Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialOyes las palabras mágicas, esperadas durante mucho tiempo "Te queremos como jefe de ventas". Momento de euforia, sueñas con un despacho, un aumento de sueldo y poder supremo… Y quizás no te des cuenta de que ahora te tocará lidiar con reportes, reuniones eternas y presiones de arriba y abajo. En este episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial con Sergi San José y yo hablamos de cómo NO caer en la trampa del ascenso a ciegas... porque sí, más sueldo suena bien… pero si es un 5% más por el doble de trabajo, quizás mejor seguir vendiendo tranquilamente.Reflexionamos sobre qué preguntar antes de aceptar, cómo negociar sin miedo y por qué las empresas te venden un ascenso como si fuera un favor divino. Spoiler: No lo es.Escúchalo antes de firmar tu "promoción" y descubrir que no era tan maravillosa como te la pintaban... o sí, pero mejor que no te dejes llevar de la euforia y valores pros y contras.Tienes nuestra experiencia en el episodio de hoy#Ventas #Liderazgo #JefeDeVentas #PromocionesTrampa #Podcast Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEsta semana en "Estrategia Empresarial Efectiva" hablamos de esos empleados que antes molaban y ahora restan más que suman.... Ese contable que sabe demasiado..., ese jefe de taller con ganas de venganza, o ese gurú de las hojas de cálculo que tiene tu empresa secuestrada....¿Os suena?Pedro Valladolid y yo hablamos hoy sobre cómo afrontarlo y sobre cómo Más vale prevenir que lamentar.... Y si tienes un "empleado ex" en tu empresa, ¡actúa antes de que te haga un "delete all" (si no sabes lo que significa dentro lo descubrirás)...#EstrategiaEmpresarial #Liderazgo #GestionDeEquipos Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Qué es lo que más pereza les da a los vendedores?Hacer la nota de gastos ... y es para cobrar dinero.Y a un emprendedor, ¿qué es lo que más pereza le da?Ponerse con la contabilidad.Y hay algo que todavía le da más pereza: ponerse con los impuestos.Y ¿sabes qué? Todavía hay una cosa que le de más pereza?¿Quieres saber cuál es?Pues si te suscribes a mi newsletter ... que no, que es chanza, que te la digo.A un emprendedor lo que más pereza le da es documentar procesos Y eso sí que es para ganar más dinero.¿Por qué nos da pereza hacer las notas de gastos y documentar procesos? (nota: se me acaba de ocurrir el título de un libro )Muy buena pregunta.En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial no hablo de las notas de gastos de los vendedores, pero sí de por qué un emprendedor debería documentar procesos, por cuales debiera empezar y ofrezco unas pautas para ello.Por cierto, ¿qué proceso documentarías tú primero en tu negocio (o departamento si trabajas por cuenta ajena)? Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHay oficios en el mundo que no merece la pena aprender porque todo el mundo lo sabe hacer bien. Por ejemplo, el de entrenador de futbol, aunque hay más:diseñador gráficomarketingventas...Todo el mundo está convencido de que lo puede hacer bien.Sucede lo mismo con el de selección de personal, "¿para qué contratar a alguien que me lo haga que me sale una pasta", piensan algunos y entonces publican un anuncio en el quePublica una oferta genérica:“Buscamos ninja del marketing, experto en ventas, contable, community manager, que además haga cafés y tenga don de gentes.” (Traducción: no sabes lo que buscas).Pide 10 años de experiencia para un puesto junior.Porque claro, todo el mundo nace con experiencia laboral. Ofrece un sueldo competitivo… según 1998.Y luego te sorprendes de que nadie acepte la oferta.Publicas en portales de empleo y esperas que la magia ocurra.Porque seguro que el candidato ideal está ahí esperando con el currículum en la mano y cero ofertas encima de la mesa.Descartas CVs en 3 segundos porque sí.Luego te quejas de que “no hay talento” en el mercado.Conclusión: contratar bien no es cuestión de suerte, es cuestión de método, estrategia y saber vender el puesto. Y si no tienes tiempo o ganas, mejor llama a alguien