Marketing Opanowany

Zobacz pięć miejsc, od których możesz zacząć poprawianie marketingu. Pokazuję konkretne obszary i podpowiadam sposoby, które możesz wykorzystać, żeby wprowadzić zmiany.Więcej na marketingopanowany.pl

W tym odcinku opowiadam o 8 rzeczach, które warto wziąć pod uwagę, jeśli chcemy lepiej wykorzystywać social media jako element marketingu naszej firmy.

Dziś o najważniejszym, ale często lekceważonym elemencie marketingu, czyli... informacji. Dlaczego przez brak pewnych istotnych informacji tracimy klientów i jak to naprawić? 

Dziś o tym, dlaczego popularny podział na B2B i B2C nie zawsze jest najlepszym sposobem myślenia o promowaniu naszej oferty. Pokażę Ci inne podejście, które często sprawdza się lepiej. Posłuchaj na czym polega podział na produkty/usługi High i Low Consideration i jak możesz to wykorzystać.

Po tym materiale będziesz wiedzieć, jak podejść do tworzenia użytecznego profilu odbiorców dla marketingu: od segmentacji, przez targetowanie, persony, aż po mapę procesu zakupowego.Zrozumiesz, jakie błędy najczęściej popełniamy przy tworzeniu profili klientów i jak ich unikać.Poznasz też konkretne narzędzia i metody, które możesz wykorzystać.

Wszyscy chcą mieć więcej klientów, ale paradoksalnie nie lubimy o nich rozmawiać. Takie tematy, jak segmentacja, grupa docelowa, czy ICP brzmią jak teoria z sali wykładowej albo niepotrzebne komplikowanie sprawy.A jeśli to właśnie brak zrozumienia odbiorców sprawia, że Twój marketing nie działa?Z tego odcinka dowiesz się, dlaczego marketing musi zaczynać się od odbiorców, a nie od produktu. Opowiem o różnicy między podejściem produkto- i kliento-centrycznym i pokażę na prostym przykładzie, jak zmiana tej perspektywy wpływa na cały marketing: od przekazu, przez kanały promocji, aż po łatwość sprzedaży. Jeśli zastanawiasz się, dlaczego promowanie Twojej oferty idzie tak ciężko, ten materiał zmieni Twoje podejście i pokaże brakujące elementy.

Trudno będzie nam rozmawiać o marketingu, kiedy każdy z nas rozumie ten temat trochę inaczej. Dlatego zaczniemy od ustalenia wspólnej wersji. Zastanowimy się jak myśleć o marketingu i czego on właściwie dotyczy. Opowiem:👉 Czym marketing dla mnie jest, a czym nie jest? 👉Jaka jest rola i zadania marketingu, czym w praktyce się zajmuje?Poznasz też case study bardzo ciekawie zaprojektowanego marketingu. To przykład, który dobrze pokazuje na czym ta dziedzina polega, jakie pełni role i jaki może mieć wpływ na firmę.Sprawdź też kim jestem i czym się zajmuję na: marketingopanowany.pl

Potrzebujesz wsparcia w stworzeniu strategii marketingowej? Sprawdź na https://marketingopanowany.pl/ jak możemy pomóc.—Wszyscy słyszeliśmy, że marketing powinien mieć strategię. Ale co to właściwie znaczy? To strasznie popularne słowo, które jednocześnie jest często źle rozumiane. W tym odcinku zebrałem 6 rzeczy, które warto wiedzieć zanim podejdziesz do tworzenia strategii marketingowej w Twojej firmie.Dowiesz się:✅ Jakie błędy popełniamy, gdy zabieramy się do tworzenia strategii marketingowej?✅ Jakie jedno słowo najlepiej podsumowuje strategię marketingową?✅ Jak wykorzystać AI do wdrożenia strategii marketingowej?✅ W jakiej formie zapisywać strategię, żeby była użyteczna?✅ Co jest potrzebne do stworzenia strategii marketingowej?✅ Czym jest, a czym nie jest strategia marketingowa?✅ Jak przejść od strategii do konkretnych działań?✅ Kto powinien tworzyć strategię marketingową?Ten odcinek jest dla Ciebie, jeśli jeśli myślisz o stworzeniu strategii marketingowej i chcesz przejść przez ten proces bez problemów i błędów.Nazywam się Jacek Kłosiński, a więcej o mnie i mojej firmie znajdziesz na https://marketingopanowany.pl/SPIS TREŚCI: 00:00 Wprowadzenie 01:40 Czym nie jest strategia marketingowa 03:05 Jedno słowo, które najlepiej opisuje strategię marketingową 06:03 Od czego zacząć prace nad strategią marketingową 08:00 Co pomaga tworzyć strategię marketingową 11:24 Kto powinien przygotować strategię marketingową 14:25 Jak praktycznie opisywać strategię marketingową 18:26 Podsumowanie

