ScaleUP Nation

בפרק זה אירחנו את איציק אלבז ועירא בלסקי, המנכ"לים של Artlist, לשיחה על הדרך הארוכה מהקמת החברה בקיבוץ בצפון, ועד להפיכתה לשחקנית גלובלית המייצרת הכנסות של כ-100 מיליון דולר בשנה. הם משתפים כיצד החלו את דרכם ללא היכרות עם עולם הסטארטאפים, מסבירים את מודל העבודה עם יוצרי מוזיקה ווידאו, ומשתפים ברגעי ההתמודדות מול ענקיות התוכן. בחלקו השני של הפרק, השיחה מתמקדת בהשפעת מהפכת הAI על המודל העסקי שלהם, על ההחלטה הדרמטית למחוק את המבנה הארגוני על מנת לבנות את החברה מחדש כארגון מבוסס AI, ועל האתגרים בניהול משותף לאורך עשור.(00:00:00) היכרות עם איציק ועירא, ועל הרעיון להקמת Artlist(00:14:08) המהפכה בעולם הרישיונות למוזיקה ווידאו(00:38:05) תחילת הדרך, המשתמשים הראשונים והחסימה מGoogle(00:58:39) התרחבות לשוק הווידאו ומודל התמלוגים ליוצרים(01:21:26) כניסת קרנות ההשקעה ורכישת חברות מתחרות(01:38:06) כניסת הבינה המלאכותית והתגובה של Artlist(02:02:43) בניית סביבת יצירה משולבת AI ומוצרי הדור החדש(02:22:21) שינוי המבנה הארגוני בחברה(02:55:32) איך עובד מודל של שני מנכ"לים משותפים

פרק ספיישל של ScaleUp Nation מאגד את הרגעים הבולטים והתובנות המרכזיות מעשרת הפרקים הראשונים של הפודקאסט. מנכ"לים ומייסדים של כמה מחברות ההייטק הישראליות הגדולות והמשפיעות ביותר משתפים את המסע שלהם - החל מהקשיים בגיוס הון בשלבים המוקדמים, דרך האתגרים שבחדירה לשוק האמריקאי, ועד לבניית תרבות ארגונית, פיזור סיכונים והנפקה בנאסד"ק. הפרק מציע הצצה נדירה לתהליכי קבלת ההחלטות בצמתים קריטיים, לשינויים במבנה שוק העבודה ולמהפכת הבינה המלאכותית בארגוני הפיתוח.(00:00:00) הצגת לפרק(00:01:03) פיזור סיכונים ואסטרטגיית צמיחה (IronSource)(00:06:20) חשיבות המוצר והשליטה ב-Mid Market (Tipalti)(00:10:56) זיהוי הזדמנויות במהפכת המובייל (AppsFlyer)(00:15:16) העתיד של מודלי שפה ו-AI (AI21 Labs)(00:18:20) האתגרים בבניית מרקטפלייס (Fiverr)(00:21:59) מהו ניסיון אמיתי משמעותי בשוק העבודה כיום? (riskified)(00:28:36) מודל ההפצה, חוויית המשתמש והמסלול החדש לאקזיטים (Tenzai)(00:24:37) למכור לאמריקאים בימי תחילת האינטרנט (Check Point)(00:31:14) סוכני AI ומהפכת פיתוח התוכנה (Lemonade)(00:36:33) חוסן יזמי והנפקה בטיימס סקוור (JFrog)

שלומי בן חיים, מנכ"ל ומייסד שותף של JFrog, מספר את הסיפור של חברה שהוקמה במשרדים מעל מפעל נקניקים, התקשתה לגייס הון בחמש שנותיה הראשונות וקיבלה למעלה ממאה דחיות ממשקיעים, ועד שהפכה לתשתית הקריטית שמנהלת את שרשרת אספקת התוכנה עבור 80% מחברות Fortune 100. שלומי, שלא הגיע מ 8200 ולא כתב שורת קוד מעולם, מסביר למה יזמות בלי חוסן היא רק תחביב, איך משל "איש המערות המפתח" סלל את הדרך לסבב הגיוס הראשון, מדוע ל-HR יש זכות וטו על גיוסים מהיום הראשון, ולמה ההחלטה האסטרטגית לעבור לפלטפורמה ב 2019 הביאה ל 15% תחלופה ב R&D ובה בעת הפכה את JFrog לחברה ציבורית של מיליארדים. הוא חולק את הסיפור מאחורי הנפת דגל ישראל בנאסד"ק ביום ההנפקה, את החלום שאמו תראה את זה בחדשות, ואת ההזדמנות שהוא רואה בצונאמי ה AI להפוך את JFrog לחברת ה 100 מיליארד דולר הראשונה בישראל.תוכן הפרק:(00:00:00) מהמעבר מחיל האוויר ומשאבי אנוש להקמת JFrog(00:14:46) למה חוסן חשוב יותר מרעיון טוב ביזמות(00:26:30) הקמת JFrog והחזון מאחורי עולם הקוד הפתוח(00:44:11) יותר ממאה סירובים מקרנות בדרך לגיוס הראשון(00:53:38) הפיץ' על ״אנשי המערות והמקרר״ ששינה הכל(01:06:13) איך בונים חברת ענק בלי מערך מכירות שטח(01:28:02) המעבר ממוצר לפלטפורמה והכניסה ל־DevSecOps(01:58:45) איך נראית אסטרטגיית רכישות בחברת תוכנה גלובלית(02:25:32) מאחורי הקלעים של ההנפקה והמאבק על דגל ישראל בנאסד״ק(02:41:17) למה מהפכת ה־AI יכולה להיות ההזדמנות הגדולה בתולדות JFrog

בפרק זה התארח שי וינינגר, יזם סדרתי ונשיא חברת למונייד, לשיחה מרתקת על חדשנות ארגונית, פילוסופיית ניהול יוצאת דופן ומהפכת הבינה המלאכותית. דרך סיפורים מתחילת דרכן של פייבר ולמונייד, וינינגר משתף כיצד שבירת מוסכמות מהווה מנוע צמיחה וכיצד התפיסה ש"הארגון הוא המוצר" מאפשרת להתייעל באופן חסר תקדים. נדבר על המעבר של למונייד לצוותי פיתוח של אדם אחד (Autonomous Squads), על שלושת שלבי האוטונומיה הארגונית שדוחקים את הספקים והתהליכים הישנים הצידה, ונספק טיפים פרקטיים למנהלים כיצד להטמיע תרבות של AI First כדי להקטין את ההוצאות תוך כדי צמיחה מתמדת.(00:00:00) הקדמה וסוד ההנפקות של שתי חברות בעשור(00:02:02) לשבור מוסכמות כדרך חיים וכמודל עסקי(00:05:12) סיפורי החדשנות מאחורי פייבר ולמונייד(00:11:34) עידן ה-AI ובניית ארגונים אלסטיים ואוטונומיים(00:15:50) שלושת שלבי האוטונומיה: מ-Self healing ל-Self improving(00:24:15) ההחלטה האמיצה: לחתוך ב"משקל העודף" כדי לרוץ קדימה(00:27:53) המעבר לצוות פיתוח של אדם אחד (Autonomous Squads)(00:35:03) הפלייבוק למנכ"לים: איך מתחילים מהפכת AI בארגון כבר מחר

פרק מיוחד שהוקלט בשידור חי באירוע המנכ״לים של ScaleUp Nation, מול 100 מהמנכ״לים של הסטארטאפים הבולטים בתעשייה. במרכז הבמה: פבל גורביץ, מייסד ומנכ"ל Tenzai, שחזר לסייבר פחות משנה אחרי שניסה לקחת הפסקה, והקים חברה שגייסה 75 מיליון דולר בסיד, הגיוס הגדול בישראל בשלב כה מוקדם.גורביץ, שהוביל קודם את Guardicore לאקזיט של 600 מיליון דולר לאקמאי, מדבר בפתיחות על ה"באג" שלא נתן לו להתרחק מסייבר, על ההחלטה החריגה להקים את Tenzai עם חמישה מייסדים, למה לגייס 75 מיליון דולר בסיד, על "רשימת החיסול" האישית של הטאלנטים שהוא חולם לעבוד איתם שוב. יחד עם רם בן ישי ובועז דינטי, שותף מנהל בקומרה קפיטל, הוא מסביר למה לבנות חברה בשביל אקזיט מהיר זו בעיניו גישה מסוכנת, איך נראה חפיר אמיתי בעידן שבו ה-AI מוחק יתרונות ישנים, ואיך בונים חברה בנוף כל כך דינמי. תוכן הפרק:- (00:02:53) היכרות עם פבל גורביץ ו-Tenzai- (00:05:02) "כשלתי בניסיון להתרחק מסייבר — זה באג, בוא נודה על האמת"- (00:07:49) מה עובד מה-Playbook של Guardicore בטנזאי ומה כבר לא רלוונטי- (00:11:01) "לבנות חברה בלי להתקשר לאנשים מעולים שעבדת איתם — נשמע לי משוגע"- (00:14:22) 75 מיליון דולר בסיד: "הדבר הכי משמעותי הוא לא לפספס טאלנט"- (00:17:16) ההחלטה שעיצבה את כל Guardicore: למכור רק דרך שותפים מהיום הראשון- (00:18:33) "האם AI הרג את היתרון הטכנולוגי?" — איפה עדיין בונים חפירים אמיתיים- (00:22:26) מהירות מול משמעת: "מי שרוצה לבנות בשקט ובמושלמות — לא נמצא במשחק"- (00:26:33) האם יזם שכבר עשה אקזיט רעב פחות? בועז ופבל נחלקים- (00:29:08) "המטרה שלי לא הייתה לגייס כסף — המטרה היא לבנות חברה גדולה לאורך זמן"- (00:33:58) אפקט Wiz: איך אקזיט של 32 מיליארד דולר שבר את תקרת הזכוכית הישראלית- (00:36:09) "אני לא יודע לבנות חברה לאקזיט — וחושב שזה מסוכן מאד"- (00:40:43) "משקיע רע יכול להרוג חברה": מה מחפשים בשותף לדירקטוריון- (00:46:46) "נפוליאון מעדיף גנרלים עם מזל — גם אני": טיפ אחד ליזמים בחדר