que se dedique a ello. Porque contratar mal sale carísimo. Precisamente de esto hablo hoy con María Sánchez Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Es que mis colaboradores no hacen las cosas como yo quiero ni son como yo", piensan algunos responsables de equipo. A eso de que no son como ellos su ex respondería "gracias a Dios"Si cada vez que contratas a alguien piensas: “Tiene que hacer las cosas EXACTAMENTE como yo”, la acabas de pifiar y no te has enterado. Eso puede valer para los minions, pero no para las personas.Mira, quizás pienses que método es infalible, pero si solo buscas clones, vas a terminar rodeado de personas que hacen lo mismo que tú... y dejando en el olvido todo lo que no haces bien.De eso hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial.En ventas, liderazgo o cualquier equipo, la clave no es buscar copias de ti mismo, sino rodearte de personas que te complementen. Que cubran esas áreas donde (aunque duela admitirlo) no eres el mejor.Ejemplo clásico: el mejor vendedor es ascendido a jefe de ventas.Resultado: has perdido un gran vendedor y has ganado un mal jefe de ventas y todo ello unido a frustración, peleas y un equipo en caos porque no todos venden igual que él.¿La culpa? No del vendedor, sino de quien pensó que su talento era replicable en serie y no le apoyó lo suficiente para que se diera cuenta de que su rol había cambiadoMoraleja: no busques clones, busca talento diferente que sume. Y recuerda, liderar no es imponer para que hagan lo mismo que tú, sino entender que es en la diversidad es donde están los grandes resultados.Dale al play y escucha el episodio Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn este episodio del podcast Pedro Valladolid y yo, debatimos si hay que salir corriendo a abrir más sucursales o quedarnos en el sofá optimizando lo que ya tenemos. Expandirse sin control es como construir un castillo de naipes en un huracán, ¡un desastre anunciado! Primero, consolida tus cimientos, asegúrate de que tus procesos fluyan como el café de la mañana y tu equipo esté más entrenado que un atleta olímpico.¿Y cuándo saltar a la piscina de la expansión? Cuando tengas más personal que en un desfile, un sistema de control más afinado que un reloj suizo, y un presupuesto que te haga sentir como si tuvieras una imprenta de billetes. Pero ojo, no te duermas en los laureles, que mientras te consolidas, que la competencia puede estar comprando al por mayor. ¡Así que mejor calienta en la banda como un jugador de fútbol listo para entrar al campo!Así que ya sabes, crece y consolida con cabeza, ¡como un equilibrista profesional! Y si necesitas ayuda, ya sabes dónde encontrarnos. ¡No te quedes en las nubes y pon los pies en la tierra! Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eees premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEmprender sin controlar tus números es como cocinar sin experiencia y sin receta: podría salir bien, pero lo más probable es que acabes solicitando comida a domicilio.En el último episodio de Liderazgo Comercial, repasamos los 8 aspectos que tienes que controlar desde el día 1:IngresosGastosTiempoEsfuerzo en captar clientesFormaciónRelacionesClientes importantesTu mentalidadSi quieres reflexionar sobre cómo tener un negocio que funcione (y no solo sobrevivir a base de suerte), este episodio te interesa. Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Si tu "plan de negocio" consiste en esperar a que una entrada de redes sociales tweet se viralice, mejor compra un boleto del Euromillones" - Joan BoludaEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, charlo con Joan Boluda, que nos cuenta cómo pasar de intercambiar horas por euros a construir un negocio que te permita prejubilarte a los 45. Y no, no fue con criptomonedas, sino con algo mucho más simple (y rentable): constancia, estrategia y una membresía que cuesta menos que dos cañas y un par de tapas.Las claves del éxito de Joan: Planes quinquenales, no "huir hacia adelante" e ir solucionando problemas según surjanNo ir detrás del "último objeto brillante" porque el anterior no funcionaba. Hay que dejarlos madurarCrear un modelo escalable que no dependa de tu tiempo. Diversificar cuando ya tienes un negocio estable. Ahorrar como buen catalán y reinvertir con cabeza.Y lo mejor: nada de excusas. "No tengo tiempo, no tengo dinero, no tengo suerte". Algo de eso tendrás que poner, amigo: Si no tienes dinero, invierte tiempo. Si no tienes tiempo, invierte dinero. Y si confías solo en la suerte, lo mismo acabas vendiendo cupones.Si quieres dejar de intercambiar horas por euros y montar algo que te permita respirar, este episodio es para ti. Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡La solución a todos tus problemas de ventas no es dedicar tu tiempo a los vendedores que no alcanzan su cuota para que lo consigan!En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo nos hemos puesto en modo DJ para despertaros de una dura realidad: dedicar el 70% de tu tiempo al vendedor que nunca llega a objetivos es como echarle cubitos de hielo al café con la esperanza de que se convierta en Frappuccino. No va a funcionar.Y no, no estamos diciendo que al comercial que no rinde haya que colgarle de los pulgares o abandonarle a su suerte en mitad del desierto.Tenemos que tener un planMedir con datos, no con "sensaciones".Acompañar, formar y dar feedback real.Y si no mejora... asumir nuestra responsabilidad como líderes. Porque protegerle es desproteger a los que sí rinden.Decisiones difíciles, sí, pero necesarias.Si quieres seguir vendiendo excusas, allá tú. Si quieres vender más, dale al play. [Enlace al episodio] Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Tu empresa parece un pulpo mareado? ¿Cada tentáculo (departamento) va por su lado? Si estás cansado de perseguir hojas de cálculo y datos que se contradicen, seguramente necesitas un buen sistema integrado de gestión (ERP), ¡y rápido! También es posible que tengas que introducir el mismo dato en varias ocasiones y quizás no siempre metas la misma, así que los datos que obtienes son inconsistentes.Con un buen ERP en vez de dedicar tu tiempo conciliando hojas Excel podrás dedicarlo a planificar y pensar en grande.Así que, si no quieres seguir con tu empresa como un pollo sin cabeza, invierte en un ERP que te dé claridad y control. Que igual también te gusta de ser el "capitán general del Excel" y prefieres seguir como estás.De eso es de lo que hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de hoy: de la importancia de un buen ERP Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Sabías que un bolígrafo y un papel pueden cambiar tu vida? No, no es un truco de magia ni la última estrategia de Elon Musk. Es el poder de escribir tus objetivos. Sí, a mano, como en los viejos tiempos.En el episodio 1554 de Liderazgo Comercial hablo de algo que muchos emprendedores subestiman: tener claridad sobre a dónde quieren llegar.Te cuento por qué escribir a mano funciona mucho mejor que hacerlo en un ordenador.Si, sí, ya sé que es más fácil escribir en el móvil, pero las apps no hacen magia. ¡El boli sí!También te hablaré de esos estudios que todos hemos escuchado sobre aquel estudio de Harvard y algún otro, ¿aunque sabían que son falsos? Sí, de eso también te hablo.Dijéramos que es la expansión del primer punto del de la semana pasado sobre consejos a emprendedores que tanto gustó.Si tengo tan buen feedback como entonces seguiré desarrollando el resto de los puntos. Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Eres emprendedor o tienes una pyme? Entonces este episodio te interesa... ¡y mucho!En Liderazgo Comercial hemos tenido al gran Néstor Salvador (Boichenco), autor del libro "Pon tu un negocio en forma", para hablar de emprendimiento, socios y, sí, esa palabrita que a veces da miedo: método.Algunas cosas que salen en la conversación:- La diferencia entre ser un "yayolo" (ya lo sé todo) y alguien entrenable. ¿Cuál eres tú?- ¿Es mejor emprender solo o acompañado? Néstor cuenta cómo elegir a los socios adecuados... y no acabar queriendo estrangular a ninguno.