Claim OwnershipLève-toi et Vends ! – Parce que tout commence toujours par une vente ...
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© Nicolas CARON
Description
Ce podcast est la version audio des articles du blog de la Performance Commerciale de Lève-toi et Vends et aussi des vidéos et newsletter que je diffuse sur le site nicolascaron.fr (http://nicolascaron.fr)
J’y traite des sujets de la prospection, de la vente, de la négociation, de management commercial et aussi de développement personnel quand il peut nous aider à vendre !
Si vous aimez le fond et le ton des épisodes vous aimerez sans doute également le ton de la Trilogie de la Vente (https://nicolascaron.fr/la-trilogie-de-la-vente/) qui sert également de base à mes conférences commerciales (https://nicolascaron.fr/conferences-commerciales/) que j'anime dans de nombreux secteurs d'activité. Je propose également des formations commerciales en ligne (https://nicolascaron.fr/formations-commerciales/) avec de très nombreux outils pour transposer et aider les managers à relayer les bonnes pratiques (https://nicolascaron.fr/formations-commerciales/programme-formation-managers/) sur le terrain.
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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
29 Episodes
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Simple ≠ Simpliste.Dans cet épisode de Lève-toi et Vends, je démonte l’illusion des raccourcis “magiques” en vente : tutos miracles, formations express, promesses creuses… La vraie progression commerciale exige du temps, du travail et de la passion. 👉 Découvrez 3 pistes concrètes pour progresser en profondeur, développer vos compétences de vente et, ensuite, jouer simple.Ressources et liens mentionnés :📚 La Trilogie de la Vente : https://nicolascaron.fr/la-trilogie-de-la-vente🎓 Formations commerciales : https://www.nicolascaron.fr/formation-commerciale🎤 Conférences : https://nicolascaron.fr/conferences-commerciales📩 Recevoir ma newsletterLe livre de Gary Hamel Ma NOUVELLE offre qui combine Coup de Boost Collectif + Formation Commerciale + Accompagnement des managersHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Et si la clé pour réussir dans la vente n’était pas le talent… mais la constance ?Dans cet épisode, je partage avec vous un principe puissant, issu de l’expression américaine Never Break The Chain : ne jamais casser la chaîne des actions qui comptent vraiment.Vous découvrirez :Pourquoi la régularité surpasse le talent ou la chance3 habitudes quotidiennes au service de l'efficacité commerciale : développer son réseau, renforcer son Quotient Technologique, peaufiner son organisationComment s'inspirer de ces trois exemples pour définir d'autres "objectifs de performance".Que vous soyez commercial, entrepreneur ou manager, ce principe peut radicalement transformer vos résultats.Ressources et liens mentionnés :📚 La Trilogie de la Vente : https://nicolascaron.fr/la-trilogie-de-la-vente🎓 Formations commerciales : https://www.nicolascaron.fr/formation-commerciale🎤 Conférences : https://nicolascaron.fr/conferences-commerciales📩 Recevoir ma newsletterMa NOUVELLE offre qui combine Coup de Boost Collectif + Formation Commerciale + Accompagnement des managersHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
La vente n’est pas complexe. Point.Dans cet épisode, je démonte le mythe de la vente complexe et je vous explique pourquoi la fameuse complexité de la vente est souvent un écran de fumée.Trop de formations commerciales ou de techniques de vente sophistiquées nous éloignent du bon sens terrain.À travers 3 conseils (plus 1 bonus), je vous propose une manière concrète de simplifier votre approche commerciale, de vous recentrer sur l’essentiel : prospecter, convaincre, fidéliser… et surtout vendre.Cet épisode est utile si vous travaillez en B2B, si vous pensez vendre des solutions complexes, ou si vous êtes manager commercial et que vous souhaitez remettre un peu de bon sens commercial sur la table… Bonne écoute !Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en lignePour acheter mes livresPour consulter ma fiche de lecture sur le livre de Ray DalioRecevoir ma newsletter Ma NOUVELLE offre qui combine Coup de Boost Collectif + Formation Commerciale + Accompagnement des managersHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Prospecter les grands comptes, ça intimide ? C’est normal.Et souvent, c’est le festival des fausses bonnes questions :Comment passer de la vente transactionnelle à la vente complexe ?Comment prospecter les très grandes entreprises ?Comment aborder un compte multisite ?Comment faire un bon mapping des décideurs ?Autant de questions… qui montrent qu’on prend le problème à l’envers.Dans cet épisode, je vous propose une autre grille de lecture. Plus directe. Plus utile. Plus terrain.Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en lignePour acheter mes livresMa NOUVELLE offre qui combine Coup de Boost Collectif + Formation Commerciale + Accompagnement des managersHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Former, c’est bien. Sans suivi, c’est inutile.Dans cet épisode, je vous explique pourquoi l'accompagnement post-formation est souvent le grand oublié des dispositifs de formation commerciale… et comment ce simple oubli plombe vos résultats commerciaux.On parle de :ce qui se passe (ou pas) après une formation commercialepourquoi les bons réflexes s’évaporent sans accompagnementcomment construire une vraie montée en compétence durableSpéciale dédicace à ceux qui investissent… et qui s’étonnent de ne pas récolter. Le plus souvent, ce n’est pas la formation en tant que telle qui est inutile. C’est l’absence de suite qui la rend inutile. Pour lire la version vidéo de cet épisodePour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en lignePour acheter mes livresMa NOUVELLE offre qui combine Coup de Boost Collectif + Formation Commerciale + Accompagnement des managersHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
On complexifie trop la vente. Et c’est dommage.Dans cette interview, je partage ma conviction : la vente n’est pas un art mystérieux ni une discipline réservée aux extravertis.On parle de choses simples, concrètes et vécues :Pourquoi la vente est un sport de contact, pas une chorégraphie d’objectionCe qui freine tant d’entrepreneurs au moment de vendreLes erreurs classiques qu’on fait au début : attendre trop, déléguer trop vite, croire que “se vendre” = faire le showLes limites du personal branding à paillettesEt surtout : comment remettre la simplicité, la sincérité, et le bon sens au cœur de l’acte de vendreSi vous lancez votre activité, si vous doutez de votre fibre commerciale, ou si vous voulez vendre autrement — écoutez cet épisode.Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en lignePour acheter mes livresRecevoir ma newsletter Ma NOUVELLE offre qui combine Coup de Boost Collectif + Formation Commerciale + Accompagnement des managersHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans le luxe, chaque client, quel qu’il soit, reçoit de la considération, du soin, du temps.Gentillesse. Politesse. Sens du détail. Service impeccable.Et si ces codes du luxe devenaient simplement... des standards de vente, tous secteurs confondus ?Dans cet épisode, je pose une question simple :Pourquoi ces exigences seraient-elles réservées à ceux qui vendent des sacs à 5 000 € ou des suites 5 étoiles ?On parle de :qualité d’expérience client, quel que soit le prixce que le luxe peut apprendre à la vente B2B, retail ou servicesl’importance du comportement commercial, au-delà du produitcomment élever ses standards sans tomber dans le superficielUne chose est sûre : le ticket moyen ne justifie pas le niveau de service. C’est l’inverse.Bonne écoute et bon business à tous !Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en lignePour acheter mes livresPour recevoir ma newsletter Ma NOUVELLE offre qui combine Coup de Boost Collectif + Formation Commerciale + Accompagnement des managersHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
La prospection est la quintessence de l'activité commerciale et l'ancienneté dans le poste ne devrait pas être synonyme de passe droit vis à vis de ce qui est vital pour la croissance de l'entreprise... En tout cas, c'est le point de vue que je défends dans cet épisode...Pour lire la version écrite de cet article Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en ligne Pour acheter mes livres Pour acheter mes livres en nombreHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Je n’aime pas de « closing » de la vente !Ou plutôt, j’aime bien signer des affaires sans prendre les clients pour plus bêtes qu’ils ne le sont, sans utiliser des « combines » éculées et de plus en plus ridicules.Pour lire la version écrite de cet article Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en ligne Pour acheter mes livres Pour acheter mes livres en nombreHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
