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Libros para Emprendedores

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Author: Luis Ramos

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En cada episodio se resume un libro de utilidad para emprendedores o para aquellos que quieran serlo algún día. Puede ser de negocios, marketing, ventas, inspiración, motivación, educación, gestión de personal, hablar en público, gestión económica, relaciones y networking. Un podcast de Luis Ramos, emprendedor y business evangelist.
173 Episodes
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Transformación Digital en tu Empresa, con Juan Merodio - Mentores para Emprendedores
El mentor que te traigo esta semana es nada más y nada menos que Juan Merodio, personalidad del marketing digital en español de talla mundial. No sólo es experto en marketing digital, sino que es además empresario de éxito en un montón de emprendimientos, tanto digitales como "offline".   Con Juan hablamos de: - su definición de emprendedor - por qué toda empresa, grande o pequeña, debe convertirse en un medio de comunicación - Por qué una empresa debe entrar a la transformación digital, o sino estará en serio peligro - En qué 2 aspectos específicos puede impactar positivamente el utilizar marketing para una PYME - Por qué los planificaciones anuales ya no sirven y qué tipo de planificación utilizar - El primer paso que toda empresa que quiera transformarse digitalmente debe dar - La red social que muy pocas empresas están utilizando y que representa un potencial de generación de negocio inmenso - La clave número 1 que las empresas deben aplicar este 2019 - Qué debe hacer alguien antes de lanzarse a emprender - Qué hacer cuando un emprendedor tiene miedo - Qué debe hacer un emprendedor si las cosas no le están yendo bien - Qué debe hacer un empresario cuando las cosas parecen estar estabilizadas       Además, Juan nos recomendó libros: Libros recomendados por Juan Merodio:  Hazlo, de Seth Godin: https://amzn.to/2Wbo7hz It doesn't have to be crazy at work, de Jason Fried y David Heinemeier Hansson: https://amzn.to/2MqEC4J   ¿Dónde puedes encontrar a Juan?: - En su blog: JuanMerodio.com - En Redes Sociales: Instagram, YouTube, Facebook, Twitter   Finalmente, en esta página encuentras las notas del episodio de hoy: https://librosparaemprendedores.net/mpe031 ________ Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores: Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos, cursos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!  ________ ¿Necesitas un hosting de garantías para tu página web? ¿Rápido y con el mejor servicio al cliente? En Libros para Emprendedores utilizamos Siteground, porque nos da flexibilidad, rapidez en el servidor y rapidez en el servicio. Habiendo probado muuuuchas otras opciones, nos quedamos con Siteground, porque por muy poco más, obtienes mucha más calidad y tranquilidad. Haz click aquí para obtener un 60% de descuento al contratar tu servidor Siteground: https://librosparaemprendedores.net/siteground  _______________ Esta es nuestra página oficial de Facebook: https://librosparaemprendedores.net/facebook  Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://librosparaemprendedores.net/feed/podcast - iTunes: https://itunes.apple.com/mx/podcast/libros-para-emprendedores/id1076142249?l=es - Youtube: http://www.youtube.com/c/LibrosparaemprendedoresNet - Spotify: https://open.spotify.com/show/0qXuVDCYF8HvkEynJwHULb - iVoox: http://www.ivoox.com/ajx-suscribirse_jh_266011_1.html - Spreaker: http://www.spreaker.com/user/8567017/episodes/feed - Stitcher: http://www.stitcher.com/s?fid=81214   y seguirnos en Twitter ( https://twitter.com/EmprendeLibros ) y en Facebook ( https://www.facebook.com/EmprendeLibros/ ).
#104 A veces se gana, a veces se aprende - Un resumen de Libros para Emprendedores
