Hij schreef een boek over een acquisitiemethode en dat was zo goed dat zelfs Kenneth Smit zijn methode nu gaat onderwijzen. We praten over de vijf stappen voor acquisitie, de rol van social media, en waarom je niet iedereen lukraak kunt bellen, omdat je dan de wet overtreedt en de reputatie van je organisatie op het spel zet. Dus ik hoop dat de mensen van de Nederlandse Energie Maatschappij meeluisteren. Hij draait al meer dan 20 jaar mee als salestrainer en met deze aardige kerel kan ik uren vullen. Hij is de auteur van het boek 'de Par5 methode'. Wil jij in gesprek met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale Whatsapp groep, door een bericht te sturen naar 0687608311. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@salesbazen.com.
Onze salesbaas van vandaag ziet sales als topsport. Groeien, plannen maken, fouten maken en elke dag een beetje beter worden. Groeien is houden wat je hebt en afpakken wat nog niet van jou is. Ik denk dat elke concurrent zal sidderen als hij deze uitspraak hoort. En terecht. Hij begon zijn carriere in de verkoopschool van Oce en was salesmanager bij Bruijnzeel, hij weet dus hoe je potloden verkoopt. Hij was salesdirecteur bij PostNL en DSV Logistics. En tegenwoordig is hij eindverantwoordelijk voor de sales van een bedrijf dat gespecialiseerd is in multi-chanel klantcommunicatie. We hebben het over het opbouwen van een klantrelatie, het helpen van de klant bij het afscheid nemen van de concurrent en het maken van jaarplannen om te blijven focussen op succes. Want sales is topsport. Hij is de salesbaas met de uitstraling van een tovenaar, die resultaten bereiken heeft omgetoverd tot relaties binden en beheren. Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@salesbazen.com.
Onze salesbaas van vandaag vindt dat een verkoper iets anders moet doen dan alleen maar je 'koffer leeglullen'. Hij is de divisiemanager van een van de grootste technische groothandels in Nederland. Hij gaf in totaal meer dan 20 jaar leiding aan de sales bij technologiebedrijven als Omron en Schneider Electric. We praten met hem over een stijl van verkopen die we misschien vergeten zijn: zijn zoals je bent. Dat past hij toe bij zowel accountmanagers als bij salesmanagers en als je echt weet wie iemand is, dan gaan de deuren van de klant voor je open. Hij verbindt klanten met leveranciers en ziet digitaal zakendoen als de gewoonste zaak van de wereld. Hij is een inspiratie voor zijn bedrijf, want je hoeft niet ziek te zijn om beter te worden. Hij is de Divisiemanager Smart Industry en Smart Building van de Technische Unie. Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@salesbazen.com.
Onze salesbaas van vandaag daagt je uit om jezelf te zijn. Als jonge vrouw in de IT-sales werd ze gedwongen om continu zichzelf af te vragen: Voelt dit nog goed voor mij? Word ik hier gelukkig van. Een vraag die veel salesmensen zich kunnen stellen om zichzelf te blijven en te blijven presteren. Ze begon haar carriere als grafisch designer en IT recruitment. Op een dag verruilde de veilige kantooromgeving voor een uitdagende rol in sales. Ze vertelt wat haar obstakels waren en hoe ze die persoonlijk heeft overwonnen, zonder zichzelf te verliezen.
