Claim OwnershipMarketing B2B avec Mony Chhim
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Description
Dans ce podcast hebdomadaire, Mony interviewe des experts francophones du marketing B2B.
Vous trouverez des idées innovantes, des conseils et des tactiques qui marchent aujourd’hui.
Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés).
Connectez-vous à Mony ici : https://www.linkedin.com/in/monychhim/
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Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés).
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211 Episodes
Reverse
Invité : Geoffrey Schaeffer, fondateur de Brain and Heart, agence spécialisée en stratégie de marque, qui applique le concept des ”brand coach”, ou de véritables bras droits destinés aux responsables marketing pour relever les défis stratégiques du quotidien.
Geoffrey revient avec Mony sur :
- le terme de ”brand” sous-utilisé en B2B (1’10)
- la méthode qui permet de construire sa marque pas-à-pas (3’02)
- la stratégie recommandée pour distribuer son image de marque (5’29)
- les recommandations pour sortir du lot dans ses communications LinkedIn (7’03)
- les tendances marketing B2B pour 2021 (8’45)
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
- Site internet de l’agence (https://brain-and-heart.com/)
👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim.
Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ?
Cliquez sur le lien ci-dessous :
https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/
Invité : Wesley Joachim, concepteur-rédacteur pour le web, mais aussi pour de nombreux projets personnels : des vidéos aux podcasts en passant par la musique électronique.
Wesley revient avec Mony sur :
- la meilleure manière de produire du contenu marketing B2B (1’50)
- le moyen d’établir un lien de confiance entre la marque et le prospect (3’33)
- le process à suivre pour créer un véritable échange à travers ce lien (5’20)
- l’une des erreurs que l’on peut facilement éviter (7’31)
- un principe B2C à appliquer en B2B (12’29)
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
- LinkedIn de Wesley Joachim (https://www.linkedin.com/in/wesley-joachim/)
- Son livre préféré : Le jeu infini de Simon Sinek (https://www.amazon.fr/jeu-infini-Simon-Sinek/dp/274406744X/)
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👉Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim.
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Invité : Jean-François Dhinaux, fondateur et CEO de Azfalte. Un opérateur de vélo de fonction : quand la bicyclette devient la nouvelle voiture de fonction des collaborateurs en entreprise.
Jean-François revient avec Mony sur :
- l’impact du Covid sur le business du vélo de fonction (1’00)
- sa propre philosophie du marketing B2B (3’32)
- la stratégie d’acquisition de Azfalte pour passer de la page 18 à la page 1 sur Google (6’29)
- une pratique B2B agaçante à éviter (12’59)
- les conseils pour une bonne acquisition Linkedin (14’32)
Mais aussi d’autres sujets !
Références abordées :
- Site internet de Azfalte (https://www.azfalte.com/)
- Linkedin de Jean-François Dhineaux (https://www.linkedin.com/in/jfdhinaux/)
👉 Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ?