Las mayores lecciones que aprendemos en la vida son de nuestras pérdidas. Todo el mundo experimenta pérdida, pero no todos aprenden de la misma. Esta semana te resumo el libro A veces se gana, a veces se aprende (Sometimes you win, sometimes you learn, 2012), un libro de John C. Maxwell, explora las lecciones más comunes que aprendemos cuando experimentamos la pérdida. A continuación, explica cómo convertir un revés en un paso adelante mediante el examen de los once rasgos que conforman el ADN de los que aprenden.     Recuerda que lo puedes adquirir ahora mismo en Amazon, aquí: DESCARGAR EL LIBRO : A veces se gana, a veces se aprende   Y en esta página encuentras las notas del episodio de hoy: https://librosparaemprendedores.net/104   ________ Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores: Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!  ________ ¿Necesitas un hosting de garantías para tu página web? ¿Rápido y con el mejor servicio al cliente? En Libros para Emprendedores utilizamos Siteground, porque nos da flexibilidad, rapidez en el servidor y rapidez en el servicio. Habiendo probado muuuuchas otras opciones, nos quedamos con Siteground, porque por muy poco más, obtienes mucha más calidad y tranquilidad. Haz click aquí para obtener un 60% de descuento al contratar tu servidor Siteground: https://librosparaemprendedores.net/siteground  _______________   Esta es nuestra página oficial de Facebook: http://librosparaemprendedores.net/facebook   Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: http://librosparaemprendedores.net/feed/podcast - iTunes: https://itunes.apple.com/mx/podcast/libros-para-emprendedores/id1076142249?l=es - Youtube: http://www.youtube.com/c/LibrosparaemprendedoresNet - Spotify: https://open.spotify.com/show/0qXuVDCYF8HvkEynJwHULb - iVoox: http://www.ivoox.com/ajx-suscribirse_jh_266011_1.html - Spreaker: http://www.spreaker.com/user/8567017/episodes/feed - Stitcher: http://www.stitcher.com/s?fid=81214   y seguirnos en Twitter ( https://twitter.com/EmprendeLibros ) y en Facebook ( https://www.facebook.com/EmprendeLibros/ ).
Emprender dentro y fuera de la empresa, con Leo Piccioli - MENTORES
Reabrimos el aula. Regresaron los Mentores a darnos clase y transmitirnos sus conocimientos y su experiencia. En este episodio conversamos con Leo Piccioli, una de las voces Top de todo América Latina para LinkedIn. Leo es experto en liderazgo e innovación. Fue el responsable máximo de la empresa internacional Staples, para América Latina, y ahora se desarrolla como speaker, escritor y motivador. su libro Soy Solo recopila sus artículos sobre el proceso de ser empleado con una visión proactiva y en busca de la felicidad dentro de la empresa, y su búsqueda de la felicidad fuera de ella, creando su propio camino emprendedor.   Con Leo hablamos de: - el ingrediente que necesitas para poder emprender dentro de una empresa. - Cómo la felicidad debe ser el timón que guíe si estás bien o no en un trabajo - Para qué sirve quejarse - Cómo el aprendizaje constante te ayuda a crecer - Cómo configurar un equipo ideal - Qué hacer y cómo manejar el miedo cuando somos emprendedores - ¿Es compatible ser emprendedor y sentir incertidumbre? - Qué hacer si tu empresa llegó a un punto de estabilidad      ENLACES DE INTERÉS: Libros recomendados:  Empresas que sobresalen, de Jim Collins: https://amzn.to/2MaF0V0 Hablando claro, de Jach Welch: https://amzn.to/2Fv4AUa La empresa consciente, de Fred Kofman y Peter Senge: https://amzn.to/2FqBc1f y, el libro de Leo:  Soy solo, de Leo Piccioli: https://www.soysolo.com.ar/ Y, en esa misma página, gratis también en audiolibro. :)     Información sobre dónde encontrar a Leo: - En LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leopiccioli/ - En Instagram: https://www.instagram.com/leopiccioli/ - En su web: http://www.leopiccioli.com.ar   En esta página encuentras las notas del episodio de hoy: https://librosparaemprendedores.net/mpe030 ________ Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores: Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos, cursos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!  ________ ¿Necesitas un hosting de garantías para tu página web? ¿Rápido y con el mejor servicio al cliente? En Libros para Emprendedores utilizamos Siteground, porque nos da flexibilidad, rapidez en el servidor y rapidez en el servicio. Habiendo probado muuuuchas otras opciones, nos quedamos con Siteground, porque por muy poco más, obtienes mucha más calidad y tranquilidad. Haz click aquí para obtener un 60% de descuento al contratar tu servidor Siteground: https://librosparaemprendedores.net/siteground  _______________ Esta es nuestra página oficial de Facebook: https://librosparaemprendedores.net/facebook  Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://librosparaemprendedores.net/feed/podcast - iTunes: https://itunes.apple.com/mx/podcast/libros-para-emprendedores/id1076142249?l=es - Youtube: http://www.youtube.com/c/LibrosparaemprendedoresNet - Spotify: https://open.spotify.com/show/0qXuVDCYF8HvkEynJwHULb - iVoox: http://www.ivoox.com/ajx-suscribirse_jh_266011_1.html - Spreaker: http://www.spreaker.com/user/8567017/episodes/feed - Stitcher: http://www.stitcher.com/s?fid=81214   y seguirnos en Twitter ( https://twitter.com/EmprendeLibros ) y en Facebook ( https://www.facebook.com/EmprendeLibros/ ).
#103 El Octavo Hábito - Libros para Emprendedores
¿Cómo vivir una vida más plena, explotando al máximo todo nuestro potencial? ¿Cómo conseguir impactar positivamente a más gente? ¿Cómo tener voz propia? Esta semana te resumo el libro El octavo hábito (The 8th habit, 2004), un libro de Stephen Covey, que da continuación a su ultra famoso Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva y nos descubre un nuevo hábito que puede potenciar los 7 anteriores, no sólo complementarlos.     Recuerda que lo puedes adquirir ahora mismo en Amazon, aquí: DESCARGAR EL LIBRO : El Octavo Hábito   Y en esta página encuentras las notas del episodio de hoy: https://librosparaemprendedores.net/103   ________ Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores: Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!  ________ ¿Necesitas un hosting de garantías para tu página web? ¿Rápido y con el mejor servicio al cliente? En Libros para Emprendedores utilizamos Siteground, porque nos da flexibilidad, rapidez en el servidor y rapidez en el servicio. Habiendo probado muuuuchas otras opciones, nos quedamos con Siteground, porque por muy poco más, obtienes mucha más calidad y tranquilidad. Haz click aquí para obtener un 60% de descuento al contratar tu servidor Siteground: https://librosparaemprendedores.net/siteground  _______________   Esta es nuestra página oficial de Facebook: http://librosparaemprendedores.net/facebook   Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: http://librosparaemprendedores.net/feed/podcast - iTunes: https://itunes.apple.com/mx/podcast/libros-para-emprendedores/id1076142249?l=es - Youtube: http://www.youtube.com/c/LibrosparaemprendedoresNet - Spotify: https://open.spotify.com/show/0qXuVDCYF8HvkEynJwHULb - iVoox: http://www.ivoox.com/ajx-suscribirse_jh_266011_1.html - Spreaker: http://www.spreaker.com/user/8567017/episodes/feed - Stitcher: http://www.stitcher.com/s?fid=81214   y seguirnos en Twitter ( https://twitter.com/EmprendeLibros ) y en Facebook ( https://www.facebook.com/EmprendeLibros/ ).
#102 El fabricante de Helados - Libros para Emprendedores
¿Qué podemos hacer para prosperar en un mercado cada vez más competitivo? La clave está en uno de los pilares de toda iniciativa empresarial: la calidad. Si descuidas este aspecto en tus productos o servicios, no importa cuánto inviertas en alcanzar el éxito: no podrás mantenerte mucho tiempo en la cima. En este especial navidad de Libros para Emprendedores leemos completo el libro El fabricante de helados (The Ice Cream Maker, 2005), un libro que pone a nuestro alcance una valiosa lección: la calidad debe convertirse en el atributo esencial de nuestro trabajo. Para ello debemos estar siempre dispuestos a reinventar nuestros métodos y a buscar la perfección en todo momento; y, por encima de todo, debemos aprender a escuchar a nuestros clientes: ellos definen la calidad de un producto, no nosotros.     