Les études de marché sont des supers contenus en B2B.Parce qu'elles :👉 T'aident à mieux comprendre ta cible et ton marché👉 Sont super attractives pour tes prospects👉 Se recyclent à l'infini dans des formats différentsD'ailleurs, les entreprises l'ont bien compris et de plus en plus misent sur ce format dans leur stratégie de contenus. Comme d'habitude, quand tout le monde s'y met, on finit vite par voir toujours la même chose : un beau PDF pour restituer les résultats...Mais qui lit encore des PDF ? Est-il possible de faire différemment ?Oui. Si Jonathan Szwarc, co-fondateur de Join, a choisi de créer une étude de marché pour attirer des prospects, il a complètement cassé les codes sur le format pour créer un contenu attrayant (et utile).👉 Pourquoi miser sur ce format ?👉 Comment la créer ?👉 Comment casser les codes niveau format ?Ce sont les questions qu'on traite avec Jonathan dans cet épisode.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Les webinars sont devenus des contenus/event classiques en B2B. Certains en ont un peu abusé, d’autres trouvent cela “old school”.Pourtant, ils peuvent encore être efficaces pour générer des leads et de la notoriété.De plus en plus de boîtes poussent même le concept plus loin, en organisant des "Summit". Des journées de conférences en ligne, avec des speakers inspirants, pour en faire des événements de référence dans leur secteur d'activité.👉 Pourquoi organiser un Summit virtuel ?👉 Comment faire ?👉 Comment identifier et mobiliser les bons intervenants ?👉 Quelle communication pour maximiser les inscriptions ?👉 Comment optimiser l'impact post-event ?Ce sont toutes les questions que j'ai posées à Lucile Borgne, Head of marketing chez Tomorro, qui a récemment organisé son premier Summit, avec succès !Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
L'international, ça fait rêver les marketeurs.D'ailleurs, arrivé à un certain stade de développement, c'est un passage presque obligatoire pour les startups.Mais l'internationalisation d'une offre n'a rien d'évident. Ce n'est pas parce que le succès est au rendez-vous en France qu'il le sera sur d'autres marché.La langue évolue, la concurrence diffère, la culture également. A tel point que le Product-market fit peut être totalement différent d'un marché à l'autre.👉 Quand envisager l'internationalisation ?👉 Comment choisir son prochain marché ?👉 Comment adapter son offre pour trouver le PMF ?Ce sont les questions que j'ai posées à Marie-Sophie Koeberlé, chief of staff chez WeWard, qui a ouvert plusieurs dizaines de pays dans le cadre du développement international de cette application B2C (une fois n'est pas coutume).Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
De CMO à founder : l'évolution est-elle naturelle ?Entre la prise de hauteur sur l'impact business du marketing, le développement de la vision produit, la compréhension des clients, le recrutement et le management d'une équipe...On pourrait penser que l'évolution vers un poste fondateur/CEO serait logique.Mais cette transition vient avec son lot de challenges :👉 Construire un budget, ce n'est pas pareil que jouer avec l'argent de sa propre boîte👉 Structurer une équipe marketing, ce n'est pas la même chose qu'arbitrer les recrutements entre dév, sales ou marketCes questionnements, Naïlé Titah, fondateur de MagicPost et anciennement CMO de PhantomBuster, y fait face au quotidien.Il vient partager avec nous tous les enseignement qu'il en a tiré et les changements que cela a apporté dans sa façon de voir le marketing.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Les avengers au service de ta croissance.C'est ce que te promet le lancement d'une stratégie d'employee advocacy.Encore un anglicisme un peu barbare pour dire que tes employés prennent la parole pour promouvoir ton entreprise.On l'a vu sur LinkedIn avec des entreprises comme Lemlist ou Waalaxy dont les prises de parole des employés contribuent énormément à la renommée et au développement de la boîte.Mais ce n'est pas une tactique uniquement employée par les startups. Par exemple, Dell a déployé un programme d'employee advocacy qui regroupe +100 employés actifs sur les réseaux sociaux par mois, générant +150 000 interactions et +45 000 clics vers le site de Dell en 2021.👉 Comment s'y prendre pour lancer son programme ?👉 Comment impliquer les employés dans la démarche ?