Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

Das Ende des Quartals steht an und für viele heißt das: Stress pur. Unter Druck müssen noch die Deals reingeholt werden. Heute geht es um 3 Themen, die dir helfen können, dem Quartalshamsterrad zu entkommen und deinen Sales endlich unabhängig von Deadlines aufzubauen. Wir öffnen für kurze Zeit unsere Trainings-Programm wieder für neue Member mit limitierten Plätzen. Jetzt Platz sichern: https://www.sales-elements.io/landing/event-june-sales?utm_source=podcast-170

Heute ist Volker Hein zu Gast bei a founders podcast with Thimo Gleitsmann. Es geht um Volkers Karriereweg bei SAP, Business, den Software Sales in DACH, Mindset und vieles mehr, hör jetzt rein! Schau auch gerne bei Thimo vorbei: Thimo's LinkedIn https://www.linkedin.com/in/thimo-gleitsmann-0060a4221/ Thimo's Youtube https://www.youtube.com/watch?v=Tl6Nh-pc-cg

Wie führt man ein Software Salesteam zum Erfolg? Worauf kommt es wirklich an in der Führung vom Team und in der Etablierung von Prozessen? Wie schafft man ein echtes A-Player Team zu entwickeln, das Top Seller anzieht? Hör Dir diese Folge an, wie Volker ein Salesteam im Software & IT Sales führt.

Erfolg im Software & IT Sales als Seller ist großenteils abhängig von Deiner Sicht auf dich selbst, deine Rolle, die Prozesse und deine Arbeit selbst. Das richtige Mindset kann dein Selbstbewusstsein, deine Resilienz und damit auch deinen Erfolg im Sales bestimmen. Aber welches Mindset macht den Unterschied zwischen dem Durchschnittsseller und den Top 1%? Heute geht es um 6 Themen, die Top 1% Seller über ihre Kunden verstanden haben und die dir helfen können, Dein Mindset zu verändern, deine Kunden besser zu verstehen und dadurch präziser mit ihnen zu arbeiten.

Vor allem in 2024 legen viele Unternehmen den Fokus auf effizientes und profitables Unternehmenswachstum. Da sich der Markt größtenteils abgekühlt hat und die Risikobereitschaft von Investoren heute eher gering ist, geht es vor allem darum, hochprofitabel zu wirtschaften, hohe Margen zu erzielen und eine gesunde und nachhaltige Kundenstruktur aufzubauen. Ein großes Problem ist dabei in vielen Firmen, dass die Sales Performance stark abhängig von einzelnen Sellern ist, die den Großteil der Deals abschließen. In der heutigen Podcastfolge geht es um 4 Anhaltspunkte & Stellschrauben, die dir dabei helfen, dieses Thema aufzulösen und einen nachhaltigen, hochprofitablen und von einzelnen Sellern unabhängigen Sales aufzubauen. Hör jetzt rein!

Sollte man besondere Titel an Seller im Software & IT Sales vergeben? Hilft mir das und wenn ja, wie gehe ich richtig damit um? Auch wenn manche das Vergeben von 'ausgedachten' Titeln für unehrlichen Sales halten, geht es in der heutigen Folge um die Vorteile, die ein passender Titel im Software & IT Sales haben kann und wie du durch deinen Titel ein anderes Standing gegenüber deinen Kunden bekommst. Hör jetzt rein!

Wie genau funktioniert Kaltakquise in 2024? Wie generiert man wirklich Meetings mit den richtigen Ansprechpartnern? Heute geht es um 3 große Themen, die alle Software & IT Seller in der Kaltakquise falsch machen. Da bei vielen Sellern im Software & IT Vertrieb immer wieder Fragen zum Thema Kaltakquise aufkommen, geht es in dieser Podcast Folge genau darum. Wie du anders mit diesen Themen umgehst, dich dadurch von allen anderen Sellern differenzierst und Outreach machst, der zum Closing führt, erfährst du in dieser Folge.

