Mercoscast - Vendas e Gestão | Listen Free on Castbox.

142 Episodes

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Como implementar um e-commerce B2B de sucesso com a Abrasivos Berwanger [EP 141]

2024-10-2952:57

Com mais de 20 anos de atuação no mercado, a Abrasivos Berwanger conta neste episódio como implementou o e-commerce B2B na sua operação comercial, trazendo resultados em pouco tempo. 💻 Ao lado de Afonso Tonelli e Miriele Veber, Eduarda Roveda compartilha estratégias que ajudaram a empresa a trazer mais inovação e praticidade para os seus clientes e seu time de vendas. 💡 🎧 Aperte o play e descubra como você também pode ter sucesso com o e-commerce B2B. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Estratégias de prospecção e fidelização de clientes para representantes comerciais [EP 140]

2024-10-1555:27

No Mercoscast 140, vamos falar de um assunto essencial para todo representante comercial: como prospectar e fidelizar clientes. 🤝 Marcelo Lara, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham experiências e dicas práticas que vão te ajudar a criar a melhor estratégia para expandir sua carteira. 💡 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Como representantes podem evitar contratos ruins e resguardar seus direitos [EP 139]

2024-10-0155:25

No episódio 139, trouxemos novamente a advogada Regiane Amaro, especialista em direito empresarial, para discutir questões jurídicas essenciais que afetam diretamente o dia a dia de todo representante comercial. ⚖️ 🎙️ Junto com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, vamos falar sobre contratos, comissões, exclusividade e quais estratégias adotar quando surgem conflitos e desacordos comerciais com as representadas. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

O papel do líder no resultado do time de vendas [EP138]

2024-09-1738:08

Como um bom líder pode motivar e engajar sua equipe comercial para obter resultados consistentes? 🤔 No Mercoscast 138, Marcelo Caetano e Cassiano Bernstorff falam sobre o papel da liderança no resultado do time de vendas B2B. 🎯 🎙️ Conheça as principais características que um gestor comercial deve ter para impulsionar o sucesso da equipe, e receba dicas práticas que vão ajudar você a liderar com mais eficiência. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Alcance o sucesso no seu negócio transformando a relação entre marketing e vendas [EP 137]

2024-09-0336:49

No Mercoscast 137 convidamos Carol Manciola e Marcelo Caetano para uma conversa sensacional sobre marketing e vendas. 🎯 Saiba como essas duas áreas podem trabalhar juntas para impulsionar os resultados da sua empresa, superando desafios e aproveitando oportunidades de crescimento. 🚀 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Como preparar seu time de vendas para o lançamento de novos produtos [EP136]

2024-08-2043:23

No Mercoscast 136, Afonso Tonelli, Miriele Veber e Lucas Becker, gerente de marketing na Tecnomyl, conversam sobre como planejar e organizar o lançamento de novos produtos, com os times de vendas. 🚀 Vamos ver na prática como esse processo funciona no segmento do agronegócio e como você pode aproveitar as dicas e estratégias de uma multinacional para manter seu time alinhado e alcançar os melhores resultados. 💡 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Como transformar sua gestão comercial em uma gestão orientada a dados [EP 135]

2024-08-0648:16

No Mercoscast 135, vamos falar sobre como você pode transformar a inteligência de dados na chave para otimizar sua operação comercial e impulsionar seus resultados. Alan Alves, Jefferson Rocha e Afonso Tonelli juntam-se a Miriele Veber para uma conversa de alto nível! 💡 Entenda como aprofundar o comportamento dos seus clientes, identificar oportunidades, personalizar estratégias de vendas e usar a inteligência artificial como uma aliada nesse processo. 📌Alan, Jefferson e Afonso compartilham experiências práticas e dicas essenciais para gestores que desejam evoluir e melhorar a produtividade do time de vendas. Curtiu o assunto? Então escute o episódio até o final e compartilhe aqui nos comentários o que achou da conversa! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Tudo que você precisa saber sobre roteiro de visitas [EP 134]

