Método PASE

Charlaremos con David Lloret Pérez , la cara visible de "Asesores inquietos" www.asesoresinquietos.com Una asesoría diferente, quizás porque David también lo es. Se define a sí mismo como un abogado tributario (qué miedo) que le gusta vender. No sé tú, pero yo, eso no lo he visto en mi vida. Así que ya solo por eso, valdrá la pena ver qué nos explica. Si eres vendedor te interesará saber qué tienes que hacer para que te contraten y si eres director comercial, qué tienes que tener en cuenta para atraer y contratar a los mejores comerciales. 𝗣𝗗. 𝗧𝗲𝗻𝗴𝗼 𝘂𝗻𝗮 𝗻𝗲𝘄𝘀𝗹𝗲𝘁𝘁𝗲𝗿 𝗱𝗼𝗻𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗱𝗮 𝗱í𝗮 𝘁𝗲 𝗲𝗻𝘃í𝗼 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗿𝗶𝗮𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗺𝗲 𝗽𝗮𝘀𝗮𝗻 𝘆 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗹𝗲𝘃𝗮𝗻 𝗱𝗲𝗻𝘁𝗿𝗼 𝘂𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗲𝗷𝗼 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝗲 𝘀𝘂𝗯𝗮𝗻 𝗹𝗮𝘀 𝗱𝗶𝗼𝗽𝘁𝗿í𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝘁𝗮𝗻𝘁𝗼 𝗽𝗲𝗻𝘀𝗮𝗿 . www.metodopase.com

Me entrevistan en el podcast "Siempre puedes practicar surf" . Uno de los podcast de RRHH más escuchados en la actualidad. Detrás de este podcast está la consultoría de recursos humanos GHC (global Human Consultant) con la que colaboro formando a sus clientes. Hablamos, como no, de ventas y del Método PASE. Recuerda que tengo un trato para ti. Tú me das tu email y yo te mando cada día consejos u trucos de ventas para que puedas aplicarlos desde Ya!. Suscríbete en la newsletter en www.metodopase.com y empieza a vender más.

Partimos de la base de que vender es construir relaciones a largo plazo. Para ello debemos convertirnos en personas carismáticas y persuasivas. Estas habilidades se aprenden y se componen de hábitos de comportamiento que nos llevan a resultados positivos. En el episodio de hoy te doy 6 cosas que no cuesta esfuerzo hacer y te van a diferenciar de los demás. Accede a mi web y descárgate un ebook gratuito donde te doy trucos para hacer una entrevista comercial que emocione a tu cliente. www.metodopase.com

En el nuevo episodio del podcast, os emito una charla que tuve en la última sesión de Linkedin LIVE con alguien muy especial. Silvia Florez Ramos es la fundadora y directora de la "𝗙𝘂𝗻𝗱𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗩𝗜𝗣𝗘𝗜𝗞𝗔" donde realizan proyectos de nutrición y educación en zonas de 𝗲𝘅𝘁𝗿𝗲𝗺𝗮 𝗽𝗼𝗯𝗿e𝘇𝗮 en el mundo. 👋 Os aviso! . Esta charla no está indicada para aquellas personas que quieran evitar un baño de realidad, una buena bofetada de conciencia o una buena ducha de reflexión. Silvia toca el alma cuando nos explica su propósito y cómo llegó a él. Vais a descubrir a una de esas "heroínas anónimas" (aunque a ella no le gusta nada que lo diga 😉) que trabaja para que este mundo sea mejor. Nos va a explicar cómo una directiva de grandes multinacionales como UPS, BLACKBERRY, Mercer Consulting, entre otras) decide dedicar su vida a ayudar a los más necesitados. ✔️ Propósito ✔️ Felicidad ✔️ Liderazgo Espero que la disfrutéis!!! www.metodopase.com

Nuevo episodio de los LIVE de LinkedIn. Tuvimos una super interesante charla con Jordi Alemany. Jordi se define a sí mismo como 𝗣𝗼𝗹i𝗺a𝘁𝗮, 𝗰𝘂𝗿𝗶𝗼𝘀𝗼 𝗱𝗲 𝘁𝗼𝗱𝗼 𝗹𝗼 𝗿𝗲𝗹𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗱𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝗲𝗹 𝗵𝘂𝗺𝗮𝗻𝗶𝘀𝗺𝗼 𝘆 𝗲𝘁𝗲𝗿𝗻𝗼 𝗮𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗶𝘇 𝗱𝗲𝘀𝗱𝗲 𝗹𝗼𝘀 𝟰 𝗮ñ𝗼𝘀. 😉 Su vida y sus experiencias, tanto profesionales como personales no tienen desperdicio y, además, él las cuenta de manera que no puedes parar de escuchar. Hablaremos, entre otras cosas de: - Su experiencia viviendo en diferentes países - "El síndrome del inmigrante retornado" - Filosofía, psicología, religión - Modelos educativos. No os perdáis su podcast. https://www.ivoox.com/suscripciones_jb_39339335_1.html O su plataforma de e-learning https://liderazgoetico.com/ www.metodopase.com