Ich will mit dir über Geld sprechen. Fast alle Seller im Software & IT Sales, auch wenn sie es oft nicht direkt zugeben wollen, sind in diesem Job, weil sie Geld verdienen wollen. Und diese Chance bekommst du im deutschen Software & IT Sales. Nur hier ist es ohne jahrelange Ausbildung und ohne viel Erfahrung möglich, 6-stellige Bonuszahlung zu erhalten. Aber trotz diese ursprünglichen Wunsches erreicht kaum ein Seller dieses Ziel. Warum? Weil sie nichts für dieses Ziel tun. Nur wenige Seller sind bereit, die Arbeit reinzustecken, die es braucht, um so ein Ziel auch tatsächlich zu erreichen. Denn wer generischen Outreach, Discoverys und Pitches macht, der wird auch nur generische Ergebnisse erzielen. Wenn du mehr darüber erfahren willst, wie du deine Ziele im Sales tatsächlich erreichst - hier lang: https://www.sales-elements.io/landing/event-29-04-anmeldung?utm_source=podcast

Wie schaffe ich es, ein Value Advisor für einen Kunden zu sein? Diese Frage wurde uns von Tobias gestellt und genau darum soll es in dieser Podcast Folge gehen. Da sich Software heutzutage immer mehr ähnelt, ist es nahezu unmöglich geworden, sich rein durch Features & Functions zu differenzieren. Kunden brauchen keine Produktexperten, sondern Value Advisor, die sie zu ihren individuellen Geschäftsprozessen beraten können und dadurch einen echten Impact bieten. Aber wie erreicht man als Seller diesen Status? Was brauchen Kunden, um dich nicht nur als Seller, sondern als Industrieexperten wahrzunehmen? Hör jetzt rein, um mehr zu erfahren!

Was braucht es, um Vertriebsmitarbeiter schnell und effektive in die Produktivität zu bringen? Q1 ist vorbei und viele Software & IT Seller haben den Job gewechselt und fangen in einem neuen Umfeld an zu verkaufen. Und obwohl heutzutage das Verkaufen immer schwieriger wird und man sich verschenke Zeit immer weniger leisten kann, dauert es Monate an Vorbereitung und Training bis Seller in ihren neuen Companys erfolgreich verkaufen können. Es braucht also einen Prozess, der Seller schnell und effektiv auf ein Level bringt, auf dem sie performen können. Genau darum geht es in dieser Podcast Folge. Von Onboarding über Wrap-Up Time und allem, was du wirklich brauchst, um in einem neuen Umfeld in 14 Tagen durchzustarten.

Willkommen zu Sales Elements! Es fing an mit dem Launch beim Live Event vom 1. März mit +1000 Teilnehmern -> https://youtu.be/MHBcR2dfFI8 und jetzt, nach Monaten der Arbeit hinter den Kulissen, ist Sales Elements online. Seit August 2023 arbeitete Volker an der Frage: Was genau brauchen Seller im SaaS & IT Sales, um besser zu performen? Welche Konzepte, Frameworks und Systeme braucht es, um Seller in Deutschland zu ermöglichen, erfolgreicher in ihrem Sales zu werden. Jetzt ist das System endlich online, mit dem Wissen aus über 650 Kundenprojekten und der Erfahrung aus 3 Jahren Coaching gibt es jetzt den genauen Fahrplan für SaaS & IT Seller in Deutschland zu 6-stelligen Bonuszahlungen: https://www.sales-elements.io/

Über 700 Kommentare aus unserem 2-Stündigen Relaunch SaaS Sales Event mit +1000 Teilnehmern auf allen Kanälen. Nicht nur im Event hat Volker Klartext gesprochen, sondern auch zu Euren Kommentaren. Das wird ein Fest! Wenn Du das nächste Event nicht verpassen willst, registrier Dich hier: https://www.sales-elements.io/register

Welches Qualifizierungsframework machen wirklich Sinn und hilft euch einen realistische Forecast herzuleiten? In der heutigen Folge geht es um einen Ausschnitt aus einer Kunden Diskussion mit der Frage, warum MEDDICC als Qualifizierungsframework nicht reicht, welches Qualifizierungsframework man nutzen sollte und wie man mit Qualifizierungsframeworks richtig umgeht.