2024-07-2352:51

Você já passou aquele perrengue na hora de visitar um cliente? 👀 E quantas vezes o seu roteiro de visitas não funcionou como deveria e você acabou gastando dinheiro e não fechando venda? 💸 Pois é, esses são apenas alguns desafios que todo representante enfrenta no dia a dia! No Mercoscast 134, Thiago Armani, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham suas experiências e falam sobre o que não pode faltar em um roteiro de visitas realmente estratégico. 🎯 Curtiu o assunto? Então escute o episódio até o final e compartilhe aqui nos comentários o que achou da conversa! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

A importância da automação comercial para pequenas e médias indústrias [EP 133]

2024-07-0938:34

No Mercoscast 133, vamos falar sobre a importância da automação comercial para melhorar a eficiência e a gestão da sua indústria ou distribuidora. 🏭 💡 Neste episódio, Thiago Leão, diretor comercial na Nomus, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano trazem insights valiosos sobre como a automação pode transformar a sua operação comercial, aumentando a produtividade e melhorando a gestão de vendas. 🚀📊 Curtiu o assunto? Então escute o episódio até o final e compartilhe aqui nos comentários o que achou da conversa! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Como ser um vendedor consultivo e melhorar seus resultados [EP 132]

2024-06-1841:18

Quer saber como transformar suas vendas e atingir resultados surpreendentes? 🎯 No episódio 132, conversamos com Octavio Garbi, diretor comercial da Ploomes, sobre as principais técnicas e estratégias para se tornar um vendedor consultivo de sucesso. 🚀 Curtiu o assunto? Então escute o episódio até o final e compartilhe aqui nos comentários seus principais aprendizados! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Como construir uma representação comercial de sucesso [EP 131]

2024-06-0444:55

Dar o primeiro passo para se tornar um empresário da representação comercial não é uma tarefa simples. 🎙️ No Mercoscast 131, Rosangela Jesus conta como foi o processo para criar a sua empresa de representação comercial e, junto com Afonso Tonelli, compartilha quais são os passos para ter um negócio de sucesso. Curtiu o assunto? Então assista até o final e compartilhe aqui nos comentários seus principais aprendizados deste episódio! 🎯 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Estratégia omnichannel no B2B: saiba como criar a sua! [EP 130]

2024-05-2139:08

No episódio 130 do Mercoscast, trazemos dicas práticas para você aplicar uma estratégia omnichannel no seu negócio, sem deixar de lado a experiência do cliente. 🎙️ Convidamos Taiele Schwartzhaupt, head de marketing na Isystems, para explicar o que é o omnichannel e como trabalhar com diferentes canais de maneira integrada. Curtiu o assunto? Então assista até o final e compartilhe aqui nos comentários seus principais aprendizados deste episódio! 🎯 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Técnicas de vendas e estratégias para contornar objeções: aprenda a vender mais e melhor [EP 129]

2024-05-0743:46

No Mercoscast 129, Camely Rabelo, co-fundadora da Escola Exchange, fala sobre técnicas de vendas e traz dicas práticas que vão te ajudar a vender mais e melhor. 🎯 Junto com Afonso Tonelli e Miriele Veber, Camely compartilha sua experiência e ensina como combinar talento e método para alcançar o sucesso nas vendas. 🚀 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Dicas de planejamento financeiro para representantes comerciais de sucesso [EP 128]

2024-04-2345:25

No episódio 128, vamos falar sobre um assunto fundamental para quem é representante comercial. 💼 🎙️ Convidamos Luis Felipe d’Avila, consultor financeiro há mais de 10 anos, e supervisor de orientação financeira na Neon, para um bate-papo com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre planejamento financeiro. Vamos discutir algumas estratégias para organizar suas finanças e trazer dicas valiosas que ajudarão você a construir uma vida financeira mais saudável e bem-sucedida. 💰 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 💙 A Neon é a parceira Mercos no cuidado e bem-estar financeiro dos nossos colaboradores. Ela oferece um conjunto de soluções financeiras pensadas especialmente para resolver os problemas do trabalhador brasileiro, com total praticidade para o RH. Conheça todos os benefícios: https://tinyurl.com/ycysv7uh /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Como aproveitar as novas tecnologias para alavancar suas vendas no B2B [EP 127]