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Invité: Romain Rougier - Consultant en Business Development | stratégie de prospection outbound B to BDans cet épisode, je reçois Romain Rougier, consultant freelance en stratégies de prospection multicanale pour les entreprises B2B. Nous discutons de l'efficacité de canaux comme l'email, le téléphone et LinkedIn, soulignant l'importance d'un ciblage précis et d'une approche qualitative. Romain présente les quatre piliers d'une stratégie de prospection réussie : le ciblage, l'approche, les systèmes techniques et la gestion des équipes. Il offre des conseils pratiques pour optimiser sa présence en ligne et intégrer efficacement le phoning. Cet épisode révèle des insights précieux pour améliorer la prospection et confirmer son rôle stratégique majeur.Au menu de cette conversation entre Romain et Mony :0:04 Introduction1:15 La Prospection Multicanale4:30 Les Défis de l'Outreach8:22 Évaluer la Pertinence de l'Outbound13:51 Ingrédients d'une Stratégie Réussie18:26 Spécificités des Canaux de Prospection36:15 L'Art du Copywriting41:04 Importance des Relances44:23 Optimiser LinkedIn pour la Prospection53:58 Intégration du Phoning dans la Stratégie1:01:17 Combiner les Canaux Efficacement1:05:29 Résultats d'une Stratégie Multicanale1:11:25 Conclusion et RessourcesRéférences :LinkedIn de Romainhttps://www.linkedin.com/in/romain-rougier/Site Outbound Shake:https://www.outboundshake.com/ – ⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn.--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketingMontage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Invités: Alice Charras et Béatrice Corazza - Part Time CMOs chez IYTRODans cet épisode, je discute avec Béatrice et Alice, deux part-time CMO chez Iytro, une agence dédiée à l’optimisation du marketing pour les entreprises. Nous explorons comment elles aident les entrepreneurs à générer une croissance saine grâce à une stratégie marketing efficace.Béa et Alice partagent leur expérience sur les défis rencontrés par les CMO dans un environnement en perpétuelle mutation, où s’adapter rapidement est crucial. Nous examinons également la durée de vie typique d’un CMO en startup, souvent limitée à 18 mois, et comment les attentes démesurées peuvent mener à un turnover élevé.L’épisode aborde l’évolution du marketing, mettant en avant l’importance du content marketing et des interactions humaines. Enfin, nous discutons de la nécessité d’une cohérence de marque tout au long du cycle d’achat et des stratégies pour que les CMO réussissent dans leur rôle.Au menu de cette conversation entre Béatrice, Alice et Mony :0:04 Introduction 1:28 La Réalité des CMO en Startup3:29 Compétences et Adaptabilité5:20 L’Importance des Communautés6:42 Évolution des Tendances Marketing8:11 Le Rôle du Contenu et des Événements11:48 Stratégies pour Maximiser les Événements14:21 L’Importance de la Rentabilité17:54 La Pérennité de la Marque21:35 Le Rôle du Thought Leadership23:56 Les Défis des CMO et leur Résilience26:45 Activer la Marque à Chaque Étape29:47 Kit de Survie du CMO en Startup34:52 Conclusion Références :LinkedIn d’Alicehttps://www.linkedin.com/in/alicecharras/LinkedIn de Béatricehttps://www.linkedin.com/in/beatricecorazza-part-time-cmo/– ⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn.--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketingMontage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Invité: Alexandre Brengues - Fondateur Wild Marketer - B2B SaaS Messaging | Copywriting Landing Page & Outbound Dans cet épisode, je discute avec Alexandre Brengues, fondateur de Wild Marketer, expert en messaging B2B. Nous analysons l'évolution de l'outbound marketing et les défis à venir en 2025, notamment à cause des strictes réglementations de filtrage et de l'impact croissant de l'intelligence artificielle. Alexandre souligne l'importance de la personnalisation des messages pour se démarquer face à des prospects de plus en plus exigeants. Nous décryptons les nouvelles stratégies à adopter, comme l'identification des signaux contextuels et l'intégration de plusieurs interlocuteurs pour