- Por qué sin método no se crece (ni se llega lejos). Ojo, no hablamos de burocracia, sino de sistemas simples que te hagan la vida más fácil.Ah, y atentos al final del episodio: una historia de gratitud que demuestra que dar siempre trae de vuelta más de lo que imaginas.Por cierto, a Nestor lo puedes encontrar en su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/nestorsalvadorboichenco/Y el libro lo tienes en => https://www.amazon.es/Pon-negocio-forma-necesitas-empresa/dp/8423438295/ Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialLa semana pasada hablábamos de la importancia de cambiar la forma de trabajar para poder vender más, pero ...¿Cómo convencer a tu jefe de cambiar la forma de trabajar del equipo? (nota: no vale con pillarle en el parking y soltarle todo el rollo mientras intenta huir).En el episodio de hoy de Estrategia Comercial con Sergi San José, hablamos de cómo enfrentar una de las conversaciones más incómodas (pero necesarias) en ventas: convencer al jefe para implementar cambios que realmente marquen la diferencia. ¿La clave? ¿a qué no te lo puedes ni imaginar? Preparación, datos y un poco de psicología. No todos los jefes son iguales (sino no cambiaríamos de trabajo, ¿para qué?), y entender qué les mueve (¿resultados, procesos, empatía?) es la base para una conversación exitosa.Y ojo: si tu jefe es de los "OTAN" (de entrada, no), ¡toca ponerte creativo! Escúchalo ya y descubre cómo estas estrategias también sirven para venderle ideas a clientes, vecinos, o incluso a tu pareja ... porque, al final, ¡todo es persuasión! Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialQue levante la mano aquel al que la gustan las evaluaciones de desempeño, esas que muchos de vosotros habréis pasado en la últimas semanas u os tocará hacerlo en las venideras.La pregunta: ¿realmente aportan valor?Pedro Valladolid y yo hablamos de ello en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial.Por cierto, ¿a ti te gustan? ¿te parecen de utilidad? Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial“No puedo más, lo dejo y vuelvo a la cuenta ajena”, es una frase muy repetida en España. De hecho, creo que todos los que hemos emprendido lo hemos dicho al menos una vez.Ponerse por cuenta propia no es un camino de rosas.En el episodio de hoy te traigo 12 consejos si te has puesto por tu cuenta o piensas hacerlo a corto.Aquí te los apunto y los tienes más detallados en el episodioDefine tus objetivos a corto, medio y largo plazoPlanifica y prioriza tu tiempoControla tus números desde el día 1Crea procesos claros y replicablesConstruye una red de contactos sólida y tira de la tuya desde el momento 0Escucha a tus clientes activamenteRevisa constantemente tu propuesta de valorInvierte en ti mismo y en tu equipoGestiona tus riesgosCuida tu salud física y mentalSé flexible, pero no pierdas el enfoqueRecuerda por qué empezasteY la membresía que te comento en el episodio está en www.tumentordenegocio.com Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡Si estás atrapado en un trabajo que te drena el alma, es hora de emprender tu propio circo!En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, charlo con Víctor Correal, un maestro del emprendimiento en serie, que pasó de la radio y la televisión a montar su propio "Netflix" de documentales y ¡muchos proyectos más!Víctor es como ese amigo que siempre tiene una idea genial en la cabeza, un inquieto que no puede estar con los brazos cruzados.¿El resultado? Una colección de negocios que incluyen podcasts, canales de YouTube y plataformas tecnológicas.Y lo mejor de todo, ¡lo hace porque le divierte!Como él dice, si encima le sacas rentabilidad, es como jugar al póker y ganar.Así que ya sabes, si quieres dejar de ser un mero espectador en la función y convertirte en el protagonista de tu propia historia, atrévete a emprender porque "La libertad y la felicidad que se consigue trabajando para uno mismo, son inigualables".Y si necesitas inspiración, ¡escucha el podcast!Escuchar a personas cómo Víctor nos invita a dejar de ser un peón y convertirnos en el domador de nuestro propio