Er AI i ferd med å snu SaaS-modellen på hodet? Vil fremtidens selskaper se helt annerledes ut? I denne live-episoden fra Shifter samler vi tre av de skarpeste hodene innen AI og Saas for å diskutere hvordan hele forretningsmodellen er i endring – og hva du som gründer, leder eller investor bør forstå nå.👤 Om deltakerne:Sindre Haaland, CEO, SalesScreen Gründer og leder som har bygget et globalt SaaS-selskap – og som nå omformer hele plattformen rundt AI. Han deler konkrete erfaringer med hvordan SalesScreen integrerer AI i kjerneproduktet, og hvordan dette skaper helt nye muligheter og forretningsmodeller.Trygve Karper, CEO, Databutton Driver et av Norges mest spennende AI-first selskaper. Databutton er i frontlinjen globalt på hvordan AI kan brukes til å bygge software – og Trygve gir et blikk inn i fremtiden for både AI og SaaS.Iuliia Petryshyn Thuen, Co-founder & COO, CloudGeni Har bakgrunn fra McKinsey, Antler og konsulentbransjen, og bygger nå CloudGeni – en AI-native plattform for automatisert cloud governance. Hun gir perspektiver på hvordan AI-native selskaper kan utkonkurrere tradisjonelle SaaS-modeller, og deler innsikt om prising og hvordan man bygger AI-produkt fra grunnen av.Moderator: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk ) – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev ) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Hvordan går man fra å selge capser til å hente 118 millioner kroner fra Atomico – og være med på en unicorn-exit på med Sana. Michelangelo Pagliara deler en sjelden reise fra Oslo til Nederland, Berlin, London og Silicon Valley. Han har vært sentral i både Strise og Sana, og nå står han bak sitt eget fond – i samarbeid med selveste Andreessen Horowitz.🔍 Tema:Hvordan Michelangelo hjalp Strise med å hente 10,8 millioner dollar i Series A – med en pitch fokusert på bare én tingHva Sana egentlig bygget – og hvordan selskapet ble solgt til Workday for 1,1 milliarder dollarDen hemmelige oppskriften på hyperskala: fra “the art of hiring” til “the science of hiring”Hvorfor talent density og MEH-rammeverket (Missionary, Excellence, Humbleness) var nøkkelen til Sana sin vekstHvordan cold emails, nettverk og The Third Door-mentalitet åpnet dører til toppinvestorer og gründereHva investorer egentlig ser etter – og hvorfor alt annet enn et ja er et nei👤 Om gjesten: Michelangelo Pagliara er halvt norsk og halvt italiensk, født og oppvokst i Oslo. Etter studier i Nederland og erfaring fra venture i Amsterdam, Berlin og London, ble han en nøkkelperson for Strise. I dag bygger han Operators & Friends – et pan-europeisk community og investeringsfond – og fungerer som scout for Andreessen Horowitz.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 link – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 link Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
I denne episoden møter vi Dag Inge Aas, Head of AI i Tana og seriegründer. Han har bygget alt fra videokonferanseløsninger til AI-verktøy for utdanning, og deler innsikt i hvordan kunstig intelligens nå endrer alt fra hverdagslige oppgaver til utviklerrollen. Samtalen gir et ærlig blikk på både muligheter og utfordringer med AI – fra automatisering av møtereferater til fremveksten av vibe-coding.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i ShifterTema:– Hvorfor mange føler seg på etterskudd i AI-diskusjonen– Hvordan Tana bruker AI til å gjøre notater om til strukturert informasjon– Eksempler på AI-verktøy som faktisk fungerer i praksis, fra Perplexity til møte-transkribering– Hvordan agentiske koding-verktøy som Claude Code kan revolusjonere utviklerrollen– Bekymringer for juniorutviklere i en tid der AI tar over de enkleste oppgavene– Vibe-coding: fra å bygge små apper på timer til store samfunnsmessige konsekvenserOm gjesten:Dag Inge Aas er Head of AI i den norske startupen Tana, en plattform som hjelper brukere å strukturere tanker og data. Han har bakgrunn som seriegründer og har jobbet med AI i flere selskaper, blant annet Draum (AI for utdanning). Med praktiske eksempler viser han hvordan AI kan gjøre både hverdagen og komplekse utvikleroppgaver enklere.Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 Events– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 Nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Hva skjer når du gir en AI tilgang til hele maskinen din – og lar den bygge og deploye basert på en enkel prompt? I denne episoden møter vi Simon Souyris Strumse, seriegründer og frontfigur innen AI-drevet produktutvikling.Tematikk:Tema:Hva vibe-coding er – og hvordan det gjør koding tilgjengelig for alle.Hvordan AI-agentmoduser bygger hele apper mens du tar en kaffe.Forskjellen på Claude Code, Codex og hvorfor Simon bruker begge.Hva som gjør bildeverktøyet Nano Banana så revolusjonerende?💡 Nøkkellærdommer:Lær deg flyten, ikke bare verktøyet – da kan du bytte modell og teknologi når som helst.Dropp teknisk jåleri i prompten – fokuser på funksjon og brukerhistorier.AI er ikke magi – men med riktige verktøy og arbeidsflyt, kan du bygge 10x raskere enn før.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i ShifterSimon Souyris Strumse er seriegründer og står bak AI-kursene til Shifter og communitiet Vibelabs. Han har lært opp hundrevis i hvordan man bygger teknologi med AI, uten å kunne kode. Enten han sitter i båt, på kafé eller på Mesh, bygger han fungerende produkter direkte fra prompt.📆 Vil du lære hvordan du bygger egne websider, prototyper og apper med AI – helt uten koding?👉 Meld deg på vårt AI-kurs 25.–26. september her:🔗 https://event.checkin.no/163677🔔 Husk også å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her– Melde deg på vårt nyhetsbrev for å holde deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Seriegründer Karen Dolva mener Norge bør lære av Storbritannia, Tyskland og Nederland for å styrke samarbeidet mellom startups og offentlig sektor. – Måten vi ble møtt på i Storbritannia var fantastisk, sier Karen Dolva, medgründer og tidligere daglig leder i oppstartsselskapet No Isolation. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Hva skjer når en forfatter blir samfunnsfenomen? Etter utgivelsen av Landet som ble for rikt har Martin Bech Holte reist Norge rundt og solgt ut foredragssaler i rekordfart. I denne live-podcasten fra Arendalsuka snakker han om om hva som egentlig står på spill for Norges fremtid – og hvorfor ingen tør å ta de vanskelige grepene.Tema– Hvordan han gikk fra 0 til 80 foredrag på bare seks måneder – med like mange nye bookinger i kø– Hvorfor han mener 75 % av nordmenn lever på staten, og hva det gjør med samfunnets dynamikk– Hans forslag om å kutte opptil 500 milliarder kroner i statsbudsjettet– Kritikken av formuesskattens effekter, og hvorfor han mener den må erstattes med smartere beskatning– Beskrivelsen av Norge som en økonomi på “trippel doping”👤 Om gjestenMartin Bech Holte er forfatter og foredragsholder. Med boken Landet som ble for rikt har han sparket i gang en ny samfunnsdebatt om rikdom, velferd og fremtid. Nå jobber han med oppfølgeren Alternativt statsbudsjett, hvor han foreslår kutt på opp til en fjerdedel av statsbudsjettet.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Karl Munthe-Kaas er medgründer av dagligvareselskapet Oda, og en av Norges mest profilerte stemmer i formuesskatt-debatten.Kan man være for formuesskatt og fortsatt være for gründerskap? I denne episoden tar Oda-gründer Karl Munthe-Kaas et oppgjør med polariseringen i skattedebatten.Tema:– Hvorfor Karl er for en justert formuesskatt – ikke full avskaffelse– Innsiden av Oda-reisen: Hvordan de hentet milliardbeløp uten å trigge formuesskatt– Hvvorfor flytter så mange ut?– Hvordan er det å uttale seg kontrært i gründermiljøet?– Løsningen han mener kan samle både høyre og venstresidenProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her!