👉 Comment faire vivre son programme tout au long de l'année ?C'est ce qu'on va voir avec Emilie Houdou, experte en content marketing B2B dans cet épisode.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Covid, crises économiques... les dernières années n'ont pas été tendres avec les startups.On est passé d'une période où l'argent des levées coulait à flot à une période orientée sur la rentabilité.Du moins c'est ce qu'on dit. 👉 Mais qu'en est-il réellement ?👉 Comment les choses ont-elles évolué au sein des startups/scale-ups ?👉 Comment cela a-t-il été vécu au sein du service marketing d'une scale-up en hypercroissance ?C'est ce qu'on va voir ensemble dans cet épisode !Cette semaine, je reçois Geoffrey Vion, VP marketing chez Contentsquare, qui a traversé toutes ces évolutions au sein d'une des plus grandes licornes françaises.Il vient retracer avec nous l'évolution du rôle et de la structure du service marketing ces 6 dernières années.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Les entreprises font un focus exacerbé sur l'acquisition.Pourtant la fidélisation est un levier au ROI bien plus élevé.Parce qu'un client satisfait rachète :👉 Plus cher👉 Plus souvent👉 Plus rapidementMais cela passe par quelques sujets clés qu'il ne faut pas négliger :👉 Délivrer une expérience top niveau👉 Développer des logiques d'up-sell et de cross-sell Pour voir comment aborder ces différents sujets et faire de la fidélisation de tes clients ton prochain levier de croissance, je reçois Laurie Giacobi, co-fondatrice de My Marketing Xperience et hôtesse de My Marketing Podcast.Tu peux aussi t'abonner à la newsletter de My Marketing Xperience ici !Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !---Rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Salarié vs indépendant.C'est un combat qui agite régulièrement les conversations, poussé par la vague de freelancing qui s'est déployée post-covid.Pourtant, les deux ont des avantages et des inconvénients.👉 Temps de travail👉 Rémunération👉 Sécurité de l'emploi👉 Charge mentaleOn fait le match avec Antonin Delfino, CMO de Jump, qui est passé par les différents statuts à plusieurs reprises ces dernières années.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le rebranding est un moment crucial pour une marque.D’autant que le projet peut nécessiter un budget important !Quand on pense rebranding, on pense à ces grandes entreprises qui retravaillent leur identité de marque à coup de millions avec de grosses agences.Je te laisse imaginer ce que le rebranding de Decathlon a dû leur coûter...Oui, mais toutes les entreprises n'ont pas ce budget à disposition. Et leur rebranding peut être tout aussi stratégique à leur échelle.👉 Comment mener un rebranding avec un budget raisonnable ?👉 A quel moment cela est-il nécessaire ?👉 Comment embarquer les équipes ?👉 A quoi faire attention ?Voici les questions que j'ai posées à Charlyne Graveline, Head of marketing & Product chez Geolid, qui est passée par là début 2023.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Accéder pour la première fois à des responsabilités de CMO est une sacrée étape.Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants.👉 Echanges en direct avec le CEO👉 Relations avec les autres C-levels (sales, finances, etc)👉 Prise de hauteur sur les question stratégiques et les KPI business👉 Management et recrutementAutant de sujets qui sont passionnants mais délicats et qui conditionnent la réussite de ta mission.Toutes ces questions, Laura Primeau, CMO chez Letsignit, vient de les affronter. Elle revient avec nous sur sa première année en tant que CMO, en toute transparence sur ses succès et ses challenges.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)---Rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
La recommandation est ce qu'il y a de plus efficace en marketing.Pourtant, en B2B, c'est sûrement le levier le plus compliqué à activer.Parce qu'il ne suffit pas de demander gentiment à ses clients pour qu'ils le fassent.Parce qu'offrir un mois gratuit n'est pas forcément intéressant pour l'utilisateur.Parce qu'il ne suffit pas de choisir un cadeau pour que les clients adhèrent.Créer un programme de parrainage efficace en B2B, c'est un mélange de tout cela.La bonne récompense pour stimuler l'intérêt.Une animation du programme de parrainage sur la durée (et multicanale).Un alignement des équipes marketing-sales-CSM pour accompagner les clients.Heureusement, certaines entreprises ont réussi à trouver des formules qui fonctionnent.Dans cet épisode, je te propose de découvrir toutes les ficelles du programme de parrainage qu'Aurore Soulas avait mis en place chez Dext.Si cela ne te donne pas de bonnes idées, je ne sais plus quoi faire :)Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
