Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿En una entrevista de trabajo hay que ir a venderse o ser totalmente transparente?Esta es una de las preguntas que se hacen muchas personas que buscan trabajo.En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tienes hoy una reflexión personal sobre ello.Hablo de:Mi experiencia personal actual del mercado de trabajoCómo debes de preparar una entrevista de trabajoPor qué creo que vienen grandes tiempos para los buenos profesionalesLa forma en que conseguir ese trabajo que deseas en una empresa para la que merezca la pena trabajarAlgunos datos estadísticos del mundo laboral a tener muy, muy en cuenta.Creo que es una reflexión que todos debemos de hacer Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Sabías la mayoría de los problemas en ventas internacionales provienen de malentendidos culturales? Alejandro Tomás nos comparte su experiencia vendiendo en Latinoamérica, destacando la importancia de adaptarse a las diferencias culturales para evitar conflictos y mejorar las relaciones comerciales. A menudo, lo que funciona en un país puede ser un desastre en otro debido a esas sutiles diferencias.Muchos creen que hablar el mismo idioma garantiza una comunicación efectiva. Sin embargo, el español hablado en España puede ser malinterpretado en países como México o Colombia.Adaptarse a la cultura local es crucial. Alejandro menciona que la forma de hacer negocios es diferente en cada país y nos recomienda para el caso de Latinoamérica : - Investiga la cultura de negocios local - Observa y adapta tu lenguaje corporal - Aprende vocabulario específico del país - Sé paciente y flexible en las negociaciones - Inicia reuniones con conversaciones no comercialesEntender y respetar la cultura local no solo evita malentendidos, sino que también fortalece relaciones comerciales duraderas. ¿Has experimentado situaciones similares en tus negocios internacionales?Si quieres saber más de Alejandro lo puedes encontrar en Su página web => https://tucoachejecutivo.com/ y en suPerfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/alejandrotomaspico/ Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialUna pregunta recurrente de un Director Comercial es ¿Cómo puedo tener un buen equipo de ventas?Es la que tratamos hoy Sergi San José y yo en el episodio 1502 del podcast Liderazgo Comercial dentro de la sección Estrategia Comercial.No te hago mucho spoiler, aunque te digo que ya desde el principio te doy la clave.La clave para tener un buen equipo de ventas es ...A ver, sin hacer trampas y sin haber escuchado el episodio, ¿Cómo terminarías la frase? Hosted on Mumbler.io
Recuerdo que en su momento leí un libro que me encantó que se titulaba "El bus de la energía" y que proponía que quien está al frente de un equipo debe fijar lo que quiere para el mismo e invitar a quien quiera hacer ese viaje y también invitar a quien no quiera a hacerlo a bajar del mismo.En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo seleccionar a aquellas personas que, no solamente, irán contigo en el autobús, sino que serán las más cercanas.Algunas cosas de las que hablamos→ ¿Competencias técnicas o habilidades blandas?→ La trampa de contratar al primero que aparece o a un conocido→ Si no compartes tu visión con tu equipo, no crecerás→ Un buen líder no solo debe saber dirigir Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEl otro día estaba en una reunión en una empresa con un grupo amplio de personas y lo más llamativo es que la mayoría no podía desapegarse del móvil, estaban "enganchados" al mismo.Curiosamente lo que más de cabeza van, menos tiempo tienen para todo y a los que no les da la vida, era los que más dependencia mostraban.En el episodio de hoy hablo de cómo ha cambiado nuestra forma de trabajar en los últimos años y lo que ello supone.Después te propongo un plan para mejorar tu enfoque y concentración y, con ello, tu productividad y rendimiento.También hablo de cómo mejorar tu creatividad.Y tú, ¿eres de los que saben despegarse del móvil o de los que no lo consiguen? Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialQue es posible que sólo me lo parezca a mí, pero en las compañías suele haber algunas discrepancias de criterio entre marketing y ventas.Hoy hablo con Alayn, director de marketing y con Asier, director comercial de Wireless Logic sobre la forma de ver el mundo con uno u otro gorro.Le pregunto a ventas sobre qué le pide a Marketing y a este por qué necesita del otro.También pregunto sobre quién debe de validad la calidad del lead.No pierdo la oportunidad de preguntar por cómo se pueden conseguir leadsSi queréis conocer más de Wireless Logic, podéis acceder a su web en => https://wirelesslogic.com/es/Y si queréis contactar con Alayn o Asier, os dejo sus perfiles de LinledIn Hosted on Mumbler.io
