Paysapreneur par Joël Arquier

Cultive l'état d'esprit d'entreprendre ( extrait de la Masterclass Paysapreneur Évite les erreurs classiques de la première année) L’état d’esprit courant des jeunes entrepreneurs Ils raisonnent comme des employés (statuts, vente à l’heure etc…) Ils sont égoïstes au moment de communiquer et altruistes au moment de vendre : - Ne communiquent que sur leurs prestations - Pratiquent des prix trop bas Ils pensent qu’ils peuvent y arriver tout seuls : - Ne s’entourent pas de partenaires - Ne se font pas accompagner Travaillent sans compter leurs heures pour un salaire très faible et finissent par s'épuiser L’état d’esprit d’un Paysapreneur 1- Est dirigé par un Pourquoi fort 2- Construit une entreprise à partir de ses valeurs 3- Pense positif et gère sa peur et ses émotions 4- Se paye en premier 5- A réglé son rapport à l’argent 6- S’entoure pour combler ses lacunes SI tu veux aller plus loin pour structurer et développer ton entreprise du paysage rendez-vous sur www.paysapreneur.com

Nous faisons tous face à l'inflation et tes salariés ne font pas exception.  Dans un même temps, les paysagistes ont de plus en plus de mal à recruter.  Mais combien faut-il payer tes salariés ?    L'objectif est de leur permettre d'avoir une rémunération qui leur permette de se sentir bien pour qu'ils restes motivés et dans ton entreprise.   Il y a 3 moyens pour rémunérer tes employés :    1- Le salaire fixe.  Tu peux de baser sur la grille des salaires qui constitue un minimum de revenu. N'oublie pas que ton salarié doit avoir les moyens de vivre correctement mais en tant qu'employeur tu est en droit d'obtenir une parfaite réalisation du travail demandé. Il est important de conserver cet équilibre.   2- Les primes et avantages collectifs. Tous les employés reçoivent le même avantage ou la même prime qui est souvent basée sur les résultats de l'entreprise.  Ces primes ont tendances à être perçues comme acquises années après années. Tu risques d'avoir une partie de tes ouvriers qui s'appuient sur les autres et ne font pas les efforts que tu attends d'eux. Ce type de primes collectives est plus adaptée pour les entreprises qui ont beaucoup de personnel.   3- Les primes individuelles   Elles sont versées spécifiquement à une personne. Elles sont basées que ses résultats personnels, ce qui veut dire que tu auras mis en place un moyen dévaluer les résultats pour l'employé comprenant des objectifs et un barème. Ces primes sont un très bon moyen de garder motivé tes employés tout en permettant d'atteindre des résultats collectifs.  Attention toutefois à ne pas laisser tes employés se faire de la concurrence pour obtenir leur primes.    En résumé,  Bien que le salaire ne soit pas la seule source de motivation d'un employé, il n'en demeure pas moins qu'un revenu adapté permet de conserver ses employés mais aussi d'en recruter de nouveaux plus facilement.   Tu veux faire passer ton entreprise au niveau supérieur ?  www.paysapreneur.com    Ressource complémentaire : Grille de Salaire (sur le site de l'UNEP, les entreprises du paysage) https://www.lesentreprisesdupaysage.fr/base-documentaire/grille-de-salaires-en-entreprise-du-paysage/

Comment faire pour te différencier dans un marché très concurrentiel comme le secteur du paysage ?   Avant de commencer, si tu n'as pas envie de te différencier, change de business. Ensuite pose toi les questions suivantes: - Qu'est ce qui m'énerve chez les autres paysagistes ? - Qu'est ce qui agace les clients des autres ou même mes clients ?  - Qu'est ce qui se cache derrière cela ? Comment je pourrais changer ça ?   Ton entreprise est une extension de toi. Elle doit être à ton image. Comme tu es une personne différente, ton entreprise à besoin d'être différente.  Être occupé n'à rien d'honorifique, ce qui te rends exceptionnel c'est de t'éclater dans ton métier.   Que ressens-tu le matin quand tu te lève pour aller travailler ? Si l'envie n'est pas là fait autre chose ou avant de changer de métier essaie de voir comment tu pourrais faire en sorte que ta journée de travail soit heureuse.   Que fais-tu le dimanche matin. reproduit ça dans ton entreprise.   Amplifie tes points forts et ne te soucie pas de ce que pense les autres.  Entoure toi de personnes meilleures que toi et sois une éponge. Va à la recherche de nouvelles tendances, de nouveautés dans d'autres secteurs que celui du paysage. Inspire toi.  Et enfin regarde la normalité, ce qui se fait dans le métier et fait le complet opposé !   www.paysapreneur.com

