Mehdi Moi Tout

Aujourd’hui, les commerciaux ne savent plus vendre. C’est le constat sans filtre de Shannen, top performeuse chez HubSpot. Depuis que je travaille chez Aircall, de nombreux CEO et directeurs commerciaux m’ont confié que la conjoncture actuelle est compliquée pour tout le monde. Dans ce contexte, je pense que les meilleurs commerciaux s’adaptent, exécutent vite et restent fidèles aux fondamentaux de la vente. Dans cet épisode de Mehdi Moi Tout, Shannen nous partage : Son parcours Son organisation Son mindset Elle nous explique pourquoi la vente transactionnelle ne suffit plus et comment les relations et le réseau font toute la différence en vente B2B. Un échange enrichissant pour celles et ceux qui souhaitent progresser dans le SaaS et garantir des résultats solides sur la durée. Prêts à réapprendre à vendre ? 🎙️

Comment rester pertinent et performant en vente B2B dans un environnement en constante évolution ? Dans le secteur du SaaS, les méthodes de vente ont radicalement évolué, notamment après 2020. L’approche qualitative et la personnalisation en prospection sont devenues essentielles, tout comme l'apport de valeur dans chaque échange avec le client. Avec Siegfried, un commercial de 18 ans d'expérience devenu aujourd'hui coach, nous explorons les pratiques et stratégies pour s'adapter et exceller dans cet univers en pleine transformation. Si vous êtes en quête de nouveaux leviers pour votre équipe, cet épisode est pour vous.