La Méthode Rendez-Vous

Comment un accident de la vie peut-il devenir le point de départ d’une innovation destinée à aider des milliers de patients ? Je reçois Maxence Coulepbier, entrepreneur et fondateur de Thérapéo, une plateforme de e-santé qui ambitionne de simplifier le parcours de soins des personnes confrontées à des maladies chroniques ou complexes.À seulement 25 ans, son parcours est loin d’être linéaire. Ancien professionnel de la musique, puis engagé à la Légion étrangère, il traverse plusieurs vies avant qu’un grave accident de la colonne vertébrale ne bouleverse son quotidien. Confronté à la douleur chronique, à l’errance médicale et aux difficultés de coordination entre les différents acteurs de santé, il décide de transformer cette expérience personnelle en projet entrepreneurial.Au cours de cette conversation, Maxence revient sur les épreuves qui ont façonné sa résilience, mais aussi sur la genèse de Thérapéo. Il explique comment sa plateforme cherche à centraliser les informations médicales, fluidifier les échanges entre patients et professionnels de santé, et redonner aux utilisateurs la maîtrise de leur parcours de soins.L’épisode aborde également les enjeux majeurs de l’interopérabilité des données de santé, la protection des informations médicales et l’arrivée de l’intelligence artificielle dans le secteur. Avec « Ambroise », son assistant IA dédié à la santé, Maxence défend une vision où la technologie devient un véritable outil d’accompagnement au service des patients.Un témoignage inspirant sur la reconstruction, l’innovation et la conviction qu’une expérience personnelle difficile peut parfois faire émerger des solutions capables d’améliorer la vie de tous.🎙️ Un échange passionnant à la croisée de la santé, de l’entrepreneuriat et de l’intelligence artificielle.🎧 Bonne écoute ! 🎧📚 RESSOURCES👐 LinkedIn de Maxence Coulembier🌐 Site web de Thérapéo🎙METHODE RDVEnvie d'accélérer ta croissance ? Maximise les recommandations pour décrocher plus de rendez-vous et augmenter tes ventes.🎓 MASTERCLASS OFFERTE 🎁 CLIQUE ICI ! 🎁🎙 SOUTIENS LE PODCASTAbonne-toi 🔔 pour ne rien manquerLaisse un avis sur Apple Podcast ( ici > Rédiger un avis ) 🙏Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je reçois Marie-Emmanuelle Berdah, zythologue et formatrice indépendante dans la région nantaise. Son parcours commence loin des brasseries. Après une école de commerce et un Master 2 en informatique, elle travaille trois ans à Londres comme commerciale pour une plateforme de réservation de restaurants. Puis un voyage d’un an en Amérique du Sud lui fait découvrir la richesse des bières artisanales locales. À son retour en France, elle décide de changer de voie.Pendant deux ans, elle se forme au brassage à Pau, en Allemagne, à Majorque et dans le Pays de Gex, avant de devenir caviste à Nantes. En 2020, elle intègre la toute première promotion française de zythologie à Paris. Une formation dont elle est aujourd’hui également enseignante.À mi-chemin entre l’œnologue et le sommelier, le zythologue possède une connaissance approfondie de la bière, de sa fabrication à sa dégustation, en passant par le service et les accords. Un métier encore très confidentiel : Marie-Emmanuelle estime à environ 200 le nombre de zythologues en France, dont une quinzaine seulement exercent comme indépendants à temps plein.Pour développer son activité, elle a donc choisi la spécialisation. Elle intervient auprès des restaurateurs, cavistes et commerciaux de brasseries, mais propose également des ateliers de dégustation aux particuliers et aux entreprises.Son principal défi ? Faire comprendre à ses clients qu’ils ont parfois un problème dont ils n’ont même pas conscience : mauvaise connaissance des bières, service à la pression mal maîtrisé, difficulté à conseiller un client…Pour provoquer le déclic, elle n’hésite pas à organiser des dégustations à l’aveugle.Et pour trouver ses clients, Marie-Emmanuelle privilégie le contact humain. Festivals de bière, clubs d’affaires, réseau local à Nantes et Rezé : son développement passe davantage par les rencontres que par les campagnes d’e-mails ou les réseaux sociaux.Elle raconte aussi comment son passé de commerciale lui a appris à oser démarcher, à accepter le « non » et à faire connaître un métier qui reste largement méconnu.Un épisode sur la spécialisation, l’entrepreneuriat de niche et la puissance du réseau lorsqu’il s’agit de faire connaître un métier que peu de gens connaissent.