Wszystkim Słuchaczom, Kursantom i Klientom dziękuję za 2,5 roku fantastycznej przygody, jaką było dla mnie nagrywanie podcastu dla agentów #nieruchomości.Prawie 12 godzin nagrań i 50 odcinków #Sprzedajto! to owoc nie tylko mojej pasji do szkoleń, ale również Waszego odbioru. Dziękuję Wam za pozytywną ocenę mojej pracy i wiele inspiracji, dzięki którym nigdy nie brakowało tematów do nagrań.#Podcast cały czas będzie dla Was dostępny:na mojej stronie,Spotify,innych aplikacjach podcastowych.Jeśli zatęsknisz, sprawdź co przygotałem dla Ciebie na www.grzegorzsieczek.pl :)Do usłyszenia! Grzegorz Sieczek #coldcalling #pozysk #wyłączność #KursPośrednika #SprzedażNieruchomości #pośrednictwo #negocjacje #Szkolenia #AgentNieruchomości #TrenerSprzedaży #GrzegorzSieczek #Sprzedaż #coaching #Rekrutacja
Negocjacje to kluczowa umiejętność agenta nieruchomości. Są oczywiście pewne uniwersalne zasady sprzedaży i negocjacji, ale pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, tak jak każda branża - rządzi się swoimi prawami.Jak jest największa pułapka w negocjacjach podczas sprzedaży nieruchomości (w roli pośrednika)?Jak radzić sobie z pytaniem: “Panie, ile zejdziemy z tej ceny?”Na te i inne pytania odpowiadam w #50 odcinku podcastu Sprzedaj to!Endżoj 🙂 Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl
Branża pośrednictwa rozwija się od kilku lat bardzo dynamiczne - i co za tym idzie, konkurencja wśród agencji jest coraz większa. Jak mówić o konkurencji na spotkaniu z potencjalnym klientem?Czy warto krytykować inne agencje?Jak reagować, kiedy klient porównuje nas do innych biur nieruchomości?Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w #49 odcinku podcastu “Sprzedaj to!”.Endżoj! Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl
Czy warto rozmawiać z klientami o polityce?Czy Twój potencjalny klient potrzebuje znać Twoje preferencje wyborcze?Jak zapobiec niezręcznym rozmowom z klientem o polityce?Jak zareagować jak klient prowokuje Cię do rozmowy o polityce lub o innym niemerytorycznym temacie?Odpowiedzi na te pytania, znajdziesz w #48 odcinku podcastu Sprzedaj to!Endżoj!Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl #polityka #mediaspołecznościowe #klient #wyłączność #nieruchomości #markaosobista #wybory #trudneRozmowy
Pozysk pozyskowi nierówny, dlatego tak trudno jest znaleźć “złoty środek” na skuteczną rozmowę pozyskową. Szczególnie, jeśli jesteśmy zainteresowani współpracą na #wyłączność.Dziś przedstawiam 3 pytania, które są świetnymi “otwieraczami” do udanej analizy potrzeb.Bo właśnie podczas analizy potrzeb możemy najwięcej zyskać w oczach klienta.Jak zaangażować klienta w rozmowę o jakiego doświadczeniach?Jak wyłuskać najważniejsze potrzeby klienta?Na jakie pułapki szczególnie uważać podaczas zadawania pytań?Zapraszam na #47 odcienek podcastu Sprzedaj to!Endżoj 🙂 Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.p
Czy dzięki krytyce możemy się rozwijać?Czy powinieneś mieć zgodę, żeby dać komuś feedback?Jaka powinna być informacja zwrotna, żeby miała dla odbiorcy wartość?Zapraszam na #46 odcinek podcastu Sprzedaj to!, w którym omawiam zagadnienia krytyki i feebacku. Mówię również o podejściu do opinii, które niekoniecznie muszą być dla nas wartościowe ...Endżoj 🙂 Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl #feedback #informacjaZwrotna #krytyka #opinie
Z okazji dnia pośrednika nieruchomości, wszystkim Agentom i przyszłym Agentom, życzę wielu intratnych transakcji, zadowolonych klientów oraz … więcej czasu na to, co dla Was w życiu jest najważniejsze 🙂Zapraszam na #45 odcinek Sprzedaj to!, w którym od serducha mówię, co najbardziej lubię w byciu agentem, a co najbardziej nie mi pasuje w roli pośrednika. Endżoj 🙂 Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl
Pamiętam jak kiedyś miałem takie materiały "przed i po" dla klienta sprzedajacego.Przed - to zdjęcia mieszkań zrobione samodzielnie przez klientów.Po - to zdjęcia profesjonalne z home staging'em, zrobione przez biuro nieruchomości.I to kiedyś robiło wrażenie na sprzedających. Dziś jest już trochę inaczej. Klienci sami często robią bardzo dobre zdjęcia, więc siłą rzeczy - to nie robi już na nich większego wrażenia.Czy więc dziś profesjonalne zdjęcia nie mają już aż takiego znaczenia?Czy jest sens używać argumentu HS na spotkaniach pozyskowych?Dlaczego warto dobrze się prezentować w mediach społecznościowych?Na te pytania odpowiadam w #44 odcniku podcastu Sprzedaj to!Endżoj :) Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl
Klienci to też tylko ludzie i niestety nie wszyscy zostaną naszymi "ulubionymi klientami"... Zdarza się, że ktoś zachowuje się niegrzecznie i próbuje wyprowadzić nas z równowagi.Zapraszam na #43 odcinek podcastu Sprzedaj to!, w którym opowiadam jak reagować na słowne zaczepki klientów. Poznasz dwa proste sposoby na szybkie postawienie granicy, w sytuacji kiedy ktoś sprawdza na ile może sobie pozwolić w stosunku do Ciebie. Calm down & endżoj ;-)Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl
Ostatni dzień roku to najlepszy moment na podsumowania i również na rozmowę o nowych celach biznesowych.Dlatego zapraszam Cię na #42 odcinek podcastu, w którym mówię o tym, jak metoda SMART może pomóc Ci w wyznaczeniu celów w taki sposób, aby były dla Ciebie konkretne, osiągalne i spójne.Endżoj :) Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl
Ile ofert na wyłączność powinien mieć agent w sprzedaży?Czy jest jakieś minimum/maximum wyłączności do obsługi per pośrednik?Na te pytania odpowiadam w #41 odcinku podcastu Sprzedaj to!Endżoj :) Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl
Większość agentów nieruchomości zajmuje się całym procesem sprzedaży - od pozyskania oferty aż po sprzedaż i przekazanie nieruchomości.Ale są też agenci, którzy pracującą w "duetach". Dzielą między sobą proces pośrednictwa - na ten pozyskowy i na ten związany z pracą z klientem kupującym i obsługą transakcji. Zapraszam na #40 odcinek podcastu Sprzedaj to!, w którym mówię jak takie duety funkcjonują w praktyce. Oceń sam/a czy taka forma współpracy z drugim pośrednikiem jest dla Ciebie.Endżoj :) Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl
"Czasem Twoimi najlepszymi inwestycjami są te, których nie zrobiłeś." - Donald TrumpCzy warto podejmować współpracę za wszelką cenę?Co najczęściej może pójść agentowi "nie tak" podczas sprzedaży?Kiedy "zaparkować" negocjacje?Jak elegancko odmówić potencjalnemu klientowi?Na te pytania odpowiadam w #39 odcinku podcastu Sprzedaj to! Endżoj! Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl
Tematem dzisiejszego odcinka jest JAKOŚĆ sprzedaży i obsługi klienta - z pięknym polskim Ć na końcu, żeby nie wyszło nam … JAKOŚ :)Mówię o profesjonalizmie, zaangażowaniu i co można zrobić, aby rzeczywiście nasz Klient odczuł nasze zaangażowanie na własnej skórze.Endżoj!Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl
Jak zorganizować spotkanie sprzedażowe ONLINE?Na co zwrócić uwagę, żeby zdalne spotkanie z klientem było efektywne i efektowne?Jakich błędów unikać prowadząc rozmowy video?Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w #37 odcinku podcastu Sprzedaj to!Endżoj :)Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl
Masz tyle pracy, że nie wiesz w co włożyć ręce❓Znów spóźniłeś się na spotkanie❓Nie zadzwoniłeś do klienta, bo nie miałeś czasu albo co gorsze - zapomniałeś❓Zapraszam na #36 odcinek podcastu Sprzedaj to❗️ 🎙, w którym mówię jak lepiej zarządzać swoim kalendarzem, ustalać priorytety i lepiej się zorganizować swoją pracę.Endżoj 🎧 Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl
Czy można pominąć w transakcji własną agencję?Czy agencja może zabrać agentowi jego oferty?Czego boi się agent, gdy rozstaje się z biurem nieruchomości?Zapraszam na III część serii o nie-uczciwości w branży pośrednictwa, w której omawiam "trudne sprawy" na lini agent agencja. Do usłyszenia!Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl
Klient kwestionował wysokość Twojego wynagrodzenia❓Próbował pominąć Cię w transakcji❓Nie zapłacił Ci po sprzedaży❓Te pytania brzmią jak reklama kancelarii prawnej ⚖ ale to #34 odcinek podcastu Sprzedaj to! 🎙w którym kontynuujemy serię o NIE - UCZCIWOŚCI w branży pośrednictwa i dziś bierzemy pod lupę pato-zachowania klientów.Jeśli na któreś z powyższych pytań odpowiedziałeś TAK - nie jesteś sam 🙃Endżoj 🎧Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl
W #33 odcniku Podcastu Sprzedaj to! zapraszam Was na pierwszą część serii o NIEUCZCIWOŚCI w branży pośrednictwa. W pierwszym odcinku serii porozmawiamy o nieuczciwych zachowaniach AGENTÓW nieruchomości. Sprawdź czy robisz rzeczy, które wybrałem do mojej TOP 3 nieuczciwych praktyk.Endżoj :)Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl
Z perspektywy pośrednika i trenera dla agentów - chcę w tym odcinku podyskutować KTO ma większe szanse na szybsze wdrożenie się w rolę agenta nieruchomości: PRZEBOJOWY HANDLOWIEC czy OBLATANY prawnik?Co będzie dla nich największym wyzwaniem?Zapraszam do odsłuchania #32 odcinka podcastu Sprzedaj to!Endżoj 🙂 Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl