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No podíamos terminar el año sin despedirnos con nuestro episodio especial. Y es que aquí les hicimos una carta con historias donde tratamos de resumir lo que ha sido para ambos uno de los mejores años en ventas tanto para Sandler Colombia como para Naranja Media.Desde el maratón hasta el canal de Youtube: en cosa de 35 minutos pusimos lo que consideramos más importante a resaltar en un ejercicio retrospectivo que les recomendamos realizar ahora que estamos acabando el año si quieren empezar el 2023 con el pie derecho.Mil gracias por estar con nosotros, por dejarnos formar parte de sus días y compartir con nosotros sus #SpotifyWrapped, estamos super felices por ello y por ello ya estamos con las pilas bien puestas para compartir con ustedes más y mejor contenido.¡Este 2022 ya lo tenemos! Felices fiestas y feliz año nuevo. Nos vemos en el 2023… Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo
En algún momento a muchos nos ha tocado asistir por parte de nuestra empresa a vender en una feria o una expo y no sabemos qué hacer, cómo empezar... la mayoría de las veces queremos llegar directo a venderles y no es así.Por ello te dejamos 5 tips para poder afrontarlo (si no disfrutas este tipo de eventos) o cómo aprovecharlos mejor.Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOTE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí.Referencias:El episodio de Mundo Expo lo escuchas aquíEpisodios de networking Máquina de ventasEpisodio #66Episodio #63
Si insistimos en este tema es porque lo necesitas. Sabemos lo difícil que lo pasas allá afuera asistiendo a estos eventos, conocemos esa sensación de incomodidad al no saber cómo iniciar una simple conversación porque a nosotros nos ha pasado un montón de veces (sudando, hombros rígidos, etc...) Por esta razón quisimos compartir con ustedes aún más consejos para que asistas a los eventos con las herramientas adecuadas y así empieces a generar conexiones que crearán nuevas oportunidades para el año que sigue.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todoNota: este episodio tiene muchas referencias visuales por lo que los invitamos a verlo en Youtube ReferenciasLibro: How to talk to anyone: 92 little tricks for big success in relationshipsPreguntación 3 ¿Cómo romper el hielo en los eventos de networking?#63 3 Consejos para hacer networking que SI sirven Pt.1Sad PotatoeSi quieres ver a "Mr. GQ" y cómo vestía antes, puedes verlo en este video y de pasada suscribirteSi quieren ver la chaqueta que Santi utiliza para romper el hielo, pueden hacerlo en nuestro LinkedIn
Ahora que estás en una nueva industria o estás considerando cambiarte, este episodio fue hecho para resolver la duda acerca de por dónde empezar, qué acciones deben ser las primeras a llevar a cabo para reducir la fricción y así amortiguar la curva de aprendizaje.Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOTE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí.Si te gustó el episodio no olvides compartirlo con tus amigos y colegas. Nos escuchamos en el siguiente episodio.
Un episodio para dejar botar la lágrima... o de repente estamos exagerandoLo que si es un hecho es que cometimos muchos "horrores" al emprender las primeras veces que hoy en día tenemos muy bien detectado eso que no volveríamos a hacer, así como aquellos que estaríamos priorizando.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.ReferenciasBrendon BurchardLibro: Profit FirstEstudio Michael PageLa historia de EmpréndeteParte 1Parte 2Parte 3
Los eventos presenciales están de vuelta y con ello los eventos de networking. Si quieres convertirte en una persona interesante y conocer a personas que no te imaginabas, este episodio responde las preguntas.Ojo, este episodio es complementario a nuestro episodio #63 3 Consejos de Networking que Sí sirven Pt. 1, así que si estás asistiendo a eventos te sugerimos que te escuches los dos.Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOTE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí.Si te gustó el episodio no olvides compartirlo con tus amigos y colegas. Nos escuchamos en el siguiente episodio.
No, no hablaremos de bajar el precio ni la calidad de nuestro producto o servicio para pelear en el mercado. Nosotros vendemos caro y nos enorgullecemos de ello. Vamos a hablar de las 3 cosas que más nos han servido al momento de marcar una diferencia entre nosotros y nuestra competencia, tanto en Sandler como en Naranja Media. Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.Acá te compartimos la referencia del artículo que Dan menciona al principio referemte a la diferenciación de producto.
