Claim OwnershipMercoscast - Vendas e Gestão
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Description
O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias.
Para mais informações, acesse www.mercos.com/blog
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143 Episodes
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![Como criar rituais de vendas e melhorar o desempenho do seu time [EP 142]](https://s3.castbox.fm/df/3d/07/7278a0696183c0c7604efb056bbce139bb_scaled_v1_400.jpg "Como criar rituais de vendas e melhorar o desempenho do seu time [EP 142]")
Será que os rituais de vendas com o time comercial realmente funcionam? 🤔
No Mercoscast 142, Ricardo Scappini, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano discutem como os rituais de vendas podem melhorar o engajamento do seu time, alinhar processos e manter o foco da equipe nos resultados.
🎧 Aperte o play e descubra como pequenas mudanças na rotina podem transformar os resultados da sua equipe.
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![Como implementar um e-commerce B2B de sucesso com a Abrasivos Berwanger [EP 141]](https://s3.castbox.fm/6e/91/66/89e4760f8e0eb3bc548da5b769e216ff0e_scaled_v1_400.jpg "Como implementar um e-commerce B2B de sucesso com a Abrasivos Berwanger [EP 141]")
Com mais de 20 anos de atuação no mercado, a Abrasivos Berwanger conta neste episódio como implementou o e-commerce B2B na sua operação comercial, trazendo resultados em pouco tempo. 💻
Ao lado de Afonso Tonelli e Miriele Veber, Eduarda Roveda compartilha estratégias que ajudaram a empresa a trazer mais inovação e praticidade para os seus clientes e seu time de vendas. 💡
🎧 Aperte o play e descubra como você também pode ter sucesso com o e-commerce B2B.
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![Estratégias de prospecção e fidelização de clientes para representantes comerciais [EP 140]](https://s3.castbox.fm/86/b6/d5/d9fed01bb5d3a19217496121e30ee98a40_scaled_v1_400.jpg "Estratégias de prospecção e fidelização de clientes para representantes comerciais [EP 140]")
No Mercoscast 140, vamos falar de um assunto essencial para todo representante comercial: como prospectar e fidelizar clientes. 🤝
Marcelo Lara, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham experiências e dicas práticas que vão te ajudar a criar a melhor estratégia para expandir sua carteira. 💡
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![Como representantes podem evitar contratos ruins e resguardar seus direitos [EP 139]](https://s3.castbox.fm/84/b1/d3/2da58ee4dd3e328dc7399ffb5983567b50_scaled_v1_400.jpg "Como representantes podem evitar contratos ruins e resguardar seus direitos [EP 139]")
No episódio 139, trouxemos novamente a advogada Regiane Amaro, especialista em direito empresarial, para discutir questões jurídicas essenciais que afetam diretamente o dia a dia de todo representante comercial. ⚖️
🎙️ Junto com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, vamos falar sobre contratos, comissões, exclusividade e quais estratégias adotar quando surgem conflitos e desacordos comerciais com as representadas.
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![O papel do líder no resultado do time de vendas [EP138]](https://s3.castbox.fm/1f/75/c4/73f5eb67c222e856aeb5a89df14ae37db5_scaled_v1_400.jpg "O papel do líder no resultado do time de vendas [EP138]")
Como um bom líder pode motivar e engajar sua equipe comercial para obter resultados consistentes? 🤔
No Mercoscast 138, Marcelo Caetano e Cassiano Bernstorff falam sobre o papel da liderança no resultado do time de vendas B2B. 🎯
🎙️ Conheça as principais características que um gestor comercial deve ter para impulsionar o sucesso da equipe, e receba dicas práticas que vão ajudar você a liderar com mais eficiência.