👉 https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen👉 https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Advokat Harald Hauge fra Wikborg Rein, som både forsker, underviser og rådgir om skatte, er ukens gjest. Tema:Hvorfor formuesskatten sjelden rammer gründere i tidligfase, men kan bli kritisk når store kapitalrunder hentesEksempler på hvordan tidspunktet for kapitalinnhenting kan bli en kostbar felleDen skjerpede exit-skatten, og hvordan den gjør at både norske og internasjonale gründere flytter tidligere – eller aldri etablerer seg i NorgeOpsjonsbeskatning som nøkkel for å tiltrekke og beholde talent, og hvorfor dagens ordninger fortsatt henger etter Sverige og TysklandOm gjesten:Harald Hauge er partner og skatteadvokat i Wikborg Rein, har doktorgrad i skatterett og underviser ved NHH. Han har jobbet tett med både Abelia og Norsk Venturekapitalforening for å utvikle bedre rammevilkår for vekstselskaper. 🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events og melde deg på her! 👉 Shifter Events– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 Shifter Nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Andy Chen er en seriegründer og investor som ledet norske WIMP og var med på å skape Tidal, som ble solgt til Jay-Z's Rock Nation i 2015. Han bygget senere WeOrder til Nordens største innen restaurant-tech før selskapet gikk konkurs i 2023. I dag underviser han i entreprenørskap og merkevarebygging ved UiO, investerer i oppstartselskaper og sitter i flere styrer.Tema:Hvorfor WIMP tapte mot Spotify KultursjokkHvordan WeOrder ble Nordens største i sin kategori med minst kapital – og likevel gikk konkursNorges akilleshæl i internasjonal konkurranseHvorfor Norge mangler en klar identitet for å tiltrekke internasjonale talenterAndy's radikale forslag til hva vi kan gjøre med Innovasjon Norge Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter🔔 Husk å:Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjonSjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 https://www.shifter.no/eventMeld deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Erica Grunnevoll har gått fra å være prest i forsvaret til å bli en av de mest etterspurte samtalepartnerne for ledere i krise. I denne episoden deler hun rådene hun gir til toppledere på randen av kollaps.Tema:– Hvorfor selvfølelse og selvledelse er avgjørende i krevende lederroller – Hvordan Erica jobber praktisk med ledere som står i fare for utbrenthet – Metaforen om dampskip-modellen og hjernens stressreaksjoner – Ericas erfaring fra prestetjeneste og forsvaret – og hvordan det former hennes tilnærming – Realitetsorientering som motgift til lettvint positivitet og “bullshit-råd” – Hvordan ledere kan lære å koble ut og “gi seg selv slakk"👤 Om gjesten:Erica Grunnevoll er utdannet teolog og coach, med over 18 års erfaring innen lederutvikling og samtaleterapi. Hun har tjenestegjort i forsvaret og FN, og er nå en etterspurt coach og prosessleder, kjent for å gi ledere mot til å møte egne grenser med verdighet og styrke.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 Shifter Events – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 Nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
How rituals, retrospectives and routines make or break execution.In the final episode of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp explores the overlooked power of rituals and rhythm. How do you keep goals alive beyond the kickoff meeting?What routines actually help execution stick?And why is the retrospective the most undervalued meeting in any startup?Lucas and Audrey dig into how OKRs should be integrated into your team’s day-to-day—not treated like an extra task. They also discuss the danger of over-relying on tools, and why every leader needs to build their own “execution muscle.”In this episode you’ll learn:Why the OKR retrospective is the most powerful tool for growth and learningHow to embed goals into your weekly rhythm without adding extra meetingsThe difference between tools and muscles—and why OKRs need bothHow leaders should use AI without outsourcing their leadershipWhy celebrating both wins and failures builds a stronger cultureAbout Audrey Camp:Audrey is an executive coach working with scaleups across Europe. With a background in communication and deep experience from Cognite, she helps leaders grow into their roles, define what matters, and execute with clarity and impact.Host: Lucas Weldeghebriel, editor in chief and CEO in Shifter📌 just to be fully transparent: Shifter and Audrey Camp have a commercial partnership around a paid OKR program. I, Lucas Weldeghebriel, am both the editor-in-chief and CEO of Shifter, and I’m also one of the course facilitators. This episode is editorially produced, but we want to disclose this collaboration to ensure full transparency.👉 Sign up for the OKR program here🔔 Remember to:– Buy a subscription to Shifter.no to support independent journalism on tech and innovation– Check out our upcoming events and register here– Subscribe to our newsletter and stay updated on startup news Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Why accountability is the most overlooked leadership skill.In part three of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp returns to explore what might be the trickiest part of OKRs: accountability. How do you hold people to their commitments without turning the workplace into a courtroom? And how can leaders use ownership—not blame—to build trust and performance?Lucas and Audrey dig into the psychology and structure behind great accountability, and how a system like OKRs gives leaders the tools to have honest conversations—without the fear.In this episode you’ll learn:Why accountability isn't about blame—but about clarity and growthHow ownership contracts give OKRs real teethWhat makes accountability conversations less awkward (and more effective)Why OKRs fail without regular check-ins and visible ownershipThe link between trust, stretch goals, and meaningful consequencesAbout Audrey Camp:Audrey is an executive coach working with scaleups across Europe. With a background in communication and deep experience from Cognite, she helps leaders grow into their roles, define what matters, and execute with clarity and impact.Host: Lucas Weldeghebriel, editor in chief and CEO in Shifter📌 just to be fully transparent: Shifter and Audrey Camp have a commercial partnership around a paid OKR program. I, Lucas Weldeghebriel, am both the editor-in-chief and CEO of Shifter, and I’m also one of the course facilitators. This episode is editorially produced, but we want to disclose this collaboration to ensure full transparency.👉 Sign up for the OKR program here🔔 Remember to:– Buy a subscription to Shifter.no to support independent journalism on tech and innovation– Check out our upcoming events and register here– Subscribe to our newsletter and stay updated on startup news Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
In part two of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp returns to unpack the hardest part of running a company: Focus. Why is it so elusive, even for the most driven founders? How do OKRs help cut through the noise? And what happens when teams lose focus—and motivation?Lucas and Audrey dig deep into how execution thrives when everyone is aligned, and how focus isn't just a mindset—it's a system.In this episode you’ll learn:Why most companies are 30% less effective than they could be—due to lack of focusHow OKRs help organizations say no to distractions (even tempting ones)The difference between being busy and being effectiveHow to recognize and reward the right work, not just the visible or heroicWhy performance struggles are often rooted in poor focus, not poor effortAbout Audrey Camp:Audrey is an executive coach working with scaleups across Europe. With a background in communication and deep experience from Cognite, she helps leaders grow into their roles, define what matters, and execute with clarity and impact.Host: Lucas Weldeghebriel, editor in chief and CEO in Shifter.📌 just to be fully transparent: Shifter and Audrey Camp have a commercial partnership around a paid OKR program. I, Lucas Weldeghebriel, am both the editor-in-chief and CEO of Shifter, and I’m also one of the course facilitators. This episode is editorially produced, but we want to disclose this collaboration to ensure full transparency.👉 Sign up for the OKR program here🔔 Remember to:– Buy a subscription to Shifter.no to support independent journalism on tech and innovation– Check out our upcoming events and register here– Subscribe to our newsletter and stay updated on startup news Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
In this first episode of a four-part miniseries on execution, we dive deep into what makes goals actually work. Executive coach and OKR expert Audrey Camp joins Lucas to unpack how leaders can transition from ambition to alignment. They explore what distinguishes a SMART goal from a “SART” one, why meaning matters more than measurability, and how goal ownership can unlock true progress.Audrey draws on experience from advising growth-stage companies across Europe and her past work at Cognite, to share hard-won lessons on goal-setting, communication, and leadership development.In this episode you’ll learn:Why many startup leaders are "untested" and how that impacts goal executionWhat makes a goal actually effective—and why measurability alone isn’t enoughThe real power of OKRs and why they fail more often than they succeedHow to create shared ownership and meaningful alignment in your organizationThe importance of stretch goals and how to calibrate ambition with reality📌 just to be fully transparent: Shifter and Audrey Camp have a commercial partnership around a paid OKR program. I, Lucas Weldeghebriel, am both the editor-in-chief and CEO of Shifter, and I’m also one of the course facilitators. This episode is editorially produced, but we want to disclose this collaboration to ensure full transparency. 👉 Sign up for the OKR program here🔔 Remember to: – Buy a subscription to Shifter.no to support independent journalism on tech and innovation – Check out our upcoming events and register here – Subscribe to our newsletter and stay updated on startup news Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Anne Kristine Lund, har tidligere jobbet i Oljefondet, hun var med å bygge opp Boitano, hun er aktiv engleinvestor og nå toppsjef i det børsnoterte IT-konsulentselskapet Webstep. I denne episoden forteller hun om overgangen fra et gründerselskap til et børsnotert selskap, hvordan hun tenker rundt investeringer og hvilke råd hun vil gi gründere.Tema:Overgangen fra «hands-on» gründer til børs-CEOHvordan du bygge psykologisk trygghet + høy prestasjonskultur samtidigHvor AI-toget nå går i konsulent- og programvarebransjen – og hvilke tjenester som vokserDe vanligste skaleringstabene (og slik unngår du dem)Slik velger du investorer som hjelper når stormen kommerStyrets sanne rolle når krisen treffer – og hvorfor dårlige styremøter koster dyrtProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.Disclaimer: Anne Kristine Lund har vært både investor i Shifter og sittet i styret. Shifter er nå 100% eid av Schibsted. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Thuc Hoang tok Firi gikk fra null lønnede ansatte til 60 – og måtte så halvere staben for å redde selskapet. I denne episoden forteller han hvordan han holdt hodet kaldt, bygde ny kultur og landet et resultat på 135 millioner kroner tross kryptokollapsen. HovedpunkterKapitalreisen: Fra 5 mill. i januar 2021 til totalt 40 mill. samme år, med investorer som Skyfall, Spetalen og Schibsted.Hyperveksten som sprakk: 0 → 60 ansatte på 11 mnd, deretter nedbemanning til 30 for å stoppe blødningen.Kulturpivoten: Fem kjerneverdier (Clarity, Dedication, Flexibility, Trust, Integrity) ble operasjonalisert i rekruttering og daglig drift.Vekst-maskinen: Som står for 30–35 % av nye kunder og var nøkkelen til 350 000 brukere uten stort markedsbudsjett.Crowdfunding-rekord: hentet 46,6 mill. fra 1 600 investorer gjennom Dealflow etter å ha kuttet kostnader med 70 %.Slik bruker de AIOm gjesten: Thuc Hoang er utvikleren som ble kryptogründer. Han startet Firi (tidl. MiraiEx) i 2019, vokste til Nordens største kryptobørs med 350 000 kunder og fire barn underveis. Nå leder han 30 ansatte, fokuserer på lønnsom vekst og planlegger nye produktlanseringer i 2025.Programleder: Lucas Weldeghebriel🔔 Husk å: – Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk) – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Velkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden får du høre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for å vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap. 