C'est le parent pauvre des stratégies marketing.Ce que l'on fait quand il reste un peu de temps ou de budget (donc pas souvent).Pourtant, surtout chez les éditeurs de logiciels, c'est un levier extrêmement intéressant.Ce levier, c'est le partner marketing.Parce qu'il te permet de capitaliser sur un ou des partenaires, et donc sur leurs réseaux, le partner marketing a un potentiel exceptionnel pour très rapidement étendre ton marché adressable à moindre frais.Mais évidemment, rien n'est si facile et il y a quelques pièges à éviter pour en tirer le plein potentiel.Dans cet épisode, je te propose de découvrir les bonnes pratiques d'Adam Birnbaum, CMO part-time, tirées de ses années de partner marketing chez Sage et Bigcommerce.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
La plupart des pros en B2B en ont assez d'être prospectés.La faute à des messages génériques, mal ciblés, parfois complètement à côté de la plaque.Il faut dire que le développement des outils de sales automation a ouvert la voie à des pratiques à la limite du spam dans certains cas.Pourtant, il est encore possible d'avoir des résultats intéressants en outreach. D'autant que les cas d'usage ne se limitent pas à la vente : product marketing, recrutement, contenus... Les opportunités sont nombreuses, à condition de s'y prendre comme il faut. Et pour cela, il y a quelques clés essentielles à respecter.Alors comment performer en outreach en 2024-2025 ?Découvre toutes les bonnes pratiques et les astuces de Candice Aimé, Marketing lead chez La Growth Machine pour améliorer les résultats de tes campagnes d'outreach.Petit bonus, Candice nous partage un benchmark des KPIs d'outreach pour que tu puisses évaluer les performances de tes campagnes : https://lagrowthmachine.notion.site/La-fiche-ultime-pour-valuer-les-KPIs-de-tes-campagnes-ff054f8ea4e549c79341a3f3b8bae831Et si tu veux tester La Growth Machine, bénéficie d'un mois gratuit en cliquant ici :)Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
LinkedIn a beaucoup évolué en 2024.Et LinkedIn Ads ne fait pas exception.Nouveaux formats de pubs, nouveaux indicateurs de suivis, nouvelles options de tracking... Les nouveautés se sont cumulées toute l'année, offrant un tas de possibilités aux annonceurs à la recherche de plus de performance.Mais cela pose aussi des questions : 👉 Quels sont les formats les plus performants en ce moment ?👉 Comment capitaliser sur ces évolutions pour optimiser sa stratégie pub ?👉 Comment construire un compte performant à petit budget ?👉 Comment scaler son compte quand le budget augmente ?Toutes ces questions, je les ai posées à Mony Chhim, expert en LinkedIn Ads. Il vient nous révéler tous ses secrets et les résultats de ses tests dans cet épisode.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le site web, c'est le cœur de toutes les stratégies de marketing digital.Enfin, qui dit encore marketing digital ?L'aspect digital doit faire partie intégrante de toutes les stratégies marketing aujourd'hui.Le site internet, c'est le moteur de tout ça. La vitrine de l'entreprise comme la principale porte d'entrée vers le business.Le sujet est donc crucial et les enjeux sont forts pour présenter la proposition de valeur de l'entreprise, les produits, rassurer les prospects et donc les convertir.Alors comment construire un site web qui convertit ? Qui doit avoir l'ownership de ce sujet dans l'entreprise ? Comment planifier et organiser des expérimentations pour améliorer ses taux de conversion ?Ce sont les questions que j'ai posées à Cécile Hervouët Jaisson, Website growth manager chez Spendesk.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