Chris Payne es un Australiano-Colombiano experto y conferencista internacional en estrategias de ventas y líder de opinión en ventas B2B en América Latina. Tiene amplia experiencia en las áreas de ventas y mercadeo trabajando con empresas multinacionales en las áreas de finanzas, derecho, salud, ingeniería y logística en 4 continentes. Más que ayudar a su clientes aumentar sus ventas B2B, Chris está en América Latina para brindar un IMPACTO y cambiar la mentalidad de los latinos para tender un enfoque en cómo transmitir su valor en lugar de vender por precio. ¿Cómo lo hace? A través de conferencias, capacitaciones y cursos online DISRUPTIVOS. Sus herramientas practicas facilitarán resultados positivos en muy poco tiempo. Puedes encontrar más información en www.masventasb2b.com Chris quería saber en qué consistía el Método PASE y cómo ayuda a los equipos comerciales implementarlo. Hemos hablado de gestión de tiempo, hábitos, planificación, prospección, estrategia, motivación, liderazgo, clientes, seguimiento, cierre .... En definitiva, de las ventas y la vida 🙂. www.metodopase.com

En la inauguración del @metodopaseLIVE hemos contado con Sergi Grimau. Ex-jugador profesional de baloncesto durante 15 años (afirma que es el mayor y el malo de los hermanos Grimau) En la actualidad es consultor estratégico, facilitador y Speaker Motivacional. Fundador de THUMBS UP consultora especializada en intervención en equipos de alto rendimiento. Generando, aumentando o manteniendo el compromiso de los equipos con el propósito de las organizaciones a través del empoderamiento de las personas y la felicidad en el trabajo. Especialista en liderazgo y motivación. Speaker motivacional ha participado en más de 150 eventos en los 3 últimos años. Emprendedor por naturaleza, inventor de ideas y contador de historias. Colabora con diversas escuelas de negocio en las áreas de liderazgo y ventas. Su última aventura empresarial es VINTANYS una agencia creativa de marketing en la que impulsan marcas, proyectos y en definitiva buscan la manera de convertir las ideas en realidades creativas desde el análisis estratégico. En su vertiente social es Presidente de Special Olympics Catalunya, asociación deportiva que fomenta la práctica del deporte en personas con discapacidad intelectual, como una vía de desarrollo personal y de inclusión social. Inauguramos LinkedIn LIVE de una manera muy especial. Hemos hablado de Básquet, liderazgo, de la "normalidad", de qué le han servidos sus años de profesional del Baloncesto para aplicar en el mundo de la empresa y hemos tenido algún que otro invitado mas. Espero que los disfrutéis. www.metodopase.com

🎙️"La fuerza del amor" 🎙️ ¿Qué tiene que ver el amor con las ventas? ¿Qué tiene que ver la teoría de la relatividad con el amor y las ventas?. Quiero agradecer a Marta Palomo y a Carmen Torres porque dos de sus post me han inspirado para este capítulo. Marta, Carmen, os nombro en el capítulo de hoy. Gracias 😉 ¿Realmente pensáis que estaríamos hoy celebrando el día de la #mujer y reclamando igualdad entre seres humanos si fuésemos capaces de basarnos en el amor? Einstein dice que "Gracias al amor ha llegado a la última respuesta de sus investigaciones". www.metodopase.com

Hoy os quiero contar lo que aprendí de una cita a ciegas que me organizaron mis amigos. La lección que me llevé me ha servido para aplicarla a las ventas y al liderazgo. Además de ser una de las claves del carisma. Algo tan necesario para relacionarnos de manera emocionalmente inteligente con los demás. No os voy a hacer spoiler de cómo acabó la cita a ciegas. Vais a tener que escuchar el episodio. 😉 Que lo disfrutéis. www.metodopase.com

Hoy os cuento una historia de liderazgo donde vemos uno de los aspectos claves del carisma. La cercanía. Estar presente. Demostrar al otro que nos importa de verdad. Tratar de comprender los comportamientos de nuestros colaboradores. Dejar de controlar y de enseñar y ponernos a educar a nuevos líderes. Ese es el objetivo www.metodopase.com