📚 RESSOURCES👐 LinkedIn de Marie-Emmanuelle Berdah🌐 Site web de Craftology🎁 Fiche de dégustation de la bière à télécharger 🎙METHODE RDVEnvie d'accélérer ta croissance ? Maximise les recommandations pour décrocher plus de rendez-vous et augmenter tes ventes.🎓 MASTERCLASS OFFERTE 🎁 CLIQUE ICI ! 🎁🎙 SOUTIENS LE PODCASTAbonne-toi 🔔 pour ne rien manquerLaisse un avis sur Apple Podcast ( ici > Rédiger un avis ) 🙏Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je reçois Émilie Huillery pour une plongée dans le réseautage à la chinoise. Elle murmure aux oreilles des dirigeants pour développer des stratégies pérennes. Émilie a vécu dix ans en Chine, principalement à Shanghai. Après des études de commerce menées entre la France et la Chine, elle a travaillé pour Sofitel, managé un restaurant à Hong Kong, intégré le comité de direction d’Auchan en Chine, puis accompagné de grands groupes français comme L’Oréal, Sanofi ou Air Liquide dans leurs réflexions stratégiques et leur transformation digitale.Cette expérience internationale lui a surtout permis de découvrir une autre manière de construire les relations professionnelles.Au cœur de l’épisode : le Guanxi.Ce terme chinois désigne un système de relations fondé notamment sur la réciprocité, la confiance, le respect et l’entretien des liens dans la durée.Émilie revient sur ses trois piliers : l’économie de la faveur, la notion de « face » et la construction de la relation en dehors des transactions business :Pourquoi un repas peut-il être aussi important qu’un rendez-vous commercial ?Pourquoi une recommandation engage-t-elle autant celui qui recommande que celui qui est recommandé ?Comment entretenir une relation professionnelle sans transformer chaque rencontre en tentative de vente ?Et surtout : que peut-on retenir du Guanxi pour développer son réseau en France ?Emilie parle de " nearbound", cette approche qui consiste à faire de son écosystème de partenaires un véritable relais de développement, au-delà de la seule recommandation commerciale. Émilie partage enfin son regard sur la manière dont certaines femmes dirigeantes prennent leur place dans l’entrepreneuriat et l’importance de se présenter pleinement comme dirigeante de son entreprise.Un épisode consacré au réseau, mais surtout à ce qui se passe avant, entre et après les transactions : les relations, les rencontres, la confiance et le temps consacré aux autres.🎁 Le cadeau d’ÉmilieÉmilie met à disposition des auditeurs une ressource consacrée aux actions marketing que l’on peut mettre en place avec son réseau, pour développer sa visibilité, sa confiance et toucher davantage de personnes grâce à son écosystème. Lien disponible dans les ressources 👇📚 RESSOURCES👐 LinkedIn de Emilie Huillery🌐 Séance découverte avec Emilie⬇️ Télécharger la ressource offerte de l'épisode sur le Nearbound🎙METHODE RDVEnvie d'accélérer ta croissance ? Maximise les recommandations pour décrocher plus de rendez-vous et augmenter tes ventes.🎓 MASTERCLASS OFFERTE 🎁 CLIQUE ICI ! 🎁🎙 SOUTIENS LE PODCASTAbonne-toi 🔔 pour ne rien manquerLaisse un avis sur Apple Podcast ( ici > Rédiger un avis ) 🙏Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je reçois Laura Bokobza, sparring partner de dirigeants. Après une formation d'ingénieure chimiste, un MBA aux États-Unis et plus de 20 ans de carrière dans de grands groupes et le conseil en stratégie, Laura a créé son propre métier. Elle se définit comme le miroir sans filtre et la caisse de résonance des dirigeants : elle questionne, challenge, met en lumière les angles morts et aide ses clients à retrouver du discernement pour prendre leurs décisions.On s'intéresse à une question qui concerne tous les entrepreneurs : comment savoir combien facturer ?Pour Laura, le pricing n'est pas une science exacte. Il n'existe pas de formule magique ni de fichier Excel capable de déterminer le prix idéal.Un prix est