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cuantas veces te ha podido suceder que preguntas por algo y la respuesta que obtienes es ".... ahhhhh, yo creía que ...."?En el episodio de hoy Sergi San José y yo, dentro de la sección Estrategia Comercial, hablamos de cuales son los pasos para planificar adecuadamente y evitar que estas cosas nos sucedan (o cuando mínimo minimizarlo)Y en tu caso, ¿alguna vez te ha sucedido lo que comento más arriba? ¿has tomado medidas para evitarlo? Hosted on Mumbler.io
Cuando vas al médico, ¿qué es lo primero que hace este? Un diagnóstico. Pregunta, observa, relaciona, vuelve a preguntar... y con ello diagnostica y propone tratamiento.Si un propietario de negocio quisiera modificar el resultado que está consiguiendo, también debería comenzar con un diagnóstico.En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo comercial y dentro de la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva), Pedro Valladolid y yo hablamos sobre ello y damos los 5 aspectos clave de un diagnóstico empresarial. Hosted on Mumbler.io
¿Alguna vez te ha sucedido que:No te has atrevido a hacer cosas por miedo a fracasar.Has elegido quedarte en un segundo plano, a pesar de que sabes que lo haces bien.Te has sentido frustración porque otras personas consiguen logros que tú podrías conseguirHas pensado que no eres lo suficientemente bueno o inteligente.No has valorado tus buenos resultados que obtienes o a los elogios que has recibido de los demás, pero te has sentido mal durante días o semanas por una crítica....?Todo ello tiene que ver con la auto estima.En el episodio de hoy detallo 12 identificadores de auto estima y cómo afrontarlos.Si eres suscriptor premium y te interesaría poder trabajar alguno de estos aspectos, pídeme la escaleta y te la envío, si quieres, para que te sea más sencillo establecer acciones sobre el aspecto que consideres.Si todavía no lo eres, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io
Ultimamente es el email marketing es el remedio que todo lo cura y lo que nos va a permitir no depender de redes sociales o algoritmos para vender... o así al menos nos lo presentan en muchas ocasiones.Hoy charlo con Eros Castillo que no está totalmente convencido de ello y nos dice que "el email marketing no es para vender servicios", aunque es cierto que también lo matiza.Y tú,¿utilizas el email marketing?¿y vendes servicios con él?¿Estás de acuerdo con lo que comenta Eros?Si quieres localizar a Eros puedes hacerlo enSu perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/eroscastillo/Su web => www.eroscastillo.com Hosted on Mumbler.io
Estamos ya en el mes de noviembre y es el momento de rematar lo que tenemos abierto en este 2024 y empezar a esbozar lo que será 2025.Es posible que tengas ansiedad ante la incertidumbre o que lo lleves bien porque sabes controlarla.En el episodio de la sección Estrategia Comercial, Sergi San José y yo hablamos de que la planificación permite anticiparse y establecer un marco de acción que ayuda a enfocar los esfuerzos en lugar de preocuparse por variables incontrolables. Hosted on Mumbler.io
¿Dónde suele estar la "pasta" en las empresas? En la ya famosa y varias veces explicada cuenta 430... actual e histórica.Pedro Valladolid y yo damos hoy otro repaso a esa cuenta contable, tan olvidada en muchas ocasiones y tan necesaria para aumentar la rentabilidad... y de manera muy inmediata Hosted on Mumbler.io
En ocasiones nos parece imposible destacar en el mercado. Demasiados ofertantes.De eso hablo hoy con Agustín Nuño dentro de la sección #DejaHuella del podcast Liderazgo Comercial, de cómo hacer destacar tu marca en mercados saturados.Comenzamos explicando lo que es un mercado saturado y a partir de ahí cómo diferenciarnos con nuestra marca personal, tener una estrategia de comunicación y Agustín también nos cuenta los 3 errores más comunes qie cometemos en estos mercados, ¿estarás tú cometiendo alguno de ellos? Hosted on Mumbler.io