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![Alcance o sucesso no seu negócio transformando a relação entre marketing e vendas [EP 137]](https://s3.castbox.fm/0c/fe/85/1a9256d1eb56a55f64aac488f9b3cb8eeb_scaled_v1_400.jpg "Alcance o sucesso no seu negócio transformando a relação entre marketing e vendas [EP 137]")
No Mercoscast 137 convidamos Carol Manciola e Marcelo Caetano para uma conversa sensacional sobre marketing e vendas. 🎯
Saiba como essas duas áreas podem trabalhar juntas para impulsionar os resultados da sua empresa, superando desafios e aproveitando oportunidades de crescimento. 🚀
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![Como preparar seu time de vendas para o lançamento de novos produtos [EP136]](https://s3.castbox.fm/9d/fb/f1/b3f1aa1b317a38c5763953aa3d7d128203_scaled_v1_400.jpg "Como preparar seu time de vendas para o lançamento de novos produtos [EP136]")
No Mercoscast 136, Afonso Tonelli, Miriele Veber e Lucas Becker, gerente de marketing na Tecnomyl, conversam sobre como planejar e organizar o lançamento de novos produtos, com os times de vendas. 🚀
Vamos ver na prática como esse processo funciona no segmento do agronegócio e como você pode aproveitar as dicas e estratégias de uma multinacional para manter seu time alinhado e alcançar os melhores resultados. 💡
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![Como transformar sua gestão comercial em uma gestão orientada a dados [EP 135]](https://s3.castbox.fm/ff/8b/82/358ace2d74d4e425b3fb9d37d1f6db3471_scaled_v1_400.jpg "Como transformar sua gestão comercial em uma gestão orientada a dados [EP 135]")
No Mercoscast 135, vamos falar sobre como você pode transformar a inteligência de dados na chave para otimizar sua operação comercial e impulsionar seus resultados. Alan Alves, Jefferson Rocha e Afonso Tonelli juntam-se a Miriele Veber para uma conversa de alto nível!
💡 Entenda como aprofundar o comportamento dos seus clientes, identificar oportunidades, personalizar estratégias de vendas e usar a inteligência artificial como uma aliada nesse processo.
📌Alan, Jefferson e Afonso compartilham experiências práticas e dicas essenciais para gestores que desejam evoluir e melhorar a produtividade do time de vendas.
Curtiu o assunto? Então escute o episódio até o final e compartilhe aqui nos comentários o que achou da conversa!
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![Tudo que você precisa saber sobre roteiro de visitas [EP 134]](https://s3.castbox.fm/78/a9/c1/e82ade4e9b6cea4f89356c415f47bafa3a_scaled_v1_400.jpg "Tudo que você precisa saber sobre roteiro de visitas [EP 134]")
Você já passou aquele perrengue na hora de visitar um cliente? 👀
E quantas vezes o seu roteiro de visitas não funcionou como deveria e você acabou gastando dinheiro e não fechando venda? 💸
Pois é, esses são apenas alguns desafios que todo representante enfrenta no dia a dia! No Mercoscast 134, Thiago Armani, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham suas experiências e falam sobre o que não pode faltar em um roteiro de visitas realmente estratégico. 🎯
Curtiu o assunto? Então escute o episódio até o final e compartilhe aqui nos comentários o que achou da conversa!
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![A importância da automação comercial para pequenas e médias indústrias [EP 133]](https://s3.castbox.fm/95/4b/9a/7cc7191cc5e064d21473c81c580a242dcf_scaled_v1_400.jpg "A importância da automação comercial para pequenas e médias indústrias [EP 133]")
No Mercoscast 133, vamos falar sobre a importância da automação comercial para melhorar a eficiência e a gestão da sua indústria ou distribuidora. 🏭
💡 Neste episódio, Thiago Leão, diretor comercial na Nomus, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano trazem insights valiosos sobre como a automação pode transformar a sua operação comercial, aumentando a produtividade e melhorando a gestão de vendas. 🚀📊
Curtiu o assunto? Então escute o episódio até o final e compartilhe aqui nos comentários o que achou da conversa!