Onze salesbaas van vandaag vergelijkt sales met het verkopen van een goed glas wijn. Het gevoel dat je hebt in een goed restaurant. We hebben het vandaag over pakketten bezorgen. Over logistiek, de terugloop van de handel post corona en hoe je jonge mensen kunt leren om het goede gevoel over te brengen. Hij werkte onder andere bij uitzendorganisatie Unique, Olympia en Manpower. Verlegde daarna zijn aandacht naar logistiek en werd salesdirector bij DHL Express, waarna hij begin vorig jaar overstapte naar de concurrent. Het mooiste aan dit gesprek is dat mijn gast ongecompliceerd en pragmatisch is. Sales is niet complex, maar het is moeilijk om alles goed te doen. Onze gast: (17) Martijn Kleij | LinkedIn DPD: DPD | Your Delivery Experts Onze host: (17) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Adverteren? Bel met 0687608311
Onze salesbaas van vandaag vertelt ons dat je echt de tijd moet nemen om je klant te leren kennen. En ik heb haar ook beter leren kennen. Ze was onder andere Chief Commerical Officer bij YoungCapital, CEO bij Abovo Media en tegenwoordig staat ze aan het hoofd van een aantal merken op gebied van IT personeel. We hebben het over werkgeluk, ambitie en passie voor je bedrijf. Terwijl wij dit gesprek opnemen is het reclamebureau het nieuwe concept aan het presenteren. Deze inspirerende vrouw is nog maagd op gebied van podcasten, dus ik ben er trots op dat zij haar verhaal met ons wil delen. Onze gast: Roos Tabak | LinkedIn Elevation Partners: www.elevationgroup.nl Onze host: 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com
Onze salesbaas van vandaag starte zijn carriere als accountmanager in de wereld van de business consultancy. Vervolgens kwam hij in de dynamiek van een scale-up terecht. Hij richt zich nu vooral op de acquisitie van nieuwe klanten binnen een SaaS-omgeving. We leren van hem dat acquisitie niet altijd gemakkelijk is, maar wel gevoel als het lukt. Hoe zorg je als business developer dat je het volhoudt, hoe ga je om met teleurstelling en hoe verkoop je vernieuwende technologie die impact heeft op hoe een organisatie werkt? Onze gast: (17) Marc Doosjen | LinkedIn Entrust: Entrust | Identities, secure payments, and protected data Onze host: Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Adverteren? bel 06-87608311
Onze salesbaas van vandaag gaat ons uitleggen wat het verschil is tussen efficiency en effectiviteit als het gaat om sales. En dat zeg ik met de nodige respect voor mijn gast. In deze podcast word ik er vaak van verdacht dat ik mijn gasten voor de show op een voetstuk plaats. Maar bij deze gast hoef ik echt niet te overdrijven als ik zeg dat hij professor is in de marketing. Hij is namelijk professor in de marketing bij een van de meest prestigieuze universiteiten in Nederland. In ons gesprek hebben we het over hoe het gesteld is met onderwijs op gebied van sales, de onzin van een lange pitch van je bedrijf, het ontwikkelen van relevatie van je diensten voor de lange termijn en de continue cyclus om meer over je klanten te leren. Onze gast: (73) Henry Robben | LinkedIn Nyenrode Business Universiteit: www.nyenrode.nl Onze host: (73) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com
Onze salesbaas van vandaag is een icoon op social media. Ze is Linkedin-fanaat en marketingstrateeg. Ze deelt met ons haar verhaal als jong professional en waar zij zelf tegen aan loopt in het opbouwen van haar carriere. Niemand kan tegenwoordig meer zonder Linkedin, maar hoe haal je er als organisatie en als professional er nou het maximale uit? Hoe kan dit platform bijdragen aan het genereren van leads en nieuwe business. Hoe bouw je een ijzersterk online brand en waarom is dat belangrijk? We praten vandaag ook over de uitdagingen die het soms met zich meebrengt als je zo zichtbaar bent voor het publiek. Onze gast: (92) Lotte de Man | LinkedIn PixelX: www.pixelx.nl Onze host: Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com
