Mehr Sichtbarkeit wagen — Authentisch erfolgreiches Marketing für Selbständige von Frank Katzer

Gordon Schönwälder von den Podcasthelden & TeamCastr fragt, was man mit Speakpipe beim Audio-Marketing noch alles machen kann ... [green_box][powerpress][/green_box] Notizen aus dem Inhalt: Was ist Speakpipe? Audio Nachricht als Link Audio Chat Kundenstimmen einholen Audioanfrage über Website Listbuilding Simpler Audio Rekorder Fragen einholen für Podcast Antworten einholen für Podcast Man muss keinen Podcast haben, um Audio für sein Marketing zu nutzen Audio2Video Tools Auphonic Headliner (vormals: Sparemin) Du hast eine Frage? Dann freue mich auf deine Frage per E-Mail oder natürlich noch mehr über dein Audio via Speakpipe! Du brauchst Support? Support zu Speakpipe und zu deinem ganzen restlichen Online Marketing findest du hier: ▶︎  TECHNIK MENTOR COMMUNITY:: Webinare, Support, Fragen zu jeder Zeit und jedem Thema, Tutorials, tolle Community, ...

Achte auf Deine Unabhängigkeit Ist wirkliche Unabhängigkeit realistisch? Wie komme ich auf das Thema? 2 Bereiche von Unabhängigkeit Wo kannst Du möglichst unabhängig sein? Was schafft Unabhängigkeit? Wo habe ich Abhängigkeiten geschaffen? Schau mal, wie es um Deine Abhängigkeiten bestellt ist Teste und spiel mal mit Alternativen Streue Deine Präsenz (ein bisschen) Bevorzuge nachhaltige Aktionen Zum Technikmentor-Membership-Programm von Frank Katzer

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Meine Notizen zur Podcastfolge: Wie du effizienter & effektiver mit Kunden/Kontakten kommunizierst! Ausgangslage Wir nutzen noch viel zu wenig die neuen Möglichkeiten der 1:1 Wissensvermittlung Viele nutzen nur klassische Wege: E-Mail, WhatsApp (Text), Facebook Chat (Text) überrascht über AudioFeedback E-Mail nervt Warum? Nutze asynchrone Kommunikation um den beide Seiten zeitlich unabhängiger zu machen (wenn sinnvoll) (höre Folge #4) Zeig dich in Text, Bild & Ton Nicht nur 1:N ist wichtig beim Aufbau deiner Sichtbarkeit — gerade 1:1 ist wertvoll Überraschungseffekt / bei Kontakten im Gedächtnis bleiben Bessere Kundenbindung auch in der Ferne Mit Tools konkreter kommunizieren Audio & Video transportieren mehr Inhalte Zeit sparen durch Audio Wenn du immer wieder die gleichen Fragen gestellt bekommst, beantworte die Fragen „neutral“ so dass du sie mehrfach verwenden kannst. Mit welchen Tools solltest du umgehen können? (und wie ich sie nutze) Skype populäre Alternative: zoom.us ScreenshotTool mit Markierfunktionen Skitch Facebook Messenger Screenrecording Jing ist ganz nett SnagIt (Affiliate Link) ist viel besser YouTube Google Drive Termintools: Acuity Scheduling / YouCanBookMe Und wie jetzt? Wie könntest du bei deinem nächsten Interessentenkontakt auftrumpfen? Überlege dir, wovon du dich unterbrechen lässt Die Zukunft wird von denen bestimmt, die noch zum Arbeiten kommen („Deep Work“) Probier die Tools aus und nutze sie, um effizienter zu kommunizieren Nutze die Tools nicht nur, weil es sie gibt ;-) Danke fürs Zuhören! Und jetzt machen!

