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Aujourd’hui, je jase avec Julien Smith, cofondateur de Breather, auteur de trois livres dont un NYT Bestseller, et CEO/cofondateur de Practice, une plateforme pour coachsPractice c’est 10M$ de VC, quelques pivots & appuyé par des géants comme a16z et Tony RobbinsOn retrace le parcours de Julien : son début en entrepreneuriat, commencer à podcaster au début des années 2000 et grandir dans l’industrie du coachingCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Julien & Practice(3:53) Son parcours entrepreneurial(8:00) L’importance de la vitesse dans une startup(9:13) Le network effect et l'importance des réseaux(11:45) L'origine de Practice et la clarté de ton idée(13:57) L'origine de Breather(16:51) Bâtir une culture qui fabrique des alumni A-players(19:45) C'est quoi lever du VC comme fondateur + trouver ton product market fit(23:04) La souffrance dans le parcours entrepreneurial(29:20) L'audience, le média et le réseau comme levier pour un founder(37:25) La pression d'une startup en hypercroissance(39:35) Pourquoi il faut "rester dans l'eau" (stay in the water)(41:44) Lancer Practice : les leçons de Breather(44:54) Builder au Québec avec des ambitions globales(53:56) Son avis sur le AI + la valeur de ton intuition(58:58) Comment avoir des meilleurs résultats comme founder(1:00:47) Embaucher des A-players + construire son network (question du public)(1:04:25) Identifier quand c'est le temps de step down (question du public)(1:06:54) L'effet du AI sur l'embauche et sur tes employés(1:10:23) La sécurité en AI (hot fixes, engineers, etc)(1:14:40) Conclusion—Julien sur LinkedInLe ChiffreBaselineLeviat LegalUnicorneA16ZgaiiaThirdbridgeY CombinatorLatticeReplitLivre : The gift of fear by Gavin De BeckerCool SaaS peeps mentionnés :Arnaud Spuhler, head of design chez MissivePacky McCormick, founder chez Not BoringJack Altman, co-founder chez Lattice et managing partner chez Alt CapitalBen Rollert, CEO et co-founder chez Composer technologies, ex-BreatherAmjad Masad, founder chez ReplitAndrew Chen, general partner chez A16ZVicky Boudreau, CEO et founder chez HeylistDax Dasilva, CEO chez Lightspeed—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

** Notre légendaire toune d'intro est MIA pour cet épisode. Petit pépin technique avec Spotify — leurs bots ont flag l'épisode même si on a les droits... On est en train de démêler ça avec eux! ** Aujourd’hui, je jase avec Yansou Girard, senior staff product designer chez Honeybook, un CRM pour les petites entreprises de serviceHoneybook c’est 13 ans, fondé à San Fransisco, 140M$ de ARR, 300 employés et 2.4 milliards de valuationOn retrace le parcours de Yansou : ses voyages à travers le monde, grandir comme enfant unique et son expérience de travail à San FranciscoCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Yansou & HoneyBook(2:43) Métriques sur HoneyBook(5:19) Le tour du monde de Yann : Québec, SF, Tel-Aviv, New York(7:03) Commencer sa carrière avec le vent dans le dos et non dans la face(9:22) Son inconfort avec le confort(11:19) Son arrivée et son parcours dans la scène tech à Tel-Aviv(19:36) Ses 6 ans chez Wix(22:16) Pourquoi elle a refusé de travailler chez Facebook(24:05) Son arrivée à New York et pourquoi elle a choisi cette ville(38:03) Ce qui lui manque ou pas du Québec(44:37) Qu’est-ce qui te manque le plus du Québec après 10+ ans comme expat ?(52:12) Les changements et différences dans le UI/UX dans les dernières années(59:32) L’importance des UX writers(1:02:01) Le rôle de la chance dans sa carrière(1:05:36) Les différents types de designers(1:09:51) Son rôle de product designer senior staff(1:12:43) Customer interviews + quelques tips & tricks(1:18:56) Low-hanging fruits à corriger en UX (content & help resources)(1:21:30) Pourquoi éviter d’utiliser le “lorem ipsum” dans tes mockups(1:25:06) L’utilisation de l’AI dans le design (Cursor, ChatGPT, etc.)(1:35:48) Négocier son salaire(1:38:20) Le feedback est une science(1:43:55) L’évolution du rôle UX dans les 5 prochaines années(1:48:31) Shameless plugs + conclusion—Yansou sur LinkedInRevjetWixCursorFigmaUsertestingWynterMobbinChatGPTClaudeGeminiMidjourneyPodcast : Lenny’s podcast—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Simon Verville, cofondateur et COO chez Trustii Technologies, une solution pour la gestion des risques individuels dans le milieu d’entreprise ou de la gestion locative.Trustii c’est 5 ans, une vingtaine d’employés sur le payroll, croissance YoY de 100% et 4.8M$ en capital de risqueCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Simon & Trustii(2:58) C’est quoi le people risk vs le human risk?