Zobacz nasz poradnik, w którym ze szczegółami tłumaczę na czym polega i jak wdrożyć podejście systemowe ▶︎ https://marketingopanowany.pl/poradnik____Marketing sprawia tyle problemów, bo w pewnym sensie… nie istnieje.Wiem, brzmi kontrowersyjnie, ale daj mi proszę wyjaśnić. Opowiem co mam na myśli i dlaczego ten temat jest ważny. 🙂 👇 ​​Z tego odcinka dowiesz się: ​​① Do jakich dwóch problemów prowadzi brak dobrego zrozumienia czym jest marketing? ​② Co zrobić, żeby marketing był bardziej praktyczny i skuteczny? ​③ Jakie podejście jest lepsze i jak wygląda cały proces?

Zależy Ci na większym zasięgu? Marketing ma Ci pomóc dotrzeć do nowych odbiorców? Jasne, to wydaje się logiczne, bo: większe zasięgi = więcej klientów = większa sprzedaż, prawda? 🤔No właśnie… niekoniecznie. :)W nowym odcinku pokazuję dlaczego tracimy często masę energii, czasu i pieniędzy przez „efekt dziurawego wiadra”.👇 Z tego odcinka dowiesz się:✅ Dlaczego większe zasięgi to często marketingowa próżność.✅ Jakie kosztowne błędy popełniamy przez skupianie się na zasięgu.✅ Co zrobić, żeby Twój marketing faktycznie przekładał się na wyniki.Więcej znajdziesz też na marketingopanowany.pl Spis treści:00:00:00 Wstęp00:00:42 Intro00:01:04 Kontekst00:02:31 Problem00:04:05 Wniosek 100:05:15 Wniosek 200:06:25 Wniosek 300:08:40 PodsumowanieZnajdź mnie:LinkedIn – koniecznie dodaj mnie do kontaktówInstagram – właśnie tworzymy nowe filmy na tę platformęYouTube – wszystkie odcinki podcastu mają wersję wideoSpotify – tam znajdziesz mój podcastApple Podcasts – posłuchasz również tutaj

➡️ Zobacz nasz program szkoleń i konsultacji, trwają zapisy: marketingopanowany.pl/kohorta—Pewnie też często słyszysz, że trzeba „zbierać opinie klientów”.Łatwo powiedzieć, trudniej zrobić. 🙂 Jak do tego podejść?W tym odcinku pokazuję prostą metodę o nazwie Net Promoter Score (NPS). Daj mi 10 minut, a wytłumaczę Ci na czym to polega i jak to wdrożyć u siebie.Z tego odcinka dowiesz się:✅ Jak jedna prosta metoda zastępuje długie, skomplikowane ankiety.✅ Jak interpretować wyniki NPS w różnych branżach.✅ W jakich kluczowych momentach warto pytać klientów o opinię.✅ Jakie dodatkowe pytania zadawać, żeby wyciągnąć najwięcej wartości z odpowiedzi.Pokażę Ci też przykład z własnego podwórka. Zobaczysz jak wykorzystujemy NPS w naszym programie szkoleń i co nam to dało. Poznasz konkretne liczby, wnioski i sposób wdrożenia, który możesz od razu wykorzystać w swoim biznesie.➡️ Więcej znajdziesz na marketingopanowany.pl/kohortaSpis treści:00:00:00 Wstęp00:00:37 Intro00:00:59 Kon­tekst00:02:02 Prak­ty­ka00:04:24 Ana­li­za00:08:30 Na­rzę­dzia00:09:19 Pod­su­mo­wa­nieZnajdź mnie:LinkedIn – koniecznie dodaj mnie do kontaktówInstagram – właśnie tworzymy nowe filmy na tę platformęYouTube – wszystkie odcinki podcastu mają wersję wideoSpotify – tam znajdziesz mój podcastApple Podcasts – posłuchasz również tutaj