Machen! Machen bevor du verstehst, was es bringen soll Machen, wenn du es für richtig hältst, obwohl dein Umfeld sagt, dass das doof ist. Machen bevor du dir sicher bist, es zu können Muss ich so in die Sichtbarkeit starten, wie alle anderen? Social Media gibt die Möglichkeit sich auch erstmal persönlich zu vernetzen ohne sein Thema Reihenfolge: Blog - E-Mail-Liste - Social Media ist kein Muss nur eine Hilfestellung Geh deinen Weg. Aber geh. Wie Sichtbarkeit beschleunigen? Beschleuningen kostet eine Menge Zeit ... und etwas Glaubwürdigkeit / Vertrauen Voraussetzung für Beschleunigung: Thema/Positionierung muss klar sein Du möchtest sichtbar werden, aber dich online eigentlich gar nicht zeigen? Was sind die Konsequenzen? Du bleibst in deiner Komfortzone, bei dem, was du immer schon gemacht und erreicht hast Wenn du nichts änderst ändert sich nichts Deine Verteiler bleiben klein Du machst doch wieder mehr offline ... :( Du hast weniger Kunden Du bleibst ortsabhängig Du bleibst zeitabhängig / synchron Du überzeugst weniger Menschen Die erreichst weniger Menschen. Und das wichtigste: Du hilfst viel weniger Menschen Schäden durch schlechte Technik: Du wirst ausgebremst Du verdienst weniger Du bist gefrustet Du kannst weniger Menschen helfen Dich können weniger potentielle Kunden sehen Nicht und niemals von der Technik aufhalten lassen! Wenn du investierst, dann in dich und deine Werkzeuge Durch Überlegen kommst du nicht zur Lösung! (nur durchs Machen) Danke fürs Zuhören!

12 Denkanstöße für deine Arbeit im Online Selbstmarketing ... #1 Ohne Fokus bist du verloren Input bis zum Platzen Produzieren nicht konsumieren Mastermind Accountability Partner Coach / Mentor #2 Die Währung ist Zeit nicht Geld (Offline ist es Zeit & Geld) Gilt für dich und deine Interessenten #3 Loslaufen ohne Kopf ist ok Richtung ist unklar? Egal, loslaufen. Wie mit der Musik: spiel erstmal die anderen nach „Gefühl“ für die neuen Möglichkeiten entwickeln Irgendwann wirds klarer Wenn nicht: nicht zu lange grübeln: weiterlaufen Nichts ist in Stein gemeisselt #4 Das 100% richtige Tool gibt es nicht Das „richtige“ Webinarsystem das „perfekte“ Theme für deinen Blog Die eine richtige Marketing Strategie #5 Starte mit dem was du hast. „Verdiene“ dir neues Equipment / Tools mit dem Erfolg bisheriger Maßnahmen #6 Nimm den zusätzlichen Beruf an Selbstmarketer Deine Marketing-Überlegungen kann dir kein Dienstleister abnehmen — das bist zu viel DU das ist weder enspannt noch leicht möglich #7 Unterscheide ängstlich & aufgesetzt Machs dir nicht leicht Bsp: Dein Newsletter muss nicht so schmierig klingen, wie vom gehypten Internetmarketer neben an — das muss du nicht anpassen Bsp: Video „liegt“ dir nicht? Spring drüber und machs trotzdem Mein Bsp: Webinare — wertvolle Hürde Unterscheide, was dir widerstrebt weil du nicht so bist und was dir widerstrebt, weil du Angst hast. Warum nicht den eigenen Weg gehen? #8 Ja, du bist nicht der Technik-Crack — aber die anderen sind es auch nicht (Keiner ist das wirklich) Ja, die anderen verzweifeln auch an dieser Hürde. Tun sie wirklich. Nein, du bist nicht der einzige, der es nicht kapiert. Don’t compare your backend with the other ones frontend. #9 Können kommt vom Machen und nicht vom Informieren #10 Beschleunigen hat seinen Preis Ja, du kannst dein Wachstum durch Taktiken beschleunigen — ab einem gewissen Punkt leiden Glaubwürdigkeit & Vertrauen. #11 Lass dich inspirieren — hör Podcasts! andere Art von Wissen persönliche Einblicke bessere Aufnahme neuer Ideen / Mindsets anderer #12 Qualität und Kontinuität sind King! geh tiefer mit deinen Themen liefere einen Tick mehr als erwartet (und der Rest es tut) Show Up! Danke fürs Zuhören!

