com/mehdi.lariani/ *** A PROPOS DE CETTE VIDÉO : #Techniquedevente #Vente L'art de Convaincre #LartdeConvaincre #ML Mehdi Lariani Vendre un produit avec la Technique de vente SACOL
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