Jest taki marketingowy banał, że „trzeba rozumieć klientów”.Wszyscy wiemy, że to ważne, ale… co to w praktyce oznacza?Kiedy zaczynamy szukać sposobów, można trafić na takie pojęcie, jak:💡 INSIGHT (albo insight konsumencki)To dobry trop, bo (w dużym skrócie) insighty to właśnie potrzeby klientów, które możemy odkrywać.Jeśli umiemy ich szukać i wyciągniemy z nich wnioski, mogą być naprawdę potężne.No ale znowu pojawia się pytanie: jak to zrobić?Nagrałem o tym nowy odcinek. 🙂⬇️ Pokażę Ci jak jeden mój insigth przerodził się w 7-cyfrowy biznes i co musiałem zrozumieć, żeby tak się stało.Dowiesz się:✅ Czym różni się insight od zwykłej obserwacji?✅ Jakie trzy elementy są potrzebne, żeby insight był dobry?✅ Jakich mam pięć wniosków z szukania insightów przez ostatnie lata? SPIS TREŚCI:00:00:00 Wstęp00:00:47 Intro00:01:09 Kontekst00:04:17 Praktyka00:05:09 Punkt 1 00:05:44 Punkt 200:06:20 Punkt 3 00:07:20 Wnioski00:07:39 Wniosek 100:08:01 Wniosek 2 00:08:52 Wniosek 300:10:23 Wniosek 400:10:46 Wniosek 500:11:34 Podsumowanie

Regularnie tworzysz merytoryczne treści, ale efekty są słabe? Post o tym, jak Wasz zespół spędził piątkowe popołudnie przy pizzy dostał więcej reakcji niż wszystkie eksperckie artykuły z ostatniego miesiąca? Zastanawiasz się, czy może warto odpuścić sobie tworzenie „poważnych” treści i skupić się na tym, co „się klika”?W tym odcinku podpowiadam jak można podejść do tego problemu:✅ Pokazuję przykład mojego klienta, który miał podobny dylemat.✅ Tłumaczę jak wykorzystać mechanizm „kuli śnieżnej” w content marketingu.✅ Podpowiadam jakie wskaźniki naprawdę warto śledzić, żeby ocenić skuteczność swoich treściWięcej znajdziesz na marketingopanowany.plSPIS TREŚCI:00:00:00 Wstęp00:00:42 Intro00:01:04 Kontekst00:01:55 Problem00:06:19 Wnioski00:06:51 Wniosek 100:07:54 Wniosek 200:08:41 Wniosek 300:09:25 Wniosek 400:10:24 Wniosek 500:11:23 Podsumowanie

Jaki jest najważniejszy błąd marketingowy, z którym od lat się spotykam? Dlaczego większość firm go popełnia i jak go naprawić?Z tego odcinka dowiesz się:✅ W którym miejscu tracisz najwięcej potencjalnych klientów (i dlaczego nawet o tym nie wiesz)?✅ Co tak naprawdę robią Twoi klienci, zanim trafią na Twoją stronę czy profil w social mediach?✅ Jak skuteczniej docierać do osób, które mogą skorzystać z Twojej oferty?Więcej znajdziesz na marketingopanowany.pl SPIS TREŚCI:00:00:00 Wstęp00:01:32 Intro00:01:53 Problem00:02:26 Kontekst00:05:53 Badania, czyli więcej kontekstu00:07:40 Wnioski00:07:50 Wniosek 100:08:36 Wniosek 200:09:14 Wniosek 300:10:09 Wniosek 400:11:28 Wniosek 500:12:25 Podsumowanie

Wszyscy wkoło opowiadają, że mają „świetną jakość” albo „najlepszy zespół” itp. Ty też możesz tak powiedzieć, ale masz wrażenie, że to nudne i nikogo nie zachęca. Co można zrobić, żeby przekaz był ciekawszy, ale też bardziej przemawiał do klienta? W tym odcinku podpowiadam konkretny sposób.✅ Tłumaczę dlaczego klienci tak naprawdę nie kupują produktów i usług (i co kupują zamiast tego)✅ Dowiesz się dlaczego klienci często wybierają droższe produkty, mimo że tańsze oferują dokładnie to samo✅ Zobaczysz jak projektować komunikację, która nie skupia się tylko na cechach produktu Jeśli nie chcesz konkurować funkcjami i parametrami, ten odcinek jest dla Ciebie.Więcej znajdziesz na marketingopanowany.plSPIS TREŚCI:00:00:00 Wstęp00:00:35 Intro00:00:57 Kontekst00:03:06 Strategia00:07:10 Praktyka00:07:32 Przykład 100:08:09 Przykład 2 00:09:28 Przykład 3 00:11:21 Podsumowanie

Masz świetną jakość, ale klienci boją się Ci zaufać? W nowym odcinku pokazuję najpopularniejszy powód tego, że odbiorcy podchodzą sceptycznie do Twojej oferty i tłumaczę co to ma wspólnego z… cytrynami.✅ Poznasz mechanizm budowania zaufania, który działa w każdej branży✅ Zobaczysz jak zamienić typowe obiekcje klientów w elementy przewagi konkurencyjnej✅ Nauczysz się projektować produkt tak, by sam odpowiadał na wątpliwościWięcej znajdziesz na marketingopanowany.plSPIS TREŚCI00:00:00 Wstęp00:00:24 Intro00:00:49 Kontekst00:03:08 Strategia00:04:45 Praktyka00:04:54 Przykład 100:06:22 Przykład 200:08:16 Przykład 300:09:52 Podsumowanie