RESUMEN RÁPIDO DEL LIBRO El fabricante de helados: Este libro es una recopilación de los principios más básicos e indispensables de la calidad que debemos implementar en nuestras empresas, si es que queremos tener una empresa que dure y que sobresalga. Estos principios, así como los errores comunes de las empresas, se presentan en forma de historia, de parábola, en la que el protagonista de la historia, Pete, gerente de una empresa que fabrica helados, descubre cómo mejorar notablemente la calidad de su vida profesional y de la forma de trabajar en su empresa. Este giro de 180° lo consigue con la ayuda del director de un supermercado de productos naturales, Mike, que ejerce de mentor y muestra a Pete las bases de la calidad a través del sistema LEO. Este sistema, que responde a las siglas en inglés de: Aprender Enriquecer Optimizar tiene como principales características: APRENDER Aprender a escuchar es el ingrediente más importante si queremos crear una cultura de calidad en nuestra empresa. Sin pasión, nada es divertido Los beneficios son un subproducto de un gran servicio Convierte todo aquello que es necesario que hagas durante el día en algo que disfrutes hacer Anima a los empleados a hacerse responsables de sus tareas y del bienestar e imagen de la empresa Si das a tus empleados responsabilidades, mayor libertad, las herramientas adecuadas, entrenamiento, compensaciones y si les das la oportunidad de ser escuchados, tendrás empleados más comprometidos con su trabajo y con la empresa. ENRIQUECER Debes infundir a todos los miembros del equipo pasión por buscar la perfección en su trabajo La verdadera medida del desempeño no es cómo te comportas en los mejores momentos, sino en los peores Si quieres ver el mejor servicio al cliente, lo encuentras en Las Vegas Debes estar pensando constantemente en cómo mejorar el producto OPTIMIZAR Es necesario reconocer el precio del fracaso Tienes que hacerlo bien a la primera Necesitas preocuparte de los detalles Debes desarrollar un sentido de paranoia productiva      Recuerda que lo puedes adquirir ahora mismo en Amazon, aquí: DESCARGAR EL LIBRO : El fabricante de helados   Y en esta página encuentras las notas del episodio de hoy: https://librosparaemprendedores.net/102   ________ Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores: Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!  ________ ¿Necesitas un hosting de garantías para tu página web? ¿Rápido y con el mejor servicio al cliente? En Libros para Emprendedores utilizamos Siteground, porque nos da flexibilidad, rapidez en el servidor y rapidez en el servicio. Habiendo probado muuuuchas otras opciones, nos quedamos con Siteground, porque por muy poco más, obtienes mucha más calidad y tranquilidad. Haz click aquí para obtener un 60% de descuento al contratar tu servidor Siteground: https://librosparaemprendedores.net/siteground  _______________   Esta es nuestra página oficial de Facebook: http://librosparaemprendedores.net/facebook   Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: http://librosparaemprendedores.net/feed/podcast - iTunes: https://itunes.apple.com/mx/podcast/libros-para-emprendedores/id1076142249?l=es - Youtube: http://www.youtube.com/c/LibrosparaemprendedoresNet - Spotify: https://open.spotify.com/show/0qXuVDCYF8HvkEynJwHULb - iVoox: http://www.ivoox.com/ajx-suscribirse_jh_266011_1.html - Spreaker: http://www.spreaker.com/user/8567017/episodes/feed - Stitcher: http://www.stitcher.com/s?fid=81214   y seguirnos en Twitter ( https://twitter.com/EmprendeLibros ) y en Facebook ( https://www.facebook.com/EmprendeLibros/ ).
#101 Despertando al Gigante Interior parte 2 - Un Resumen de Libros para Emprendedores
Descubre los pasos a seguir para crecer, desarrollarte y ser la mejor versión de ti mismo. En este episodio vemos la segunda parte del libro de Tony Robbins Despertando al gigante interior (Awaken the giant within, 1991) en el que veremos cómo mejorar en todas las áreas de nuestra vida que nos van a permitir un crecimiento de gigante.     RESUMEN RÁPIDO DEL LIBRO Despertando al gigante interior (parte 2): . . . .      Recuerda que lo puedes adquirir ahora mismo en Amazon, aquí: DESCARGAR EL LIBRO : Despertando al gigante interior   Y en esta página encuentras las notas del episodio de hoy: https://librosparaemprendedores.net/101   ________ Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores: Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!  ________ ¿Necesitas un hosting de garantías para tu página web? ¿Rápido y con el mejor servicio al cliente? En Libros para Emprendedores utilizamos Siteground, porque nos da flexibilidad, rapidez en el servidor y rapidez en el servicio. Habiendo probado muuuuchas otras opciones, nos quedamos con Siteground, porque por muy poco más, obtienes mucha más calidad y tranquilidad. Haz click aquí para obtener un 60% de descuento al contratar tu servidor Siteground: https://librosparaemprendedores.net/siteground  _______________   Esta es nuestra página oficial de Facebook: http://librosparaemprendedores.net/facebook   Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: http://librosparaemprendedores.net/feed/podcast - iTunes: https://itunes.apple.com/mx/podcast/libros-para-emprendedores/id1076142249?l=es - Youtube: http://www.youtube.com/c/LibrosparaemprendedoresNet - Spotify: https://open.spotify.com/show/0qXuVDCYF8HvkEynJwHULb - iVoox: http://www.ivoox.com/ajx-suscribirse_jh_266011_1.html - Spreaker: http://www.spreaker.com/user/8567017/episodes/feed - Stitcher: http://www.stitcher.com/s?fid=81214   y seguirnos en Twitter ( https://twitter.com/EmprendeLibros ) y en Facebook ( https://www.facebook.com/EmprendeLibros/ ).
#100 Despertando al Gigante Interior - Un Resumen de Libros para Emprendedores
Puedes tomar el control de tu vida. Existen estrategias y técnicas para dominar tus emociones, tu cuerpo, tus relaciones, tus finanzas... y tu vida. En este episodio NÚMERO 100 (!!) vemos la primera parte del libro de Tony Robbins Despertando al gigante interior (Awaken the giant within, 1991) en el que veremos una serie de lecciones para el dominio de uno mismo que nos permiten descubrir nuestro verdadero propósito, tomar el control de nuestra vida y enfocarnos en conseguir nuestras metas de forma precisa.     RESUMEN RÁPIDO DEL LIBRO Despertando al gigante interior (parte 1): . . . .      Recuerda que lo puedes adquirir ahora mismo en Amazon, aquí: DESCARGAR EL LIBRO : Despertando al gigante interior   Y en esta página encuentras las notas del episodio de hoy: https://librosparaemprendedores.net/100    ________ ¿Quieres el resumen completo de este libro y de otros más de 60 Libros para Emprendedores? ¿Resúmenes profundos, por escrito, y talleres en vídeo con acciones específicas de cada libro que revisamos? Inscríbete hoy mismo a Libros VIP, de Libros para Emprendedores, aquí: https://librosparaemprendedores.net/vip Todos los CEOs de las 500 empresas más potentes del planeta se caracterizan por leer una media de más de 60 libros al año. Lo hacen porque saben que ahí está la clave de multiplicar sus resultados. Te traemos la herramienta del éxito de los CEOs más top: 60 libros de negocios, seleccionados con precisión, para generarte más y mejores resultados. En resúmenes profundos, diseñados para que se te queden grabados y te lleven a generar resultados automáticamente. En talleres de vídeo con acciones específicas sobre las principales enseñanzas de cada libro. Aprovecha la oferta de lanzamiento y suscríbete ya en https://librosparaemprendedores.net/vip  ________ Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores: Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!  ________ ¿Necesitas un hosting de garantías para tu página web? ¿Rápido y con el mejor servicio al cliente? En Libros para Emprendedores utilizamos Siteground, porque nos da flexibilidad, rapidez en el servidor y rapidez en el servicio. Habiendo probado muuuuchas otras opciones, nos quedamos con Siteground, porque por muy poco más, obtienes mucha más calidad y tranquilidad. Haz click aquí para obtener un 60% de descuento al contratar tu servidor Siteground: https://librosparaemprendedores.net/siteground  _______________   Esta es nuestra página oficial de Facebook: http://librosparaemprendedores.net/facebook   Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: http://librosparaemprendedores.net/feed/podcast - iTunes: https://itunes.apple.com/mx/podcast/libros-para-emprendedores/id1076142249?l=es - Youtube: http://www.youtube.com/c/LibrosparaemprendedoresNet - Spotify: https://open.spotify.com/show/0qXuVDCYF8HvkEynJwHULb - iVoox: http://www.ivoox.com/ajx-suscribirse_jh_266011_1.html - Spreaker: http://www.spreaker.com/user/8567017/episodes/feed - Stitcher: http://www.stitcher.com/s?fid=81214   y seguirnos en Twitter ( https://twitter.com/EmprendeLibros ) y en Facebook ( https://www.facebook.com/EmprendeLibros/ ).