Onze salesbaas van vandaag zit al ruim 15 jaar in het IT-vak. Hij groeide door van Direct Sales door naar Channel Management. Daarvoor is samenwerking natuurlijk belangrijk. Hoe ga je als Channel Manager om met de dynamiek van een externe organisatie? Hoe zorg je ervoor dat je jouw partners helpt het maximale uit de business te halen? Hoe zorg je dat je salesteam optimaal met je partners samenwerkt. Hij is momenteel parter manager bij Netapp. Onze gast: Serge Schulte NetApp: www.netapp.com Onze host: Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com
Onze salesbaas van vandaag is de koningin van high tech salesmachines. Je kunt als organisatie natuurlijk een prachtig mooie en sterke 'salesforce' bouwen, maar hoe ondersteun je die met de juiste systemen en de juiste processen? Hoe laat je die systemen voor sales werken en niet tegen je salesmensen? Marketing en sales zijn onze gast met de paplepel ingegoten. Ze werkte onder andere tien jaar bij KPN. Inmiddels heeft ze besloten dat alles anders moet en is ze haar passie gaan volgen. Ze is de oprichter van Stryfes en haar eerste boek komt in juni van dit jaar uit! Bestel het boek SalesTech! Onze gast: Hanneke Vogels | LinkedIn Stryfes: Stryfes: tools & training voor winnende sales teams Onze host: Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl
Onze salesbaas van vandaag kennen jullie misschien wel van zijn tijd als kinderster. Hij speelde samen met zijn tweelingbroer de hoofdrol in de films van De Kameleon. Bijna 13 jaar geleden begonnen ze samen een onderneming op gebied van video en film. Met een vooruitziende blik (achteraf gezien) zijn ze begonnen aan een creatief concept voor wat we tegenwoordig de New Way of Selling kunnen noemen. Storytelling en visuele communicatie zijn daarbij essentiele onderdelen. Bij PlayForward weten ze namelijk precies hoe je echte impact maakt op je klanten. Onze gast: Koen van der Donk | LinkedIn PlayForward: Video Agency Playforward. Voor 100% Impact. Ontdek nu hoe! Onze host: Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl
Onze salesbaas van vandaag vertelt hoe ver je kunt komen als technisch specialist. Is iedereen geschikt als verkoper? Meer dan je zou denken. Deze intelligente en vooral sociale man verruilde halverwege zijn carriere zijn rol als presales specialist voor een rol in sales. Hij vertelt aan Tony hoe belangrijk de samenwerking is tussen de accountmanager en de technisch specialist en vooral hoe zijn reis is gegaan. Hij begon 25 jaar geleden als systeembeheerder bij Wortell, ontwikkelde zich bij Dell tot Sales Solution Architect en is tegenwoordig Sales Specialist End User Computing bij VMware. Het interview wordt gedaan door zijn oude maat Tony Reyner. Hier is zijn gesprek met Henk Willemse. Onze gast: (81) Henk Willemse | LinkedIn Onze host: (81) Tony Reyner | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl
Onze salesbaas van vandaag gelooft in passie en zijn motto is "Control your own destiny!" Hij praat in dit interview openhartig over de overstap van sales naar salesmanagement, het belang van plezier in je werk en de emoties bij een van de grootste tegenslagen die hij heeft overwonnen in zijn carriere. Hij werkte onder andere bij Dell Financial Services en stapte daarna over naar concurrent HPE Financial Services. Daar klom hij in 10 jaar op tot Sales Manager Benelux. Tegenwoordig is hij eindverantwoordelijk bij CHG Meridian als Vice President Sales. Onze gast: Soenil Ghirad | LinkedIn CHG-Meridian: Efficient Technology Management | CHG-MERIDIAN AG Onze host: Tony Reyner | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl
Onze salesbaas van vandaag wil binnen zijn bedrijf van management naar leiderschap. Sterker nog, hij wil van verkopen naar inspireren. Zijn bedrijf is een van de grootste Value Added Resellers in de softwaremarkt. Zij leveren wereldwijd oplossingen van meer dan 10.000 leveranciers van Google en AWS tot de kleine SaaS-tools die door ondernemingen gebruikt worden. We hebben het in ons gesprek over hoe je meerwaarde levert, terwijl iedereen software ziet als een commodity, hoe je salesmensen opleidt en inspireert en hoe hij een nieuwe vorm van leidinggeven implementeert in zijn organisatie. Onze gast: (38) Sancho Latumahina | LinkedIn SoftwareOne: www.softwareone.com Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl
Onze salesbaas van vandaag zit bijna vijf jaar in de IT-sector. Het commerciele DNA zit in zijn bloed. Hij is er ook niet vies van om nieuwe dingen te leren. Passie en motivatie spatten ervanaf! Dat is ongetwijfeld een groot onderdeel van zijn succes. Hij is nu twee jaar accountmanager bij dit mooie IT-bedrijf en gaat momenteel als een kanon. Wat maakt hem nou zo succesvol? Wat zijn de grootste lessen die hij heeft moeten leren en hoe onderscheid je jezelf in een competitieve markt als de IT? Onze gast: (3) Jaucke Hamstra | LinkedIn Hyvä: [ Pro-Act ] - Professionals Actief in IT en Finance Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl
Onze salesbaas van vandaag draait het verkoopvak om. Om goede klanten te werven moet je allereerst een goede uitstraling hebben in de markt. Zijn organisatie levert hoogwaardige IT-consultancy sinds 2001 en zijn club van120 professionals blijft jaar op jaar groeien. We hebben het in deze podcast over verkopen over de as van kennis en autoriteit en hoe je dat serieus aanpakt. Onze gast: (37) Max Verhorst | LinkedIn Xpirit: Experts in Azure Cloud & DevOps - Xpirit Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl
Hoe stamp je nou een serieuze organisatie uit de grond? Hoe vind je de juiste partners? Waar haalt deze man de energie vandaan? Hoe bouw je nou een schaalbare business, waarin je kennis en kunde verkoopt? Bestseller auteur, trainer en spreker. Hij is de grondlegger van het vak in Nederland. En wat zeg je ervan dat hij onlangs zelfs een kinderboek uitgaf? Tegenover mij zit de expert als het gaat over Functioneel Beheer. Onze gast: (37) Daniël E. Brouwer | LinkedIn VFB Academy: Functioneel beheer opleidingen en trainingen (vfb.academy) Onze host: (37) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl
Onze salesbaas van vandaag legt uit waarom je als consument op een webwinkel niet wilt wachten totdat de pagina wordt geladen waarmee je wilt bestellen. Wat ze in deze podcast doet is echt geniaal. Ik heb nog nooit iemand gehoord die een puur technologisch product zo simpel en tastbaar kon uitleggen voor oma. Dat is een kunst. Ze is verantwoordelijk voor de sales van een ontwikkeltoepassing voor het e-commerce platform Magento. Dit puur Nederlands bedrijf helpt inmiddels ontwikkelaars in meer dan 48 landen en 400 designbureaus. Een leuk gesprek waarin ze uitlegt dat eerlijkheid en vertrouwen belangrijk is als je aan echte programmeurs wilt verkopen. Onze gast: (39) Sanne Bolkenstein | LinkedIn Hyvä: Hyvä Magento 2 Theme - Fix your Magento frontend with Hyvä Themes (hyva.io) Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Sponsors: EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl
Deze fintech specialist bij uitstek zat in het management bij onder andere Experian, Worldpay en Arvato en is nu opgetrommeld voor de integratie van alle salesactiviteiten van een van de grootste spelers op gebied van online betalingsverkeer. Welke dat is, dat kan ie nog niet zeggen, maar dat het een monsterklus is, dat is zeker. Hij praat met ons over het opzetten van een interne community van salesmensen, het organiseren van feedbacksessies met klanten, de toekomst van het retaillandschap en het opwekken van emoties bij een presentatie van een betaaloplossing voor een producent van koffiecupjes. Hij is gevat en zeer goed onderlegd, in sales en m. Hij ziet sales als een sport en stelt de klantbeleving centraal. Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@saiesbazen.c0m.