LA TESTA NEL MATTONE

USARE IL COPYWRITING NELL' IMMOBILIARETroppe volte quando si producono testi per la promozione delle nostre offerte o per promuovere i nostri servizi, si assiste alla fiera delle banalita'.Una buona capacità di produrre testi che possono coinvolgere il cliente è un fattore cruciale per evidenziare e dare valore alla propria offerta.Per questo bisogna essere quantomeno dei buoni conoscitori di questa materia così iimpattante sul nostro lavoro ed in questo post puoi imparare una tecnica davvero semplice ed utile per migliorare la qualità dei tuoi testi.Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

QUANTO È UTILE ORGANIZZARE UN OPEN HOUSE? "Se organizzi una Open House vendi prima e magari ad un prezzo più alto!"Magari fosse vera questa promessa!Nella realtà dei fatti gli elementi che concorrono ad una buona riuscita di una Open House sono davvero tanti e non sempre così facilmente prevedibili.Vediamo insieme in quale modo possiamo sfruttarle al meglio... anche senza patatine e prosecco!Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

I DUE SISTEMI FUNZIONALI ALL'APPROCCIOEsistono tante metodologie, tante tecniche nel mondo immobiliare che ci permettono di avere clienti ed occasioni di business: ma quali sono funzionali e quali no?La macro divisione in "Pusher" e "Puller" è certamente indicativa di quanto possano esistere metodologie diametralmente opposte e comunque bisogna far attenzione a non cadere nel tranello dello "Spingi che ce la fai", visto che la qualità del rapporto e dei comportamenti oggi è certamente un fattore distintivo.Insomma una scelta di campo deterrminata sopratutto dal quantitativo di follow-up: nullo, sufficiente o massivo?Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

IMPARARE AD IMPARARE (Arti antiche per l'uso digitale)Uno dei migliori modi per aumentare la produzione è diventare più bravi e, certamente, la formazione è importante. Ma come facciamo ad essere certi di diventare "Davvero bravi?"Il trucco è saper imparare, perchè il solo partecipare ad un corso di certo non basta.Nel suo discorso alla Camera dei Deputati nel'ambito del "RE-Future", Luca Gramaccioni fornisce le indicazioni migliori per un vero apprendimento, grazie alle conoscenze dei grandi esperti mondiali come Buznan, De Concini, Newport e tanti altri.Da non perdere e, sopratutto, da ascoltare attentamente!Il video integrale qui: https://youtu.be/IAo9aWbS1NoAcquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

COME GESTIRE UNA RIUNIONE PRODUTTIVAQuando è necessario indire una riunione in Agenzia? Perchè la facciamo? Con quali modalità ed obiettivi?Il mondo delle riunioni troppo spesso si trasforma in una occasione per perdere tempo prezioso, lasciando delusi i partecipanti e, sopratutto, senza avere alcun seguito.ma..."Come fa una Riunione a NON essere noiosa?"Ragioniamoci su....Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

CONOSCI PIU' GENTE CHE PUOI!Quante più azioni attive fai, tanto più ottieni risultati: per questo hai sempre la necessità di dirigere le tue azioni professionali verso le persone, il nostro vero campo d'azione.Ma come farai ed essere competitivo in un campo di attività come quello immobiliare se non ti relazioni con quest'ultime?Perchè sono certamente le persone la base di una professione centrata sulle relazioni e, in genere, sulla comunicazione continua e costante.Ragioniamoci su!Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

PERCHÉ NON RAGGIUNGI I TUOI OBIETTIVI? (2^ parte)(Ascolta questa puntata solo dopo aver ascoltato la precedente: segui il filo del ragionamento! )Per raggiungere obiettivi hai necessità di concentrazione, tempo ed energia. Questo ti può dare possibilità di entrare grazie "al flusso" in un'area nella tua esperienza di vita dove tutto funziona nel miglior modo possibile e ti aiuta ad ottenere risultati straordinari.Ascolta il podcast e metti tutto in pratica!Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