enrichir le message. L’épisode met en avant la nécessité d'offrir de la valeur à chaque interaction, transformant ainsi les pratiques commerciales vers un échange plus consultatif et centré sur le client.Au menu de cette conversation entre Alexandre et Mony :0:04 Introduction1:16 La Brique Prospection4:22 Evolution de l'Outbound en 20256:33 Pratiques Outbound à Éviter8:28 Notions de Timing et Pertinence10:16 Approche Consultative en Vente13:02 Signaux de Prospection à Identifier20:27 Importance de la Personnalisation27:15 Approches Directes vs Consultatives32:18 Stratégies pour Bookers de Démo40:28 Offres et Freebies en Prospection42:23 Conclusion et Ressources SupplémentairesRéférences :LinkedIn d’Alexandrehttps://www.linkedin.com/in/alexandre-brengues/Site Wild Marketer:https://www.wildmarketer.co/ Newsletter Wildmarketerhttps://www.wildmarketer.co/newsletter– ⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn.--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketingMontage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Invité: Frédéric Prud’homme- Fondateur et Ceo de Nexoka - Sales B2BDans cet épisode, nous accueillons Frédéric Prudhomme, CEO et fondateur de Nexoka, qui partage son expertise sur l'optimisation des ventes B2B en période de saturation de marché. Il évoque l'importance d'un positionnement stratégique et d'une prospection multicanale pour se démarquer. Frédéric souligne que les entreprises doivent cibler précisément leurs prospects et établir leur autorité sur le marché, notamment via le personal branding sur LinkedIn. Nous discutons également de la synergie entre les équipes de vente et de marketing pour maximiser l'impact des efforts de prospection. Enfin, il propose des conseils pratiques pour réussir dans le B2B, en utilisant des outils efficaces et en maintenant des relations durables avec les prospects.Au menu de cette conversation entre Frédéric et Mony :0:04 Introduction 1:24 La Prospection B2B en 20255:14 Importance du Positionnement Stratégique11:34 Autorité et Personal Branding12:06 Méthodes de Prospection Efficaces16:03 L'Alignement Sales et Marketing25:20 Erreurs Fréquentes en B2B32:20 Outils et Conseils pour Démarrer34:35 Conclusion et ContactRéférences :LinkedIn de Frédérichttps://www.linkedin.com/in/nexoka-frederic-prudhomme/– ⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn.--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketingMontage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Invité: Dorian Colin- Lead UX designer chez AircallDans cet épisode, nous avons Dorian Collin, Lead Brand Designer chez Aircall et cofondateur de l'agence digitale OEO, pour explorer le design au service des entreprises B2B, en particulier dans le secteur technologique. Dorian partage son expertise sur l'impact du design sur l'identité de marque et les conversions. Il souligne l'importance de l'analyse du comportement des utilisateurs pour informer la conception UX et UI, et discute des raisons clés pour une refonte de site web. Nous abordons également les meilleures pratiques pour les landing pages, notamment la correspondance avec les annonces publicitaires et l'influence des vidéos, tout en proposant des conseils pratiques pour optimiser l'expérience utilisateur à travers des outils analytiques. Cet échange offre des insights précieux sur l'optimisation du design dans le domaine B2B.Au menu de cette conversation entre Dorian et Mony :0:12 Introduction1:18 Insights Terrain et Conception UX/UI5:19 Importance des Landing Pages en Campagnes B2B8:05 Erreurs Fréquentes sur les Landing Pages10:34 Utilisation des Vidéos sur les Landing Pages12:42 Optimisation des Pages de Free Trial et Démo15:32 Étude de Cas d'Accompagnement Client17:46 Conseils pour Améliorer l'Expérience Utilisateur19:39 Analyse des Données avec HotjarRéférences :LinkedIn de Dorianhttps://www.linkedin.com/in/doriancolin/– ⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn.--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketingMontage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Nous revenons le 5 septembre pour de nouveaux épisodes. En attendant, je t’invite à (re)écouter certains des meilleurs épisodes du passé.