#099 - Crea una Empresa que Puedas Vender (Built to Sell) - Un Resumen de Libros para Emprendedores
La mayoría de dueños de negocio comenzaron sus empresas porque querían más libertad, trabajar definiendo sus propios horarios, con sus propias reglas, ganando el dinero que se merecen y retirándose con los frutos de su trabajo. Sin embargo, en la mayoría de los casos, esos mismos dueños de negocio se dan cuenta de que salirse de su empresa es extremadamente dificil. Su negocio se apoya demasiado en ellos y en su trabajo constante para la empresa. Sin ellos la empresa no funciona. Sin ellos, básicamente, la empresa no vale nada. En este episodio vemos el genial libro de John Warrillow Crea una empresa que puedas vender (Built To Sell, 2010) en el que veremos cómo un emprendedor o empresario puede seguir un método de 8 pasos para crear una empresa de alto valor y muy vendible. Vamos a ver cómo crear un negocio sólido y que pueda crecer en el futuro, sin necesidad de que nos impliquemos directamente en su crecimiento.     RESUMEN RÁPIDO DEL LIBRO Crea una empresa que puedas vender (Built To Sell): PROBLEMA: muchos emprendedores y empresarios crean negocios que no pueden funcionar si no están ellos mismos involucrados personalmente. El problema obvio es que si quieren hacer alguna otra cosa, o vender el negocio, o retirarse... no pueden hacerlo porque desaparecer del día a día de la empresa es algo imposible. Son parte indispensable de ella y de su funcionamiento y resultados. Para evitarlo, necesitan crear (o adaptar sus) empresas a un modelo en el que las empresas no dependan de ellos.  Existen 8 pasos que puedes aplicar para crear una empresa que sea capaz de crecer sin ti.  PASO 1: AISLAR EL PRODUCTO CORRECTO Identificar el producto o servicio que estás vendiendo actualmente y que tiene el mayor potencial de ser escalado sin tu intervención directa. Ese producto debe cumplir con 3 características: Se debe poder enseñar: debes ser capaz de entrenar a otros para que entreguen ese producto o servicio Debe tener valor: debe ser algo por lo que los clientes están dispuestos a pagarte ya que resuelve un problema que tienen actualmente Debe ser repetible: los clientes deben regresar a comprarlo. Idealmente no se debe poder vender una única vez a un cliente Ojo! Debe cumplir con las 3 características, no sólo con algunas. Los negocios del tipo "suscripción" son ideales porque cumplen con las 3 características. Recuerda que debes enfocarte en crear un negocio valioso. El valor está en la especialización, no en la generalización. Especializarte en un producto en concreto, y liderar el mercado para ese nicho de mercado es mucho más valioso para una empresa que el intentar ser proveedor de todo tipo de servicio para todo tipo de cliente. Un comprador verá siempre como arriesgado el que dependes demasiado de un único cliente. Es importante que verifiques que ningún cliente supone más del 15% de ingresos para tu empresa. PASO 2: CREAR FLUJO DE CAJA Enfócate en tener un flujo de caja positivo. Para ello debes enfocarte en cobrar por adelantado tus servicios. La clave está también en crear un embudo de ventas efectivo, por medio del cuál puedas predecir con un altísimo grado de acierto: la cantidad de personas que tienen que ver tu marketing... para que una determinada cantidad de personas se convierta en prospecto... para que una determinada cantidad de personas se convierta en cliente. Teniendo claras esas cifras, el negocio se convierte en predecible, y su valor aumenta exponencialmente. PASO 3: CONTRATA UN EQUIPO DE VENTAS Para llevar a cabo el embudo de ventas del punto anterior necesitas tener un equipo de ventas que se encargue de ejecutar los cierres necesarios. Contrata a 2 personas, nunca a una sola... para que compitan entre ellas y aumenten sus resultados, y para que tengas la garantía de que estás sistematizando