Sales Excellence Podcast

Strategie e processi di vendita delle migliori aziende italiane, raccontati dalla voce dei protagonisti.<br /><br />Gaspare Civiero intervista i direttori commerciali di alcune delle più prestigiose aziende italiane per approfondire le strategie, i processi e le metodologie di vendita.

S2 Ep.9 SAP, Matteo Cremaschi

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Matteo Cremaschi, Head of Sales SAP Customer Experience di SAP, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

03-12
51:39

S3 Ep.9 Paola Caiozzo

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Paola Caiozzo, Co fondatrice e coordinatrice del Commercial Excellence Lab SDA Bocconi in SDA Bocconi, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

04-15
01:07:39

S3 Ep.8 Olympus, Vittorio Martinelli

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Vittorio Martinelli, Managing Director & MSD Division Manager presso Olympus Italia, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

03-18
54:23

S3 Ep.7 Italmatch Chemicals, Adriano Costantini

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Adriano Costantini, Chief Commercial Officer presso Italmatch Chemicals Spa, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

02-18
01:06:18

S3 Ep. 6 Hilti, Martino Incarbone

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Martino Incarbone, Sales director Energia/Industria presso Hilti Italia SpA, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

01-21
51:59

S3 Ep.5 Mercuri International Italia, Alessandro Lorenzano

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Alessandro Lorenzano, Head of Sales – Local Partner Sales Excellence Center presso Mercuri International Italia, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

11-25
56:31

S3 Ep.4 Lorenzo Comaschi

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Lorenzo Comaschi, Strategic Sales Consultant, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

10-28
56:45

S3 Ep.3 Unifarco, Alessandro Fiorani

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Alessandro Fiorani, Business Unit Director Unifarco Biomedical presso Unifarco, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

09-30
57:28

S3 Ep.2 Aon, Giuseppe Faragò

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Giuseppe Faragò, Vice Direttore Generale & Chief Commercial Officer (CCO) presso Aon, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

09-02
40:07

S3 Ep. 1 ELITE (Gruppo Euronext), Mauro Iacobuzio

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Mauro Iacobuzio, Head of Sales & Relationship Management Italy presso ELITE (Gruppo Euronext), con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

07-29
44:21

S2 Ep.10 IBM, Nico Losito

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Nico Losito, Vice President Sales IBM Italia, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

04-18
47:08

S2 Ep.8 Paolo Guenzi

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Paolo Guenzi, Professore Associato presso l’Università Bocconi e Direttore del Commercial Excellence Lab di SDA Bocconi School of Management, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

01-16
01:07:48

S2 Ep.7 LinkedIn, Nicola D'Alba

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Nicola D'Alba, Head of customer business - Sales Solutions, South-West Europe di LinkedIn, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

12-05
59:49

S2 Ep.6 Sebastiano Zanolli

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Sebastiano Zanolli, manager, autore, divulgatore e speaker, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

11-13
58:23

S2 Ep.5 Gi Group, Domiziano Pontone

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Domiziano Pontone, Chief Corporate Sales Officer di Gi Goup, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

10-05
54:19

S2 Ep.4 BTT Italia, LEM Industries, Omar Cescut

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Omar Cescut, Direttore Commerciale e Marketing di LEM INDUSTRIES e BTT Italia, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

09-04
41:02

S2 Ep. 3 Openjobmetis, Laura Piccolo

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Laura Piccolo, Direttore Commerciale Openjobmetis SpA, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

08-08
56:57

S2 Ep. 2 Italiaonline, Maria Grazia Bizzarri

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Maria Grazie Bizzarri, Chief Human Resources di Italiaonline, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

07-21
01:00:34

S2 Ep. 1 TeamSystem, Cristiano Zanetti

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Cristiano Zanetti, General Manager Market Specific Solutions di TeamSystem, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

05-03
53:00

S1 Ep. 10 Orange1 Holding, Massimo Maran

Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Massimo Maran, Sales & Marketing Director di Orange1 Holding, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

01-23
01:01:17

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