Problem Solving - El Podcast de Consultoría de Outliers

Siento que te he contado todo lo que puedo compartir sobre consultoría. Para terminar, resumo estos más de 50 episodios en 10 tips de carrera para consultores. Ha sido un enorme placer. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Instagram: https://www.instagram.com/outliers_pod/ Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Hoy hablamos de la progresión de carrera desde analista hasta socio, parando en cada uno de los roles para entender lo que se espera del mismo y las capacidades que tendrás que ir desarrollando en cada caso. Un episodio que te da una visión global de lo que puede ser una larga carrera en la industria Notas al episodio: Episodio "El Salto a Manager: https://open.spotify.com/episode/5Pku8ENZrheypf4feyWGMd?si=f4ba4744047d42e4 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Instagram: https://www.instagram.com/outliers_pod/ Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Hoy hablamos de dos de cómo fijar los fees diarios por recurso y la transformación de las mismas en el precio de un proyecto. Luego, te doy mi visión de los descuentos, cuando hacerlos, cuando no hacerlos y en general tips muy concretos para gestionarlos. Este es un episodio clave para los niveles superiores de las consultoras y para consultores independientes que quieran gestionar su pricing de forma óptima. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Instagram: https://www.instagram.com/outliers_pod/ Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Hoy nos adentramos en la entrevista de consutloría; un episodio especialmente relevante para las personas buscando su primer trabajo en esta industria (recién graduados universitarios). Nos centraremos en la parte de fit de la entrevista, y en un futuro episodio hablaremos de los casos. Como siempre, todo muy concreto con tips aplicables para que aumentes tus posibildiades de salir seleccionado. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Instagram: https://www.instagram.com/outliers_pod/ Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

La carrera en consultoría no es solo en firma multinacional. Por eso, hoy te traingo tres consultoras independientes pero potentes: - Saffron Brand Consultants - Walk - Flat101 Te cuento lo su historia, lo que hacen y por qué son buenos sitios para un consultor joven. Muchas notas a este episodio: Entrevista Jacob Benbunan - Saffron: https://open.spotify.com/episode/2wfiYwgnMVqoqAgIi2MTq1?si=DAGc40pUQAmAh47YxQcougEntrevista Horacio Hurtado - Walk: https://open.spotify.com/episode/5bxhZLvUryDjLil69hYKOn?si=X0T19YpcSxma5NnlbopydwEntrevista Miguel Gowland - Walk: https://open.spotify.com/episode/6KgMV2G82A0q1Xg7hUFlt7?si=X6APitDHQm6geosRuMoFZAEntrevista Ricardo Tayar - Flat101: https://open.spotify.com/episode/2HNJTKGbP7igW4yOyJ6V9W?si=Zngk2EzLSguYaH6EktWRkg LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/?Instagram: https://www.instagram.com/outliers_pod/Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3eCréditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Volvemos a la construcción de relaciones con clientes y hablamos de las 4 banderas rojas que te ayudan a decidir cuándo no perseguir una oportunidad: 1. Proyectos sin presupuesto 2. Propuestas a entragar solo por mail 3. Interaccción exclusiva con compras 4. Agresividad del cliente con el precio y los descuentos Este episoidio te explica por qué cuando veas estas banderrar rojas es mejor irte corriendo. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Instagram: https://www.instagram.com/outliers_pod/ Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Hoy explicamos cómo liderar equipos de proyecto, un tema primordial para los jóvenes managers. Hablamos de cuatro cosas: - Entender las necesidades individuales de tu gente - Liderar a través del problem solving - Maximizar las intreacciones con el equipo - Convertirte en un role model Como siempre, todo muy detallado y con tips aplicables en el día a día. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Instagram: https://www.instagram.com/outliers_pod/ Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Hoy hacemos un ranking de consultoras. Hablamos de: McKinsey, BCG, Bain, Kearney, Oliver Wyman, Simon-Kucher, Roland Berger, Deloitte, EY, PwC, KPMG, Accenture, Minsait, Cap Gemini, NTT. Terminamos el episodios con un top 10 de consultoras para trabajar en España, mojándonos, del 10 al 1. Muchas notas a este episodio: Ranking según Forbes (2016) - https://forbes.es/listas/3865/las-diez-mejores-firmas-de-consultoria/ Ranking según El Independiente (2022) - https://www.elindependiente.com/economia/2022/07/05/estas-son-las-consultoras-que-se-disputan-el-talento-de-las-mejores-universidades-espanolas/ Episodio sobre McK - https://open.spotify.com/episode/0NYlWFgfFnixzkBzkdyTZf?si=f9b1f3c9f0684595 Episodio sobre Big 4 - https://open.spotify.com/episode/2QmEBB5phYy7mMP9OuzzGN?si=2wz2z2jDRM-enzyEjnGWGA Episodio sobre consultora tecnológicas - https://open.spotify.com/episode/1iCVI4Fgxqp9Ed51LnLlUC?si=8d2c508a1ee045cd Episodio sobre Accenture - https://open.spotify.com/episode/2Zk4UKpeuomgsvtQTY0QRy?si=cqODR0TeRcWOBrWodEV3LA LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Instagram: https://www.instagram.com/outliers_pod/ Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Hoy te doy cinco tips para tener una carrera exitosa, especialmente en los primeros años. - Siempre aporta valor - Enfócate en el problem solving - Exige que te dediquen tiempo - Trata de no saltar de una firma a otra - Entiendo cuándo hay que dejarlo Algunos de estos temas los hemos tratado en otros episodios, pero aquí te los agrupo en tips de carrera. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Instagram: https://www.instagram.com/outliers_pod/ Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Hoy explicamos los cuatro aspectos que definene a un buen consultor: - Inteligencia - Estructura - Curiosidad - Preocupación por aportar valor También, te hago una lista de aspectos engañosos que en realidad indican que una persona no es un buen consultor. Todo esto para que identifiques a quien seguir y a quien no en el inicio de tu carrera y también para que entiendas los aspectos que es importante desarrollar. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Instagram: https://www.instagram.com/outliers_pod/ Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Hoy hablamos de Accenture, la gran tecnológica. Te cuento: - La historia de la firma - Lo que hace - Si debes o no debes considerar trabajar en esta empresa Para este episodio, invitamos a consultores o ex-consultores de Accenture a que compartan su experiencia, ya que se nos han quedado algunas preguntas abiertas. Notas al epidisodio: Página de Wikipedia de Accenuture: https://en.wikipedia.org/wiki/Accenture#:~:text=Accenture%20began%20as%20the%20business,I%20computer%20and%20printer%2C%20believed Camapña de Tuval por Accenutre que ganó el León de Oro: https://www.tuvalu.tv/ Adquisiciones en el entorno creativo de Accenture (hasta 2019): https://www.thedrum.com/news/2019/08/12/accenture-interactive-acquisitions-all-its-agency-deals-so-far Accenture Song: https://www.accenture.com/us-en/about/accenture-song-index LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Instagram: https://www.instagram.com/outliers_pod/ Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Hoy quiero volver a la capacidad más relevante de un consultor: el Problem Solving. Te explico cómo demostrar problem solving en tus primeros años de carrera hablando de cómo afrontar tres aspectos concretos: 1. Recopilcación de información 2. Análisis 3. Desarrollo de conclusiones Como siempre, todo muy concreto y con ejemplos reales de consultoría. Sigue el perfil de Linkedin del podcast para novedades: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Hoy hablamos de cómo presentar un propuesta al cliente para aumentar las probablidades de que te contrate el proyecto. Te cuento tres cosas: 1. Quién debe de ir a la presentación de la propuesta 2. Cómo gestionar la reunión 3. Qué hacer luego de la reunión También te explico el tip más importante: nunca envíes la propuesta, siempre preséntala. Link al episodio 27 (Cómo escribir una propuesta): https://open.spotify.com/episode/7mek8ckERNE2coS8j6rACW?si=7eD4e8aeRnu5QS1DZI2GqQ Sigue el perfil de Linkedin del podcast para novedades: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Hoy hablamos de PWC, Deloitte, EY y KPMG, las llamadas "Big 4". Te cuento: 1. Qué son las Big 4 2. Ventajas de trabajar en ellas 3. Desventajas Para cerrar, mi reflexión personal sobre estas firmas. Si no te gusta lo que digo...déjame un mensaje en el feed y lo debatimos. Sigue el perfil de Linkedin del podcast para novedades: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Los consultores de "verdad" no hablamos de vender, sino de establecer relaciones con clientes y aportarles valor. Hoy te explico lo que tienes que pensar y hacer para construir esas relaciones y ser un socio exitoso que genera impacto. Sigue el perfil de Linkedin del podcast para novedades: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