--Invité : Charlie de Thibault, Founder Growth Dynamics, Go-To-Market strategyDans cet épisode du podcast Marketing B2B, je m'entretiens avec Charlie de Thibault, fondateur de Growth Dynamics, sur l'optimisation des stratégies go-to-market pour les entreprises avec des cycles de décision longs. Nous abordons l'attribution multi-touch et ses limites, notamment son incapacité à évaluer l'impact des initiatives de marque. Charlie présente également les Mixed Media Models (MMM) pour mesurer l'impact des campagnes publicitaires, tout en soulignant les défis posés par la complexité du B2B. Nous discutons également des enquêtes qualitatives, des tests d'incrémentalité et de l'importance de suivre les sessions utilisateur pour mieux comprendre le parcours client. Cet échange met en lumière la nécessité d'une approche variée pour évaluer les performances marketing dans un environnement B2B de plus en plus complexeAu menu de cette conversation entre Charlie et Mony :0:05 Introduction 0:50 Outils de Tracking et Attribution B2B3:19 Multi-Touch Attribution: Avantages et Inconvénients8:03 Mixed Media Model: Analyse des Campagnes14:42 Enquêtes Qualitatives: Une Mine d'Or19:43 Tests d'Incrémentalité: Évaluer l'Impact Réel26:24 Session Tracking: Comprendre le Comportement31:19 Share of Voice: Mesurer l'Impact Brand34:08 Conclusion et Informations Complémentaires--RÉFÉRENCEShttps://www.growthdynamics.dev/https://www.linkedin.com/in/charlesdet/https://www.mytelescope.io/https://www.pymc.io/welcome.htmlhttps://getrecast.com/--⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn.--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketingEdit mix Master: Tchapter - Nicolas Lureau :https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Nous revenons le 5 septembre pour de nouveaux épisodes. En attendant, je t’invite à (re)écouter certains des meilleurs épisodes du passé.--Invité : Guillaume Lebeau Global Head of Content at Cegid I Demand Generation I Digital Marketing I SEO I GrowthDans cet épisode du podcast Marketing B2B, j'ai discuté avec Guillaume Lebeau, Global Head of Content chez Cegid, de son parcours et de son expertise en marketing B2B. Nous avons exploré la réorganisation de son équipe de contenu face aux évolutions du marché et à l'émergence de l'intelligence artificielle, en mettant l'accent sur des rôles spécialisés pour une meilleure stratégie. Guillaume a également partagé sa vision sur l'intégration de l'IA dans la création de contenus, tout en préservant la qualité et la créativité. Nous avons abordé les défis de génération de leads, l'importance des webinaires et le rôle des opérations de contenu pour optimiser les workflows. Cet échange met en lumière les approches novatrices de Cegid pour naviguer dans les défis du marketing de contenu B2B.Au menu de cette conversation entre Guillaume et Mony :0:11 Introduction avec Guillaume Lebeau1:22 Présentation de Cegid3:46 Restructuration de l'équipe de contenu8:35 Adoption de l'IA dans l'équipe11:30 Qualité des contenus générés par l'IA16:27 Contenus bas de funnel23:58 Alignement entre marketing et ventes29:38 Focus sur le ContentOps33:01 Conclusion et contactRéférences :LinkedIn de Guillaume:https://www.linkedin.com/in/guillaume-lebeau-content-marketing/--⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn.--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketingEdit mix Master: Tchapter - Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Nous revenons le 5 septembre pour de nouveaux épisodes. En attendant, je t’invite à (re)écouter certains des meilleurs épisodes du passé.