Profesjonelt salg og forhandlinger

14 Episodes

Reverse

MRK 3501, Introduksjon til studieenhet, Del 1

2016-03-0203:52

Denne Podcasten starter med en introduksjon til studieenheten. Lengde: 03:52

MRK 3501, Introduksjon til studieenhet, Del 2

2016-03-0208:06

Denne Podcasten starter med avsnittet om "Slik studerer du Profesjonelt salg og forhandlinger på nett". Lengde: 08:06

MRK 3501, Studieenhet 1, del 1 - Salg i B2B

2016-03-0201:36

Denne Podcasten tar for seg emnet om "Periode: ukene 3-5". Pensum: Kunøe; kap 1–2Geiger, Susig og Guenzi, Paolo (2009) «The salesfunction in the 21st century: where are we and where do we og from here?»Hansen and Riggle (2009) «Ethical salesperson behaviour in salesrelationships» Lengde: 01:36

MRK 3501, Studieenhet 1, del 2 - Salg i B2B

2016-03-0208:09

Denne Podcasten tar for seg emnet om "Kapittel 1 Salgsfunksjonen i det 21.århundre". Lengde: 08:09

MRK 3501, Studieenhet 1, del 3 - Salg i B2B

2016-03-0213:17

Denne Podcasten tar for seg emnet om "Kapittel 2 Salg i bedriftsmarkedet". Lengde: 13:17

MRK 3501, Studieenhet 2, del 1 - Den profesjonelle selger

2016-03-0201:44

Denne Podcasten tar for seg emnet om "Periode: 6-8". Pensum: Kunøe; kap 3Frank Q. Fu, Richards, Keith A. and Jones, Eli (2009) «The motivation hub: Effects of Goal Setting and Self-Efficacy on effort and New Product Sales» Lengde: 01:44

MRK 3501, Studieenhet 2, del 2 - Den profesjonelle selger

2016-03-0211:56

Denne Podcasten tar for seg emnet om "Kapittel 3 Den profesjonelle selger". Lengde: 11:56

MRK 3501, Studieenhet 3, del 1 - Salgsplanlegging og oppfølgning - en selgers hverdag

2016-03-0201:11

Denne Podcasten tar for seg emnet om "Periode: ukene 9-11". Pensum: Kunøe, kap 4Marshall, Moncrieff, Ruud and Lee (2012) Revolution in sales: The impact of social media and related technologies on the selling environment Lengde: 01:11

MRK 3501, Studieenhet 3, del 2 - Salgsplanlegging og oppfølgning - en selgers hverdag

2016-03-0212:41

Denne Podcasten tar for seg emnet om "Kapittel 4 Salgsmål, salgsstrategier og salgsplan". Lengde: 12:41

MRK 3501, Studieenhet 4, del 1 - Organisering av salgsarbeidet

2016-03-0202:03

Denne Podcasten tar for seg emnet om "Periode: ukene 13-15". Pensum: Kunøe; kap 5 og 6Ahearne, Rapp, Mariadoss and Ganesan (2012) «Challenges of CRM implemen-tation in B2B markets: A contingencyperspective» Lengde: 02:03

MRK 3501, Studieenhet 4, del 2 - Organisering av salgsarbeidet

2016-03-0210:05

Denne Podcasten tar for seg emnet om "Kapittel 5 Salgets organisering". Lengde: 10:05

MRK 3501, Studieenhet 4, del 3 - Organisering av salgsarbeidet

2016-03-0202:50

Denne Podcasten tar for seg emnet om "Kapittel 6 Effektivitet i profesjonelt salg". Lengde: 02:50

MRK 3501, Studieenhet 5, del 1 - Forhandlinger

2016-03-0201:02

Denne Podcasten tar for seg emnet om "Periode: ukene 16-18". Pensum: Jørn K Rognes: Forhandlinger Lengde: 01:02

MRK 3501, Studieenhet 5, del 2 - Forhandlinger

2016-03-0210:24

Denne Podcasten starter med "Når er det aktuelt med forhandlinger" og avslutter med emnet om "Ulike typer forhandlinger". Lengde: 10:24

#box-pro-ellipsis-176222506079990{-webkit-line-clamp:2;}Profesjonelt salg og forhandlinger