Kommentare werden von Bloggern oft sehr stiefmütterlich behandelt — ganz zu unrecht, wie ich finde. Kommentare in deinem Blog sind neben dem Eintragen in deinen E-Mail-Verteiler eine große Wertschätzung gegenüber dir und deinen Inhalten.

Das hier vorgestellte Phasenmodell zur Abfolge oder zum Aufbau deiner Sichtbarkeit stellt nur einen von vielen Wegen dar, wie du online sichtbar werden kannst. Die Phasen sollen dir als Richtschnur dienen, um festzustellen, wo du stehst und wo es noch hingehen könnte.

Notizen zur Podcastfolge   Was ist zeitliche Unabhängigkeit? Weniger zeitliche Bindung / nicht immer Zeitersparnis Flexiblere Zeiteinteilung durch asynchrones Arbeiten (Beispiel: Kunde bittet im Input / Hilfestellung > du erstellst ein Video als Antwort (ggf. sogar als Blogbeitrag für Allgemeinheit) Zeitersparnis durch Skalierbarkeit deiner Sichtbarkeit Du bist in Medien abrufbar, ohne selbst da sein zu müssen. Raus aus der 9to5 Büroverfügbarkeit 5 Bereiche in denen du zeitlich unabhängiger werden kannst Werbung / Kundenakquise Du musst nicht selbst präsent sein, um präsent zu sein Deine Online-Abbild ist für dich beliebig präsent Deine Präsenz ist skalierbar / abrufbar Terminvergabe Interessententermine / Vorqualifikation / Fragebogen Kundentermine Kundensupport FAQ Tutorials / Archiv E-Mail-Serien Kundenkommunikation Fahrzeiten usw. sparen durch Skype Bei deinen Produkten durch Verkauf als Pakete (vorrangig für Coaches, Trainer, Berater) Mein Call-to-Action für dich: Antworte mal einem Kunden oder Interessenten mit einer Sprachnachricht oder Video (Snagit oder YouTube Capture App nur iPhone) Links aus dieser Podcastfolge Terminbuchungssysteme Empfehlung: youcanbook.me vcita.com (Affiliate-Link) Terminland.de Empfehlung: Acuity Scheduling (Affiliate-Link) E-Mail-Systeme MailChimp Active Campaign Empfehlung: convertkit (damit arbeite ich) (Affiliate-Link) Videoaufnahme-Tools Empfehlung: YouTube Capture App (nur iPhone) Empfehlung: Snagit (Mac&PC — vorrangig Bildschirmvideos)

Podcastfolge in Stichpunkten:  Voraussetzung #1: keine Doch ;-) — es gibt schon eine: Die Bereitschaft, dich zu zeigen (du kannst ja klein anfangen und dich rantasten ...) Voraussetzung #2: Maßnahmen zur Sichtbarkeit unternehmen Lernen Medien zu erstellen Text Foto Video persönliche Texte persönliche Posts auf Facebook Blog-Artikel in denen Du vorkommst Kommentiere auch mal in Videoform auf Facebook ... Voraussetzung #3: Eigene Stimme finden Voraussetzung #4: In Dialog treten mit Feedback klarkommen // Feedback nutzen Voraussetzung #5: Ein Ziel deiner Sichtbarkeit Kundengewinnung: Dienstleistung / Produkt verkaufen ortsunabhängige Produkte verkaufen Expertenstatus steigern Positionierung testen / konkretisieren Feedback zum eigenen Thema holen / Diskussionen zur Ideenfindung wiederholbare Erreichbarkeit YouTube Abonnenten mehr Likes auf deiner FacebookSeite / mehr Facebook-Freunde Eintragung in deinen E-Mail-Verteiler Dialog treten mit Feedback klarkommen // Feedback nutzen Dein neuer Job: Eierlegende Wollmilchsau im Marketing