--Invité : Guillaume Serkissian, expert marketing / VirtuologyDans cet épisode, j'interviewe Guillaume Serkissian, Growth Marketer et expert en lives LinkedIn. Nous examinons les différences entre les webinars et les lives, en mettant en avant l'interaction dynamique que permettent ces derniers. Guillaume partage son parcours chez Virtuology et ses méthodes à faible coût pour générer des leads via la création de contenu et des lives réguliers. Nous discutons des meilleures pratiques pour organiser des lives efficaces, y compris l'importance d'un thème pertinent et d'invités bien choisis pour enrichir le contenu, ainsi que des erreurs à éviter. Il explique comment un live peut servir de base à divers formats de contenu et l'importance de nourrir les relations avec les participants. Nous évaluons également les outils pour animer ces sessions, en comparant des plateformes comme Livestorm et LinkedIn Live. Enfin, Guillaume conclut en soulignant l'importance de l'hyper-personnalisation et de l'apport de valeur dans les stratégies marketingAu menu de cette conversation entre Guillaume et Mony :0:04 Introduction au Podcast2:01 Différences entre Live et Webinar4:12 Retours d'expérience des Live LinkedIn6:14 Erreurs fréquentes lors des Lives9:58 Impact des Lives sur l'approche Marketing14:55 Meilleures pratiques pour organiser un Live24:58 Conseils pour devenir un meilleur MarketerRéférences :LinkedIn de Guillaume:https://www.linkedin.com/in/guigui/--⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn.--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketingMontage Mix Master: Nicolas Lureau https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Nous revenons le 5 septembre pour de nouveaux épisodes. En attendant, je t’invite à (re)écouter certains des meilleurs épisodes du passé.--Invité : Adam Birnbaum Marketing Advisor & Part-time CMO | B2B Tech SaaS l Account-Based Marketing (ABM): personnalisation, équipes interdisciplinaires, communication entre marketing et ventes pour réussir des campagnes efficaces.Dans cet épisode, je m'entretiens avec Adam Birnbaum, conseiller marketing et CMO à temps partiel, sur le concept d'Account-Based Marketing (ABM). Nous analysons comment l'ABM se distingue des approches marketing traditionnelles en se concentrant sur des comptes cibles spécifiques pour offrir une personnalisation accrue. Adam partage sa définition de l'ABM et souligne l'importance d'équipes interdisciplinaires, ainsi que d'une approche réfléchie dans l'utilisation de la technologie. Nous discutons également des différentes approches de l'ABM, des tactiques opérationnelles pour lancer des campagnes efficaces et de l'importance de maintenir une communication constante entre marketing et ventes. Au fil de notre conversation, les auditeurs acquerront des insights pratiques pour intégrer l'ABM dans leurs stratégies marketing.Au menu de cette conversation entre Emilie et Mony :0:04 Introduction au Podcast1:18 Comprendre l'ABM3:27 Approche et fondamentaux de l'ABM5:55 Personnalisation en ABM7:51 Lancer un test ABM10:36 Formation de l'équipe ABM12:52 Suivi et engagement des ventes16:48 Cibler des comptes stratégiques21:25 Cartographie des personas24:50 Importance de l'intention d'achat27:04 Orchestration des campagnes ABM30:56 Conclusion et ressources supplémentairesRéférences :LinkedIn de Adam:https://www.linkedin.com/in/adam-birnbaum/Site web:https://b2b-mktg.net/about/ --⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Réserve gratuitement un audit stratégique LinkedIn Ads de 20 minutes : https://hi.switchy.io/LJpI--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !Montage audio Nicolas Lureau: https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Nous revenons le 5 septembre pour de nouveaux épisodes. En attendant, je t’invite à (re)écouter certains des meilleurs épisodes du passé.--Invité : Thibault Mougin l Marketing B2B l Stratégie • Branding • Demand gen ⎜ CMO part-time et consultant marketingDans cet épisode, Mony échange avec Thibault Mougin, directeur marketing externalisé, pour analyser les défis du marketing B2B, en particulier pour les PME. Thibault, en tant que CMO à temps partiel, partage son approche pour bâtir des stratégies marketing solides, en insistant sur l'importance d'un écosystème marketing intégré et de l'écoute des clients. Il présente un processus en cinq étapes visant à comprendre le marché, interroger les clients, segmenter l'audience, cartographier le parcours client et définir des actions concrètes. Thibaut met l'accent sur une approche client-centric et souligne le rôle essentiel de la preuve sociale pour renforcer la crédibilité. Il offre aussi des conseils pratiques sur le branding et la création de contenu pour aider les PME à optimiser leur présence sur le marché.Au menu de cette conversation entre Thibault et Mony :0:03 Introduction au Marketing B2B1:33 Créer un Marketing de Zéro4:24 Les Difficultés à Surmonter7:47 Positionnement et Branding10:43 L'Importance de la Marque12:07 Agilité et Nouveaux Outils14:44 Reuse de Contenu16:22 L'Achat Émotionnel18:52 Réduire le Risque Perçu22:47 Leadership d'Opinion23:48 Contenu Centré sur le Client25:46 Trame d'Interview Clients29:47 Conclusion et RessourcesRéférences :LinkedIn de Thibaulthttps://www.linkedin.com/in/thibaultmougin/ Site web https://www.thibaultmougin.com/ Grille d’interviews clients https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Z6UCJbkl8nvxbHCJjFLchv1D2sgscdQ4qcOQ9O6T9bA/edit?usp=sharing--⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Réserve gratuitement un audit stratégique LinkedIn Ads de 20 minutes : https://hi.switchy.io/LJpI--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Mentionne le podcast sur les réseaux sociaux ou partage-le avec tes amis !Montage audio Nicolas Lureau: https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Invitée: Pascale Splingart - Formatrice ▪ Consultante ▪ Conférencière en Neurovente & Négociation émotionnelleCet épisode du podcast Marketing B2B explore la neuro-vente avec Pascal Splingart, formatrice spécialisée. Nous plongeons dans l'utilisation des biais de la neuropsychologie pour persuader les clients de manière émotionnelle et relationnelle, en s'éloignant des approches de vente traditionnelles. Pascal présente une méthode en quatre leviers pour optimiser les rendez-vous de découverte client : le priming pour établir une connexion immédiate, l'aversion à la perte pour engager la réflexion, la preuve sociale à travers le récit pour renforcer l'identification, et le biais d'engagement pour faciliter la décision d'achat. Cet épisode offre des outils pratiques pour améliorer les interactions clients et devenir des partenaires de confiance.Au menu de cette conversation entre Pascale et Mony :0:04 Introduction1:18 Qu'est-ce que la Neuro-Vente ?2:57 Contextes d'Efficacité de la Neuro-Vente5:01 La Confiance dans le Processus de Vente6:03 Méthode à Quatre Leviers10:37 L'Aversion à la Perte14:17 Engager la Confiance en Entretien16:39 Techniques pour Activer l'Aversion à la Perte24:51 Preuve Sociale et Storytelling29:53 Biais d'Engagement et ConclusionRéférences :LinkedIn de Pascalehttps://www.linkedin.com/in/pascale-splingart– ⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn.--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketingMontage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Guest: Silvio Perez, Founder @ AdConversion In this episode, I speak with Silvio Perez, founder of Ad Conversion, about the untapped potential of YouTube advertising for B2B companies. Silvio shares his expertise on how YouTube can open up the sales funnel for B2B SaaS companies, discussing the advantages it offers over traditional platforms like LinkedIn. We explore customer acquisition costs, revealing YouTube's competitive edge while also examining the challenges of targeting enterprise clients.Silvio introduces practical strategies for effective audience targeting on YouTube, including a strategic targeting quadrant and creative tactics for crafting engaging ad scripts. He emphasizes the importance of testing various creative approaches to capture viewer attention. We also cover optimization strategies for managing YouTube ads, focusing on critical metrics to ensure success. Silvio offers valuable insights and resources for marketers eager to maximize their YouTube advertising efforts and drive scalable growth.What’s in this conversation between Silvio and Mony?0:03 Introduction to YouTube Advertising1:06 Ideal B2B Companies for YouTube Ads2:41 Customer Acquisition Costs Compared3:29 Tracking YouTube Ad Results8:34 The Gradual Impact of YouTube Ads12:20 Targeting Strategies for YouTube Ads16:57 Creating Effective YouTube Ad Creative28:57 Ideal Length for Video Ads39:29 Optimizing Your YouTube Ads Account44:00 Closing Insights and ResourcesReferences:🔗 Silvio’s LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/silvio-perez/🌐 Adconversionhttps://www.adconversion.com/coursesConnect with Mony here.I’m Mony Chhim, a freelance LinkedIn Ads specialist for B2B companies (45+ clients accelerated).👉 If you’d like to work with me or have a question about LinkedIn Ads for your business, send me a message on LinkedIn.❤️ SUPPORT THE PODCAST1️⃣ Subscribe 🔔2️⃣ Leave a review on Apple Podcasts here3️⃣ Share an episode with your marketing friends or colleagues🎧 Edit, mix, and mastering by: Tchapter – Nicolas Lureauhttps://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Invité : Ludovic Frit - Consultant spécialisé dans les social ads, co-fondateur Collectif ParetoDans cet épisode de Marketing B2B, je discute avec Ludovic Frit, consultant freelance en social Ads. Nous explorons la génération de leads sur Facebook et Instagram, en examinant comment ces plateformes peuvent bénéficier aux entreprises B2B (et B2C). Ludovic partage son expertise sur le ciblage, mettant en lumière l'évolution de l'intelligence artificielle de Meta et l'importance de la qualité publicitaire. Nous discutons des budgets publicitaires, de la fréquence des annonces, ainsi que des différences entre les formulaires Facebook et les pages de destination. Ludovic souligne la nécessité d'adopter une approche stratégique combinant plusieurs leviers pour optimiser les performances des campagnes. Enfin, il évoque l'évolution du marketing digital et l'importance de s'adapter aux nouvelles tendances.Au menu de cette conversation entre Ludovic et Mony :0:03 Introduction au Podcast Marketing B2B3:51 Ciblage sur Meta et ses particularités6:55 Budgets et audience en publicité10:53 Stratégies de retargeting en lead generation16:49 Webinaires comme outils de conversion18:46 Facebook Forms vs Landing Pages24:18 Importance du suivi des conversions31:46 Conclusion et informations de contactRéférences :LinkedIn de Ludovic https://www.linkedin.com/in/ludovic-frit/Profil malt:https://www.malt.fr/profile/ludovicfrit – ⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn.--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketingMontage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Invité : Eric Seclet Co-fondateur @Spicy Lemon I Stratégie de contenu B2B multi-formatsDans cet épisode, je m'entretiens avec Eric Seclet, co-fondateur de l'agence Spicy Lemon. Nous explorons l'importance du podcasting dans le marketing B2B, sa pertinence en tant que canal marketing et la possibilité d'y entrer pour de nouveaux acteurs. Eric souligne la capacité du podcast à établir des liens profonds avec l'audience et partage des KPI les plus pertinents (les plus contre intuitifs) pour les CMO et leur marque. Nous discutons de l'importance de la stratégie de contenu, des formats de podcast efficaces et des meilleures pratiques pour attirer des invités. Enfin, Eric évoque le retour sur investissement du podcasting, en insistant sur l'évaluation des résultats selon les objectifs spécifiques de chaque entreprise. Cet épisode offre des conseils précieux pour les professionnels du marketing B2B.Au menu de cette conversation entre Eric et Mony :0:14 Introduction au podcast B2B1:03 Lancement du podcast, est-ce trop tard ?4:27 Convaincre le top management9:24 Autres bénéfices du podcast13:57 Construire son émission de podcast17:04 Définir la ligne éditoriale26:34 Attirer les premiers invités28:22 Conseils d'organisation pour durer30:33 Mesurer le ROI du podcast34:25 Impact sur la notoriété36:07 Conclusion et ressources supplémentairesRéférences :LinkedIn d’Erichttps://www.linkedin.com/in/eric-seclet-copywriter-saas– ⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn.--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketingMontage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Invité : Charlie de Thibault - Founder de Growth Dynamics Dans cet épisode du podcast "Marketing B2B," j'échange avec Charlie de Thibault - Founder de Growth Dynamics focalisé sur la brand : comment renforcer sa brand, quelle est la bonne allocation entre brand et perf, comment mesurer l’impact de la brand. Au menu de cette conversation entre Charlie et Mony :0:04 Introduction 0:33 Importance de la marque4:00 Performance marketing vs Brand marketing6:49 Mesurer l'impact de la marque17:31 Stratégies pour renforcer la marque27:39 Le pouvoir du bouche-à-oreille31:29 Conclusion et ressources supplémentairesRéférences :LinkedIn de Charlie:https://www.linkedin.com/in/charlesdet/https://www.growthdynamics.dev/L’épisode précédent avec Charlie, avec ses 6 outils de tracking et d’attribution pour piloter ton marketing B2B à cycle long : https://creators.spotify.com/pod/profile/marketing-b2b/episodes/6-outils-de-tracking-et-dattribution-pour-piloter-ton-marketing-B2B--cycles-longs---Charlie-de-Thibault--Founder-Growth-Dynamics--Go-To-Market-strategy-e2u7f4p– ⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn.--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketingEdit mix Master: Tchapter - Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Invité : Alexandre Belkovski, Growth Manager - Oris Materials IntelligenceDans cet épisode du podcast "Marketing B2B," j'échange avec Alexandre Belkowski, Growth Manager chez Oris Materials Intelligence, sur son parcours dans une startup dédiée aux infrastructures environnementales. Il explique son intégration dans une équipe marketing innovante, les défis de la stratégie B2B et l'importance de l'intelligence artificielle pour le ciblage. Alexandre partage aussi ses expériences passées en B2C par rapport à ses défis actuels, offrant des insights précieux sur le marketing dans ce secteur en évolution.Au menu de cette conversation entre Alexandre et Mony :0:12 Introduction 1:30 Présentation d'Alexandre Belkowski4:38 Le Rôle de Growth Manager6:35 Positionnement de l'Entreprise9:18 Go-to-Market et Stratégie Marketing12:34 Canaux de Communication17:32 Constitution de la Liste Ciblée19:58 Utilisation des Outils IA23:04 Stratégie de Contenu et d'Influence30:17 Webinaires et Engagement33:40 Différences entre B2C et B2B37:56 Défis du Marketing B2B41:57 Conclusion et ContactsRéférences :LinkedIn d’Alexandre:https://www.linkedin.com/in/abelkowski/--⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn.--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketingEdit mix Master: Tchapter - Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
Invité : Amaury Duval, consultant en analytics, CRO et SEO, et fondateur de SERPMantics,Dans cet épisode, j'accueille Amaury Duval, consultant en analytics, CRO et SEO, et fondateur de SerpMantics, un outil d'optimisation sémantique. Nous abordons les défis uniques du SEO en B2B, en soulignant l'importance de la qualité des leads générés plutôt que la simple quantité de trafic. Amaury nous guide à travers les intentions de recherche des utilisateurs et insiste sur la nécessité d'adapter notre contenu aux différentes étapes du funnel de vente. Il offre des recommandations pratiques pour identifier ces intentions et éviter des erreurs comme la cannibalisation des mots-clés. Nous discutons également de l'impact de l'optimisation sémantique et de la nécessité de maintenir un contenu frais pour optimiser le positionnement sur Google. Cet épisode est essentiel pour ceux qui souhaitent perfectionner leur stratégie SEO en B2B.Au menu de cette conversation entre Amaury et Mony :0:05 Introduction0:40 Enjeux du SEO en B2B2:04 Funnels et SEO5:18 Intention de recherche14:10 Optimisation sémantique en rédaction B2B18:23 Importance de la fraîcheur du contenu28:01 Conclusion et ressources supplémentairesRéférences :LinkedIn d’Amaury:https://www.linkedin.com/in/amauryduval/Lien pour tester SERPmantics gratuitement:https://app.serpmantics.com/partners/monychhimChaîne Youtube:https://www.youtube.com/@seoaugmente --⚡ Connecte-toi à Mony ici.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn.--❤️ SOUTIENS LE PODCAST1. Abonne-toi 🔔2. Laisse un avis Apple Podcasts ici3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketingEdit mix Master: Tchapter - Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
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