Dziś pokażę Ci sposób na budowanie skutecznej argumentacji. Która działa i jednocześnie jest nienachalna.✅ Dowiesz się dlaczego nawet najlepsze argumenty czasem nie działają✅ Poznasz mój sposób tworzenia argumentów bazujących na zdrowym rozsądku✅ Nauczysz się tworzyć argumenty, które brzmią naturalnie i przyjaźnie dla odbiorcy✅ Dostaniesz konkretne przykłady, jak zamienić standardową argumentację na taką, która naprawdę działaTen odcinek pokaże Ci, jak sprawić, by klienci sami dochodzili do wniosków, które chcesz im przekazać.Więcej znajdziesz na marketingopanowany.plSPIS TREŚCI:00:00:00 Wstęp00:00:17 Intro00:00:39 Kontekst00:01:30 Strategia00:02:13 Praktyka00:02:32 Przykład00:02:51 Sposób 100:03:35 Sposób 2 00:04:15 Sposób 3 00:06:36 Podsumowanie

Co sprawia, że potencjalny klient zareaguje na to, co do niego mówisz? Na jakie argumenty i pomysły się powołać, żeby marketing trafił w „czułe miejsce”? Dziś pokazuję dobry sposób na motywowanie odbiorców do działania.✅ Odkryjesz, co według badań psychologicznych naprawdę motywuje ludzi do zakupów✅ Zrozumiesz różnicę między "środkami przeciwbólowymi" a "witaminami" w biznesie✅ Poznasz sprawdzoną metodę znajdowania naturalnych przewag konkurencyjnych✅ Zobaczysz na konkretnych przykładach, jak zamienić problemy branży w atuty✅ Otrzymasz praktyczny framework do wdrożenia tego podejścia w swojej firmieWięcej znajdziesz na marketingopanowany.pl

Świetny produkt, doskonałe opinie, zadowoleni klienci... ale sprzedaż wciąż nie jest taka, jak oczekujesz? Pokażę Ci co możesz z tym zrobić. A zaczniemy od… świeżych ryb.✅ Odkryjesz, dlaczego nawet najlepszy produkt może się nie sprzedawać ✅ Zrozumiesz, jak niewielka zmiana w sposobie prezentacji produktu może drastycznie wpłynąć na sprzedaż ✅ Nauczysz się identyfikować naturalne ścieżki zakupowe w swojej branży ✅ Zobaczysz na przykładach, jak dopasować sprzedaż do rzeczywistych zachowań klientów.Więcej znajdziesz na marketingopanowany.pl Spis treści: 00:00:00 Wstęp 00:00:22 Intro 00:00:43 Kontekst00:02:14 Strategia00:03:32 Praktyka 00:03:51 Przykład 1. 00:05:15 Przykład 2.00:06:40 Przykład 3. 00:08:58 Podsumowanie Znajdź mnie:LinkedIn – koniecznie dodaj mnie do kontaktówInstagram – właśnie tworzymy nowe filmy na tę platformęYouTube – wszystkie odcinki podcastu mają wersję wideoSpotify – tam znajdziesz mój podcastApple Podcasts – posłuchasz również tutaj

Twoi potencjalni klienci wciąż mają te same wątpliwości lub pytania? Starasz się wszystko dokładnie wyjaśnić, ale, część z nich i tak rezygnuje nieprzekonana? W tym odcinku opowiadam o swoim ulubionym sposobie na usuwanie obiekcji.✅ Zobaczysz dlaczego klasyczne odpowiadanie na wątpliwości często zawodzi✅ Nauczysz się projektować usługi, które same eliminują najczęstsze obawy klientów✅ Dowiesz się, jak Tesla rozwiązała swój największy problem sprzedażowy✅ Na przykładzie omawiam praktyczny, 3-krokowy framework, który możes zastosowaćWięcej znajdziesz na marketingopanowany.pl Spis treści:00:00:00 Wstęp00:00:37 Intro00:00:59 Strategia00:01:30 Kontekst: elektromobilność & Tesla00:03:50 Praktyka00:04:11 1. Przeanalizuj obiekcje00:04:38 Przed, w trakcie, po00:05:19 2. Zaprojektuj usługę00:06:40 3. Opowiadaj o tym w komunikacji00:08:00 PodsumowanieZnajdź mnie:LinkedIn – koniecznie dodaj mnie do kontaktówInstagram – właśnie tworzymy nowe filmy na tę platformęYouTube – wszystkie odcinki podcastu mają wersję wideoSpotify – tam znajdziesz mój podcastApple Podcasts – posłuchasz również tutaj