une intuition éclairée par des données, mais surtout un test. Il faut expérimenter, ajuster et régulièrement remettre son tarif en question.Elle distingue le prix plancher, celui qui permet de couvrir ses besoins économiques, et le prix plafond, correspondant au maximum qu'un client est réellement prêt à payer.Le premier peut se calculer. Le second ne peut être découvert qu'en testant le marché.Principal frein : nos propres croyancesSelon Laura, les entrepreneurs se sous-évaluent souvent eux-mêmes. Le problème du pricing serait moins lié au marché qu'à notre propre rapport à l'argent et à la valeur de notre travail.Elle revient sur la différence entre « c'est trop cher » et « je ne peux pas me le permettre ». Deux réponses qui ne traduisent pas le même problème : dans le premier cas, la valeur de l'offre n'a peut-être pas été suffisamment démontrée ; dans le second, le budget peut simplement faire défaut.Vendre une transformationCette question est importante lorsqu'on vend une prestation intellectuelle.Laura ne considère pas que ses clients achètent son temps. Ils achètent son expérience, son regard extérieur et sa capacité à les aider à prendre de meilleures décisions.Son indicateur de réussite tient en une phrase : « Le dirigeant dort mieux la nuit. »Le réseau avant la prospectionLaura explique ne jamais prospecter à froid. Ses clients arrivent grâce à son réseau, à ses contenus, aux recommandations et aux témoignages.Elle pratique elle-même la mise en relation et recommande des professionnels dont elle connaît le sérieux, sans prendre de commission sur les affaires générées. Pour elle, le réseau repose avant tout sur la confiance, l'entraide et les relations durables.Un épisode qui interroge sur notre rapport à la valeur et à l'argent ! RESSOURCESLinkedIn : Laura Bokobza Site : LBKConsulting 🎙METHODE RDVEnvie d'accélérer ta croissance ? Maximise les recommandations pour décrocher plus de rendez-vous et augmenter tes ventes.🎓 MASTERCLASS OFFERTE 🎁 CLIQUE ICI ! 🎁🎙 SOUTIENS LE PODCASTAbonne-toi 🔔 pour ne rien manquerLaisse un avis sur Apple Podcast ( ici > Rédiger un avis ) 🙏Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment préparer la reprise d’une entreprise familiale sans fragiliser les liens familiaux ni mettre en péril l’entreprise ? Dans cet épisode, je reçois Germain Charier, membre de la 5ᵉ génération du groupe Charier, entreprise familiale centenaire de 1 850 collaborateurs spécialisée dans les travaux publics, l’aménagement et les infrastructures.Ingénieur de formation, Germain revient sur son parcours, son intégration au sein de l’entreprise familiale après une expérience chez Colas, et son rôle actuel de Responsable Amélioration Continue et Qualité. Il partage sa vision de la gouvernance familiale, de l’innovation et des enjeux environnementaux auxquels les entreprises sont confrontées aujourd’hui.Au cœur de la conversation : la transmission des entreprises familiales. Fort de l’expérience menée au sein de sa propre famille, Germain explique pourquoi une transmission ne s’improvise pas, comment elle peut se préparer sur plusieurs années, et quels sont les obstacles humains qui freinent souvent les reprises en France.L’épisode est l’occasion de découvrir le CEDEF 44 (Cercle des Enfants Dirigeants d’Entreprises Familiales), une association qui accompagne les futurs repreneurs grâce à des groupes de pairs, des ateliers et des témoignages. Un lieu d’échange confidentiel où les héritiers et futurs dirigeants peuvent travailler leur posture, leur légitimité et leur projet de reprise.Un témoignage riche et sincère sur l’entreprise familiale, le leadership, la transmission et la responsabilité de faire vivre un héritage entrepreneurial tout en le préparant pour les générations futures.🎧 Bonne écoute ! 🎧📚 RESSOURCES👐 LinkedIn de Germain Charier🌐 Site web du CEDEF🎙METHODE RDVEnvie d'accélérer ta croissance ? Maximise les recommandations pour décrocher plus de rendez-vous et augmenter tes ventes.🎓 MASTERCLASS OFFERTE 🎁 CLIQUE ICI ! 🎁🎙 SOUTIENS LE PODCASTAbonne-toi 🔔 pour ne rien manquerLaisse un avis sur Apple Podcast ( ici > Rédiger un avis ) 🙏Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.