La plateforme de marque, c’est un sujet récurrent pour les marketeurs et les head of brand.Parce que c'est un actif stratégique pour l'entreprise.Et parce qu'elle doit évoluer selon ses développements.Même si ton produit est génial, un concurrent peut rapidement combler un gap technologique ou proposer une alternative correcte...Mais une marque qui crée de l’attachement avec les consommateurs ne peut pas être répliquée 🚀La plateforme de marque est donc un outil stratégique qui permet de poser l’ADN de la marque, sa personnalité et de guider la prise de décision.Chez Matera, ils l'ont refaite 3 fois en 4ans.Pas pour le fun, non, mais pour répondre à des évolutions stratégiques dans le positionnement et l'offre de l'entreprise.Alors quand et comment retravailler sa plateforme de marque ? C'est la question que j'ai posée à Amandine Peyre, head of brand & com chez Matera dans cet épisode.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
61% des marketeurs B2B considèrent l'événementiel comme le meilleur canal pour générer des leads.Mais l'événementiel, c'est une large catégorie ! Salon, conférence, petit déjeuner, roadshow... les possibilités sont nombreuses. Parmi celles-ci, il existe aussi la possibilité de créer son propre événement. Un exercice particulier, à la frontière entre événementiel et stratégie de contenus, où l'on maîtrise autant la ligne éditoriale que la liste des invités et la logistique.Si l'exercice est exigeant, les résultats peuvent être à la hauteur, que ce soit en termes de lead gen ou de notoriété.Pour voir comment et pourquoi choisir d'organiser son propre événement, je reçois Alexandre Jeanpetit, directeur marketing chez Ideagency qui organise l'Experience day depuis 2 ans.Un épisode bourré de bonnes pratiques pour maximiser l'impact de l'événementiel, d'autant que cela pèse souvent lourd dans les budgets marketing.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
80% des consommateurs considèrent le prix comme un facteur décisif dans un achat.La stratégie de pricing est donc un élément clé de la réussite d'un produit et d'une entreprise.Parce que le prix :👉 Impacte la rentabilité de l'entreprise👉 Joue sur la valeur perçue du produit👉 Est un facteur de différenciation vs la concurrenceMais une stratégie de pricing, c'est bien plus large qu'un simple prix ! Competitor based, Tiered pricing, usage-based, flate-rate, value based... Il y a autant de modèle de pricing que d'entreprises.Alors comment le définir ? Comment le tester et le faire évoluer avec le développement de l'entreprise ?C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Mathieu Seguy, expert en product marketing.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le plus gros problème d'alignement entre sales et marketing est un sujet de rémunération.C'est en tout cas ma conviction profonde.Parce que quand il y a des primes individuelles en jeu, on finit inconsciemment par la jouer perso.Et tout devient problématique :👉 l'attribution des deals entre les services👉 la qualité des leads👉 le traitement qui en est fait selon la sourceEvidemment, il ne suffit pas de supprimer les primes pour que tout se passe bien. Mais on enlève déjà un gros point de friction.Pour voir justement comment mieux s'organiser pour aligner sales et marketing, je reçois Maxime Digue, co-fondateur de Tiime. Il se trouve justement qu'ils ont fait le choix de supprimer tous les bonus individuels (et ça ne les a pas empêché d'être en croissance constante). Et ce n'est pas tout ce qui est mis en place pour faciliter les relations entre ces deux services.Mais pour en savoir plus, il va falloir écouter l'épisode 😉Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Fédération française de football et Crédit agricole.Fédération française de rugby et Société Générale.Fédération française de handball et Caisse d'épargne.Les partenariats sont nombreux entre les grandes entreprises et les fédérations sportives. Ou avec des clubs.Peu de startups se sont pourtant lancées sur ce levier. En France en tout cas.Si ta marque était un sport, lequel ça serait ?C'est la question que s'est posée Alexandre Barret, directeur marketing chez Blank, quand il a envisagé de tester ce levier.Et la réponse est vite apparue : l'escalade.C'est comme cela qu'a commencé l'histoire du partenariat entre Blank et la FFME (Fédération française de montagne et d'escalade).👉 Pourquoi miser sur le partenariat sportif ?👉 Comment le mettre en place et à quoi faire attention ?👉 Comment l'activer et quoi en attendre, en interne comme en externe ?Ce sont les questions que l'on aborde dans cet épisode avec Alexandre !Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.