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![Como ser um vendedor consultivo e melhorar seus resultados [EP 132]](https://s3.castbox.fm/e3/e0/f5/0f7045653ebc2268c10ea5a82013cc777f_scaled_v1_400.jpg "Como ser um vendedor consultivo e melhorar seus resultados [EP 132]")
Quer saber como transformar suas vendas e atingir resultados surpreendentes? 🎯
No episódio 132, conversamos com Octavio Garbi, diretor comercial da Ploomes, sobre as principais técnicas e estratégias para se tornar um vendedor consultivo de sucesso. 🚀
Curtiu o assunto? Então escute o episódio até o final e compartilhe aqui nos comentários seus principais aprendizados!
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![Como construir uma representação comercial de sucesso [EP 131]](https://s3.castbox.fm/d4/27/93/636a232d21a16e55da7e66cd2664a57b10_scaled_v1_400.jpg "Como construir uma representação comercial de sucesso [EP 131]")
Dar o primeiro passo para se tornar um empresário da representação comercial não é uma tarefa simples.
🎙️ No Mercoscast 131, Rosangela Jesus conta como foi o processo para criar a sua empresa de representação comercial e, junto com Afonso Tonelli, compartilha quais são os passos para ter um negócio de sucesso.
Curtiu o assunto? Então assista até o final e compartilhe aqui nos comentários seus principais aprendizados deste episódio! 🎯
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![Estratégia omnichannel no B2B: saiba como criar a sua! [EP 130]](https://s3.castbox.fm/93/e4/5c/e8df437881256267f028af12015f4eb41f_scaled_v1_400.jpg "Estratégia omnichannel no B2B: saiba como criar a sua! [EP 130]")
No episódio 130 do Mercoscast, trazemos dicas práticas para você aplicar uma estratégia omnichannel no seu negócio, sem deixar de lado a experiência do cliente.
🎙️ Convidamos Taiele Schwartzhaupt, head de marketing na Isystems, para explicar o que é o omnichannel e como trabalhar com diferentes canais de maneira integrada.
Curtiu o assunto? Então assista até o final e compartilhe aqui nos comentários seus principais aprendizados deste episódio! 🎯
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![Técnicas de vendas e estratégias para contornar objeções: aprenda a vender mais e melhor [EP 129]](https://s3.castbox.fm/d5/b3/d5/b234cb732a01680a22b31760d774b88e91_scaled_v1_400.jpg "Técnicas de vendas e estratégias para contornar objeções: aprenda a vender mais e melhor [EP 129]")
No Mercoscast 129, Camely Rabelo, co-fundadora da Escola Exchange, fala sobre técnicas de vendas e traz dicas práticas que vão te ajudar a vender mais e melhor. 🎯
Junto com Afonso Tonelli e Miriele Veber, Camely compartilha sua experiência e ensina como combinar talento e método para alcançar o sucesso nas vendas. 🚀
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![Dicas de planejamento financeiro para representantes comerciais de sucesso [EP 128]](https://s3.castbox.fm/b8/1e/6b/e41db01ae28d002d9a6addc72c5c769ad9_scaled_v1_400.jpg "Dicas de planejamento financeiro para representantes comerciais de sucesso [EP 128]")
No episódio 128, vamos falar sobre um assunto fundamental para quem é representante comercial. 💼
🎙️ Convidamos Luis Felipe d’Avila, consultor financeiro há mais de 10 anos, e supervisor de orientação financeira na Neon, para um bate-papo com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre planejamento financeiro.
Vamos discutir algumas estratégias para organizar suas finanças e trazer dicas valiosas que ajudarão você a construir uma vida financeira mais saudável e bem-sucedida. 💰
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💙 A Neon é a parceira Mercos no cuidado e bem-estar financeiro dos nossos colaboradores. Ela oferece um conjunto de soluções financeiras pensadas especialmente para resolver os problemas do trabalhador brasileiro, com total praticidade para o RH. Conheça todos os benefícios: https://tinyurl.com/ycysv7uh
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![Como aproveitar as novas tecnologias para alavancar suas vendas no B2B [EP 127]](https://s3.castbox.fm/0f/97/2d/a4f07e496f5dcf4c5af45b76183ab8b0e0_scaled_v1_400.jpg "Como aproveitar as novas tecnologias para alavancar suas vendas no B2B [EP 127]")
No Mercoscast desta semana, convidamos Valquíria Garske para uma conversa essencial sobre novas tecnologias e como elas estão transformando o dia a dia de quem trabalha com vendas. 🔥
Vamos falar sobre as principais tendências do mercado, e como usar automação, inteligência artificial e a análise de dados para alavancar suas vendas no B2B.
