Một trong những nguyên nhân khiến chúng ta học nhiều, đọc nhiều nhưng không cảm thấy bản thân có sự phát triển như kỳ vọng.
Nhiều định kiến cho rằng bán hàng giỏi là phải nói nhiều, hoặc ngược lại, ai nói nhiều thì phù hợp với nghề bán hàng.Bạn là khách hàng thì bạn có thích một người bán hàng nói nhiều không? Nếu không thì có lẽ khác hàng cũng thế,...Ít nói vẫn bán được hàng, bán tốt nữa là! :) :)Cùng Tiến chia sẻ qua tập 14 này.
Nói đến bán hàng thì mục đích rất rõ ràng là bán được hàng, và từ đó thì người bán hàng sẽ có thu nhập, từ hoa hồng, hoặc là từ lợi nhuận kinh doanh.Và điều một người bán hàng phải làm là trả lời trọn vẹn nhất cho câu hỏi vì sao khách hàng mua hàng? Chi tiết cho câu hỏi lớn này là 3 câu hỏi mà rất nhiều salesman đã không trả lời được, hoặc trả lời rất sơ sài làm cho khách hàng chưa đủ thông tin và/hoặc động lực mua hàng.Hôm nay chúng ta hãy cùng nhau tìm hiểu 3 câu hỏi này.
Việc nhiều người xung quanh bạn không tin bảo hiểm nhân thọ là có lý do, hoàn toàn có thể lý giải và thấu hiểu được. Việc của chúng ta là đi tìm những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định của mình. Để dù có sử dụng sản phẩm bảo hiểm hay không, đó vẫn nên là quyết định sau những hiểu biết thấu suốt.
Xung quanh ta có hàng chục, thậm chí hàng trăm thứ mang tính chất phòng vệ cho cuộc sống của mình trong rất nhiều khía cạnh, chúng ta dùng hàng ngày mà không để ý tới ý nghĩa bản chất của chúng. Hôm nay chúng ta cùng điểm qua vài thứ, để thấy rằng ai cũng có sẵn tư duy dự phòng, như một bản năng tự vệ.
Qua tập này, chúng ta sẽ có cái nhìn phù hợp hơn đối với bảo hiểm nhân thọ dưới góc độ của sự kỳ vọng.Bảo hiểm không phải chiếc chìa khóa vạn năng, bảo hiểm có chức năng cụ thể, giới hạn của nó, mà tất cả chúng ta cần phải biết, để vận dụng vào cuộc sống một cách phù hợp, và quan trọng hơn, thiết lập đúng kỳ vọng sẽ giúp chúng ta bảo vệ được cảm xúc của mình vì những hụt hẫng, thất vọng không đáng có.
Trong tập này, Tiến sẽ hướng dẫn cách để kê một "toa thuốc tài chính" dựa vào chính những chẩn đoán từ tình hình tài chính của bản thân và gia đình mình. Đúng với tư duy của người "bác sĩ tài chính", khám bệnh xong thì mới kê được toa thuốc.Chứ bảo hiểm nhân thọ không phải là một sản phẩm có thể chào bán tính năng như những sản phẩm hữu hình khác.Có nhu cầu, là một cách nói định tính, và tập này sẽ giúp chúng ta định lượng nhu cầu bảo hiểm nhân thọ.
Chúng ta thường nói mình có nhu cầu về mặt hàng này, món đồ kia. Vậy nhu cầu là gì? Trong tập hôm nay chúng ta sẽ cùng xem lại lý thuyết về nhu cầu của Maslow, từ đó tự tìm ra cho mình câu trả lời rằng mình có nhu cầu về sản phẩm bảo hiểm nhân thọ không.