(4:33) L’importance des background checks et le cas des locataires(10:12) L’industrie du regulatory tech(11:05) Les 3 plateformes de Trustii(17:33) La rencontre des 3 cofondateurs et leurs parcours(20:48) Son passé d’agent de la paix et l’effet sur la crédibilité(23:59) Le crime organisé et la protection des citoyens(25:58) Leur contribution dans l’application de la loi 45(28:17) Les verticales à haut potentiel (sport, transport, finance)(33:05) Le fonctionnement des background checks au Québec(38:12) Leur contribution dans le monde du transport(42:50) La relation entre cofounders et la dynamique d’équipe(48:24) Le calling de l’entrepreneuriat vs la sécurité d’emploi(50:27) Leur dernière levée de fonds + pivot au niveau de leur structure de vente(55:49) Leur playbook d’acquisition : side events et partenariats(1:09:56) Les objections clients + certifications et conformité (SOC 2, DIAC)(1:16:10) Passer de marketeur à opérateur chez Trustii(1:18:24) Le rôle de Product Manager : un jack of all trades(1:21:50) Le principe Commandos, Infanterie et Police en startup(1:24:10) L’équilibre travail-vie, l’importance de la santé et la vision pour Trustii(1:31:03) Questions en rafale (rap, opportunité AI, etc.)(1:36:06) Plugs et conclusion—Simon sur LinkedInTrustiiFlinksCentrisEquifaxTransunionLivre : The Lean Startup de Eric RiesRLSQRQRAJiraArticle : Commandos, Infantry & PoliceSalesforcePlaylist : FONTEHoopCool SaaS peeps mentionnés :Jean-Simon Gaboury, co-founder & CEO chez TrustiiJulien Cousineau, CEO chez Flinks—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Mathieu Baril, CEO et co-founder chez Octav Labs, une entreprise de backoffice de gestionnaire d’actifs numériques (bitcoin, ethereum, etc)Octav Labs c’est 8 employés, 4 ans, environ 140 clients et 6.5 millions en financement au totalOn retrace le parcours de Mathieu : la découverte de la crypto, son parcours en biotech en Californie et l’origine de sa fibre entrepreneurialeCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Mathieu & Octav Labs(2:46) Quelques métriques sur la compagnie(3:59) Combien de % de ton net worth est en crypto + La sécurité en crypto(11:06) Le stigma vs la crypto(13:39) La genèse : Nicaragua & découverte de la crypto & mining(18:37) Vulgarisation : comment fonctionne la crypto(21:37) Retour au Canada, problèmes avec les banques et la création d'Octav(27:42) Pourquoi déménager aux Îles Caïman?(32:37) Leur marché et leur go-to-market (Family Office, hedge funds, DAO)(40:27) Le pricing model d'Octav + ce qu'ils refusent de faire comme produit(45:50) DeFi vs crypto : La différence?(48:34) Le pivot vers l'API et le product-led growth(54:48) Les levées de fonds (2.65M$ seed + 4M$ stratégique)(1:01:50) Les cycles bear vs bull + impact sur Octav(1:06:11) Le partnership avec BIFI et l'importance des partenariats(1:10:39) Les menaces sur leur marché + ses apprentissages d'exit(1:19:44) Les erreurs de jeunesse qu'il referait quand même + son cofondateur(1:23:47) Ce qui est tough de travailler avec lui + ce qui est difficile pour lui(1:26:44) La vision pour les 5 prochaines années + questions en mitraille(1:29:20) Shameless plugs + conclusion—Mathieu sur LinkedInOctav LabsLinuxXeroQuickbooksNansenDebankZerionahrefsUnicorneHubspotAuris HealthVerb surgicalCode rabbitKPMGCool SaaS peeps mentionnés :Luc Blackburn, co-founder & CTO chez Octav LabsGuillaume Falardeau, fondateur & avocat chez Leviat LegalSimon Domaine, Président chez token expertCharlie Rabiller,Senior Software Engineer chez Octav LabsPaul Desmarais, chairman & CEO chez SagardCharles Deguire, fondateur & CEO chez KinovaThomas-Louis Lafleur, associé cofondateur chez Le Chiffre—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Catherine Ouellet-Dupuis, general partner chez White star Capital, un fonds d’investissement global pour des entreprises en techWhite Star Capital c’est 1.2 milliards de gestion sous actifs et des bureaux à travers le monde,On retrace le parcours de Catherine : grandir à La Malbaie, son BAC en finance + en droit et son background en investment banking à Toronto et Hong KongCatherine sur LinkedInWhite Star CapitalWorkleapBusBudReal VenturesSequoiaBrightspark VenturesInovia CapitalNovistoDialogueCoralVascoSlackLoomNotebook LLMCool SaaS peeps mentionnés :Kahina Ouerdane, Chief People Officer chez WorkleapSimon De Baene, co-founder & CEO chez WorkleapLP Maurice, CEO & co-founder chez BusbudFrançois-Charles Sirois, président & CEO chez TelesystemKeith Beaudoin, Senior Solutions Architect chez CoveoAlex Shee, entrepreneur en résidence chez Mila + AI expert chez GPAI + founding member du AI CircleChristophe Bourque, General Partner chez White Star CapitalGuillaume Roy, chef de l’innovation & cofondateur chez WorkleaptSanjay Zimmerman, general partner chez White Star CapitalAnna Chif, cofondatrice chez Dialogue & CoralCharles Assaf, co-founder & CEO chez NovistoValérie Larochelle, CEO chez EugeriaJean-François Marcoux, co-founder & general partner chez White Star CapitalGuillaume Jacquet, co-founder & CEO chez VascoÉmilie Carignan, fractional CMO chez The Letter Em—CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Catherine & son parcours(5:12) Pourquoi partir travailler en Chine à 17 ans(10:48) Son rôle chez White Star + bâtir le fonds d'amorçage(13:45) Son expérience chez Workleap (stratégie, M&A et légal)(16:28) La complexité des deals M&A et l’aspect humain(22:20) L’importance de l’anticipation dans les négociations(25:30) Techniques pour éviter que les deals tombent à l’eau(29:16) Les débuts de l’écosystème startup à Montréal(34:34) L’évolution et la maturation de l’écosystème VC au Québec(38:00) Le pouvoir du réseau dans sa carrière(48:15) Sa transition vers le VC + les startups qu’elle apprécie(55:00) Comment renforcer notre économie au QC(56:17) La sous-représentation des femmes dans le VC(57:39) Pourquoi avoir choisi White Star Capital(1:02:25) Forces et faiblesses des startups canadiennes(1:06:41) Comment sourcer et évaluer les deals (ou fondateurs?)(1:10:55) Son rôle auprès des fondateurs qu’elle finance(1:16:02) Conseils pour les startups qui veulent lever du capital(1:19:41) Ses outils SaaS préférés (Loom, Notebook LLM)(1:22:39) Se définir au-delà du travail : l’intentionnalité(1:26:56) Shameless plugs + conclusion—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Benjamin Valcourt, cofounder chez InSupply et product marketing manager, un outil de planification d’inventaire pour faciliter la collaboration entre tous les départementsInSupply c’était pre-revenue, aucune vente avant l’acquisition et une vente à 7 chiffresOn retrace le parcours de Benji : grandir dans le West Island, découvrir sa fibre entrepreneuriale grâce aux canettes de bière et ne pas grandir proche de sa familleCHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Benji & InSupply(5:11) Les métriques de la compagnie au moment de l'acquisition(6:38) Faire de l'outsourcing technique et les défis(9:50) Comment il a rencontré Remy, son cofondateur(12:15) Son exit à 7 chiffres et sa relation avec l'argent(18:15) La complémentarité entre lui et son cofounder(24:00) La genèse d'InSupply et le pivot du 3PL(28:15) Son parcours chez WorkLeap comme SDR(34:00) Le pivot vers InSupply + processus d'itération(37:45) La première approche aux distributeurs et manufacturiers(41:22) La réalité des développeurs d'apps en planif d'inventaire(43:39) Le messaging et positionnement dans un marché mature(47:45) Ses techniques de hustling pour parler au bon monde(58:19) Son parcours chez TerroX et les accélérateurs(1:03:32) Sa vision critique des accélérateurs et incubateurs(1:07:32) Vendre tôt vs bâtir une entreprise pérenne(1:12:04) Leurs efforts marketing + la force du réseau(1:18:28) Le processus d'acquisition/vente(1:32:00) Les défis du earn-out et structure du deal(1:41:23) Conseils pour les startups qui considèrent vendre tôt(1:43:53) Sa décision la plus difficile + ce qui est dur de travailler avec lui(1:46:17) Questions en mitraille (IA, SaaS préférés, l'avantage d'une communauté, etc)(1:55:09) Shameless plugs + conclusion—Benji sur LinkedInFigmaUpworkWorkleapMyFirstMillion podcastHECTerroXInternet archiveLaval ÉconomiquePlug&PlayCannyMissiveICS (RFsmart)Leviat Legal (beau shoutout!)DeloitteClayHubspotOracleNetsuiteCool SaaS peeps mentionnés :Remy Arnou, co-founder chez InSupplyJean-Luc Brisebois, CRO chez Alévole, ex-WorkleapAntoine Bisson, Chief AI Officer & Co-founder chez Poka IncGeorges Saad, founder, advisor & investorRaphael Steinman, co-CEO chez MaxaSamuel Chenard, co-founder & CEO chez PalisadeMathieu Dumont, directeur produit et croissance chez WorkleapJanie Chalifour, directrice de service - audit chez DeloitteClaude Beaumont, International tax Partner chez Deloitte—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Maxime Villemure, CEO & co-founder de Logentic, une app qui aident les compagnies eCommerce sur Shopify et les 3PLs à mieux gérer leurs opérations.Logentic c’est 5 mois, dogfoodé, 3 employés, 17K de MRR et un objectif de 40K d’ici 2026.On retrace le parcours de Maxime : grandir dans le lower middle-class, son chapitre de joueur de poker pro à 19 ans et la perte de sa fortune de 1.7M$CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Maxime & Logentic(6:00) Une dépense folle qui le fait sourire(13:55) Devenir millionnaire à 19 ans et tout perdre(29:05) Sa période sombre + toucher le fond du baril(36:55) Son type de personnalité + être un vendeur(41:25) Histoires & expériences avec ses 3 startups (Sharebee, Spaceful & Logentic)(1:19:35) Transition vers Logentic(1:30:40) Le marché + son modèles d'affaires(1:44:25) Entre deux phases de product-market fit(1:46:15) L'impact de l'IA sur son marché(1:48:14) Son go-to-market actuel et son approche géographique(1:50:00) Questions en rafale(1:55:05) Vision 5 ans et shameless plugs + conclusion—Maxime sur LinkedIn500 startupsFounderfuelSonderShopifyShopify CapitalV0Cool SaaS peeps mentionnés :Isaac Souweine, partner chez Pender VenturesSebastien Charland, CFO chez AgendrixAdlene Barouche, co-founder & CTO chez LogenticChris Orlob, co-founder & CEO chez pclub.io—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Hubert Côté, CEO & fondateur @ Libe Capital, une plateforme pour acheter et vendre votre entrepriseLibe Capital c’est 4 ans d'existence, 300 clients et environ 15 employés.On retrace le parcours d’Hubert : son expérience de blogueur, l’achat de sa première machine distributrice et son parcours en tant qu’acheteur d’entreprise.CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation d'Hubert & Libe Capital(2:10) Pitch d'ascenseur et métriques(3:17) La genèse et comment il capture des clients(4:13) Son premier deal (avec une machine distributrice!)