PERCHÉ NON RAGGIUNGI I TUOI OBIETTIVI? (1^ parte)Partiamo dal presupposto che sapere quello che vuoi davvero è solo la metà di ciò che sei chiamato a compiere, mentre l'altra metà è certamente il "come" puoi raggiungere i tuoi obiettivi.Vediamo come 3 aree principali come l'uso delle potenzialità personali, la procrastinazione e l'immancabile "Big why" incidono in modo importante sulla tua capacità di ottenere quello che magari organizzi e pianifichi con cura ma che alla fine non riesci a raggiungere.Proviamo ad iniziare da queste e ne vedremo altre sul podcast successivo...Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

METTITI IN GIOCO MENTALMENTE E FISICAMENTE! Cosa ci fa diventare dei veri campioni in acquisizione?Cosa ci rende capaci di prendere incarichi con continuitàHai certamente un motivo davvero importante per fare quello che fai ma domandati se sei disposto davvero a pagare il prezzo del successo che è fatto di impegno, continuità e disciplina. Mettersi in gioco mentalmente e fisicamente è uno dei primi passi per gestire bene il primo contatto con il cliente in modo da creare i presupposti per una futura collaborazione. Se non sei mentalmente preparato e fisicamente organizzato, difficilmente riuscirai a raggiungere livelli di risultato soddisfacenti. Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

L'ESSENZA DELLA NOSTRA PROFESSIONE: LA RICERCAA nessuno piace perdere ma se c'è una cosa che fa cascare le braccia, è proprio il senso d'impotenza di fronte agli ostacoli che s'incontrano nella Ricerca: netti rifiuti al telefono, obiezioni di ogni tipo, appuntamenti presi e saltati, prese di posizione assurde e testarde, esigenze impossibili da risolvere e chi più ne ha più ne mettaE mentre c’è chi non fa Ricerca in nessun modo, c'è chi aspetta che qualcosa capiti e c'è chi non cura le relazioni o non telefona ai venditori, oppure chi non ha un piano definito e chi improvvisa ogni giorno.Ecco perché molti aspiranti agenti maturano verso la Ricerca una sorta di rifiuto per quello che invece è uno degli aspetti più importanti della professione: vogliamo risolverlo?Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

LE 2 RAGIONI PER SCEGLIERTI COME AGENTE IMMOBILIARENella promozione di se stessi hai due strade differenti: promuovere prodotti e/o servizi o promuovere i benefici che ne derivano.Trovare valide ragioni ai mille perchè che quotidianamente i clienti ti pongono in sede di acquisizione, è la chiave necessaria per ottenere il loro consenso.Ma i benefici sono di natura varia e solo razionalizzandoli puoi creare dei sistemi adatti a farli accettare dal cliente perchè...“...Non è mai una questione di provvigione o di esclusiva: è solo questione di valere realmente la provvigione e l’esclusiva!” (Luca Gramaccioni)Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

COME TROVARE GLI OBIETTIVI GIUSTI PER TE - parte 2(In questo Podcast trovi gli ultimi 3 punti del processo, per conoscere gli altri vai all'episodio precedente)Quanto è importante trovare degli obiettivi che possono realmente essere adatti alla nostra persona ed alla nostra vita?Sono passi da seguire e perseguire davvero fondamentali ed andrebbero progettati o "scoperti" in modo che siano sempre funzionali ai nostri desideri.Quindi per trovare gli obiettivi giusti per te, gli obiettivi che ti spingono davvero ad agire e che ti fanno saltare fuori dal letto la mattina, voglio darti un facile processo da seguire e che puoi usare ogni volta che vuoi.In questo Podcast trovi gli ultimi 3 punti del processo, per conoscere gli altri vai all'episodio precedenteAcquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

COME TROVARE GLI OBIETTIVI GIUSTI PER TEQuanto è importante trovare degli obiettivi che possono realmente essere adatti alla nostra persona ed alla nostra vita?Sono passi da seguire e perseguire davvero fondamentali ed andrebbero progettati o "scoperti" in modo che siano sempre funzionali ai nostri desideri.Quindi per trovare gli obiettivi giusti per te, gli obiettivi che ti spingono davvero ad agire e che ti fanno saltare fuori dal letto la mattina, voglio darti un facile processo da seguire e che puoi usare ogni volta che vuoi.Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