Trong tập này Tiến sẽ chia sẻ những sai lầm mà người tham gia bảo hiểm nhân thọ hay gặp phải khiến cho chiếc hợp đồng trở nên "nặng nề" và "mệt mỏi" về sau.Như đã đề cập trong tập 3 "BHNT và Chất lượng cuộc sống", chúng ta tham gia bảo hiểm là để nâng cao chất lượng cuộc sống chứ không phải rước thêm những gánh nặng, hay mua thêm stress cho bản thân mình.Hãy tham khảo 4 sai lầm trong tập này để kịp thời có những kinh nghiệm cho bản thân, nhằm giúp cuộc sống bình an, vui vẻ hơn.
Tập này Tiến chia sẻ những kiến thức y khoa mà một tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ cần phải hiểu rõ để có thể hỗ trợ khách hàng trong suốt quá trình mà khách hàng tham gia bảo hiểm.
Trong tập này, Tiến sẽ trình bày những mảnh ghép trong việc hoạch định tài chính cá nhân, và đặc biệt là vai trò của bảo hiểm nhân thọ đối với những mảnh ghép quan trọng này.Tài chính cá nhân là mảng kiến thức rất quan trọng mà một người tư vấn bảo hiểm không thể không hiểu rõ. Việc đi sâu vào nghiên cứu từng phần là tối cần để người tư vấn bảo hiểm có thể chia sẻ, đồng hành và thực hiện tốt vai trò chuyên gia mà khách hàng tìm đến tham vấn về những kế hoạch tài chính của họ.Đây là tập thứ 2 trong loạt bài về chân dung của bác sĩ tài chính – phần về “tài chính cá nhân”.
Qua số Podcast này, 4 từ Bác sĩ tài chính sẽ không còn là một danh xưng "cho vui" hoặc một kiểu thậm xưng nữa. Mà mỗi khi nhắc đến 4 từ bác sĩ tài chính, chúng ta nhớ rằng trong đó có 2 từ "BÁC SĨ" và 2 từ này mang đến một sự đối chiếu rất rõ ràng với người bác sĩ y khoa về một số khía cạnh để chúng ta định hình được một tư duy chuẩn mực, điều hướng người TƯ VẤN BẢO HIỂM đến với sự chuyên tâm, chuyên nghiệp và vững vàng.
Suy cho cùng, chúng ta luôn hành động với mục đích nâng cao chất lượng cuộc sống của bản thân và gia đình mình.Vậy, bảo hiểm nhân thọ có làm được điều đó không? Nếu có, thì cụ thể là như thế nào?
Tiến cũng xuất thân là một Banker nên phần nào đồng cảm được với các anh chị đang công tác tại các ngân hàng.Nên, nếu phải băn khoăn về sự thay đổi trên, thì tập này dành cho các anh chị. Chúng ta không nhìn mọi chuyện bi quan nhưng cũng không có gì thật sự màu hồng cả. Góc nhìn đa chiều và những gợi ý của người đi trước luôn là cần thiết để tham khảo.Sẽ luôn có những thuận lợi và khó khăn, Tiến sẽ nêu lên những điểm đó qua việc trải nghiệm và đúc kết trong cả 2 lĩnh vực ngân hàng và bảo hiểm của mình.Chúc các anh chị có một buổi tối cuối tuần an lành.
Nếu tìm hiểu về ngành bảo hiểm, cụ thể là tư vấn bảo hiểm nhân thọ, thì chúng ta luôn được nghe những điều "màu hồng" rằng đây là nghề nhân văn, kiếm được nhiều tiền, được đi du lịch khắp nơi, chủ động thời gian,...Thế nhưng lại có rất nhiều người mới nghe làm bảo hiểm đó rồi lại nhanh chóng rời ngành, không thể trụ nổi với nghề? Tại sao lại như vậy?Với kinh nghiệm được đúc kết nhiều năm, Tiến nghĩ có 2 mindset rất lớn mà mọi người đã không chuẩn bị hoặc đã có nhưng chưa thực hiện để dẫn đến kết quả như trên. Trong tập này, Tiến sẽ chia sẻ với các anh chị 2 tư duy mà Tiến nghĩ cực kỳ quan trọng để có thể trụ vững, và phát triển cùng Bảo hiểm nhân thọ.Chúc các anh chị sức khỏe và thành công.