(8:05) Monétiser sa newsletter(10:49) Comment être crédible et l'importance de la constance(14:29) Business model et transition vers les services M&A(17:09) Profil des clients et types d'entreprises visées(19:29) Être un asset marketing pour sa propre business(21:26) Le silver tsunami et l'opportunité au Québec(24:51) Méthodes de prospection et d'acquisition(30:06) Structure de l'équipe et répartition des coûts(32:39) La genèse du développement du software interne(34:27) Trouver son développeur sur TikTok(35:00) Diversité des sources de revenus(37:57) Synergie entre les entreprises qu'il achète(41:01) Pourquoi il n'a pas encore commercialisé son SaaS(46:20) Hybrid business models vs pur software(49:35) Timeline pour ses premiers revenus SaaS(50:15) Le ROI du repreneuriat vs immobilier vs bourse(1:02:35) Le financement des ses deals et financement 100%(1:07:25) Ce qu'il a retenu de ses transactions(1:10:35) Dissocier sa marque personnelle de sa compagnie(1:14:16) La communauté privée SaaSpasse(1:18:30) L'opportunité du repreneuriat au Québec(1:20:28) Due diligence en 5 axes(1:28:29) Quotidien d'un CEO avec plusieurs business(1:31:35) Comment décrocher de la job(1:36:04) Évolution personnelle et leadership(1:39:34) Vision à 5-10 ans(1:40:05) Shameless plugs + conclusion—Hubert sur LinkedInThe Hustle[Acquisition.biz](http://Acquisition.bizhttps://www.acquizition.biz/fr/home)[monentrepriseavendre.com](http://monentrepriseavendre.comhttps://monentrepriseavendre.com/)Centris[Acquire.com](http://Acquire.comhttps://acquire.com/)FlippaInfolettre de Libe CapitalOACIQAgendrixLivre : Built on values by Anne RhoadesLivre : Beyond Entrepreneurship by Jim Collins & William LazierCool SaaS peeps mentionnés :Marc Campagna, cofounder & CEO chez gaiiaSerge Beauchemin, associé directeur chez AQC CapitalValérie Larochelle, CEO et cofondatrice chez Eugeria—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Sarah Lambert, présidente et co-fondatrice chez Ora Medical, une compagnie tech qui aide les enfants avec des retards de développements moteurs.Ora Medical, c’est 8 employés, enregistré comme produit médical dans 26 pays et le développement récent d’un SaaS : Ora ConnectOn retrace le parcours de Sarah : drop-out de son deuxième BAC, la motivation d’avoir un impact et avoir des grand-parents entrepreneursCHAPITRES0:00 Intro + présentation de Sarah & Ora Medical4:00 Être une "Modern Jesus"5:00 Snapshot en chiffres de la compagnie8:36 De physio à entrepreneur10:46 Rencontrer son cofondateur17:00 L'influence des incubateurs universitaires sur son parcours23:46 Le jeu des connexions + le classement des appareils médicaux28:37 La commercialisation B2B vs B2C + le rôle des distributeurs33:56 Perdre des cofondateurs en cours de route38:08 La chaîne d'approvisionnement et la production hardware39:55 Leur jobs-to-be-done + les itérations en cours de route44:29 Le modèle d'affaires : hardware + SaaS48:46 Pourquoi il y a peu d'innovation dans leur domaine51:39 Leur financement + l'aversion technologique dans le domaine médical58:16 Cycle de vente + stratégie marketing1:03:23 L'évolution de son rôle en tant que CEO1:05:02 Ce qu'elle trouve le plus difficile1:07:57 Son entourage entrepreneurial et ses 2 comités aviseurs1:11:15 L'impact de l'IA sur la réadaptation pédiatrique1:13:40 Sa vision d'expansion 1:16:03 Questions en mitraille + shameless plugs1:20:53 Conclusion—Sarah sur LinkedInAccélérateur propolysCentechNextAIChatGPTHubSpotFigmaKids Physio MontrealCool SaaS peeps mentionnés :Louis St-Pierre, cofondateur & COO chez Ora MedicalSamuel Lambert, concepteur mécanique chez Ora MedicalJade Doucet Martineau, co-founder et CEO chez Puzzle Medical Devices Inc.Pascal Labrecque, CEO chez Sami AgtechGuillaume Jones, CTO chez Ora Medical—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Anthony Blais, confondateur et CEO @elia, une plateforme de gestion des espaces de travail.elia c’est 2 ans et demi, 7M$ en VC, 25 employés, 150 clients à travers le Canada et 12K ARR par client en moyenneOn retrace le parcours d’Anthony : Grandir en Abitibi, étudier en génie physique à l'Université Laval et cofonder GPHY avec des amisCHAPITRES0:00 Intro + présentation d'Anthony + elia2:38 Quelques