Denne Podcasten starter med en introduksjon til studieenheten. Lengde: 03:52
Denne Podcasten starter med avsnittet om "Slik studerer du Profesjonelt salg og forhandlinger på nett". Lengde: 08:06
Denne Podcasten tar for seg emnet om "Periode: ukene 3-5". Pensum: Kunøe; kap 1–2Geiger, Susig og Guenzi, Paolo (2009) «The salesfunction in the 21st century: where are we and where do we og from here?»Hansen and Riggle (2009) «Ethical salesperson behaviour in salesrelationships» Lengde: 01:36
Denne Podcasten tar for seg emnet om "Kapittel 1 Salgsfunksjonen i det 21.århundre". Lengde: 08:09
Denne Podcasten tar for seg emnet om "Kapittel 2 Salg i bedriftsmarkedet". Lengde: 13:17
Denne Podcasten tar for seg emnet om "Periode: 6-8". Pensum: Kunøe; kap 3Frank Q. Fu, Richards, Keith A. and Jones, Eli (2009) «The motivation hub: Effects of Goal Setting and Self-Efficacy on effort and New Product Sales» Lengde: 01:44
Denne Podcasten tar for seg emnet om "Kapittel 3 Den profesjonelle selger". Lengde: 11:56
Denne Podcasten tar for seg emnet om "Periode: ukene 9-11". Pensum: Kunøe, kap 4Marshall, Moncrieff, Ruud and Lee (2012) Revolution in sales: The impact of social media and related technologies on the selling environment Lengde: 01:11
Denne Podcasten tar for seg emnet om "Kapittel 4 Salgsmål, salgsstrategier og salgsplan". Lengde: 12:41
Denne Podcasten tar for seg emnet om "Periode: ukene 13-15". Pensum: Kunøe; kap 5 og 6Ahearne, Rapp, Mariadoss and Ganesan (2012) «Challenges of CRM implemen-tation in B2B markets: A contingencyperspective» Lengde: 02:03
Denne Podcasten tar for seg emnet om "Kapittel 5 Salgets organisering". Lengde: 10:05
Denne Podcasten tar for seg emnet om "Kapittel 6 Effektivitet i profesjonelt salg". Lengde: 02:50
Denne Podcasten tar for seg emnet om "Periode: ukene 16-18". Pensum: Jørn K Rognes: Forhandlinger Lengde: 01:02
Denne Podcasten starter med "Når er det aktuelt med forhandlinger" og avslutter med emnet om "Ulike typer forhandlinger". Lengde: 10:24