Podcastfolge in Stichpunkten:  Erfolg #1: Kundengewinnung IMMER / MEHR / SCHMALER / PASSEND IMMER: dauerhafte Online-Präsenz — Du bist jederzeit kennenlernbar MEHR: mehr Kunden und Umsatz durch höhere Präsenz SCHMALER: Deine spezielle Expertise PASSEND: passende Kunden durch Vorselektion via dein virtuelles Abbild Selektion ( Interessent selektiert dich) > Qualifikation (Du qualifizierst deinen Kunden) Erfolg #2: Businesstransformation weg vom reinen Offline-Business Ortsunabhängige und ggf. auch zeitlich unabhängige Dienste / Produkte kannst du damit ermöglichen Erste Schritte in Richtung eigene Produkte Systematisierung & Automatisierung von Prozessen Skalierbarkeit Erfolg #3: Expertenstatus Glaubwürdigkeit durch Wissensvermittlung Du gibst wertvolle Inhalte nach draussen, nicht nur Leistungsbeschreibungen Webinare als Königsklasse der Online-Sichtbarkeit Erfolg #4: Persönlichkeitsentwicklung Eigene Stimme finden persönliche Weiterentwicklung „WorkLifeBalance" Blah Erfolg #5: Themenfindung ✔︎ Hausaufgabe Überleg dir, welches Ziel du vorrangig mit dem Aufbau deiner OS erreichen willst und was dafür nötig ist! Links Monika Birkner Freedombusiness [Podcast] Terminfindung / Buchungssystem AcuityScheduling (Affiliate Link) Buchungssystem YouCanBook.Me