🎯 Hovedpunkter fra episoden:– Hvorfor mange norske selskaper går for forsiktig inn i nye markeder – De største feilene selskapene gjør ved internasjonalisering – Hva som må være på plass før du skalerer salgsorganisasjonen – Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer på 11 år med en repeterbar modell – Partnerskap som vekststrategi – hva som kreves og hvordan det gjøres riktig – AI-verktøy og teknologi som forenkler og forbedrer salgsarbeidet🔑 Nøkkellærdommer:– Ikke test nye markeder halvhjertet: Gå «all in» med lokalt team og forankring – Bygg en repeterbar salgsprosess før du skalerer – det er prosessen, ikke menneskene, du skal kopiere – Partnerskap er ikke en snarvei – det krever innsats, strategisk valg og tydelig verdiutveksling – Investér tidlig i kundetilfredshet og bruk kundene som en del av din salgsstrategi – Cold calling har fått en renessanse – spesielt i Norge og Tyskland👤 Om gjestene:Lars Johan Bjørkevoll – medgründer i ScaleupXQ, tidligere VP Sales i Xeneta Birte Steen – salgsrådgiver med lang erfaring fra Meltwater og flere skaleringsreiser Andreas Sjölund – gründer og CRO i Ingrid, tidligere medgründer av Quinix med ekspansjon til UK og Tyskland🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her! – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.🔍 Temaer i episoden:– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100 – Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse – Kindlys systematiske outbound-strategi – Hvordan de bruker AI – Salgsmetodene de bruker – Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland👤 Om gjesten:Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk) – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
I en alder av bare 19 år har Victor Helgeland ikke bare blitt CEO – han har ledet Metric (nå Marketer.com) til eksplosiv vekst internasjonalt. I denne episoden forteller han om hvordan teamet hans dro til Mexico og landet 5 millioner i årlige inntekter på én uke. 🔍 Temaer vi snakker om:Hvordan Metric automatiserer hele markedsføringsprosessen for Shopify-butikkerHvorfor de droppet SMB-markedet og satset alt på netthandelHvorfor norske kunder er "sære"Hvordan er det å lede når man er så ung?💡 Nøkkellærdommer:Produkt-market fit handler ofte om riktig målgruppe, ikke nødvendigvis produktetKombinasjonen av AI og dypt domene-kunnskap kan knuse tradisjonelle byråmodellerTransparente og hårete mål kan skape ekstrem gjennomføringskraftProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk) – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Ukens gjest: Fredrik Winther, Chief Strategy Officer i Katapult og investor i Tomorrow TodayFredrik Winther, Chief Strategy Officer i Katapult og investor i Tomorrow Today, analyserer de store endringene som rammer venture capital-modellen. Med bakgrunn fra oppbyggingen av Oslo Business Region og dype analyser av teknologitrендene, gir han sin vurdering av hva som må til for at Norge skal lykkes i det nye landskapet.🔍 Tema i episoden:VC-modellen under press:Hvorfor den tradisjonelle venture capital-modellen fra pre-seed til børsnotering er i ferd med å bryte sammenAI spiser software-markedet og utfordrer SaaS-modellen fundamentaltSeed-strapping som ny trend hvor selskaper trenger færre finansieringsrunderGeopolitikk og impact-investering:Hvordan sikkerhetspolitikk har blitt legitimt også for impact-investorerForskjellen mellom gammelt militær-industrielt kompleks og ny forsvarsteknologi bygget av entreprenørerFramtidens VC-landskap:Polarisering mellom gigantiske multistage-fond og små, ekspertdrevne nisjefondHvorfor "dritten i midten" vil sliteViktigheten av vertikale ekspertise og menneskelige nettverkNorge og venture capital:Hvorfor Norge har verdens største formue men verdens svakeste VC-miljøKulturelle utfordringer mellom sosialdemokratiske verdier og VC-logikkMulige nisjer hvor Norge kan bygge sterke VC-miljøer (havteknologi, etc.)Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.🔔 Husk å:Sjekke ut våre kommende events → Meld deg på Shifter LiveMelde deg på vårt nyhetsbrev → shifter.no/nyhetsbrevStøtte uavhengig tech-journalistikk ved å kjøpe abonnement på Shifter.no Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.