J’ai aujourd’hui la chance d’animer de nombreuses conférences commerciales, tout au long de l’année pour des entreprises de toutes tailles.Je partage dans ce podcast, les bonnes et moins bonnes pratiques que je peux régulièrement observer dans l’organisation des conventions commerciales.Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en ligne Pour en savoir plus sur mes livresLa version écrire de cet articleUn autre article sur ce thème Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Aucun patron de réseau commercial ne va remettre une médaille à un vendeur ou une vendeuse qui se contente de répondre aux questions des clients qui sont venus sur le point de vente. Aucun responsable de boutique ne sera satisfait par des collaborateurs qui font le minimum, en répondant à la demande, ni plus ni moins.On pourrait même dire que le vrai rôle du vendeur sur un point de vente commence avec la vente additionnelle.Lien vers la version écrite de cet épisodePour en savoir plus sur mes conférences Ma formation en ligne Ma formation en ligne Pour acheter la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Cet article propose 15 suggestions pour se simplifier la prospection ! Lien vers version écrite de cet articleMa formation en ligne Lien vers la vidéo qui traite de la confusion entre plan de découverte et visite médicalePour en savoir plus sur mes conférencesPour acheter la Trilogie de la VenteHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Cette expression "Le client est Roi" est un slogan qui claque comme une vérité absolue !Il est encore trop souvent considéré comme une règle d’or à laquelle toute entreprise, tout vendeur doit se plier et faire en sorte de satisfaire les moindres désirs de ses clients....Lien vers la version écrite de cet épisode Pour en savoir plus sur mes conférences Ma formation en ligne Pour acheter la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Cet épisode est la version audio de l'article le plus lu et aussi le plus long du blog Lève-toi et vends.J'y partage quelques convictions sur ce qui contribue, selon moi, à faire la différence entres les bons commerciaux et les excellents commerciaux, c'est à dire ceux qui visent le club des 4%...Ma formation en ligne Lien vers la version écrite de cet épisode Lien vers l'article qui parle de la ZIM, notion évoquée dans cet épisode Pour en savoir plus sur mes conférences Pour acheter la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Après une expérience d’achat excellente, avec un vendeur très sympathique, le jour de la livraison de la voiture est arrivé. Et là, douche froide ! Ce qui devait être à minima, un bon moment, s’est transformé en formalité expédiée (par un autre vendeur) le plus rapidement possible. Lien vers l'article correspondant dans le Blog Lève-toi et vends Ma formation en ligne Pour en savoir plus sur mes conférences Pour commander la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le suivi prospection est crucial. Pourquoi ? Parce que rares sont les secteurs où les actions de prospection commerciale se traduisent immédiatement par la signature d’une affaire.Le challenge "post-1er rendez-vous", consiste donc à entretenir la relation, rester dans le paysage, (« touiller ») pour ceux qui ont de bonnes lectures ....😉 Ma formation en ligne Mes ConférencesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Tous les ans, nombre d’articles reviennent sur les chiffres de l'étude Gallup qui illustrent le « désengagement » croissant des salariés vis-à-vis de leur travail, de leur entreprise ou des deux en même temps. Dans cet article, je vous propose ma vision des vertus de l'engagement professionnel et j'insiste sur la fait que tout ne peut pas dépendre de l'entreprise. Si vous êtes pressé, écoutez au moins le passage final, qui démarre à 12:34. Je vous donne une idée pour aborder la discussion avec les gens qui revendiquent haut et fort leur désengagement ! Lien vers la version écrite de cet article Ma formation en ligneLien vers la Trilogie de la Vente En savoir plus sur mes conférences Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode je vous propose de passer en revue les avantages et les inconvénients du recours à une force de vente supplétive. Je vous y donne mon point de vue et surtout celui d'un spécialiste du sujetLien vers la version écrite de cet article Ma formation commerciale en ligneLien vers la présentation de mes conférences Lien vers la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Voici la version audio d'un nouvel article rédigé pour le Journal de l'Agence.Celui-ci porte sur ce qui motive tous les agents immobilier : obtenir des mandats exclusifs. Version écrite de cet article. Ma formation commerciale en lignePour acheter la Trilogie de la Vente Pour en savoir plus sur mes conférences Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Voici en quelques mots les idées clés développées dans Lève-toi et Négocie, le troisième opus de la Trilogie de la Vente. Ce livre est exclusivement centré sur le sujet de la négociation commerciale et surtout la négociation des tarifs. J’y propose un changement de regard sur bien des points considérés depuis trop longtemps comme « incontournables ».Lien vers la version écrite de cet articleMa formation commerciale en ligne Lien vers la présentation de mes conférences Lien vers la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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