Von "Sichtbarkeit" ist ja aktuell überall die Rede. 
Hinter Online-Sichtbarkeit steckt eine Menge mehr, als du vielleicht vorschnell vermutest ... 
 Online-Sichtbarkeit ist die Brücke zwischen dir und deinem Angebot auf der einen Seite und deinem Wunschkunden auf der anderen Seite. Das heißt, es geht bei Online-Sichtbarkeit darum, dass andere dich im Internet wahrnehmen. Das klingt erstmal sehr nach Online-Marketing. Und ja: Es gibt eine Schnittmenge. Für mich geht Online-Sichtbarkeit aber viel weiter, weil es dich und deine Persönlichkeit mit einbezieht. Du bist also Teil des Angebots ;-) Da sind wir auch schon beim Knackpunkt: Die meisten Selbständigen wollen sich und ihre Persönlichkeit nicht ins Rampenlicht stellen. Viele sind der Meinung, dass die eigene Persönlichkeit nichts im Business zu suchen hat. Die 5 Elemente der Sichtbarkeit bei Selbständigen Nach meiner Definition besteht Online-Sichtbarkeit aus 5 Elementen:
 #1 Präsenz Das erste Element ist das, was oft am meisten Überwindung kostet. Zeige dich als Person - in Text, Bild, Video, Audio. Zeige nicht nur dein Unternehmen dein Produkt eine 0815 Powerpoint-Präsentation ein aussageloses animiertes Video aus dem Baukastensystem Präsentiere DICH. Es bedeutet auch, dass du dich angreifbar machst — im doppelten Sinne. 
Angreifbar, so dass dein gegenüber dich "fassen" kann, soweit das online möglich ist. 
Angreifbar aber auch im Sinne von "du musst auch aushalten, wenn du mal Gegenwind bekommst". Um langsam damit warm zu werden, spricht nichts dagegen, dass du das in kleinen Schritten angehst. #2 Glaubwürdigkeit Glaubwürdigkeit entsteht unter anderem aus Authentizität und Kompetenz. Zeig dich wie du bist und helfe anderen. Deine "eigene Stimme" zu finden UND dein Wissen einzusetzen sind online die Elemente, die jeden Flyer und jede "Leistungsübersicht" überflüssig machen. Du zeigst, dass du etwas kannst, nicht in dem du deine Leistungen auflistest, sondern in dem du konkret hilfst. Deine zukünftigen Kunden, Geschäftspartner, Freunde usw. sollen dich kennenlernen. Das geht nur, wenn du zu sehen bist und nicht ein weichgespültes, allen gefallen wollendes Nichts.
 # 3 Konsistenz Mit dem dauerhaft Sichtbarbleiben untermauerst du deine Glaubwürdigkeit. 
Wenn du schon nicht gewohnt physisch/persönlich greifbar bist, so bist du es wenigstens online. Konsistenz kann sein - wöchentlich deinen Blogartikel zu veröffentlichen - dich oft in Facebook-Gruppen zu engagieren (wie ich das z.B. tue) - monatlich deinen E-Mail-Newsletter zu versenden - täglich auf Twitter auch mal persönliche Tweets abzusetzen… - usw. #4 Relevanz Liefere online das, was deine Zielgruppe wirklich interessiert. Erstelle keine Inhalte aus Selbstzweck sondern mit dem Ziel, deinen Kunden / Interessenten zu helfen. Biete Mehrwert. Lass sie nach dem Konsumieren deines Contents mehr wissen als vorher. Inspiriere. Bedenke: Du musst nicht immer inspirieren, lehren, unterhalten oder informieren. Lege nicht alles, was du veröffentlichst, auf die Goldwaage. #5 Zuverlässigkeit Das was du eben online nicht sein kannst — physisch anwesend — musst du auch durch Zuverlässigkeit kompensieren. Die lieferst, wenn du sagst, dass du lieferst. Bleib über verschiedene Kanäle greifbar (zumindest in der Aufbauphase deiner Sichtbarkeit): E-Mail, Skype-Chat, WhatsApp, Facebook-Messenger, Slack, Telefon, … Picke dir die Kommunikationskanäle raus,

Zu mir ersten Computer mit 12 Musiker / Tontechniker Immer schon gestaltet, gebastelt, programmiert gelernter Industriekaufmann (Ha!) seit 1999 Webdesigner 2003 mit einem Mitarbeiter später 2 Azubis & Praktikanten eigene kleine Webdesign-Agentur mit über 250 umgesetzten Websites / Shops / … 2008 Podcast hören 2009 diesen Blog gestartet 2010 Sohn geboren 2013 wieder 1Mann und weniger operativ als Beratung Warum Online-Sichtbarkeit wichtig für dich ist? Klassisches Marketing bricht immer mehr weg, weil alles zerfasert Aufmerksamkeit der Interessenten zerfastert auch Positionierung als unvergleichlicher Mensch und nicht als vermeintlich vergleichbare Dienstleistung / Produkt Mit den richtigen Menschen zusammenarbeiten & in der Akquise weniger Zeit verplempern bringt deine Persönlichkeit voran Macht dich kompetenter durch neue Feedback-Kanäle Erfolgreiches Marketing ohne großes Budget Online Sichtbarkeit ändert / erweitert deinen Job Marketing ist nicht mehr lästiges Anhängsel, sondern Teil deiner Aufgabe! Für wen ist Online-Sichtbarkeit? Einzelunternehmer / Solopreneure Coaches / Trainer / Berater Autoren Physiotherapeuten Künstler Designer Experten Unternehmen mit Gesicht ... Was erwartet dich im Podcast? Erstmal Mindset-Arbeit Aufzeigen von Perspektiven durch mehr Sichtbarkeit ggf. kürzere Tipp-Folgen á la Gordons Solopreneurs Moshpit