Vom Einsteiger bis zum Sales Director – in dieser Serie bekommst du den kompletten Karriere-Fahrplan für deine Entwicklung im Vertrieb. In sechs Stufen zeige ich dir, worauf es wirklich ankommt: – Was du in jeder Phase wissen und können musst – Wo dein Fokus liegen sollte – Herausforderungen und absolute Geheimtipps – Welche Denkweise Top-Verkäufer und Führungskräfte unterscheidet Direkt. Klar. Ohne heiße Luft. Direkt aus der Praxis. Viel Spaß!
Roger Rankel – Die größten Momente eines Vertriebspioniers Er ist einer der bekanntesten Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum, Bestsellerautor und gefragter Keynote-Speaker: Roger Rankel. Seine Reise begann 1992, als er mit gerade einmal Anfang 20 seine erste eigene Firma gründete – und damit schon früh zeigte, dass er Vertrieb nicht nur versteht, sondern lebt. 2001 wurde er für seine unternehmerische Leistung mit dem Sonderpreis „Junges Unternehmen“ ausgezeichnet. Doch anstatt sich zurückzulehnen, machte er weiter – und wurde zu dem, was er heute ist: Ein Marketing- und Vertriebsexperte, der jedes Jahr zehntausende Menschen inspiriert. Rankel hat nicht nur Unternehmen geholfen, ihre Umsätze zu verdoppeln, sondern auch die Art verändert, wie wir über Empfehlungsmarketing, Kundengewinnung und Verkaufsgespräche denken. Mit Büchern wie Endlich Empfehlungen, Das kleine Buch vom großen Verkauf und Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler hat er Wissen geteilt, das Verkäufer:innen in der Praxis sofort anwenden können. Sein größtes Markenzeichen? Die Überzeugung, dass Vertrieb kein Job ist – sondern eine Haltung. Wer Kunden gewinnen will, muss brennen für das, was er tut. Heute sprechen wir über die Momente, die Roger Rankel geprägt haben – die Erfolge, die Wendepunkte und die Erkenntnisse, die ihn zu einem der einflussreichsten Stimmen im Vertrieb gemacht haben.
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Umgekehrte Psychologie ist der Schlüssel für die Zukunft des Verkaufs. Nicht pushen – schocken. Nicht überreden – ehrlich sein. Genau das überzeugt heute. 🎙️ In dieser Folge zeige ich dir, warum radikale Authentizität mehr verkauft als jeder Pitch. Wie du mit Sätzen wie „Ich verdiene daran mit“ Vertrauen aufbaust – und Abschlüsse machst, die echt sind. Kurz: So verkaufst du, ohne zu verkaufen. Und genau das wirkt!
Zeit sparen & mehr verkaufen? ChatGPT ist dein neuer Sales-Assistent! Erfahre, wie du mit den richtigen Prompts und Tools deinen Vertriebsalltag automatisierst und deine Kundenkommunikation revolutionierst.
In dieser Folge spreche ich über die kraftvolle Geschichte und die Verkaufsphilosophie von Mike Dierssen – einem der bekanntesten Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. Mit über 40 Jahren Erfahrung und mehr als 25.000 Geschäftsabschlüssen gilt Mike als Mann der Praxis. Was wir von ihm lernen können: Verkaufen ist keine Technik, sondern eine Frage der Haltung. Sein Motto „Life is a Salestalk“ zeigt, warum Begeisterung, Persönlichkeit und Klarheit entscheidend sind – im Business und im Leben. Denn das ganze Leben ist ein Verkaufsgespräch!
„Du hast ein Sales-Ziel. ChatGPT hat den Shortcut.“ Diese Folge zeigt dir, wie du mit ChatGPT im Vertrieb massiv Zeit sparst, smarter arbeitest und deine CRM-Prozesse aufs nächste Level hebst. Von E-Mail-Vorlagen über Gesprächsvorbereitungen bis zur Kundendatenpflege: Wer heute noch ohne KI arbeitet, verschenkt nicht nur Effizienz – sondern auch Umsatz. Erfahre, wie du mit den richtigen Prompts und Tools deinen Vertriebsalltag automatisierst und deine Kundenkommunikation revolutionierst.
In der heutigen Sales-Welt gewinnt nicht der Lauteste, sondern der mit der emotionalsten Story. Wenn du verkaufen willst, musst du nicht nur überzeugen – du musst faszinieren. Was ist deine Story? Was macht dich und dein Angebot anders? In dieser Folge erfährst du, wie du mit deinem persönlichen Hook Kunden anziehst, Vertrauen aufbaust und durch Authentizität verkaufst. Denn: Deine Geschichte ist dein stärkstes Verkaufsargument.
Was muss ich bei dem Thema Kaltakquise in 2025 beachten? Auch nach 15 Jahren im Vertrieb, kriege ich immer die gleiche Frage...! Du kannst in wenigen Sekunden deine Neukunden überzeugen!
Auch nach 15 Jahren im Vertrieb, kriege ich immer die gleiche Frage...! Was soll ich darauf antworten? Gewusst wie....! Hier kommen ganz einfache Lösungen, wie du in der klassischen Vorwand/ Einwand Situation einen kühlen Kopf behälst!
Was muss ich bei Follow Ups beachten? Auch nach 15 Jahren im Vertrieb, kriege ich immer die gleiche Frage...! Kennst du die 3 Stufen? Nein? Dann solltest du dir das unbedingt anhören.
Wie finde ich ein gutes Netzwerk oder neue Kunden? Genau diese Frage stellen sich ziemlich viele Menschen! Eine große Umfrage hat ergeben, dass....! Hier kommt das erstaunliche Ergebnis!
Du kannst den Markt nur schlagen, wenn du ihn auch verstehst! Erfahre die spannenden Sales- & Marketing-Tipps für das Jahr 2025/26!
Oftmals müssen wir jeden Monat von 0 anfangen! Aber wie hält man dieser Challenge und diesem Druck auch jahrzehntelang stand? Hier bekommst du die wichtigsten Punkte klar und simpel präsentiert!
Kann ich Glück aktiv beeinflussen oder wie kommt es, dass manche Menschen mit mehr Erfolg gesegnet sind? War das einfach nur Glück? Lerne einen ganz wichtigen Aspekt kennen und beeinflusse im Anschluss gezielt deinen Weg.