Los primeros minutos que escuchas forman parte de la comunicación en la que el prospecto comparte a Kenji (team de ventas) que no desea cerrar el trato con nosotros. La voz del cliente potencial ha sido modificada ;) Spencer, el team de ventas y yo Cesc trabajamos de la mano en cada persona inscrita a nuestros programas. identificar si las objeciones tienen una base lógica o emocional. Definición y recordatorio del contexto en que el prospecto está inmerso. Identificación de perfil de usuario, empatía. Brindar solución a cada creencia limitante específica. Empoderamiento y claridad del resultado final si acepta formar parte del programa. Generar confianza en nosotros y en nuestro propósito hacia ellos. La persona percibe que deseo ayudarla y puedes escuchar cómo lo agradece. Toma nota, saca tus propias conclusiones, modela lo que te funciona y modifica lo que necesites. Comparte tus comentarios en DM a mi instagram en @soycesc
Generar rentabilidad Maximización y Optimización de una empresa. Maximización: hacer más con más. Optimización: hacer más con menos. Evita la ceguera de taller. Generación de ingresos. Retención de clientes. Capacita a tu equipo en: Venta, liderazgo, contexto, uso de herramientas. Rendición de cuentas: Esta esfera es la única que te va a decir qué tan bien estás haciendo las demás cosas. Cómo destinar tus esfuerzos en porcentaje de esfuerzo. Delega la entrega de valor por completo. El gran problema al que me enfrenté en mi primer año como líder comercial. Envía tus preguntas o comentarios a @soycesc
Hay dos tipos de líderes: Los líderes que operan y los líderes que dirigen. Cómo soltar la conducta "apaga fuegos" que un líder operativo. La mentoría en vivo que me cambió la forma de entender mi operación como lider. NO tienes que estar metido en todas las decisiones. Cuento mi experiencia con una líder que realizaba fuerte micromanagement. Prohibido pensar que todas las decisiones deben pasar a través de ti como lider. Permite que las personas operen como deseen siempre que consigan el resultado. Permite que tu equipo cambie por completo la estrategia persiguiendo los resultados. La regla de la moneda: En la cara A de la moneda, mantén a los elementos que se están contaminando y en la otra cara B mantén a los elementos que desean construir, entonces genera resultados con la cara B para recuperar la cultura de la empresa. Envía tus preguntas o comentarios en instagram a @soycesc
Puedes generar grandes resultados sin amar lo que haces Saborea tu proyecto Sigue una estructura que te genere los resultados independientemente de si amas o no tu proyecto Hacer las cosas con pasión no predice un buen resultado porque puedes estar apasionadamente equivocado. Alguien confío en el proyecto que se te asigno, es tú tarea hacerlo rentable Tú como un profesional debes responder generando resultados independientemente de tu gusto por tu proyecto. NO puedes conseguir proyectos más ambiciosos o que ames si primero fallaste en un proyecto previo que no amas. Se trata de la transformación de tus clientes y no de tu pasión por el proyecto. Un profesional entra al terreno, resuelve y responde. Envía tus comentarios o preguntas a @soycesc en instagram y generemos un intercambio de valor.
Compárteme en @soycesc en instagram tus respuestas ;) Hablamos de: -La razón por la que te compran tus leads es porque confían en ti. -Los 3 pilares que propician una compra de tus leads, confianza, agradabilidad y autoridad. -Creemos que todos los leads nos van a comprarn en una sola llamada y no es así. -Debes llevar a tus leads por un customer journey intencional deliberadamente diseñado. -Comparto la barrera en este episodio que me impidió comprarle a mi amiga del alma (con la chica con la que estoy hablando en el episodio) y le comparto cómo resolverlo. -Genera oportunidades de intercambio con tus leads -Para generar valor a las audiencias debes educarlos o entretenerlos con respecto a la transformación que ofreces. -Métricas que requieres conocer para generar una venta. -El mundo de los negocios es un juego de números. -¿Cómo puedes agregar más valor a la mayor cantidad de personas?
En este episodio hablamos acerca de: - Los primeros retos a los que me enfrenté como el director comercial de Spencer Hoffmann. - No puedes apoyarte en todas las tomas de decisiones de un equipo con menor nivel jerárquico organizacional - En las ligas mayores también los CEOs dudan de sus decisiones. - La solución que encontré y que me hizo darme cuenta que estaba recorriendo el camino de forma correcta. - Bob Iger (CEO de Disney) me tranquilizó con su experiencia.