Hoy, en el episodio de Liderazgo Comercial respondo a una pregunta y sospecho que unos cuantos de vosotros opinaréis diferente a mí. Acepto encantado la discrepancia y el debate.La pregunta que me hacen es:"Soy el propietario de una pequeña empresa con 9 trabajadores. Comenzamos en 2015 y las cosas nos han ido siempre bien. Empecé ya con 2 colaboradores y he ido contratando a otros 6. Ahora hemos perdido al principal cliente (40% de la facturación) y tengo que hacer ajustes de personal y estoy en un lío. Todos los trabajadores funcionan bien y cumplen los mínimos, aunque hay 3, 4 llegaría a decir que destacan del resto, luego están los otros, entre los que se incluyen los dos iniciales. ¿Cómo lo hago? ¿despido a los últimos (los de menos coste) y valoro la antigüedad (al fin y al cabo ellos también me han ayudado a llegar hasta aquí)? ¿o, por el contrario me quedo con los que mejor estén rindiendo?"Mi respuesta la tienes en el episodio de hoy Hosted on Mumbler.io
Hoy Sergi San José y yo tenemos la tercera entrega de análisis de la cartera de clientes, que anda que ya ha dado esto juego.Hablamos de:Valor de los clientes actualesSegmentación de clientesEstrategias de fidelización y desarrollo de clienteSinergia entre marketing y ventasEjemplo de aplicación estratégica Resumen de tipos de segmentaciónEspero que esta mini serie os haya gustado Hosted on Mumbler.io
Uno de los sueños de cualquier empresario es que la empresa funcione sin él y, además, lo haga para él.No suele ser sencillo de conseguir.Pedro Valladolid y yo hablamos en el episodio de hoy de 7 pasos que pueden ayudarte a conseguirlo.Tendrás- un ejemplo de si Ikea vendiera coches,- metáforas,- una explicación divertida sobre cómo los procesos no documentados llevan a resultados inconsistentes, incluso con los mismos ingredientes- comparaciones con las actualizaciones de software ... Hosted on Mumbler.io
Cómo gestionar el ego de acuerdo al perfil DISC es de lo que hablemos Coté Soler y yo en el episodio del #podcast Liderazgo Comercial de hoy.En la pasada entrega de la sección #BeLiquid hablábamos de la gestión del ego y os gustó mucho aquello de ego centrado y descentrado.Hoy ampliamos eso algo más y nos centramos en el ego de los perfiles DISC.Creo que os va a gustar.Puedes suscribirte a la parte premium en https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io
En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial respondo a dos preguntas de los oyentes:Como director comercial, me encuentro muchas veces en medio de los conflictos entre las expectativas de la dirección y la realidad del equipo de ventas. A veces siento que estoy luchando en dos frentes: el de los números y el de la moral del equipo. ¿Cómo puedo manejar mejor esta presión y balancear las demandas sin perder el enfoque ni quemar a mi equipo?Llevo años siendo el mejor vendedor de mi empresa, pero me han promovido a jefe de ventas y me siento fuera de lugar. Vender se me da bien, pero liderar un equipo es algo totalmente distinto. ¿Qué habilidades debería desarrollar para ser un buen líder de ventas y no fallar en este nuevo rol?A ver sin escuchar el episodio, ¿te animas a darme una pauta para cada una de las preguntas?A ver cuantas podemos sacar, que seguro que nos dan para un buen episodio Hosted on Mumbler.io
"El secreto para mejorar tus ventas no está solo en conseguir nuevos clientes, sino en desarrollar los que ya tienes" es lo que nos cuenta Sergi al comienzo de este episodio de Liderazgo Comercial.Continuamos hablando de análisis de la cartera de clientes y tocamos, entre otras cosas:Segmentación geográficaUn caso práctica de segmentación demográficaCómo incentivar a los clientes fieles para conseguir una mayor lealtad a la marcaAnalizamos cómo segmentar a los clientes según su canal de preferenciaLa pregunta es ¿cómo llevas tu análisis de la cartera de clientes? Hosted on Mumbler.io
Hay personas que siempre que intentas contactar con ellas "estánmuocupadas", no tienen tiempo "paná", van corriendo a todos lados... pero, ¿es lo mismo estar muy ocupado que ser productivo?Pedro Valladolid y yo hablamos de eso en el episodio del #podcast Liderazgo Comercial dentro de la sección #EEEAlgunos de los puntos que tocamos:--> La falsa percepción del éxito en estar ocupado--> El síndrome del dueño ocupado y sus síntomas --> El costo oculto de estar ocupado --> El crecimiento empresarial y la delegación --> Consejos para dejar de ser un "dueño ocupado" Y tú, ¿conoces a alguien que siempre esté ocupado? Hosted on Mumbler.io