métriques4:55 Le chapitre GPHY et leur important pivot vers elia10:39 L'aspect psychologique derrière un pivot15:37 Lever du VC pour survivre21:43 Construire du software pour la première fois29:35 L'industrie du workplace management + exemples d'utilisation d'elia49:06 Comment Anthony a vécu le pivot personnellement50:36 Son quotidien comme CEO 52:59 La décision la plus tough qu'il a prise58:13 Son entourage/mentor + son besoin de transparence1:03:30 La synergie hardware + software 1:07:59 Sa période la plus sombre comme entrepreneur1:11:25 Leur modèle de pricing hybride1:15:58 Leur sales cycle1:21:33 Questions en mitraille (erreurs, vision 5 ans, influences, outils)1:27:42 Shameless plugs + conclusion—Anthony sur LinkedIneliaMetabaseHotjarNexappStartupfestLovableCursorSage mentoratCool SaaS peeps mentionnés :Guillaume Falardeau, fondateur et avocat chez Leviat LegalPelra Azondekon, managing director chez AsterxAlexandra Bergeron, VP marketing chez eliaVicky Boudreau, CEO & fondatrice chez HeylistAlex Sills, vice president du développement des affaires chez eliaSonia Beroud, experte et consultante en SEO/PPC—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Jean-Luc Sanscartier, VP ventes & marketing chez SBI,SBI c’est 350 consultants à travers le monde, 11 bureaux dont le plus gros à MTL et des clients comme Air Canada ou Chanel.On retrace le parcours de Jean-Luc : son parcours en média (MusiquePlus!), créer son premier site à 16 ans et devenir une vedette de la blogosphère très tôt.—(0:00) Intro + présentation de Jean-Luc & SBI group(3:20) L'évolution du modèle d'affaires média au Québec(8:09) Quels médias ont survécu à la transformation numérique ?(9:36) Les nouveaux médias émergents qui l'impressionnent(12:28) Modèles d'affaires modernes(16:25) Construire son audience et créer du contenu depuis 2002(24:18) Platform risk et l'importance de capturer son audience(27:08) Comment il a eu sa job chez Google grâce à LinkedIn(30:51) Sa stratégie LinkedIn(35:35) "Me, myself and I" – gérer sa carrière avant tout(38:58) Son passage chez Google comme Enterprise Account Executive(46:27) Organiser le plus gros événement de marketing analytics au Canada(51:45) L'évolution du tracking et des métriques en marketing(54:08) Devenir évangéliste de l'intelligence artificielle(1:06:27) Erreurs communes des entrepreneurs en AI(1:08:40) La tech au Québec vs Silicon Valley(1:11:25) Pourquoi il a quitté Google pour SBI(1:15:05) Comment motiver ses troupes en tant que gestionnaire(1:16:24) Ses décisions professionnelles les plus difficiles(1:19:31) La période la plus tough de sa carrière(1:23:29) Son utilisation actuelle de l'AI(1:27:23) Ses outils tech favoris et shameless plugs(1:29:07) Conclusion + remerciements—Jean-Luc sur LinkedInMoov AIUrbaniaNarcityLe ChiffrePourcentsOVHHeylistShopifySubstackHugging faceZapierGumloopN8NFeedly AIGoogle for startupsWorkleapFounderFuelDiagramTandemZoom InfoCool SaaS peeps mentionnés :Chuck Lapointe, CEO & co-founder de NarcityVicky Boudreau, CEO & fondatrice chez HeylistPhilippe Lamarre, owner chez Urbania MediaÉmile Fugulin, co-founder chez Caido (sur le pod👂)Marc Boyer, directeur national chez Google CloudRémi Prévost, Partner - Director, Software Development chez MiregoSylvain Carle, Co-fondateur et directeur exécutif chez CIVICAudric Gagnon, formateur et fondateur chez experimenting.aiSylvain Leclair, partner & business advisor chez braindate by e180Guillaume Petitclerc, cofondateur & VP marketing chez Moov AIAmélie Foz-Couture, general partner & co-head, Diagram Climatetech fund—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Valérie Larochelle, co-founder & présidente de Eugeria, une entreprise tech qui distribue des produits d’aide cognitive pour les ainés et les personnes atteintes de conditions comme l’Alzheimer.Eugeria c’est 7 ans, 2M$ d’investissements d’anges, 22M$ de revenus au total, une trentaine d’employés et une entrée dans le marché américain en 2022.On retrace le parcours de Valérie : être une généraliste depuis toujours, déménager en Australie pendant 4 ans et développer sa fibre entrepreneuriale.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Valérie(2:15) Le pitch d'Eugeria(3:59) Quelques métriques de croissance(5:52) Voyager & la perspective(8:34) Comment elle a pu se permettre de partir son entreprise(13:17) C'est quoi leur horloge idem?