el proceso, y no personalizándolo. Dedica el tiempo necesario a validar los datos de tu embudo de ventas, en particular, el ratio clave de cuántos prospectos necesitas para cerrar una venta. Es mejor cuando comienzas contratar a vendedores con experiencia en productos (porque se enfocan más en las necesidades y resultados de sus clientes) que servicios. Muy importante. Cualquier comprador requiere de un mínimo de 2 años de estado financieros de la empresa en el estado y sistema de ejecución actual. Tienes tiempo, por lo tanto, para pulir y mejorar tus números. Aprovéchalo. PASO 4: DEJA DE VENDER CUALQUIER OTRA COSA Concéntrate en vender sólo tu producto escalable y deja de vender completamente cualquier otro producto que ofrecieras previamente. En teoría perderás ingresos, ya que esos productos eran negocios fáciles de cobrar... pero estás especializándote y posicionándote como experto en ese producto concreto. Eso te traerá nuevos clientes en el mercado en el que quieres posicionarte (que es exactamente lo que quieres) y que suplirán las posibles pérdidas causadas por dejar de vender la otra oferta. Aprovecha tus 2 años de asentamiento del nuevo esquema de negocio para crear los manuales de operativa de la empresa. Crea también un equipo de gestión fuerte. Ellos serán los encargados de la operativa y del día a día de tu empresa. En ellos vas a delegar todo tu trabajo y carga actual. PASO 5: INCENTIVOS A LARGO PLAZO No ofrezcas a tu equipo directivo acciones de la empresa. No tiene sentido si el objetivo es venderla, ya que te quita fuerza de negociación. Incentiva a tu gente: ofreciéndoles un bonus anual si se alcanzan los objetivos marcados. con un segundo bonus de igual cantidad, pero bloqueado durante 3 años. Eso hace que al cuarto año, los empleados que sigan contigo cobrarán un bonus doble, y evitará la volatibilidad de personal y la motivación por mantenerse en la empresa por largo tiempo (que es además un activo muy valorado por un posible comprador) PASO 6: ENCUENTRA UN BUEN INTERMEDIARIO Localiza a un intermediario de operaciones de negocios, o a una empresa especializada en fusiones y adquisiciones. Ese broker te interrogará sobre todos los aspectos numéricos que hemos comentado en puntos anteriores (tu ciclo de ventas, tu flujo de caja, tus clientes y cuál es su valor por compra, cuántas veces recompran, tu plan de negocios a 3 años), y crearán un informe resumen que será la oferta que presentará a posibles compradores. Recuerda que un broker cobrará alrededor de un 5% del total de la operación, y un pago mensual mientras duren sus servicios (alrededor de $7000 USD). PASO 7: AVISA A TU PERSONAL DIRECTIVO Una vez inicies el proceso de oferta de venta, avisa a tu estrato gerencial de la situación para evitar que se enteren por otra vía. Te apoyarán en la elaboración del plan de negocios a 3 años. Motívalos diciendo que es una oportunidad de crecimiento para ellos e incluso valora el añadir un bonus adicional a los anteriores si la venta se completa. PASO 8: SEGUIMIENTO A LA OFERTA HASTA EL CIERRE Si aparece un comprador y realiza una oferta, sé paciente. Esa oferta no suele ser vinculante (la pueden cancelar cuando quieran) y estará sujeta a una due dilligence por parte del comprador (usualmente unos 2 meses). Si el comprador te pregunta "¿Por qué quieres vender la empresa?", nunca digas que porque quieres retirarte o estar más con la familia. Tu respuesta tiene que ser siempre relacionada con lo orgullos@ que estás del crecimiento de la empresa, y que buscas el apoyo de otra empresa para ayudarte a expandir tu modelo de negocios actual a otros mercados geográficos, para asegurar un crecimiento sostenido e incluso exponencial.    Recuerda que lo puedes adquirir ahora mismo en Amazon, aquí: DESCARGAR EL LIBRO : Crea una empresa que puedas vender (Built To Sell) – https://amzn.to/2NQbEPQ   Y en esta página encuentras las notas del episodio de hoy: https://librosparaemprendedores.net/099  ________ Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores: Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. 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Comments (35)