Im SaaS & IT Sales gibt es einige unschöne Wahrheiten. Eine davon ist, Sales ist Zahlen getrieben. Es geht um Ergebnisse. Es geht um Performance. Es geht darum, mit welchem Mindset du in deinen Sales gehst und ob du dich mit dem Durchschnitt zufriedengibst oder eine Chance siehst, sie ergreifst und Dinge erreichst. Im heutigen Mindsettalk spreche ich vor allem die Leute an, die das Potenzial des Jobs als Sellers verstehen, es nutzen wollen und welches Mindset man dafür braucht. Mit diesem und andern Themen habe ich mich in den letzten Monaten intensiv auseinandergesetzt und an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang: https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=podcast-157

Jeder kennt es von seinem Kunden geghostet zu werden, aber warum passiert das? Warum werden Messages ignoriert und Anrufe weggedrückt? Einfach noch mehr Messages hinterherzuschicken und noch mal auf die Mailbox zu sprechen wird dabei nicht helfen, denn oft hat es damit zu tun, um wen es in euren follow-up Messages und Anrufe geht - nämlich nur um euch selbst. Ihr ignoriert, wo sich euerer Kunde nach dem Sales Call befindet, was er wirklich benötigt, um sich zu entschieden und versucht stattdessen direkt in den nächsten Step zu springen, denn mit eurer Message wollt ihr dem Kunden nicht helfen, sondern nur eueren Deal closen. In dieser Folge geht es darum, was der eigentliche Inhalt einer Follow-Up Message sein muss und wie du durch Value und echten Kundenfokus dem gosthing in 2024 entkommst und deinen Kunden zu einer Entscheidung befähigen kannst. Mit diesem und andern Themen habe ich mich in den letzten Monaten intensiv auseinandergesetzt und an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang: https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=podcast-156

Kannst Du Deinen Kunden wirklich überzeugen, wenn du einfach nur mehr von Deiner Lösung zeigst? Viele Seller sind davon überzeugt, dass sie einfach nur eine Demo zeigen müssen, um den Kunden für ihrer Lösung zu begeistern, aber stellen dann oft fest, das sich Kunden trotz Demo nicht entscheiden und Sales Cycle sich weiter in die Länge ziehen. In dieser Folge geht es um genau diesen Mythos und die Frage, ob es wirklich die Features sind, die überzeugen oder vielleicht doch die Business Mehrwerte, Values & die Transferleistung, die du als Seller leisten musst.

Neues Jahr, neue Deals, aber immer noch lange Sales Cycle. Kunden wollen sich nicht verändern, können sich nicht entscheiden und so ziehen sich die Sales Cycle mit jedem Deal länger. Aber warum dauern Sales Cycle überhaupt so lange?Heute geht es um genau diese Frage und 4 Gründe und Potenziale, warum sich Sales Cycle vor allem in 2024 nur noch mehr in die Länge ziehen werden und woran du arbeiten kannst um das zu verhindern. Mit diesem und andern Themen habe ich mich in den letzten Monaten intensiv auseinandergesetzt und an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang: 👉🏻 https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=linkedin-podcast-154

An welchen Punkt im Sales Cycle machen CTAs wirklich Sinn? Solltest du von einem Coldcall direkt in eine Demo springen? Diese und ähnliche Fragen bekomme ich häufiger von Sellern zu hören. In dieser Folge geht es um Kaltakquise, wann du Deine CTAs im Sales Cycle bestmöglich platzieren solltest und warum es essenziell ist, die einzelnen Schritte in euren Sales Cyclen zu verstehen, um mit euren CTAs & Next Steps gewinnbringende Sales Engagements zu bauen. Für diese und viele weitere Themen habe ich in den letzten Monaten an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang: 👉🏻 https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=linkedin-podcast-153

2024. Ich bin zurück. Und habe ordentlich was im Gepäck für Dich. Hör Dir diese Folge jetzt an für den Software & IT Markt in 2024, die 5 Säulen des erfolgreichen Software Sellers und eine geballte Ladung Mindsettalk, damit 2024 zum erfolgreichsten Jahr Deiner Karriere wird. 2024 wird das Jahr der Erneuerung im Software Sales. Es liegt in Deiner Hand. Dafür habe ich in den letzten Monaten an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang: 👉🏻 https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=podcast-152

"Ich will an den richtig großen Deals arbeiten, bekomme aber immer nur B- oder C-Accounts zugeteilt". Solche Aussagen hört man immer öfter von Sellern, die kaum noch Motivation haben, an ihren Deals zu arbeiten. Aber warum sich aufregen, wenn ihr durch diese ausgebrannten Accounts die Chance bekommt, eure Fähigkeiten im Sales unter Beweis zu stellen. Denn Deals, die eigentlich als verloren gelten, doch noch abzuschließen ist dein Weg zu den großen A-Accounts. In dieser Folge geht es darum, wie du dein Mindset und die Herangehensweise an deinen Sales ändern kannst, um aus der 'Account Retserampe' das volle Potenzial zu schöpfen. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com