Comment éviter de faire des devis pour rien ?  Pré-qualifier le client : habitué, ancien client ou nouveau prospect Les habitués doivent être traités dans les 24h Les anciens clients dans la semaine Les nouveaux prospects doivent passer par un test de qualification Voici le test : Faire payer des frais de consultation même une petite somme  Déterminer quand les travaux doivent être terminés et vois si ça rentre dans ton planning Déterminer le budget du client et voir si les prestations sont réalisable dans cette enveloppe Plus d'infos sur le blog www.paysapreneur.com Pour développer et structurer ton entreprise en 2023 rejoins dès maintenant la Paysapreneur Academy www.paysapreneur.com/academy

Entretien avec Christophe Train  Comment réaliser des vidéos et augmenter ta visibilité sur internet ?  Christophe est l'auteur du livre Le Marketing vidéo : Comment réaliser des vidéos pour augmenter votre chiffre d'affaires. Disponible sur https://www.matricemarketing.fr  Nous avons répondu aux questions que se posent la plupart des entrepreneurs paysagistes lorsqu'il s'agit de réaliser des vidéos et les mettre en ligne pour augmenter sa visibilité.  1- Pourquoi faire de la vidéo ?   Pour montrer tes prestation d'une manière réaliste et qui capte l'attention de tes prospects.   2- Quel est le matériel le plus adapté.  Pour débuter, tu peux utiliser ton smartphone mais nous avons aussi évoqué d'autres outils qui ne coûtent pas une fortune et qui peuvent t'aider. Pour les montages rapide tu peux utiliser Filmora  3- Quel type de vidéos faire quand on vient de réaliser un chantier ?   Comment faire des vidéos de présentation, des voix off et même des tutoriels et des vidéo explicatives  4- Où les diffuser ?   Les intégrer su ton site internet, via la chaîne YouTube de ton entreprise. Ainsi que sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn et même TikTok en filmant de préférence au format paysage mais il est aussi possible de filmer en vertical pour réussir les Reels notamment sur Instagram ou en format shorts sur YouTube  Quand tu seras prêt, il ya 3 moyens pour que je puisse t'aider à lancer ou développer ton entreprise:   1-Télécharge le guide les 3 secrets des entreprises du paysage à succès clique ici    2- Rejoins la Paysapreneur Academy.  Pour découvrir le programme clique ici.   À  travers ce programme et les accompagnements, tu obtiendras une entreprise rentable en 3 à 6 mois  3- Travaille avec moi en privé à travers un accompagnement personnalisé et un suivi sur une année complète. Envoie moi ta demande par mail ici Logiciels : Logiciels Filmora: https://christophetrain.fr/filmora  Matériel de base: Pour la prise de vue, vous pouvez commencer avec votre smartphone. Micro-cravate filaire Rode: https://amzn.to/2QwaHul  Adaptateur USB-C Jack : https://amzn.to/3GqMdyx  Trépied pour smartphone: https://amzn.to/30eMkYI Selfie Ring LED lumière:https://amzn.to/3g4NwII Lampe de chantier: https://amzn.to/35du6py Matériel de niveau supérieur: Appareil photo Sony Alpha 7 II :https://amzn.to/3UFDDjJ Carte SD 64 Go: https://amzn.to/390MG6o Trépied pour appareil photo, camescope: https://amzn.to/2OnnSxD  Micro-cravate sans fil Rode: https://amzn.to/31lCq5Z  Disque dur externe SSD 1To : https://amzn.to/36UB8jN  Lumières LED Samtian: https://amzn.to/31kd0

Quels sont les 3 moyens pour proposer du Service à la Personne à tes clients et ainsi les faire bénéficier des 50% de crédit d'impôts disponibles ? 1- Créer une seconde entreprise dont les prestations seront exclusivement réservées à l'entretien de jardin pour les particulier. Qui, je le rappelle est la seule activité qui permet à tes clients de défiscaliser. 2- Utiliser les services d'une coopérative. La coopérative te permet de proposer à tes clients éligibles, un crédit d'impôts de 50% dans la limite de 5000€TTC pour les travaux d'entretien de jardin. 3- Il est aussi possible de faire profiter tes clients du crédit d'impôts en travaillant en CESU mais ce système est une relation employé employeur qui n'aidera jamais ton entreprise à se développer.   Quand tu seras prêt, il ya 3 moyens pour que je puisse t'aider à lancer ou développer ton entreprise: Télécharge le guide les 3 secrets des entreprises à succès clique ici  Et découvre les méthodes des meilleurs entrepreneurs du paysage Rejoins la Paysapreneur Academy. Pour découvrir le programme clique ici. À  travers ce programme et les accompagnements, tu obtiendras une entreprise rentable en 3 à 6 mois  Travaille avec moi en privé à travers un accompagnement personalisié et un suivi sur une année complète. Envoie moi ta demande par mail clique ici 

Que répondre à ton client qui te dit : "Ca fait un budget il faut que j'y réfléchisse ? " Alors que tu lui présente un devis. Découvre la bonne réaction à avoir et les bonnes réponses à apporter pour améliorer ta technique de vente.  www.paysapreneur.com  www.paysapreneur.com/academy https://www.facebook.com/joelarquier https://www.facebook.com/paysapreneur La chaîne Youtube Paysapreneur

Comment recruter simplement ?  Avant de commencer assure toi que tu réponds à ces 3 critères: - Tu as une trésorerie solide - Tu factures tes chantiers au bon tarif - Tu as un flux de client régulier Aie l'état d'esprit d'un recruteur sois toujours à l'affût d'un candidat potentiel. Arrête de chercher du personnel sur-qualifié ou avec beaucoup d'expérience. Le plan d'actions à mettre en place pour recruter facilement :  Donne envie aux candidats de rejoindre ton entreprise. Utilise les mêmes méthodes marketing que celle que tu utilises pour attirer des clients. Recrute au savoir être plutôt qu'au savoir faire  Fais toi aider par des agences spécialisées, Pôle Emploi ou un consultant en entreprise. En attendant de trouver le candidat, utilise les agences d'intérim, la sous traitance ou le report des chantiers non nécessaire. www.paysapreneur.com  www.paysapreneur.com/academy https://www.facebook.com/joelarquier https://www.facebook.com/paysapreneur La chaîne Youtube Paysapreneur 

Les gens qui t'achètent des prestations de jardin te trouvent toujours trop cher ?  Tu te retrouves en concurrence avec des auto-entrepreurs, des jobbeurs ou même des travailleurs non déclarés ?   T u penses que ton secteur géographique est compliqué et qu'il est difficile d'augmenter les prix, du coup tu ne sais pas comment faire.  Mais si le problème n'était pas la secteur géographique mais le secteur marketing. Si c'était ta communication qui attirait des clients low pendant que tu laisses aux concurrents les meilleurs clients.   Comment faire pour trouver de meilleurs clients ?   1-Éviter de chercher des clients sur des plateformes de petites annonces ou sur les sites de mise en relation   2- Augmenter tes prix et communiquer comme une entreprise de qualité  3- Solliciter des prescripteurs qui ont les clients que tu souhaites mais qui ne fournissent pas les mêmes services que toi   4- Soigner tes réseaux sociaux   5- Soigner ton site web   6- Avoir une belle page Google My Business  Montres-tu que tu cherches des clients plus haut de gamme. www.paysapreneur.com

L'hiver est la saison idéale pour un entrepreneur paysagiste.    Étant donné le mauvais temps, tu te retrouves contraints et forcé de travailler sur ton entreprise.  Tu en profiteras pour mettre en ordre ton dépôt, aller voir tes fournisseur et entretenir des relations commerciales.   Mais aussi, je te recommande d'analyser tes chiffres pour améliorer ta communication et ta vente.   D'où viennent tes meilleurs clients ?  Comment t'on t-ils contacté ?  Quel est la prestations qu'ils ont le plus acheté ?    C'est aussi le moment où les premiers chiffres de ton bilan commencent à tomber.   Quel est le secteur d'activité qui te rapporte le plus ? Comment pourrais-tu réduire tes frais ?    L'hiver c'est aussi la meilleure saison pour se former.  Se former de manière technique avec des organismes de formations professionnelles, de l'UNEP.  Mais aussi en gestion d'entreprise auprès des CCI ou encore selon les 4 piliers d'une entreprise du paysage rentable    Marketing:  https://www.paysapreneur.com/plan-marketing/ Vente:  https://www.paysapreneur.com/vente-et-conversion/  Production:  https://www.paysapreneur.com/management-et-leadership/  Finance:  https://www.paysapreneur.com/objectif-benefice/  Pour retrouver l'ensemble de mes programmes :  www.paysapreneur.com/boutique   www.paysapreneur.com