(19:13) L'histoire personnelle derrière la création d'Eugéria(20:32) Le "silver tsunami" qui atteindra notre société dans les prochaines années(29:15) L'avantage de la synergie marketplace + produit(30:50) Avoir l'accessibilité à cœur dans leur pricing(35:01) Leur table magique (Tovertafel) + le sundowning(39:55) Leur acquisition d'Eldergrow et la stratégie M&A(43:19) L'importance de l'innovation en vieillissement au QC(51:41) Différences entre le marché canadien vs américain(55:12) Pourquoi voyager lui permet d'être une meilleure mère(59:27) Leur expérimentation avec le AI et l'aide cognitive du futur(1:06:19) Être une mère entrepreneure + Pourquoi compartimentaliser, c'est la clé(1:10:00) Leur modèle d'affaires B2C, B2B et B2G complexe mais anti-fragile(1:13:50) Leur commercialisation et les canaux les plus importants(1:17:03) Son entourage + La technique du dauphin de McKinsey(1:20:17) Les défis du système de santé au Québec (privé vs public)(1:30:01) Shameless plugs + conclusionValérie sur LinkedInEugeriaEldergrowÉcole d’entrepreneurship de BeauceAlayacareFloatCool SaaS peeps mentionnés :Simon De Baene, CEO & co-founder chez WorkleapAnthony Blais, CEO chez EliaQuoc Dinh Nguyen, medical expert & co-founder chez EugeriaMarc Campagna co-founder & CEO @gaiiaVéronique Dorval, EVP & COO à la BDCRodolphe Barrere, co-founder & CEO chez PotlocJean-Philippe Sicard, co-founder chez Ton Équipier—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Francis Lacoste, un coach pour VPE & CTO avec de l’XP Salesforce, Canonical, et Heroku.On retrace son parcours : son ambition de travailler en cinéma, son background d’engineering manager et ce qui l’a mené au coaching.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Francis & VPE Coach(6:15) La différence entre VPE et CTO(7:30) Les aspirations et défis des engineering managers(11:52) Le "system thinking"(17:02) Son expérience chez Heroku(24:40) Highlight et lowlight de son passage chez Heroku(30:29) Comment il a découvert le coaching + coaching vs mentorat(35:53) Le jump de Heroku vers Salesforce(40:12) Ce qu'il a appris chez Salesforce qui le suit toujour(48:23) Les "growing pains" technologiques récurrents(51:54) À quel moment ça "pète" dans une startup tech(56:16) Quand on remplace ou embauche VPE/CTO?(57:50) Gérer la performance et renvoyer quelqu'un(1:00:48) Gérer les humains + c'est quoi une bonne équipe(1:03:34) Remote vs présentiel : son take nuancé(1:06:27) L'émergence du coaching exécutif(1:09:16) Comment pitcher le coaching à un CTO(1:12:05) Son deal flow et types de clients(1:14:30) Ses expériences personnelles avec le coaching(1:18:12) Ce qui est le plus dur à propos de travailler avec lui(1:20:37) Ressources pour s'améliorer en tant qu'engineering manager(1:24:14) Comment l'AI va changer la donne pour les VPE(1:27:00) Conseils pour un jeune développeur aujourd'hui + ses SaaS préférés(1:38:50) Shameless plugs + conclusion—Francis sur LinkedInThe VPE CoachThe Circle - prochain événement le 16 septembreReadwiseSnipdSalesforceLivresThe AdvantageLeadership and Self-deceptionDesign patterns: Elements of Reusable Object-Oriented Software ("The Gang of Four book")Extreme programming (Ken Beck)Atomic Habits—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Thomas-Louis Lafleur, cofondateur du cabinet comptable Le Chiffre, du Centre Pickle, et de pourcents.Le Chiffre, c’est 12 ans et une spécialisation pour les startups tech de 5 à 75 employés (pré-revenu ou seed/série A)CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Thomas-Louis & mise à jour sur ses projets(6:38) Le concept de business "barbell"(9:13) L'importance de gérer son cashflow(13:15) L'impact de l'IA sur les outils de forecasting financier(15:21) Outils pour la gestion de trésorerie(18:11) Une startup est une entreprise en crise(20:12) L'anti-pattern de créer des business pour des étudiants(25:04) Le passage difficile de service à produit + le fameux "rat race"(35:14) Différences financières entre entreprise de service vs produit(37:47) Wartime CEO vs Peacetime CEO(40:30) Options de financement détaillées et leurs risques(48:13) Les changements qui s'en viennent aux crédits CDAE(52:02) L'hygiène des comptes recevables(57:20) Comment facturer les intégrations dans le SaaS B2B(1:01:30) L'impact de l'IA sur les services professionnels et knowledge workers(1:04:47) Les mises à pied dans le SaaS(1:08:30) Sa période plus sombre et sa relation avec les réseaux sociaux(1:10:02) Gérer les chicanes entre cofondateurs(1:15:55) L'art de la délégation et l'utilisation de l'IA vs assistants humains(1:20:00) L’économie d'allocation vs d’exécution(1:26:34) Conclusion—Thomas-Louis sur LinkedInPourcentsCentre PickleFinalta CapitalXeroCool SaaS peeps mentionnés :Jean-Gabriel Crevier, cofondateur chez Le ChiffreMarie Cardin-Desrochers, customer & operation manager chez PourcentsDavid Leblanc, VP financement chez FinaltaRaff Paquin, ex-Shopify et investisseur—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Emile Fugulin, cofounder chez Caido, une boîte à outils pour aider les hackers à sécuriser l’internet.Caido c’est 3 ans, 7 employés, 7K active users et 600 clients payantsOn retrace le parcours d’Emile : grandir en campagne, se lancer à son compte après l’Université et la création de sa propre entreprise.—CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation d'Émile & Caido(3:51) Des métriques sur la compagnie(4:57) Leur growth récent(5:49) Comment il se garde « honnête »(8:19) Speedrunner ses stages : diversifier ses expériences(11:10) L'importance cruciale du réseau professionnel dans sa carrière(15:38) Pourquoi c'est tough pour les stagiaires aujourd'hui(17:00) L'impact du Gen AI sur les devs junior(27:23) Son expérience en consulting(37:15) Les débuts de Caido(43:39) Ce qu'ils font exactement + 1 exemple concret de vulnérabilité(56:15) Prouver ta sécurité quand tes clients sont des hackers(57:04) L'impact du Gen AI sur son marché(1:01:18) La force de la communauté cybersécurité (Hackfest, NordSec)(1:05:10) Son évolution de 100 % code à CEO/vendeur + balancer le context switching(1:11:37) Embaucher comme entreprise bootstrapped(1:16:16) Gérer les chicanes entre cofounders(1:18:18) Son moment le plus difficile + pricing + acquisition de clients(1:23:27) Erreurs légales : l'importance de bien structurer son capital action(1:27:45) Son utilisation du Gen AI(1:30:40) Sa vision 5 ans(1:33:09) Shameless plugs + conclusion—Emile sur LinkedInCaidoYackLeviat LegalHorizon 3XBOWHackfestMissiveCyberEcoCatalystThunderbirdCool SaaS peeps mentionnés :Guillaume Simard, co-founder & CEO chez TolaVincent Séguin, VP of engineering chez BridgitWilliam Fortin, Staff Software Engineer chez TomeMathieu Morin, cousin de Frank & étudiant en génie informatiqueIan Bouchard, co-founder chez Caido—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Andrew Lockhead, CEO chez Stay22, une plateforme travel tech de monétisation pour créateurs & médias dans l’industrie du voyage.Stay22 c’est 2.5M$ CAD en VC, 75 employés, ~50M$ de revenus cette année et 3500 partenaires dans le monde.On retrace le parcours d’Andrew : vivre du bullying, son pivot personnel et son profil ‘’vendeur-hustler’’.CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation d'Andrew & Stay22(5:55) Quelques métriques(10:50) Sa première business (création, apprentissages et M&A)(15:40) Le process M&A via Acquire.com et les leçons apprises(21:05) La rencontre de son co-founder(29:34) L'expérience FounderFuel(37:25) L'histoire de leur pivot en 2021(39:07) Transformer une crise en opportunité de croissance(44:54) Les multiples produits chez Stay22(52:27) L'acquisition de nouveaux clients(57:08) L'implémentation du framework EOS dans leur business(1:00:09) L'élargissement de leur ICP(1:05:55) L'impact du AI sur leur industrie + les outils qu'il utilise(1:14:50) L'évolution de son rôle dans les années(1:18:09) Ses blind spots(1:21:06) Sa période la plus sombre comme entrepreneur(1:24:52) Le fundraising au Québec vs États-Unis + ses conseils(1:29:30) Shameless plugs (Stay22 embauche!) + conclusion—Andrew sur LinkedInStay22StartupfestFounderFuelFlippaAcquireRepreneuriat Québec (ex-CTEQ)Travelport1000coffeesBoomtown InnovationTechsoarPoches&filsThirdbrigeNexappLivre : Traction par Gino WickmanMixpanelWindmillLookerSnowflakeAnges QuébecSlackCool SaaS peeps mentionnés :Sébastien Malo, président fondateur chez StudentSphereAllan Bettarel, co-founder & CTO chez tl;dvHamed Al-Khabbaz, co-founder chez Stay22Isaac Souweine, partner chez Pender Ventures—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Jerome Soucy Rousseau, Co-Founder & VP People chez FightCamp, une plateforme de boxe à la maison interactive.FightCamp c'est 12 ans d'existence, $70M en funding, $20M revenus, 25k clients et une équipe de 16 employés temps-plein plus 4 trainers.On retrace le parcours de Jerome : Sa passion pour l’enseignement, la création de son entreprise en Cali & son background en dance hip-hop.CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Jérôme & FightCamp(4:06) Les métriques de la compagnie (25 K users, 20 M$ revenus)(5:05) L’origine de FightCamp(6:17) Leur pivot (mass consumer)(7:15) Rencontre, break up ET make up avec son co-founder(14:08) Son rôle de facilitateur + coach avec Le Camp(15:17) D’où vient sa passion pour le coaching(17:40) Son expérience Y Combinator en 2016(19:56) Les défis de déménager aux États-Unis(23:00) Les bons et mauvais côtés d’un modèle hybride hardware + software(25:09) L’histoire épique du voyage d’urgence en Chine(28:00) Leur structure de prix(31:08) Son expérience de “layering” après leur série B de 50 M$ USD(33:35) Construire une startup c’est tough mais pas inaccessible(37:44) Leur acquisition de clients(41:03) Ses deux plus grosses erreurs(44:10) Ses outils AI favoris(45:20) Shameless plugs + conclusion—Jerome sur LinkedInFightCampLe CampStartupfestNordAiFounders instituteBoom SupersonicPerplexityChatGPTCool SaaS peeps mentionnés :Khalil Zahar, co-founder & CEO chez FightcampAlexandre Marcotte, co-founder & CTO chez FightcampSébastien Tanguay, general manager chez Le Camp—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Guillaume Falardeau, investisseur et founder chez Leviat Legal, une firme légale spécialisée en tech, SaaS, et VC.—CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Guillaume & Leviat Legal(2:36) L'évolution des term sheets VC depuis 2024(6:16) Embaucher et gérer du staff à l'étranger – do's and don'ts(8:12) Les erreurs entrepreneuriales et leurs conséquences(11:14) S'associer avec des experts ou influenceurs(15:41) Comment bien choisir son comité aviseur(23:45) Quoi faire quand la croissance n’est pas au rendez-vous(29:15) La mentalité VC au Québec vs USA(32:18) Pivoter vers la profitabilité & scale back(35:00) Qui déclenche les conversations de pivot ?(37:57) Comment pitcher un pivot à ses investisseurs(50:19) Control points en SaaS vertical, concept de "gravité" & workflow(1:00:16) Modèles hybrides software + hardware pour plus de défensibilité(1:04:46) Implications légales de l'IA(1:12:15) Questions en rafale(1:19:32) Shameless plugs + conclusion—Guillaume sur LinkedInLeviatRippling vs Deel sagaRéseau CapitalgaiiaLivre : 7 powers by Hamilton HelmerLightbeansArticle : The allocation economyHarvey AIMissiveCool peeps mentionnés :Philippe Hébert, CEO chez LightbeansAlex Wojcik, co-founder & CRO chez Kimoby—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Enzo Davigo, cofondateur & CEO chez June.so, une app de dashboard analytics spécialement conçue pour les équipes Customer Success et Account Management.June c’est 4 ans, 7 employés et rentable depuis 2024On retrace le parcours d’Enzo : ses études en commerce et finance de marché en Asie, grandir dans une famille de builders puis son expérience chez Zalando et N26.CHAPITRES :(00:00) Intro + présentation d'Enzo & June(02:24) Son parcours : de la finance au product management(04:38) Pourquoi le product management comme point d'entrée en tech(06:20) La démocratisation du product management(10:40) Elevator pitch pour June(12:45) Métriques de croissance et rentabilité(14:15) Le pivot vers une approche plus customer-centric(15:45) L'histoire d'Atmosphérix, sa première startup(24:18) Anecdotes de N26 : hypercroissance, apprentissages & ownership(35:10) Différences culturelles : tech en Europe vs US(44:30) Son passage chez Intercom et la rencontre avec son co-founder(48:03) La création de June(55:03) Les concepts : cupcake & jobs-to-be-done(56:44) Product Management Fast and Slow : système 1 vs système 2(1:01:15) L'impact de l'IA sur le développement des compétences(1:07:43) Les push moments pour les startups + croissance de June(1:20:23) L'importance du fit avec un co-founder(1:25:33) L'aventure Y Combinator(1:29:44) Pourquoi lever du VC(1:34:08) Le pivot récent vers customer success(1:39:17) L'importance des mentors et du réseau(1:46:08) Leur pricing et la rentabilité(1:47:49) Sa stratégie de founder marketing sur LinkedIn(1:52:58) Fleur.so : leur marketplace pour Claude(1:56:46) Vision long-terme, shameless plugs & conclusion—Enzo sur LinkedInJuneZalandoN26Cuisse de grenouilleBasecampY combinatorMazeIntercomLivre : Intercom on Jobs-to-be-doneFleurAmieSuperwhisperCool SaaS peeps mentionnés :Ferruccio B., co-founder & CTO chez JuneGeorges Saad, founder & advisorMichaël Carpentier, confondateur & leader produit chez FyriTobias Lütke, CEO chez Shopify—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd'hui, on jase avec David Beauchemin, directeur général chez Baseline, une firme d'accompagnement en intelligence artificielle.On retrace le parcours de David : Ses études (actuariat, informatique), la fondation de son propre tattoo shop, et finalement la création de Baseline.Dave c'est de loin notre entrepreneur & expert pref pour jaser IA. D'ailleurs, on prend le temps d'expliquer comment les non-techies peuvent l'utiliser efficacement dans leur quotidien!—CHAPITRES0:00) Intro + présentation de David Beauchemin & Baseline(1:26) C'est quoi Baseline(5:38) Ce qui l'a le plus étonné à propos de l'IA dans les dernières années(9:40) Ce qu'on ne peut pas encore faire avec l'IA (confiance, hallucinations)(13:35) Les leaders du marché (selon les tâches)(16:59) Le gain de productivité pour les employés senior vs junior(23:58) Se tenir à jour quand ton temps est limité + outils AI(31:50) Son accompagnement de clients(34:03) Les bases de données vectorielles(38:44) Conseils pour les gens non-tech par rapport à l'IA(48:32) Les jobs en danger & l'effet sur le marché du travail(54:18) Les agents AI : définition et applications(1:01:00) Le stress du FOMO technologique pour les founders(1:05:40) La structure de coûts des LLM et l'évolution du pricing(1:09:21) Entraîner des modèles : LoRA vs full training(1:19:51) Matrix Moment en direct (😂)(1:24:18) De la preuve de concept à la production(1:36:05) Questions en rafale(1:39:45) Shameless plugs + conclusion—David sur LinkedInBaselineChatGPTClaudeCopilotCursorLovableManusLindyBoltLivre : Thinking fast and slowZapierGumloopN8NFixerCool SaaS peeps mentionnés : Simon De Baene, cofondateur & CEO chez Workleap Jonathan Lessard, président & cofondateur chez NexappPhil Lehoux, CEO chez Missive—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!