Elton Castilho

Muchas gracias por leer para nosotros. Excelente trabajo!

Jan 16th
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Luis Ramos

Elton Castilho Espero que lo hayas disfrutado. Saludos!

Jan 23rd
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wendy lopez cataño

Me encantan tus podcasts!! Muchas gracias!!

Jan 12th
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Jessica C

Muchas gracias por tu trabajo, es muy inspirador y motivador, hace unas semanas descubrí tus podcast y no planeo dejar de seguirte y oírte semana a semana, uno de los mejores podcast que he escuchado!!!! gracias de nuevo

Jan 11th
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Luis Ramos

Jessica C Excelente, muchas gracias! Te recomiendo que también te suscribas a mi otro podcast, MENTOR360. Te va a gustar... 😁

Jan 23rd
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Willer T V

me gustó mucho este formato , que leas el libro es muy inspirador , además lo narras muy bien

Jan 5th
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Xposting Service

Un millón de gracias por todo, tus mensajes y consejos me ayudan un montón, shora con el martillo en la mano y tomando acción.

Jan 1st
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Angel Valenzuela

Muchas gracias! eres genial, no sabes cuánto inspiras a los demás, es genial el formato de leer el libro, me ayudó mucho. Gracias!

Dec 31st
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Xposting Service

Mil gracias por tu trabajo, con todo gusto lo hago 👍

Dec 29th
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Xposting Service

Mil gracias por todo tu trabajo, hoy pude escuchar el libro El fabricante de Helados, el cual me inspiro ha hacer cambios en mi empresa. Por otro lado me alegra que personas como tu esten apostando por ayudar a otros a mejorar. Nuevamente mil gracias. Nilo Escolar

Dec 27th
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Luis Ramos

Xposting Service Súper bien. Espero que mejore rápidamente con los cambios. Ya me irás contando. Saludos!

Jan 23rd
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Christian V

la vida es un regalo

Dec 10th
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Mi linda Colombiana

Hola Luis, como estas? Dado que vives en México porque no hablar de Alex Dey?

Dec 1st
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Eliel Sanchez

muy bueno

Nov 24th
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Carlos Aponte

Si bien se hizo un poco larga la explicación, no deja de ser interesante y consistente. Gras. A mi me pareció muy bueno.

Oct 20th
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Salvador G Cervantes

saludos Luis, excelente como siempre. (enseñable si es correcto)

Oct 1st
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Luis Ramos

Salvador G Cervantes Jajaja ok, gracias. Me quedó la duda... 😁

Nov 6th
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carlos gonzalez batres

Excelente episodio, estoy escuchando el Podcast desde el episodio 0!

Aug 2nd
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Angel Valverde Gallardo

Excelente. Los mensajes que se dejen aquí son públicos o privados? Alguien esta leyendo esto?

Jul 30th
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Luis Ramos

Angel Valverde Gallardo Pues entré por primera vez ahora en los mensajes, pero sí los voy a leer todos!

Nov 6th
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Otoniel Guajardo

Buenísimo este episodio!

Jul 12th
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Nahuel Collado

muy bueno

Jul 9th
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Hoober Hoyos

Luis, a proposito de este audio y en caso de que no lo conozcas cosa que no creo. Recomendado, Libro Vendedores Perros.

Jun 1st
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Luis Ramos

Hoober Hoyos Conozco, conozco. Pronto estará en el podcast... 😜

Nov 6th
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antonio olivares

Pisco cibernetico

May 2nd
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Maria San Luis

Excelente podcast

Apr 1st
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