En este episodio trabajamos sobre: -Definición de inversión de Workflow. -El caos genera inversión de workflow. -Tienes que atravesar tú primero la experiencia de tu cliente para comenzar a construir valor. Envía tu respuesta por DM en instagram a @soycesc para continuar intercambiando valor
En este episodio resolvemos: Cómo una experta en lanzamientos intenta convencer a otros empresarios de la forma correcta de crear productos. La única forma en la que debes crear productos y servicios (según mi experiencia). Te doy un ejemplo de cómo en nuestra empresa creamos uno de nuestros productos premium. Cómo puedo agregarle 10 veces más valor a las personas Si tus clientes confían en ti, literalmente se acercarán a ti y te dirán cómo podrías resolverles sus problemas. Crea un sistema de recolección de experiencia en tus clientes. Envía tu respuesta por DM en instagram a @soycesc y crezcamos juntos
En este podcast hablamos de: -Cómo medir los resultados de mi empresa -Cómo transformar un proceso que parece no ser medible en uno medible -Con qué periodicidad debo medir los resultados de mi empresa. -Crea una base constante no fluctuante y permite la fluctuación cuando escales tus resultados. -Cómo se evalúa el rendimiento de un empleado vs el de un directivo. -Ceguera de taller. El día a día te arrastra a operar. -Las 5 cosas que debes hacer para conocer si en tu empresa se están haciendo bien las cosas en los diferentes sistemas de tu negocio y que generarán un crecimiento progresivo. 1. Mide tus resultados (métricas) 2. Identifica y replica lo que genera resultados (Documéntalo) 3. Modifica o elimina lo que no genera resultados (Documéntalo) 4. Genera un compromiso y plan de acción 100% basado en los 3 componentes anteriores. 5. Aplica el plan de acción y regresa Envía tu respuesta por DM en instagram a @soycesc a las siguientes preguntas para crecer en colaboración. Ahí puedo iniciar y profundizar la conversación contigo ;)-Qué haces para tener consciencia de los resultados que generas en tus proyectas y qué es lo que puedes mejorar? -Cómo es que este episodio te agregó valor y en qué específicamente
En este episodio hablamos de -Por qué considero que puedo aportarle valor a tu empresa y tu contexto empresarial. -Crear contenido gratuito (en tus redes sociales, canales de comunicación, de exposición) de tal calidad que la gente que lo disfrutó hubiera estado dispuesta a pagar el mismo. -Documentar tu crecimiento o el de un proyecto muchas veces es más valioso que la planeación de la creación de contenido como tal. -Mi compromiso contigo es tal que me entusiasma el reto de compartirlo abiertamente. -Por qué para mí la mayoría de los podcast NO son una fuente valiosa de contenido. -Aprender cualquier contenido técnico requiere un plan verdaderamente intencional. Envía tu respuesta por DM en instagram a @soycesc -Ayúdame a nombrar mi podcast -¿Qué podcasts escuchas? ¿Y cómo es que los mismos contribuyen verdaderamente a tu crecimiento?
Es el momento más importante de los últimos años para mí. Estoy a 5 minutos de entrar a una reunión SÚPER IMPORTANTE que puede cambiar mi vida... Escucha de qué se trata y cómo también te puede aportar valor este episodio
Así fue como me contrataron para crear el video de la presentación de Santiago Solarí (extecnico deportivo del Real Madrid CF en este reciente 2019) en conferencia de prensa sin que yo lo buscara
Ella no tiene presencia en línea y así es bastante exitosa. Tarde o temprano esto dejará de funcionar para muchas industrias, porque los consumidores actuales de mayor edad carecen de comportamientos digitales y eventualmente darán paso a consumidores con el mismo rango de edad pero con buenas bases digitales que tienen hábitos de compra o exposición con las marcas en línea. Durante el evento "contexto millonario" de Spencer Hoffmann conocí a una emprendedora que aún tiene éxito en sus negocios sin presencia online, pero la tendencia de sus números dice que esto dejará se ser así... Si no tienes una presencia en línea, o aún tienes buenos resultados consiguiendo clientes sin el uso de internet, escucha este episodio, probablemente te será de utilidad conocer cómo ayuda una presencia en línea a los negocios. Estamos en una época en la que aparecer en internet ya no es un tema de discusión, es un tema de ejecución.
Si creías que pasar de ser un investigador en neurociencias a un especialista en marketing digital es dar un paso hacia atrás en cualquier carrera PIÉNSALO nuevamente, porque incluso billonarios de la actualidad hicieron fuerte su carrera dominando esa habilidad. Steve Jobs mencionó: La única manera de conectar los puntos en tu vida es cuando miras hacia atrás, no puedes hacerlo hacia adelante. Y todo este asunto se lo debo a un video tonto que circulaba en YouTube años atrás y que creó en mi un pasatiempo que, sin saberlo, años después me introduciría a una industria que genera trillones de dolares mensuales y que me tiene creando negocios y oportunidades de billonarios internacionales
¿Cómo te conviertes en un emprendedor cuando tus orígenes no tienen nada que ver con los negocios? La respuesta es: Cambiando tu contexto, empezando desde cero tu nueva carrera con todo lo que eso conlleva, contra tu pasado y presente escuchando su voz interior y callando el ruido externo. LA OBSESIÓN me ha abierto las puertas de los negocios mientras que todo el tiempo las personas de mi círculo cercano me decían que me cerraría cualquier tipo de puerta. Conecta conmigo para trabajar obsesivamente en conseguirte nuevos clientes, nuevos prospectos, más ingresos para tu negocio o hazlo por el simple hecho de ampliar tu red de contactos
Gary Vaynerchuk (el dios de las redes sociales y tendencias de comunicación de audiencias) menciona que las plataformas podcast y las búsquedas por voz han explotado. Sí, así es, él fue la primera persona primero que dijo en 2012 que Instagram sería oro puro y remplazaría en grado de interacción al gigante Facebook. Bien. Aquí me tienes, no encontraba el valor de consumir contenido en audio hasta que lo encontré, y no sólo eso, ahora estoy llevando mi mensaje al mundo a través de esta modalidad de contenido y comienza a ser mi favorita incluso antes siquiera de tener mis primeros suscriptores. Este espacio te ofrece contenido de valor en negocios en línea y desarrollo personal. Conecta conmigo y veamos si podemos trabajar juntos en conseguirte más clientes, más ventas, más prospectos y más felicidad, también puedes hacerlo por el placer de ampliar tu red de contactos y círculo social y conocer las tendencias en negocios en línea y oportunidades de negocio que desconoces