Entretien avec Franck Serra Maître Jardinier 2021 et entrepreneur paysagiste à succès avec son entreprise Serra Paysage. Franck nous partage son parcours. Parti de 0 avec quelques économies en poche et les aides Pole Emploi en 2011 dans une région économiquement faible, Franck dirige aujourd'hui une entreprise de 27 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de plus de 2 million d'euros. Il nous dévoile son parcours inspirant.  Comment il a trouvé ses premiers chantiers. Sa méthode de création basée sur la nature et les producteurs et fabricant locaux. Son mode de recrutement et de management humain avec de fortes valeurs de partage et d'esprit d'équipe. Sa gestion de croissance progressive et sa résilience face aux difficultés. Sans oublier son humilité qui le pousse à se former constamment à la gestion d'entreprise: gestion du temps, management, vente, commercial, marketing, construction de réseau etc... Dans la seconde partie, il nous raconte son aventure dans le Carré des Jardiniers à l'occasion du salon Paysalia tenu à Lyon en décembre dernier. Il nous partage les étapes qui l'on mené à la victoire finale et à son titre de Maître Jardinier 2021. Enfin, il nous rappelle que le seul moyen d'atteindre le succès avec son entreprise est d'être passionné mais aussi d'être accompagné par des personnes qui nous apportent des compétences que nous n'avons pas. Pour découvrir l'univers de Franck https://serrapaysage.fr Si toi aussi tu veux te faire accompagner pour développer ton entreprise à l'image de Franck www.paysapreneur.com/boutique

Comment éviter la solitude de l'entrepreneur ? En rejoignant un groupe d'entraide. Tu profiteras de l'expérience des autres et tu apporteras ta pierre à l'édifice pour aider ceux qui en ont besoin. Et en plus te tout ça, je serai là pour accompagner le groupe et animer les discutions. Rejoins-nous dès maintenant: www.paysapreneur.com/boutique

Pourquoi j'ai décidé de ne faire que des prestations de moquette de pierre ?  20% de tes clients t'apportent 80% de ton bénéfice. 20% de tes clients t'apportent 80% de tes problèmes. En utilisant le principe 20/80 je me suis rendu compte que la majorité de mes bénéfices venait de une seule prestation: la moquette de pierre. Avec ma femme, nous avons vendu le portefeuille client entretien de jardin et création pour nous consacrer uniquement à la moquette de pierre. Nous avons obtenu une rentabilité impressionnante dès la première année ! Et toi comment pourrais-tu appliquer le principe 20/80 à ton entreprise ?  Tu souhaites devenir rentable en devenant applicateur de moquette de pierre ?  clique sur ce lien  www.paysapreneur.com/boutique

Pour atteindre tes objectifs, il est nécessaire que tu puisses les quantifier en action et en temps. Pars du but final et fait un compte à rebours pour connaitre les étapes par lesquelles tu es passé pour y arriver. www.paysapreneur.com

Tu sais que tu peux mieux vendre tes chantiers, mais tu ne sais pas quel est le point qui cloche ?  Analysons les 8 étapes qui t'aideront à Mieux vendre tes chantiers et atteindre la rentabilité que ton entreprise mérite. 1- Calculer ton taux horaire pour être rentable 2- Créer une grille tarifaire pour tes prestations  3- Proposer une offre unique pour te démarquer de la concurrence 4- Trouver des clients prêts à s'offrir tes services 5- Créer un pitch de vente 6- Rédiger des devis rapidement 7- Relancer et négocier avec confiance 8- Fidéliser tes clients pour rejoindre le programme clique ici https://www.paysapreneur.com/programme-mvmc/