SaaS Connection

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Hugo Bentz, le CEO de La Chapelle, un startup studio, et de Freezbee, une plateforme SaaS dédiée à la micro-influence sur LinkedIn.Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours d’Hugo et la création de Freezbee, une solution SaaS qui aide les entreprises B2B à amplifier leur visibilité en collaborant avec des micro-influenceurs sur LinkedIn. Hugo explique comment Freezbee permet aux marques de gérer des campagnes avec une sélection d'influenceurs adaptés à leur audience, garantissant une visibilité maximale tout en optimisant les coûts. Nous avons aussi abordé les défis liés au développement de ce type de plateforme et les tendances du marketing d'influence pour les entreprises.Vous découvrirez comment Hugo combine son rôle chez La Chapelle avec la gestion de Freezbee, et comment ces projets créent des synergies pour innover dans le SaaS et le marketing.Vous pouvez suivre Hugo sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :L’épisode #9 de SaaS Connection avec Thibaud ElzièreLa ChapelleFreezbeePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Dans l’épisode de cette semaine, je reçois Gauthier Henroz, le CEO de Chift.Chift est une plateforme qui permet aux éditeurs de logiciels de simplifier et de scaler leurs intégrations avec des outils de gestion, principalement comptables. Au lieu de devoir se connecter manuellement à chaque logiciel, Chift propose une API unifiée qui permet une connexion unique à une multitude de logiciels, facilitant ainsi l’automatisation des flux de données.Durant cet épisode, Gauthier revient sur la genèse de Chift, fondée avec ses deux cofondateurs, Matthieu et Henry. Ils partagent leur parcours, l’origine de l’idée qui est née de frustrations vécues dans leurs précédents postes autour des intégrations complexes et coûteuses pour les PME. Nous abordons également la manière dont Chift a convaincu ses premiers clients, comme PennyLane et Vertiosa, en leur offrant une solution clé pour résoudre leurs problématiques d’intégration.Nous avons discuté des défis techniques derrière les intégrations avec des logiciels comptables, des stratégies pour obtenir des accès API et de l’évolution du produit, qui s’étend maintenant à plusieurs secteurs comme le e-commerce et les points de vente.Vous pouvez suivre Gauthier sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :PennyLaneAgicapOdooVertuozaPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Romain Eliard, le CEO de Cockpit, une solution SaaS dédiée à l'optimisation des équipes commerciales grâce à l'intelligence conversationnelle.Cockpit aide les entreprises à améliorer la performance de leurs équipes en enregistrant, analysant et en offrant des insights sur leurs appels et visioconférences. Lors de notre échange, Romain revient sur son parcours dans l’univers SaaS, notamment chez TextMaster et Usain, avant de lancer Cockpit.Nous avons discuté de la genèse de Cockpit, des défis techniques, du passage par le no-code et du rebranding de la solution (initialement appelée Alto). Romain partage également la philosophie de Cockpit : un focus sur la productivité des commerciaux, avec des fonctionnalités permettant de gagner du temps, telles que le remplissage automatique des CRM et la génération de résumés intelligents. Enfin, nous parlons de l’avenir du marché de l’intelligence conversationnelle et des enjeux pour les équipes commerciales.Vous pouvez suivre Romain Eliard sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :AircallSalesforceZoomModjoPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Marion Aubert, la CPO et cofondatrice de WeeFin.WeeFin, c’est une solution SaaS innovante qui centralise les données ESG (Environnement, Social, Gouvernance) pour permettre aux institutions financières de répondre aux exigences croissantes en matière de finance durable.Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Marion, cofondatrice de WeeFin en 2018, et sur la genèse de la plateforme. Nous discutons des défis rencontrés par les institutions financières pour gérer et analyser les données ESG, et comment WeeFin les aide à se conformer aux réglementations européennes tout en intégrant la durabilité dans leur stratégie d'investissement.Marion partage également les détails de la stratégie de développement de WeeFin, incluant leur levée de fonds, l'expansion internationale et la manière dont l'entreprise a construit un produit flexible capable de s'adapter aux besoins spécifiques de chaque client. Enfin, nous abordons les enjeux organisationnels et la manière dont WeeFin structure son équipe produit et gère la collaboration en interne.Vous pouvez suivre Marion sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :NatixisCarbon4 FinanceISS Proxy VotingPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Benjamin Douablin, le CEO de FullEnrich. FullEnrich est un outil SaaS d’enrichissement de données, qui permet d’agréger et de vérifier des emails et numéros de téléphone en utilisant différentes sources de données. La particularité de FullEnrich est de ne pas utiliser sa propre base de données, mais plutôt d'agréger les meilleures sources disponibles sur le marché, offrant ainsi une couverture optimale et une qualité supérieure des données. Au cours de cet épisode, Benjamin revient sur son parcours, depuis ses débuts dans les forces spéciales jusqu'à la création de FullEnrich après une expérience entrepreneuriale avec SalesRamp. Il explique les défis rencontrés, notamment le besoin de transparence dans les systèmes de rémunération des commerciaux et l’importance d’avoir des données de qualité pour réussir en prospection. Nous avons également abordé l’importance de s’installer aux États-Unis pour conquérir le marché américain et la stratégie d'influence B2B qu’ils utilisent pour booster leur visibilité. Benjamin partage également des conseils sur la manière de bâtir un projet aligné avec ses compétences et ses aspirations, et sur l’utilisation des bonnes pratiques en matière de cold email et d’enrichissement de données. Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour cet épisode spécial de SaaS Connection, j'ai le plaisir de recevoir Marc Richard, le CEO et cofondateur d'Obvious, une agence spécialisée en influence marketing B2B. Contrairement à nos épisodes habituels centrés sur des CEOs de SaaS, cette fois-ci, nous plongeons dans le monde de l'influence marketing B2B, un domaine en pleine émergence. Marc nous partage son parcours unique dans la tech et le SaaS, avant de se lancer dans l'aventure Obvious. Nous explorons ensemble les stratégies clés pour réussir des campagnes d'influence, les spécificités du marché B2B, ainsi que les erreurs à éviter. Il nous donne des conseils pratiques pour identifier les bons créateurs de contenu et optimiser l'impact des campagnes. Nous discutons également de l'évolution du paysage de l'influence marketing, notamment sur LinkedIn, et des opportunités encore peu exploitées par les entreprises SaaS. Un épisode riche en insights pour quiconque souhaite intégrer l'influence marketing dans sa stratégie de croissance. Vous pouvez suivre Marc Richard sur LinkedIn et découvrir Obvious. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Vincent Gouedard, le CEO de Fincome. Fincome est une plateforme dédiée à l’analyse et au forecast des revenus récurrents, permettant aux entreprises SaaS de centraliser et automatiser le calcul de leurs KPIs en temps réel. Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Vincent, de ses débuts dans le secteur financier à la création de Fincome. Vincent partage son expérience en tant que leader dans l'industrie, les défis rencontrés lors du développement de Fincome, et les stratégies mises en place pour se démarquer sur un marché compétitif. Nous avons discuté des aspects produits, des défis de la roadmap, de la création de viralité dans le produit, ainsi que des enjeux commerciaux, de l'acquisition des premiers clients à la phase de scaling. Vous pouvez suivre Vincent sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Sales Navigator Clay Waalaxy _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je vous propose un format un peu spécial. J’ai repris pour vous des livres qui avaient été recommandés par mes invités ainsi que des livres que je vous recommande personnellement. N’hésitez pas à me dire ce que vous pensez de ce nouveau format. Bonne écoute ! _____ Les livres mentionnés pendant l’épisode : "Rework" par Jason Fried et David Heinemeier Hansson "Behind the Cloud" par Marc Benioff "The Hard Thing About Hard Things" par Ben Horowitz "The SaaS Playbook" par Rob Walling "The Mom Test" par Rob Fitzpatrick "Obviously Awesome" par April Dunford "Crossing the Chasm" par Geoffrey A. Moore "Product-Led Growth" par Wes Bush "Traction" par Gabriel Weinberg et Justin Mares "The Sales Acceleration Formula" par Mark Roberge "Predictable Revenue" par Aaron Ross et Marylou Tyler "The SaaS Sales Method" par Jacco van der Kooij et Fernando Pizarro _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Brice Maurin, le CEO de La Growth Machine. La Growth Machine, souvent appelée LGM, est une solution de sales automation pionnière dans le multicanal, permettant aux utilisateurs de prospecter en changeant de canal en fonction des interactions, que ce soit sur LinkedIn, par email, ou même via des messages sur Twitter. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Brice, de ses débuts en tant que fondateur de l'agence de growth hacking deux.io à la création de La Growth Machine. Brice nous raconte comment ses expériences en marketing et en tech l'ont conduit à inventer des stratégies de prospection innovantes et efficaces. Nous avons discuté des défis et des opportunités de la sales automation multicanale, des stratégies pour sécuriser les comptes LinkedIn tout en automatisant les processus, et de l'importance de l'itération et des tests dans le growth hacking. Brice partage également ses conseils pour les entrepreneurs qui débutent dans la prospection. Vous pouvez suivre Brice sur LinkedIn et découvrir plus d'informations sur La Growth Machine ici. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Deux.io La Growth Machine FullEnrich The Automatic Customer par John Warrillow _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Latifa Ouizgouret, directice marketing et partenariats chez Orange Cyberdefense [partenariat]. Orange Cyberdefense est une entité du groupe Orange dédiée à la cybersécurité, proposant des solutions pour protéger les entreprises contre les cybermenaces. Au cours de cet épisode, nous avons exploré deux aspects principaux : les risques cyber auxquels sont confrontées les PME et les éditeurs de SaaS, ainsi que la transition d’Orange Cyberdefense vers une offre SaaS. Latifa nous a expliqué les types de menaces que les entreprises peuvent rencontrer, de la menace ciblée aux attaques globales, et a partagé des anecdotes révélatrices sur les méthodes d’attaque surprenantes, comme l’utilisation de câbles USB piégés ou de fausses extensions Chrome. Nous avons également discuté des bonnes pratiques pour sécuriser ses infrastructures et ses utilisateurs, notamment l'importance de la double authentification, la surveillance proactive et la gestion des sauvegardes. Latifa a mis en lumière l’offre de surveillance d’Orange Cyberdefense, développée pour être accessible aux PME, et les raisons qui ont poussé l'entreprise à développer une solution SaaS. Vous pouvez suivre Latifa sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Orange Cyberdefense _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois à nouveau Colin Lalouette, le CEO de AppVizer et de B2B Rocks. Nous avions déjà eu l'occasion d'échanger avec Colin lors de l'épisode #50, où il nous avait parlé de la reprise de l'événement SaaS B2B Rocks. Aujourd'hui, deux ans plus tard, nous faisons le point sur les évolutions et les nouveautés marquantes. Au cours de cet épisode, nous revenons sur plusieurs sujets clés : L'évolution de B2B Rocks : Colin nous partage les progrès réalisés depuis la reprise de l'événement, le passage à une édition de deux jours et l'augmentation du nombre de participants internationaux. Il évoque également les nouvelles tendances et formats exclusifs mis en place pour cette année. L'IA et AppVizer : Colin explique comment l'intelligence artificielle a transformé leur processus de génération de contenu et d'optimisation publicitaire, et comment cela a renforcé leur positionnement sur le marché du B2B. Annonce du rachat par Softonic : Colin nous raconte les détails du rachat récent par Softonic, la première licorne espagnole spécialisée dans la découverte et le téléchargement d'applications B2C. Il revient sur les motivations derrière cette acquisition, les synergies attendues et ce que cela implique pour l'avenir d'AppVizer et de B2B Rocks. Vous pouvez suivre Colin sur LinkedIn. Bonne écoute et on se retrouve à B2B Rocks en septembre prochain ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : L'épisode #50 de SaaS Connection avec Colin Lalouette Softonic _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Tibo Louis-Lucas, le fondateur de Typeframes, revid.ai, et feather.so. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours entrepreneurial de Tibo, depuis ses débuts avec Tweet Hunter et Taplio jusqu'à ses récents projets. Nous avons discuté de la manière dont il a su capitaliser sur ses succès passés pour lancer et développer plusieurs SaaS, tout en surmontant les défis liés à la gestion de multiples projets simultanément. Nous avons abordé les sujets suivants : La vente de Tweet Hunter et Taplio à Lempire et les leçons tirées de cette expérience. Les stratégies de lancement et de croissance pour Typeframes, revid.ai et feather.so. L'importance de l'écoute des utilisateurs et de l'amélioration continue des produits. Les défis et les opportunités dans l'économie des créateurs. Vous pouvez suivre Tibo sur LinkedIn et Twitter. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Product Hunt L'épisode #51 avec Tibo _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jean de Rauglaudre, le CEO et cofondateur de Collective. Collective est une plateforme qui permet aux freelances de former des équipes et de travailler ensemble comme des micro-agences, en facilitant la gestion des devis, des factures et des paiements. Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Jean et sur le pivot stratégique de Collective. Jean nous raconte comment ils ont décidé de passer d'un modèle hybride SaaS/service à une plateforme orientée réseau social pour freelances. Nous discutons des défis rencontrés, des décisions clés prises et des enseignements tirés de cette transition majeure. Nous abordons les sujets suivants : Les raisons du pivot et comment l'annonce a été gérée en interne. La mise en place d'une nouvelle équipe et les ajustements nécessaires. Les fonctionnalités phares du nouveau Collective, telles que la messagerie et la "MegaSearch" pour recruteurs. Les perspectives d'avenir pour Collective et son impact sur l'écosystème freelance. Vous pouvez suivre Jean sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Le premier enregistrement de SaaS Connection avec Jean Hexa Blossom Capital Kima Ventures Tracktor _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Martin Saint-Macary, le CEO de Vyte. Vyte est une solution intelligente tout-en-un pour la planification, simplifiant la gestion des rendez-vous et des réunions en ligne. Martin explique comment Vyte permet d'embedder des fonctionnalités de planification directement dans les applications et sites web de ses utilisateurs, offrant une expérience fluide et intégrée. Au cours de notre discussion, nous avons exploré le parcours de Martin, les défis du développement de Vyte et comment ils ont implémenté les fonctionnalités embed pour se démarquer. Il partage également des insights sur la croissance de Vyte, la gestion d'équipe, et les perspectives d'avenir. Nous avons aussi discuté de leur approche API-first qui permet à d'autres éditeurs SaaS d'intégrer nativement les fonctionnalités de planification de Vyte dans leurs propres produits. Martin détaille comment cela a permis à Vyte de se différencier sur le marché, notamment en proposant des intégrations robustes avec les calendriers (Google, Microsoft 365, iCloud, etc.) et les services de visioconférence. Vous pouvez suivre Martin sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Calendly Doodle _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois David Cohen, le CEO et cofondateur de Leasup. Leasup est une plateforme SaaS innovante permettant aux enseignes de gérer de manière optimale leurs baux commerciaux, en digitalisant et en automatisant la gestion des données immobilières. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de David et de son associé Mickaël Coutin, tous deux anciens de chez Unibail-Rodamco, qui ont débuté dans le domaine de l'immobilier avant de lancer leur première entreprise, AK Consulting. Cette société, toujours en activité, se spécialise dans le conseil aux enseignes de restauration pour leur implantation dans les centres commerciaux. David nous a expliqué comment la gestion des baux commerciaux avec des outils rudimentaires comme Excel les a amenés à concevoir Leasup. Nous avons discuté des défis rencontrés lors du développement de la plateforme, du passage à une version améliorée (V2) et de la manière dont Leasup a su répondre aux besoins spécifiques de ses clients, y compris en période de crise comme celle du COVID-19. Nous avons aussi abordé les aspects commerciaux et les stratégies de croissance de Leasup, les bénéfices concrets pour les utilisateurs, et comment l'entreprise continue d'innover pour se maintenir à la pointe de la gestion immobilière. Vous pouvez suivre David sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : AK Consulting Unibail-Rodamco Tom Group Clear Channel JCDecaux _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)