En las consultoras de Management y Tecnológicas, está muy extendido el mal llamado Body Shopping: proyectos en los cuales pasas a desempeñar funciones directmente dentro de la organización del cliente como si fueses empleado de la misma. En ese contexto, hoy te cuento: - Por qué los clientes contratan estos proyectos y por qué las consultoras los venden. - Lo que tú puedes aprender en estas situacioens. - Y por último, y más importante, los riesgso que esto puede tener para tu desarrollo, donde te doy tips concretos para gestionarlos. Sigue el perfil de Linkedin del podcast para novedades: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Para empezar la tercera temporada, quiero contarte de una serie de comportamientos que tienes que evitar, especialmente al inicio de tu carrera. Son los siguientes: - Pensar que lo sabes todo. - No prestar atención a los detalles. - No hablar...o hablar demasiado. - Y por último, proyectar una actitud de "entitlement" Como siempre, todo muy concreto, con ejemplos ilustrativos y tips para que no caigas en estos errores. Sigue el perfil de Linkedin del podcast para novedades: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Hoy hablamos de Account Plans, una de las herramientas más potentes para lograr estrechar la relación con tus clientes importantes. Te contaré: - Objetivos del account plan y para qué tipo de clientes hacerlo. - Detalles del contenido del account plan (iremos casi que "cuadro por cuadro") - Tips para que le saques el máximo provecho. Como siempre, todo muy concreto y práctico para que maximices tus relaciones comerciales y en definitiva, vendas. Sigue el perfil de Linkedin del podcast para novedades: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

Hoy te doy cinco recomendaciones para que empieces bien tu carrear de consultoría. Nos vamos a centrar en cinco tips dentro del entorno del proyecto, que como ya sabes es el donde tienes que brillar: - Mejor bien que rápido - Pregunta mucho y absorbe como una esponja - Aplica los coneptos de estructura - Sé el dueño de los datos - Participa activamente en las reuniones Como siempre, te explico cada uno de ellos de forma muy concreta y aplicable. Sigue el perfil de Linkedin del podcast para novedades: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar

El socio tiene que ser un referente para los consultores y ocuparse de su desarrollo. Y eso es algo que tienes que exigirle. Si te da corte eso de exigirle, pues al menos observa estos comportamientos: 1. Que venda 2. Que sea un gran consultor 3. Que dedique tiempo al problem solving con el equipo 4. Que demuestre que le importa tu desarrollo. Te explico cada uno de estos aspectos para que parendas a identificar a un buen socio del cual puedas aprender. Sigue el perfil de Linkedin del podcast para novedades: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/? Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3e Créditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar