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© Daniel Baunds
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🧠 Toda semana eu recebo um dos maiores especialistas de vendas do Brasil e do mundo, trazendo as mais modernas estratégias, táticas e metodologias de vendas. Conteúdo prático para você implementar no seu negócio hoje!
Apresentado por: Daniel Baunds (@danielbaunds)
🎧 NOVOS EPISÓDIOS TODA SEGUNDA-FEIRA ÀS 12H
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16 Episodes
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No quinto episódio do “Playbook de Vendas”, Daniel Baunds recebe Paulo Krieser, CEO da Econodata, para falar sobre “Hacks de Prospecção Ativa“.
Como utilizar a tecnologia para otimizar sua operação de prospecção ativa, hacks e ferramentas que todos podem utilizar e aprendizados ajudando a centenas de empresas.
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🎧 Assista no YouTube: https://youtu.be/JFCppePiwZY
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No quarto episódio do “Playbook de Vendas”, Daniel Baunds recebe Gustavo Pagotto, Fundador da PipeLovers, para discutir “Como Treinar um Time de Vendas de Alta Performance“.
Conheça as melhores práticas de capacitação de um time de vendas das maiores empresas do Brasil e do mundo.
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No terceiro episódio do “Playbook de Vendas Podcast”, Daniel Baunds recebe Ricardo Corrêa, CEO da Ramper (https://www.linkedin.com/in/rlcorrea/), para discutir “Um Playbook Inovador de Prospecção e Geração de Demanda B2B“.
Aprenda sobre o estado atual dos times de Prospecção e Geração de Demanda no Brasil, reflexões sobre a queda de produtividade das operações de vendas no país e como as novas tecnologias vem revolucionado a função no mundo.
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No primeiro episódio do “Playbook de Vendas”, Daniel Baunds (https://www.instagram.com/danielbaunds/) recebe Denis Tassitano (https://www.linkedin.com/in/denistassitano/), CRO para América Latina e Caribe da SAP Concur (https://www.linkedin.com/in/denistassitano/), para discutir “O Playbook de Vendas Enterprise: Encare a venda como um Projeto e não um Processo“.
Aprenda sobre como vender para grandes empresas, metodologias de vendas enterprise como Account-based Marketing/Sales e os desafios de um processo de vendas que pode durar meses e envolver muitas partes interessadas.
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Assista também no YouTube: https://youtu.be/6eNa0Hwfbq0
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No primeiro episódio do “Playbook de Vendas”, Daniel Baunds (https://www.instagram.com/danielbaunds/) recebe Thiago Reis, fundador e CEO da Growth Machine (https://www.instagram.com/thiago.reis.gm/) para discutir “O Playbook de Vendas que ajudou a gerar mais de R$ 1.7 bilhão em Receitas“.
Aprenda como conquistar mais clientes, receita e liberdade com a metodologia usada pelas empresas de maior crescimento do Brasil e do mundo.
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🎧 Assista também no YouTube: https://youtu.be/ADmMkpTq8ho?feature=shared
Links mencionados no episódio:
📌 High Growth: https://form.typeform.com/to/i4AC5Tv0
📌 Livro Demanda Infinita: https://amzn.to/3vHZyPU
📌 Criação de Videos por IA: https://youtu.be/yVHl1bQdKpo
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John Barrows (JBarrows Training) - Filling the Funnel - Drive consistent high quality meetings with Target Executives by leveraging Structure, Process and Techniques
Liane Hornsey é Sales VP & Chief People Officer da Uber no mundo e ex-VP Global de People Operations do Google.
Em nossa conversar ela revela os segredos da cultura de inovação de duas das empresas mais admiradas do mundo. Na Uber, ela ficou marcada por problemas culturais que levaram ao afastamento do seu fundador e CEO, Travis Kalanik. Sem sombra de dúvida, uma das maiores executivas do mundo!
Você pode assistir o vídeo legendado da entrevista neste link: http://bit.ly/vendasb2b-podcast-10
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Steli Efti (@steliefti) é CEO da Close (antiga Close.io), e autor dos livros "The ultimate startup guide to outbound sales" e "Product Demos That Sell".
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Lúcia Haracemiv (@lucia.haracemiv) é sócia da DNA de Vendas.
Nesta entrevista ela dá um passo-a-passo para elaborar o seu planejamento de vendas.
Você pode assistir o vídeo da entrevista neste link: https://bit.ly/vendasb2b-podcast-8
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Alexandre Apendino (@alexandreappendino) é Vice-Presidente & Executive Board Member da TOTVS, e nesta entrevista ele detalha o case TOTVS: líder absoluta no Brasil e na América Latina no desenvolvimento de sistemas de gestão integrada. Pra você que está ouvindo o podcast via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o podcast pra muito mais gente! Powered by VendasB2B.com
April Dunford (@aprildunford) é CEO da Ambient Strategy, e autora do livro "Obviously Awesome".
Nesta entrevista discutimos sobre posicionamento estratégico e sua importância para vendas.
Você pode assistir o vídeo legendado da entrevista neste link: https://bit.ly/vendasb2b-podcast-6
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Marylou Tyler (@marylou.tyler) é CEO da Strategic Pipeline, autora de 2 super best-sellers "Predictable Revenue" (no Brasil publicado como "Receita Previsível") e "Predictable Prospecting" (ainda sem tradução para o português).
Você pode assistir o vídeo legendado da entrevista neste link: https://bit.ly/vendasb2b-podcast-5
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Diego Gomes (@dttg) é CEO da Rock Content e fundador do Saasholic.com.
Conversamos sobre os desafios do fundador de montar o primeiro time de vendas, perfis dos primeiros vendedores, a importância do MVP de Vendas, entre outros aprendizados.
Você pode assistir o vídeo da entrevista neste link: http://bit.ly/vendasb2b-podcast-4
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Eric Santos (@ericnsantos) é CEO da Resultados Digitais.
Em nossa conversa ele detalha a estratégia de GTM da RD (inbound, outbound, canais, eventos, PLG, referral); os impactos do modelo de recorrência na profissão de vendas; os desafios de uma empresa brasileira de SaaS de crescimento acelerado; e os motivos da internacionalização.
Você pode assistir o vídeo da entrevista neste link: http://bit.ly/vendasb2bpodcast-3
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Jeb Blount (@salesgravy) é CEO da Sales Gravy e autor de vários best-sellers como "Prospecção Fanática" e “Inteligência Emocional em Vendas”.
“The pipe is life!” + “Sales is a number game!”
Diretamente do Nepal, Jeb dá excelentes dicas sobre como manter o seu funil cheio, o impacto gerado no emocional do vendedor, o papel da confiança no sucesso de vendas. Traçamos um paralelo entre o vendedor e um atleta profissional.
Você pode assistir o vídeo legendado da entrevista neste link: http://bit.ly/vendasb2b-podcast-2
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Mark Roberge (@roberge_mark) é MD da Stage 2 Capital, Professor da HarvardHBS, ex-CRO da HubSpot e autor do best-seller "The Sales Acceleration Formula".
Mark explica o seu framework de crescimento de startups, a oportunidade que crises geram na construção do seu time de vendas, como especializar o seu time de vendas e porque criou o famoso framework de qualificação GPTC.
Você pode assistir o vídeo legendado da entrevista neste link: https://bit.ly/vendasb2b-podcast-1
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