2024-04-0952:25

No Mercoscast desta semana, convidamos Valquíria Garske para uma conversa essencial sobre novas tecnologias e como elas estão transformando o dia a dia de quem trabalha com vendas. 🔥 Vamos falar sobre as principais tendências do mercado, e como usar automação, inteligência artificial e a análise de dados para alavancar suas vendas no B2B. Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Como vender mais em datas comemorativas no B2B [EP 126]

2024-03-1943:56

No episódio 126, convidamos José David, Gerente Nacional de Vendas da Canetas Crown, para compartilhar um pouco da sua experiência com datas comemorativas. 🎁 Junto com Marcelo Caetano e Afonso Tonelli, vamos trazer estratégias e dicas práticas que vão te ajudar a aproveitar esses períodos e ter resultados surpreendentes! 🚀 📽️ Veja o que você vai encontrar neste episódio: 📌 Descubra como alinhar suas estratégias de vendas com datas importantes; 📌 Dicas práticas para otimizar campanhas com seu time de vendas; 📌 Insights valiosos para representantes que desejam maximizar seus resultados; Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Guiando a representação comercial pelos mares jurídicos ⚖️ [EP 125]

2024-03-0552:32

No Mercoscast 125, convidamos Regiane Amaro, advogada empresarial, para uma conversa fundamental sobre diversas questões jurídicas que envolvem a representação comercial. Desde contratos até disputas comerciais, exploramos neste episódio como representantes podem navegar com segurança através dos desafios legais para alcançar o sucesso nos negócios. ✅ Curtiu o assunto? Então, inscreva-se no canal, curta este vídeo e compartilhe com a sua rede! Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Precificação de produtos no B2B: tudo que você precisa saber está aqui! [EP 124]

2024-02-2043:56

Em um mercado cada vez mais competitivo, saber trabalhar com a precificação de produtos B2B vem se tornando um verdadeiro diferencial. 🎯 🎙️ No Mercoscast 124, convidamos Wilson Ricoy, especialista de pricing e inteligência de mercado, para compartilhar um pouco da sua experiência e trazer as melhores dicas e estratégias para ajudar gestores e representantes a se aprofundarem mais neste assunto. ✅ Curtiu o episódio? Então compartilhe com a sua rede e comente o que você achou deste assunto! Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

As MELHORES ESTRATÉGIAS para construir metas comerciais de SUCESSO! 🎯 [EP 123]

2024-02-0633:561

Está no ar mais um Mercoscast! 🎙️ ️ No episódio 123, vamos falar sobre metas comerciais e os principais desafios que os gestores enfrentam ao planejar, executar e revisar suas estratégias. 💡 📌 Ricardo Okino, da Escola Exchange, e Marcelo Caetano vão trazer os erros mais comuns durante esse processo e te mostrar como você pode evitá-los para garantir o sucesso e, claro, bater suas metas! 🚀 Principais Tópicos: 🔹 Erros na hora de definir as metas comerciais 🔹 Como definir metas realistas e alcançáveis 🔹 Tenha uma execução eficaz e saiba como recalcular a rota Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Burnout e vendas: como lidar com a pressão por resultados e cuidar da saúde mental [EP 122]

2024-01-2346:56

No #mercoscast 122, convidamos a psicóloga Marcela Domingues para uma conversa essencial sobre saúde mental no ambiente de vendas. 🎙️ Marcela, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano exploram os sinais e sintomas que podem levar ao burnout, oferecendo insights valiosos sobre como identificar e enfrentar o estresse e a pressão constantes. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 🔎 Atualmente, 30% dos trabalhadores brasileiros sofrem com burnout, segundo pesquisa da International Stress Management Association (Isma). 💼 Em 2021, a Organização Mundial da Saúde (OMS), inseriu o burnout na lista de doenças ocupacionais. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 🤍 A Moodar é uma plataforma de gestão de saúde emocional para empresas, Ela é a parceira Mercos responsável pelo cuidado com a saúde mental e bem-estar dos nossos colaboradores. Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

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