¿Te ha pasado que inicias el lunes y arrancas medio desorganizado y cuando menos te lo esperas ya es viernes y avanzaste poco? A nosotros nos pasaba pero ya no más, por eso acá hemos respondido desde nuestra experiencia lo que mejor nos ha funcionado para organizar mejor nuestro tiempo y así tener semanas mucho más efectivas.Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOTE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí.Si te gustó el episodio no olvides compartirlo con tus amigos y colegas. Nos escuchamos en el siguiente episodio.
Este episodio está dedicado al NETWORKING, hace rato queríamos hablar de este tema, pues es CLAVE para cualquiera que quiera vender y esta vez nos lanzamos con 3 consejos que no son tan comunes, esperamos les sirvan.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.
¡Bienvenidos a nuestra NUEVA SECCIÓN 🥳!Siempre hemos querido responder a sus preguntas... no sabíamos en dónde añadirlas en nuestros episodios y por eso decidimos crear una nueva sección a la que decidimos llamar LA PREGUNTACIÓN ❓Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOTE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.Por cierto, acá les compartimos el enlace del video que dice Dan para enviar videos en frío por LinkedInEl episodio #7 4 consejos para vendernos mejor frente a tomadores de decisión también les puede ayudar y lo encuentran aquí
Un episodio emblemático y tradicional en este programa, un episodio para reventarla y sacarla del estadio este último Q del año.Consejos personales para aplicar desde ya, sin dejar pendientes y sobre todo, sin ser vendedores intensos, sino unas auténticas máquinas de ventas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.
Cuando los equipos comerciales crecen, hay un 100% de probabilidad que ustedes estén cometiendo estos errores al momento de capacitarlos.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.ReferenciasLa curva del olvido de Hermann EbbinghausArtículo¿Por qué tu programa de mentoría debería ser obligatorio? (Why your mentoring program should be mandatory)
El triángulo del yo es sobre lo que hablamos en este episodio que raya en lo filosófico (un poco). El autocuidado y el ser conscientes es algo que hemos aprendido a tener presentes, pues más allá de ser buenos vendedores, cuidamos de nuestra persona primero y es por eso que hoy compartimos con ustedes 2 consejos de cómo mantenemos el equilibrio de nuestro espíritu, 2 consejos para cuidar nuestra mente y dos más para el balance de nuestro cuerpo. Además, como mencionamos a muchos autores y compartimos muchas referencias, decidimos dejárselas por acá por si les quieren echar un vistazo a cada una de estas personas que nos inspiran. Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.Referencias: Autores Rich WebsterNaval RavikantNassim TalebWin HofBrendon BurchardApps Hallow: Meditación y rezoMy fitness pal
A veces como vendedores nos quemamos, nos cansamos y nos da burnout, hoy hablamos de como hacer para recuperar la chispa de las ventas en esos momentos oscuros cuando queremos tirar la toalla.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.
Vamos a hablar de la neta de las ventas para lo que queda de este año, basándonos en datos reveladores del estudio State of Sales and Marketing Report de Pipedrive 2021-2022. Les hemos destilado los aprendizajes más impactantes y contra intuitivos que nos pueden ayudar a ¡VENDER MEJOR!Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.
Por primera vez en Máquina de Ventas hablamos de esas rarezas o esas particularidades de nuestras personalidades que nos hacen buenos vendedores, y que ustedes pueden cultivar también.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.
En este episodio hablamos de esas métricas que todo vendedor tiene que medir si quiere ser un profesional vendiendo, peor sobre todo si quiere sacarla del estadio.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.
Nos sentamos a ver 5 estadísticas chocantes de Gong Revenue Intelligence que si las entendemos como es, nos ayudan exponencialmente a vender mejorAccede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.
En esta ocasión les revelamos 3 superpoderes que los van a ayudar a cerrar mas negociosAccede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.
¿Crees que prospectar es complicado? ¿Te has preguntado cómo conseguir más reuniones de ventas con nuevos prospectos? ¿Por más que te esfuerzas a veces no consigues los resultados que quieres?En este episodio hablamos de las 5 cosas que debes evitar hacer a la hora de prospectar. Son errores tremendamente comunes que todos los vendedores hemos hecho alguna vez... ¡Trabajar en ellos hará que tu prospección sea mucho más exitosa!Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtenén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.
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