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![Como vender mais em datas comemorativas no B2B [EP 126]](https://s3.castbox.fm/c7/dc/3c/daf9de0dbd25acbdc3e11694b98701cf10_scaled_v1_400.jpg "Como vender mais em datas comemorativas no B2B [EP 126]")
No episódio 126, convidamos José David, Gerente Nacional de Vendas da Canetas Crown, para compartilhar um pouco da sua experiência com datas comemorativas. 🎁
Junto com Marcelo Caetano e Afonso Tonelli, vamos trazer estratégias e dicas práticas que vão te ajudar a aproveitar esses períodos e ter resultados surpreendentes! 🚀
📽️ Veja o que você vai encontrar neste episódio:
📌 Descubra como alinhar suas estratégias de vendas com datas importantes;
📌 Dicas práticas para otimizar campanhas com seu time de vendas;
📌 Insights valiosos para representantes que desejam maximizar seus resultados;
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![Guiando a representação comercial pelos mares jurídicos ⚖️ [EP 125]](https://s3.castbox.fm/1a/cb/6e/edecd9acdc6cba7531b2595523daa9f2a4_scaled_v1_400.jpg "Guiando a representação comercial pelos mares jurídicos ⚖️ [EP 125]")
No Mercoscast 125, convidamos Regiane Amaro, advogada empresarial, para uma conversa fundamental sobre diversas questões jurídicas que envolvem a representação comercial.
Desde contratos até disputas comerciais, exploramos neste episódio como representantes podem navegar com segurança através dos desafios legais para alcançar o sucesso nos negócios.
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![Precificação de produtos no B2B: tudo que você precisa saber está aqui! [EP 124]](https://s3.castbox.fm/45/63/4d/e977474dfcaeb45b6222d49dde4f969e89_scaled_v1_400.jpg "Precificação de produtos no B2B: tudo que você precisa saber está aqui! [EP 124]")
Em um mercado cada vez mais competitivo, saber trabalhar com a precificação de produtos B2B vem se tornando um verdadeiro diferencial. 🎯
🎙️ No Mercoscast 124, convidamos Wilson Ricoy, especialista de pricing e inteligência de mercado, para compartilhar um pouco da sua experiência e trazer as melhores dicas e estratégias para ajudar gestores e representantes a se aprofundarem mais neste assunto.
✅ Curtiu o episódio? Então compartilhe com a sua rede e comente o que você achou deste assunto!
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![As MELHORES ESTRATÉGIAS para construir metas comerciais de SUCESSO! 🎯 [EP 123]](https://s3.castbox.fm/b9/a9/71/9fc2e4bea676eff2a05e4ed3989d71efbb_scaled_v1_400.jpg "As MELHORES ESTRATÉGIAS para construir metas comerciais de SUCESSO! 🎯 [EP 123]")
1Está no ar mais um Mercoscast! 🎙️ ️ No episódio 123, vamos falar sobre metas comerciais e os principais desafios que os gestores enfrentam ao planejar, executar e revisar suas estratégias. 💡
📌 Ricardo Okino, da Escola Exchange, e Marcelo Caetano vão trazer os erros mais comuns durante esse processo e te mostrar como você pode evitá-los para garantir o sucesso e, claro, bater suas metas!
🚀 Principais Tópicos:
🔹 Erros na hora de definir as metas comerciais
🔹 Como definir metas realistas e alcançáveis
🔹 Tenha uma execução eficaz e saiba como recalcular a rota
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