L'IMPORTANZA DI TROVARE IL PROPRIO SCOPO PERSONALEC’è una voce dentro ciascuno di noi, che ci guida nei momenti di dubbio e difficoltà.Questa voce è il nostro "Scopo" che in qualche modo è nascosto lì, da qualche parte dentro di te. Una delle strategie più utili per condurre una vita così come la desideriamo consiste nel sapere quali sono le informazioni o le risorse che ci servono per raggiungere il nostro scopo. Riconoscere il proprio Scopo Personale non è semplice e talvolta bisogna farsi un po’ aiutare per trovarlo ma non è affatto difficile, anzi, dopo sarai in grado di prendere al meglio le decisioni più giuste per teAcquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

SU COSA DEVO CONCENTRARMI PER RENDERE DI PIU' E MEGLIO?se fai l’Agente immobiliare riesci più o meno a cavartela su tutto, vero o no? Magari con un po’ di apprensione, qualche problema organizzativo e la rinuncia a qualche evento o attività ma tutto sommato nulla di irreparabile: si riesce a fare un po’ tutto.Ma alla fine c’è solo un vero ed unico problema: facendo così raramente riesci ad eccellere.Spesso i risultati della stragrande maggioranza sono mediocri o, comunque, non all’altezza del proprio potenziale e delle proprie aspirazioni.Non è un problema di motivazione ma di mancanza di focus ed organizzazione!Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

COME POSSO LAVORARE IN MODO PIU' FLUIDO E CONCENTRATO?Certo, tutti sanno che la mattina si fa ricerca, il pomeriggio gli appuntamenti e la sera le telefonate.Certo, tutti sanno che è importante avere informatori, trovare notizie e fissare acquisizioni.Certo tutti sanno che è meglio fare ribassi, saper negoziare ed essere preparati tecnicamente.Ma…. chi ci dice quando fare queste cose, come farle e cosa ottenere?Esiste un metodo snello che ci aiuti a lavorare meglio?Scopri cosa fare per due ore al giorno in questo podcast e nel prossimoAcquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

PERCHE' LA RICERCA NECESSITA DI ENERGIA E COSTANZA?Parlando di Energia e Costanza non entrerò nel merito di quale sistema o metodo di Ricerca voi utilizzate per la vostra attività: quale sistema utilizzare è una tua scelta del tutto soggettiva.Lo hai scelto perchè necessariamente deve adeguarsi alle tue attuali competenze, aspettative ed abitudini ma alcune caratteristiche sono imprescindibili per fare Ricerca e sono utili a chiunque voglia migliorare le proprie percentuali di trasformazione.Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

QUALI SONO LE BASI DEL PROCESSO DI ACQUISIZIONE?Quando finalmente hai la possibilità di entrare a casa del cliente, significa che il lavoro di preparazione è terminato con successo: ma sei in grado dopo di sapere esattamente come muoverti?Quale metodo può essere il più efficace?Quali cose sono davvero essenziali quando sei di fronte ad un venditore?Meglio saperlo perchè... "Dal momento in cui lasci il cliente, può succedere qualsiasi cosa"Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

COME DEVE ESSERE UN APPUNTAMENTO DI ACQUISIZIONE PERFETTO?Meglio stare li ad argomentare finchè possibile o renderlo snello?Quanto dovrebbe durare?Quali sono le fasi decisive?Queste ed altre domande trovano risposta in questo podcast dedicato ad uno dei momenti più importamnti della ostra professioneAcquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org

AVERE IL FOCUS SUGLI OBIETTIVIScopriamo insieme come puoi ottenere una chiarezza assoluta sui tuoi obiettivi con una serie di podcast fino al punto di sentirti totalmente certo di raggiungerli.Non puoi permetterti di essere distaccato riguardo gli obiettivi della tua vita, altrimenti otterrai risultati scarsi e dovrai continuare a ricominciare sempre daccapo.Non puoi lasciare i tuoi risultati al caso e non puoi (nè vuoi) lasciare che il tuo destino lo decidano gli altri perchè "Le persone che non hanno trovato i loro obiettivi nella vita sono destinate a lavorare per coloro che li hanno trovati".Acquista i libri a tema immobiliare di Luca Gramaccioni qui:https://rebrand.ly/GramaccioniLibriAmazon Ogni acquisto è totalmente devoluto al Vides Internazionale www.vides.org