¿Quieres saber cómo poner en práctica la procrastinación inteligente?. El concepto viene del término "procrastinación creativa". Es una de las técnicas para ser mas eficientes y gestionar mejor el tiempo. En este episodio te explico la manera cómo las personas exitosas son capaces de priorizar las tareas para ser más eficientes en la gestión de su tiempo. Conviértete en el dueño de su tiempo y toma tus propias decisiones. www.metodopase.com

Hablo con Jorge Zamora, el conductor del podcast "el coach" (Seguirlo. No os lo podéis perder) 😉. Hemos hablado del mayor reto que tienen los comerciales actualmente. De técnicas para superar este desafío. De liderazgo, de relaciones personales, de las conversaciones en el liderazgo ... Seguro que lo disfrutáis. www.metodopase.com

Las creencias limitantes son aquellas percepciones de la realidad que nos impiden crecer, avanzar. Percepciones que nuestra mente las da como verdaderas, pero que no son ciertas y las damos como buenas. Estas creencias están en nuestras vida diaria. En el mundo de las ventas, en el deporte, en las relaciones con los demás ... Hoy hablo de ellas y tomo como ejemplo a Borja Iglesias, el futbolista del Real Betis Balompié. Escucharlo y decirme vuestra opinión. A veces, no todo es lo que parece 😉. www.metodopase.com

Una decisión, si no es acompañada por una acción, no es una decisión, es una intención. Dicen que somos el cúmulo de las decisiones que tomamos en nuestra vida. Hoy comparto con vosotros las que considero claves para tomar decisiones. Tengo la "corazonada" que os va a gustar 😉 www.metodopase.com

Abraham Lincoln decía "Dame cuatro horas para talar un árbol y pasaré 3 afilando el hacha". La planificación es clave para tirar adelante cualquier proyecto. No obstante, no es garantía total de éxito. Hoy veremos 5 ventajas de planificar y un fracaso absoluto que ha pasado a la historia de la NBA a pesar de estar bien pensado y planificado. www.metodopase.com

El nivel de conversaciones que seas capaz de llevar a cabo con tus colaboradores va a determinar el éxito de tu liderazgo. ¿Que es una conversación? ¿Cómo me comunico con mi equipo? ¿Por qué es tan importante tener conversaciones poderosas con el equipo? www.metodopase.com

Mi primera experiencia liderando equipos a nivel nacional fue hace ya 13 años 🤫. Mi jefe, desde Inglaterra, me hizo ver que me había olvidado un detalle importantísimo para liderar un equipo en la distancia. En mi plan de acción, no lo había tenido en cuenta. Os lo desvelo en este nuevo episodio. 😉 www.metodopase.com

Después de tantos años liderando equipos comerciales, he recopilado 7 habilidades que deben desarrollar y entrenar, desde el punto de vista emocional, los comerciales. Estas habilidades son algunas de las que analizo cuando hago acompañamientos y mentorías individuales. Dominando estas 7 habilidades sé que ese comercial está preparado para crecer y ser feliz vendiendo. 😀

Dentro de la "P" del Método PASE, La planificación, trabajamos mucho el desarrollo personal y la gestión de las propias emociones. ¿Te imaginas poder gestionar tus estados de ánimo? ¿Te imaginas poder cambiar tu estado de ánimo cuando quieras? Una herramienta muy útil son las anclas emocionales. Hoy hablamos de qué son y pondremos en práctica un ejercicio práctico.

Hoy os traigo una entrevista que me hizo hace un tiempo Santiago Torre. Estuvimos hablando de liderazgo y de cómo aplicar todo aquello que nos ha enseñado el deporte en equipo en la empresa y, concretamente a los departamentos de ventas. Santiago es formador, mentor y consultor comercial y se dedica a ayudar a pequeña y medianas empresas a mejorar su control, organización y su desarrollo comercial. Además somos compañeros en la EDVE de ventas EDVE y también los dos somos profesores del MBSales, el programa de formación en ventas de EDVE. Podéis acceder aquí ... https://bit.ly/370KHkF Santiago tiene un podcast fantástico al que sigo hace mucho tiempo y por supuesto os lo recomiendo. se llama “Liderazgo comercial” y lo podéis encontrar en las plataformas habituales. En él habla de todo lo que interesa a directores comerciales, jefes de ventas, gerentes y propietarios de negocios para ayudarles a mejorar mejorar en aspectos comerciales y de liderazgo. www.santiagotorre.com