destino.La comunidad de la que hablo que yo pertenezco es => https://www.noesasuntovuestro.com/ Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Estás satisfecho con el resultado de tu equipo comercial? Si tu respuesta es "más o menos" o "bien" o "no está mal", ¡tranquilo! No estás solo. Resulta que esa es la respuesta universal para ocultar un problemón bajo la alfombra. En el último episodio de Estrategia Comercial con Sergi San José, nos metemos de lleno en esta gran verdad: las ventas no fallan por falta de esfuerzo, sino por falta de un buen sistema. Vamos a ser claros, si tus vendedores solo dedican el 20% de su tiempo a estar delante del cliente, ¿cómo esperas que facturen como si fueras Amazon en plana campaña de black friday?Spoiler alert: No se trata solo de apretar el Excel ni de llenar el CRM con información digna de una tesis doctoral. Se trata de planificar, acompañar y, sobre todo, ¡dejar que el equipo haga lo que mejor sabe hacer: vender! Si quieres divertirte, reflexionar y, de paso, aprender cómo puedes mejorar las ventas sin perder el pelo en el proceso, échale un oído a nuestro episodio.Y recuerda: no hay cifra de ventas imposible, solo procesos mal (o no) pensados. #Ventas #EstrategiaComercial #Podcast #JefesDeVenta #Reflexión Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Qué tienen en común un avión y tu empresa? Y no, no es chisteQue ambos necesitan un cuadro de mando y un piloto para llegar a su destino. Que sí, que es posible pilotar una avioneta con pocos instrumentos, al igual que es posible dirigir una empresa sin ellos. De hecho hay muchísimas que así funcionan, aunque, si quieres vivir mejor y tener una buena rentabilidad, ¿cómo crees que tendrás mayores probabilidades?En el episodio de hoy de liderazgo comercial y dentro de la sección ##EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) Pedro Valladolid y yo hablamos de Control de gestión.Control de gestión no es gestionar al que dirige, sino algo mucho más amplio: es una herramienta para monitorear el progreso de la empresa, no para microgestionar. Se enfoca en los resultados, avances y números, no en la supervisión directa. todo parte de un presupuesto anual no sólo se basa en números, sino también en hitos y logros de parámetros permite tomar decisiones en base a datos, no a intuiciones es un proceso continuo no algo que aparece y desaparece, como el Guadiana lo vamos a utilizar para simplificar, no para complicarDe esto hablamos hoy Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"No puedo más, mi teléfono está todo el día soñando desde las 5.30 de la mañana hasta las 12 de la noche, ¿qué puedo hacer?", me comentaba una persona hace un tiempo.Seguramente laguna vez habrás oído a alguien decir eso de:“Necesito días de 26 horas”“Llevo tres años sin vacaciones””Si no lo hago yo, no lo hace nadie”“Se me pasó el cumpleaños de mi hijo””Hace un año que no practico nada de deporte”...Hoy habla de eso en el episodio de mi podcast Liderazgo Comercial:- Cómo saber cuando tendríamos que delegar- Por qué no delegamos- Cómo delegarEspero que te resulte interesante Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Dirigir una empresa sin un plan de desarrollo de talentos es como navegar sin brújula", es una de las frases de Angel Bascuñana en la charla que mantuvimos para el podcast Liderazgo Comercial.Para él "invertir en el capital humano no solo mejora la capacidad de adaptación de la empresa, sino que también aumenta la satisfacción y la retención de empleados". Algo quer nos recomienda: - Crea un plan claro de desarrollo profesional para cada empleado. - Ofrece oportunidades de formación que estén alineadas con los objetivos del negocio y las aspiraciones personales de los empleados. - Establece indicadores de rendimiento que reflejen el crecimiento y la contribución al éxito de la empresa. - Promueve la movilidad interna para explorar nuevas áreas y roles dentro de la organización. - Realiza evaluaciones de desempeño regulares que incluyan feedback constructivo y planes de acción claros. Hosted on Mumbler.io